snowmxm 发表于 2012-9-10 16:34:15

我原来在两家知名快消公司待过，其实快消行业的绩效管理相于来说是比较容易做的。你目前的企业主要是没有一个比较好的绩效体系，所以做起来很吃力。
以前我们对一线的销售人员是按月度来进行考核，主要有四个指标：销量、SKU、拜访成功率、销售发展目标。
每天都要求开早例会做总结，要求销售主管对业务代表经常性的有指导，有专门的业绩板记录每个业务代表每天的绩效。你可以做参考。

yunxiaily 发表于 2012-9-10 17:02:57

学习了，谢谢

爱琴海的猪 发表于 2012-9-11 09:05:22

{:5_252:}{:5_252:}{:5_252:}

linda_0755 发表于 2012-9-11 11:11:29

希望楼主能持续分享推行经验呀，非常好的学习案例。祝成功！

长安卧龙 发表于 2012-9-11 11:13:07

yunxiaily 发表于 2012-9-10 17:02 static/image/common/back.gif
学习了，谢谢

共同学习！:handshake

长安卧龙 发表于 2012-9-11 11:13:34

linda_0755 发表于 2012-9-11 11:11 static/image/common/back.gif
希望楼主能持续分享推行经验呀，非常好的学习案例。祝成功！

一定分享！

hxggfgga 发表于 2012-9-11 11:53:22

思路很清晰了，但是在实际操作中碰到的问题，再和你领导沟通一下！

长安卧龙 发表于 2012-9-11 11:57:41

hxggfgga 发表于 2012-9-11 11:53 static/image/common/back.gif
思路很清晰了，但是在实际操作中碰到的问题，再和你领导沟通一下！

争取领导支持！

chaicm2008 发表于 2012-9-11 17:05:44

刚看完大家说的，都跟贴切针对问题帮楼主分析了，大家说过的我就不说了，我谈谈自己的看法，我觉得首先空降兵要把自己推销出去，让大家接受了你的人，才可能接受拟推行的方案。第二，最好做一件比较出彩的事情，博得老板和部门经理以及部门同事的肯定；第三，要告诉老板绩效不是一蹴而就的事情，需要对公司深入的了解，才能制定出比较适合的方案，才能真正帮助公司提升业绩。一点浅见，仅供参考！！

长安卧龙 发表于 2012-9-11 17:15:35

chaicm2008 发表于 2012-9-11 17:05 static/image/common/back.gif
刚看完大家说的，都跟贴切针对问题帮楼主分析了，大家说过的我就不说了，我谈谈自己的看法，我觉得首先空降 ...

谢谢，目前正在按照这个思路进行。
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