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管理人才需要投其所好！！！

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顺予    

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楼主
发表于 2004-6-15 11:43:00 |只看该作者 |倒序浏览
有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，但两人一前一后使尽所有力气，牛依然不肯进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙。她仅拿一些草让牛悠闲地嚼食，并一路味它，很顺利就将牛引进了牛棚，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。 ! @' B1 {, G5 Q7 `9 F4 Z 记住，钓鱼时用的鱼饵，不是你所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。 你与客户交谈沟通时，勿忘不是你想卖什么？而是他想买什么？不是你想说什么？而是他想听什么？只有"投其所好"，才能把事办好，才能完成任务。
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青枫树    

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发表于 2004-6-15 12:38:00 |只看该作者

重点是抓住需求

管理员工和管理客户是相通的道理，都是要抓住对方的需求。3 ~) X3 O& A* d5 m0 V- _, U# r 对方不是因为你的企业好、你的人格高而信服你，是因为你所说的能切中他的需求。
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山峰仞    

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板凳
发表于 2004-6-15 16:38:00 |只看该作者

简单

简单的道理，投其所好，却很实用。
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lynne    

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地板
发表于 2004-6-15 17:04:00 |只看该作者

也就是说——

对方的需求。
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zh_Jason    

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发表于 2004-6-15 17:31:00 |只看该作者

不只是管理人才

其實是生活哲理。
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旷野长空    

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发表于 2004-6-15 18:29:00 |只看该作者

要解决执行问题

道理很简单，但执行有难度。要解决两大问题：1、其所好的是什么？2、我能提供么？ C3 u( b% k3 h+ Q 其实世间的道理都很简单，实际操作时就会遇到其它简单道理的制约了。所以管理跟需要艺术天份，这也是一个简单道理。
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wakin_0721    

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发表于 2004-6-15 18:52:00 |只看该作者

换位思考

大家都知道的道理，却往往被人忽视！
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航雨 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2004-6-15 19:01:00 |只看该作者

re

道理看时能共鸣，但是日常中常常被遗忘。
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伯乐日    

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发表于 2004-6-15 19:06:00 |只看该作者

技巧

做事需要技巧。
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tianshanboy2008 中人网电话实名   

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发表于 2004-6-15 19:57:00 |只看该作者

这就是你不能成功的症结所在

简单的道理，明显的效果，不易的实施，不一样的结果。
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