[原创] 企业林林总总之在线杂谈......

A大调

写给企业经营者 3 P+ Q& W& O6 t1 ~/ w; _% _* j 经营者一定要懂人性 　　 　　懂人性就要研究人性。 ( r; J% D3 f9 V2 V6 _　　 , M5 d6 V) I9 }6 ~　　什么样的人可以是好的合作者？什么样的人是自己产品的真正消费者？什么样的员工是符合企业要求的？什么样的人对企业有帮助？和什么样的人交往可能带来风险？什么样的人会是企业潜在的竞争对手？什么样的人可以在自己无助的时候提供支持？等等，很多。 　　 ' z ]( E: ^* y. n8 b- A/ L　　人性的东西是很难把握的，一万个人有一万种性格。 　　 　　这里我不能提供研究什么人性的方法，只是提醒我们的经营者，一定要把人性研究透！ 经营者一定要有眼光 　　 　　我们常说的，站得高才能看得远，经营者尤其需要具备这样的素质。无论是战略眼光，还是宏观思维，都需要有一定的高度和一定的视野。对市场的把握要真知灼见，对经营的机会要洞彻至微，对未知的风险要敏锐预见。目光如炷，能从一大堆复杂的信息里寻找到决策的灵感；料事如神，能把瞬息万变的商场游戏玩弄于鼓掌；游刃有余，能从千百个对手身上找到攻击的破绽。 　　 }9 O$ \7 R2 i& ~- |7 {+ N( o　　经营者既是战略家，又是军事家。在企业还很弱小的时候，会是一个优秀的游击专家和战场指挥官；在企业足够强大的时候，会是一个神定气闲的运营高手和资本丛林里经验丰富的猎手。这都需要具备敏锐的感知能力和对世事的把握能力，需要的就是眼光。 　　 　　同时，眼光也决定了一个人的胸怀。当你爬上30楼看世界的时候，你会感觉到，原来在20楼看到的东西，竟是如此的局限。不同的视野给了我们不同的风景，不同的视野也就给了我们不一样的胸怀。 　　 　　无论宏观或微观，都需要我们有一双明亮的眼睛；无论大事或小事，都需要我们有清晰的视野。经营者们，有视野，所有的谋略才会更加精准。 6 I7 @! v% l& D2 G% x经营者一定要有胆识 b# v& u$ g( F# O" G+ C5 c# E　　 9 V- D0 W. }0 _9 ], S　　很多时候，我们需要稳打稳扎，很多时候，我们需要按部就班，很多时候，我们需要循序渐进，很多时候，我们需要寻求安稳。我们不能失误，我们不能有破绽，我们不能有意外，我们不能孤注一掷，我们不能失败。 - R& c( k$ w4 a　　 　　但是，很多时候，我们不能不冒险。 　　 4 o9 |# j! O# o" ]% X　　当外部环境发生巨大变化的时候，守旧不变就可能意味着被变化了的东西所吞嗤；当内部阻力变得让企业举步维艰的时候，观望犹豫就可能被传统的东西所颠覆；当企业生存受到来自或东或西的压力与阻力的威胁的时候，举棋不定就可能使企业万劫不复----很多时候，我们需要更多的胆识。 & T" P9 { D" H2 m" }9 H　　 . V. d5 F5 f0 x: }6 y) j　　任何企业都是伴随着风险一起成长的，任何企业都是和危机共生的，同样，任何企业都是和机会一起成熟的。 　　 　　抢夺市场制高点，需要胆识；进行重大技术改造与创新，需要胆识；与对手博弈，需要胆识；进行资本变革，需要胆识；进行重大的组织变革，需要胆识----很多时候，没有胆识，将使你一事无成。 　　 　　当然，经营企业不能冒进，凡事先谋而后动。详细的调查，周密的计划，谨慎的设计，都不可少。行兵布阵之后，一旦确定，就毫不犹豫的指挥部队向前冲锋！ " j, P; \7 Z5 {& t+ \1 |, {1 Z　　 U( C$ `: y \$ C s5 s　　经营企业，光有谋略是不够的，一定还得有胆识；敢想还得敢干。胆识是经营者身上最闪光的品质之一。 9 m4 U/ \5 u" E# @经营者要有梦想 9 y; Z$ E9 A* H7 [　　 　　能够让企业腾飞的理由也许不止一个，但是，一个没有梦想的企业，即使腾飞也是痛苦的。尤其是经营者，一定得让企业插上梦想的翅膀。 4 _: a3 |* [+ }: w& f6 {　　 　　我们讲企业文化，我们讲经营理念，我们讲经营哲学----都是梦的开始和延续。 　　 　　我们常说的，经营者是善于画饼子的。企业的美好蓝图是怎样的？企业的经营思路是怎样的？企业可能的方向是怎样的？让管理团队知道，让员工知道。鼓舞员工，激励团队。经营者就好象是一个合唱队的指挥，排山倒海的气势也好，温和向上的基调也好，主旋律一定是奋发向上的。 3 ^- t3 ?: t) j6 }) \5 i3 G, @( \　　 % W8 ~% X) [6 s　　看企业，我们不仅要看员工的精神面貌，尤其要看经营者的精神气质。如果员工抱怨太多，精神不振；如果经营者斗志全无，神松气泄，难道这样的企业我们可以看到美好未来？难道对这样的企业我们会有信心？ 　　 　　告诉社会，告诉我们的顾客，告诉我们的合作伙伴，告诉外界：我们是一个充满激情与梦想的企业。去感动我们自己，感动我们周围的所有人！

A大调

写给企业经营者 5 H7 ?" q, z0 n/ h! W6 u0 J4 N5 s 0 \8 j0 U! [$ k* i( y4 y 经营者一定要懂人性 2 F! H* p' [7 z' z　　 9 P5 j! i4 N; S3 N　　懂人性就要研究人性。 4 r5 z9 h* ]8 m" |' u+ R/ z　　 ; P3 N3 n1 a* n8 u　　什么样的人可以是好的合作者？什么样的人是自己产品的真正消费者？什么样的员工是符合企业要求的？什么样的人对企业有帮助？和什么样的人交往可能带来风险？什么样的人会是企业潜在的竞争对手？什么样的人可以在自己无助的时候提供支持？等等，很多。 　　 　　人性的东西是很难把握的，一万个人有一万种性格。 0 P: r J) G9 k　　 0 v9 T |* b& l: ?　　这里我不能提供研究什么人性的方法，只是提醒我们的经营者，一定要把人性研究透！ : G- T @# t0 d) j( Q7 N经营者一定要有眼光 　　 　　我们常说的，站得高才能看得远，经营者尤其需要具备这样的素质。无论是战略眼光，还是宏观思维，都需要有一定的高度和一定的视野。对市场的把握要真知灼见，对经营的机会要洞彻至微，对未知的风险要敏锐预见。目光如炷，能从一大堆复杂的信息里寻找到决策的灵感；料事如神，能把瞬息万变的商场游戏玩弄于鼓掌；游刃有余，能从千百个对手身上找到攻击的破绽。 　　 　　经营者既是战略家，又是军事家。在企业还很弱小的时候，会是一个优秀的游击专家和战场指挥官；在企业足够强大的时候，会是一个神定气闲的运营高手和资本丛林里经验丰富的猎手。这都需要具备敏锐的感知能力和对世事的把握能力，需要的就是眼光。 0 y" X4 i# r- o+ `* E! z　　 　　同时，眼光也决定了一个人的胸怀。当你爬上30楼看世界的时候，你会感觉到，原来在20楼看到的东西，竟是如此的局限。不同的视野给了我们不同的风景，不同的视野也就给了我们不一样的胸怀。 　　 　　无论宏观或微观，都需要我们有一双明亮的眼睛；无论大事或小事，都需要我们有清晰的视野。经营者们，有视野，所有的谋略才会更加精准。 $ ^/ h$ R/ c& p- v- R2 n1 G 0 \4 u- i+ M; ^/ e7 I* J经营者一定要有胆识 　　 ( A+ M0 `: ~9 i# ^$ @　　很多时候，我们需要稳打稳扎，很多时候，我们需要按部就班，很多时候，我们需要循序渐进，很多时候，我们需要寻求安稳。我们不能失误，我们不能有破绽，我们不能有意外，我们不能孤注一掷，我们不能失败。 - p4 p8 M& U# K) C" O　　 　　但是，很多时候，我们不能不冒险。 　　 　　当外部环境发生巨大变化的时候，守旧不变就可能意味着被变化了的东西所吞嗤；当内部阻力变得让企业举步维艰的时候，观望犹豫就可能被传统的东西所颠覆；当企业生存受到来自或东或西的压力与阻力的威胁的时候，举棋不定就可能使企业万劫不复----很多时候，我们需要更多的胆识。 # ]1 E7 C8 b$ X5 X% o+ y# f3 c　　 & q' A/ `; @' {9 W) c! y$ P! @　　任何企业都是伴随着风险一起成长的，任何企业都是和危机共生的，同样，任何企业都是和机会一起成熟的。 / D/ Y: d9 f& B* \& l' B# `/ ?　　 & ]" ?4 ^; i h3 C3 V　　抢夺市场制高点，需要胆识；进行重大技术改造与创新，需要胆识；与对手博弈，需要胆识；进行资本变革，需要胆识；进行重大的组织变革，需要胆识----很多时候，没有胆识，将使你一事无成。 . c8 T% n5 r- |" V* m　　 + w" h+ i3 G% i7 c# B! Q　　当然，经营企业不能冒进，凡事先谋而后动。详细的调查，周密的计划，谨慎的设计，都不可少。行兵布阵之后，一旦确定，就毫不犹豫的指挥部队向前冲锋！ 　　 　　经营企业，光有谋略是不够的，一定还得有胆识；敢想还得敢干。胆识是经营者身上最闪光的品质之一。 经营者要有梦想 1 l. u( `% \9 P8 L* e' p　　 　　能够让企业腾飞的理由也许不止一个，但是，一个没有梦想的企业，即使腾飞也是痛苦的。尤其是经营者，一定得让企业插上梦想的翅膀。 　　 3 r) i7 X0 ]/ _, P4 j4 \1 A# Q, G　　我们讲企业文化，我们讲经营理念，我们讲经营哲学----都是梦的开始和延续。 　　 　　我们常说的，经营者是善于画饼子的。企业的美好蓝图是怎样的？企业的经营思路是怎样的？企业可能的方向是怎样的？让管理团队知道，让员工知道。鼓舞员工，激励团队。经营者就好象是一个合唱队的指挥，排山倒海的气势也好，温和向上的基调也好，主旋律一定是奋发向上的。 + G* G+ L( e! e- F3 h, P) |" y9 Z6 r　　 　　看企业，我们不仅要看员工的精神面貌，尤其要看经营者的精神气质。如果员工抱怨太多，精神不振；如果经营者斗志全无，神松气泄，难道这样的企业我们可以看到美好未来？难道对这样的企业我们会有信心？ " q# @% Z" x3 Z9 x, n　　 　　告诉社会，告诉我们的顾客，告诉我们的合作伙伴，告诉外界：我们是一个充满激情与梦想的企业。去感动我们自己，感动我们周围的所有人！

阿噜2003

“尤其是大型国有企业，爷爷，儿子，孙子，姑娘，媳妇，亲家，公婆，岳父，岳母，女婿。。。。。。都在一个单位混饭吃，近亲繁殖，没人敢对谁怎么样。你得罪了一个人，肯定会得罪某个利益团体。这样的国有企业在中国并不少见。” 真的体会到了[em03]

阳光明天

真是分析地透彻啊 强烈支持

大漠雄鹰123

谢谢前辈的分享。

习聃

写得真是入木三分呐.民企,哎真叫"命企"!靠侥幸或者运气太合适了.先顶一下,兄弟继续努力写,啊.

大漠雄鹰123

请继续分享!!!

尘封-1

写的真的很不错! " e& B& A+ t' K) J4 `& L我在一家广东私营企业呆了这些年,感受颇深,从人资经理到总经理助理到销售经理,这些年也曲折的走过来,上中人网从2003年到现在,感觉以前的一班网友确实进步很多,可我确在人力资源管理这块没什么大的进步,酒倒喝了不少,生意的尔谀我诈也有点小成,完全不是当时一心在钻研人力资源管理心得的我. ' _2 x: |% @0 _2 Z6 J& |0 [羡慕中!

A大调

再说关于大家比较关心的薪水问题 ' ~# I3 k1 x6 ?$ S9 I 企业确定薪水，大致会根据这么几个标准作为参照：本地的消费水平，行业特性，同行业的类似岗位的报酬水平，企业历史，本企业的成本预算，以及其他相关指标。 大多数员工都希望从事报酬较高的职业，住的问题，吃的问题，结婚成家的问题，恋爱的问题，日常开支的问题，家庭的问题等等，很多人一参加工作，面临的问题就非常现实。另外一个方面，稍微不太现实的，就是个人的被认可问题，或者还有面子问题，大家对收入不能不关注。 1 h. W: G- J6 w8 a 企业在很多时候，也会考虑一个合理支付的问题，人工成本在一定程度上对企业利润也是有不同程度的影响的（不同行业差别很大）。企业的初衷一般都很简单，报酬基本合理，内部分配基本公平，对外具有一定的竞争力。薪水在一定程度上是为了合理支付员工报酬，另一方面，也想通过合理的薪酬分配，更好的激励员工，创造更好的业绩。 7 S. O4 ~- L2 { 8 K3 Q3 w" |& b2 n企业利益和员工利益之间，总是存在一定矛盾的，但是，如果大家能够基本达成一致，问题就容易得到解决了。这对企业设计一个合理的薪酬分配体系是非常必要的。人是很复杂的动物，假如张三的基本工资每月1000就够了，事实上，公司给了他1500，他还是不满意，因为什么？是李四拿了1600，比自己多拿了100。这就涉及到公平的问题。其实，就是为什么张三只拿1500，李四要拿1600，要有合理的根据，而不是光凭印象或感觉给薪水。后来有人设计了一套又一套体系，叫“岗位测评”，但是，很多时候，这套工具还是有不少毛病，即使测评结果出来了，也不敢公布，只能做简单参考。 在薪酬设计方面，什么宽带工资，计件工资，责任工资都用上了，甚至强制推行薪酬保密制度。当然，这在很大程度上解决了部分问题，其实，关键在于企业本身的人力资源政策的确定上面，其他的都只是技术层面的。 3 u9 f& E% j: }0 Q% N4 C4 ~ t 我们讲的企业薪酬的三个公平：对内公平，对外公平，上下公平。要公平，大家都懂，问题出在如何体现公平的制度和具体的操作上。这对我们的人事经理们是个挑战。 5 N0 y0 w- j- ]- N& @ 后来又有了绩效薪酬。这个东西，营销人员按照业绩提成我没有意见，分子公司负责人按照经营业绩享受合理的待遇我认为也是合适的。但是，在企业全面推行绩效管理，我一直持反对态度（相关文字可以看看本人的“废除绩效考核”——天涯版和中国人力资源开发网）。主要理由是：绩效的评估体系本身不完善，无论是BSC还在KPI，都不同程度的存在缺陷，为什么张三部门要考十个指标，李四部门只考核八和指标？为什么张三的分数是87分，李四的分数是90分？90分真的比87分就更优秀吗？你都给不出合理的依据来的。企业有制度加流程，设计还，并执行到位了就是好企业，光做表面文章是不行的（这里我提倡向湖南的远大和深圳的华为学习）。 关于报酬问题，一直是各个企业的敏感问题。从目前人力资源的概念出发，人是一切动力的根源，也是一切财富的发端，希望我们的企业老总们，要站去企业发展的高度，来真心关注本企业的人力资源，而不是只喊喊口号那样简单，也不是请人做做培训就可以解决的事情。对员工不能太吝啬，要结合岗位与员工贡献来进行分配，确保优秀的员工得到跟合理的收入，这要把分配机制建立并健全起来，那样，才能促进员工为公司创造更大的财富，同时，要保证内部信息的充分沟通。相反，对于员工而言，要充分信任公司，公司有长远发展，对员工利益有长久保证，这才是最根本的，不要太关注眼前利益，而应和公司尽量保持高度一致。 企业经营，我个人认为，这绝对不是公司几个主要领导的事，而应和全体员工一起来共同创造公司财富。如果这个诉求一致了，员工的薪酬分配方案就好做得多。[EDIT]用户“A大调”于2006-11-28 23:16:58编辑过此帖。[/EDIT]

peidong_1028

搂住的分析一针见血，恰到实处。这些现象应该是我们常见的，很多人都明白的，但却不知道怎么去做的。站在我们的角度是这样，如果让你上了一把手的位置，或许又是另外一种想法了。李自成揭杆起义的时候也是深知农民的疾苦，痛恨贪官污吏。真正打打到北京后又怎样啊？还不是沉迷于陈圆圆的美色。所以说，人啊，站着说话不腰疼。