从零开创，从零积累！------第一天上班

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tj00100兄弟，您给我们所有的人上了一堂时间管理的课程。真的，太好了！我也要总结一下，看看，能不能再榨点什么出来。比如上下班路上的时间。这笔时间可不敢小觊。还有看看哪些时间还可以安排得更加地合理。还要挤出读书的时间。 现在新员工的加入让我感受到了压力。[color=Red]“如何做到更好"------是“五一”我将思考的问题！[/color]

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4月30日 [color=Red]引狼入室！！！[/color] 1 T/ [2 z. z7 F9 ` 随着项目推广进程的加快，业务的扩张。需要更多的人才的加入。公司从我们项目的学习中挑选了其中的一些佼佼者，正式来公司工作。他们本身就是从这个项目中走出来的再加上青春与激情，所爆发出来的力量让人震惊。这让我感受到了压力，我感觉到了我在专业知识方面的欠缺。我感觉到我的激情的欠缺。我感觉到我接触最新知识的能力方面的欠缺。这一切让我有了紧迫感。 以前我为了带动团队伙伴，从自我做起，形成自我标杆对团队绩效的激励，到现在来自[color=Red]团队成员的优秀直接鞭策着我们[/color]往前而不甘落后而形成的绩效的激励，显得此次更加的猛烈一些。新鲜血液的进入带来了新的力量，“引狼入室”更加加速了团队成长的力量。激励的方式有很多，相信后面还会有更多的来自方方面面的激励，不断地冲击着我们的神经，让我们不敢懈怠。 5 U" w4 k( K$ R4 D 后生可畏！！我看样子，要重新修订自己的学习工作计划了。否则我没办法跟上他们的进度。每天的英语的学习要执行到位，[color=Red]要拓宽自己的发展面，真正成为复合型人才，走入国际化的职场[/color]。 加油！！给我鼓励！！

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4月30 工作总结： 1、上午见了两位客户。其中是一重量级的。 2、下午制作月度工作总结评估表，并总结4月份的工作，同时做好下一个月的计划。 3、 晚上，公司月度例会通报市场的进度及新进六位新员工的人事安排。 4 ~# `/ D0 m7 j% N8 r / V/ O! I |' |5 j4 g" q, [ 今天去见的一位较重量级的客户，是昨天预约好的。（准确地讲，也许是由于这个客户太重要了，以至于我们的每一步都有如履薄冰的感觉，总经理也为了慎重起见，同时也担心我们的力量不够，想要放一放。）此客户联系了有一个多月了，同时也因为是昨天约好了，我从综合的各个方面作了个考虑。我觉得还是应该去赴约，去见一个面，向他介绍一下我们的这个项目，交邀请其主要骨干到我们公司与我们的技术力量，与我们的董事长面谈，而且我感觉这个度我还是能把握好的，于是我去了，在早上见过一个客户的面之后，我去了。 5 h: |2 {) ~' H" s 准确地讲，这个面谈的过程应该说进行地非常地流畅。但于我以前接触面谈的客户来说，他带来了“全新角度的问题”，他更多的是关心这个项目的实质带来的效果。这让我感受到了这一流单位的不一般。谈话在愉快的五一节的祝福中结束。这也让我更增加了经验。 我想，我应该先向总经理去汇报一下。（其实，早上决定的时候，只是一个潜意识让我选择了去。我觉得我应该去，不能全都让老总来谈，否则，如果不经历的话，[color=Red]没有见面谈此类客户的经验的话，以后就无法真正地担当起此项目谈判的重任，[/color]真正做到能做到为总经理分担。 因为最近她的家事，工作事实在太多了，无法分身。 7 e$ w% ^. n* y. t 当我向我们的总经理汇报的时候，尽管心中觉得我没有按照她的意思去做，不太应该，但她也没有太多的责备，我想，她还是相信我的沟通能力以及处理好此事的能力的。 6 f1 |$ T V. }2 i5 ]) a [color=Red] 蜘蛛为什么会行走在空中，是因为它善于织网，人为何能行走在江湖，是因为有人脉。在我们的项目推广过程中，在我们约访客户的过程中，总是会遇到各种各样的拒绝，但有一种东西他是不会拒绝的，那就是祝福与问候。[/color] 适时的祝福与问候，能使彼此的关系润滑。加强客户对我们的好感，让他们能感动于我们的细心，真诚。让他们能记住我们。也为了能让我们的客户因为感动于我们的问候而记住我们的项目。 + ~1 }& E6 Q# m: k 所以，我要求我们的每位员工都给每位客户发五一节问候的短信。 我们的新人伙伴非常地高兴，也很兴奋，他们感到当他们发出问候的时候，他们获得对方的好感增多了，同时索要电话号码等的机会也增加了，客户也愿意与其多聊上几句。效果真的是非常地明显。 人力资源的工作，我个人认为是开发与整合人力资源，达到共赢的工作。

tj00100

蜘蛛为什么会行走在空中，是因为它善于织网，人为何能行走在江湖，是因为有人脉。——经典:Z 人力资源的工作，我个人认为是开发与整合人力资源，达到共赢的工作。——相信是未来的趋势。:D

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其实这两句话是我步入“人力资源管理”课堂的时候，看到同学们彼此冷漠的表情的时候经常提到的。 如果自己身边现成的资源都不会去珍惜、开发、整合与利用的话，还谈何人力资源管理呢？！ % ^, G, u2 @, i8 W

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真的是不错！ [color=Red] 用左手来使用鼠标的时候的感觉，真的是很爽！:sun:[/color] S/ t- t. e9 y6 s 我是个电脑盲，但现在我所从事的最前沿的IT产、学、研产业，所有的知识都是从头学起。其中我经常性地会 向我们的一位毕业于斯得哥尔摩大学，有丰富项目经验的项目经理。因为，他回答问题总是会用生活的例子 来打比方，很容易就能弄懂。昨日看到他用左手使用鼠标的时候，我笑曰： " K4 n/ ~) L& a9 F9 z% b3 r “您是个左撇子吗？” 1 C4 c b c1 f6 u5 j “哦，我不是的，我左右手都可以。经常性地换着用。” “这样会不习惯吗？” “不会的，刚开始有点，慢慢就好了，你也可以试试！” / r* g1 A2 p+ _ “这倒是个好主意，最近我经常会使用电脑，而且是一直是右手使用，以至于我的右胳膊已经感到有点酸疼了，我还在想，我该如何解决这个问题呢，这个方法可以试试，减轻右胳膊的负担。我明天开始就来试试。” ' Q0 D' {! O5 p! C, H 昨晚以及今天在写《工作日志》及《项目分析书》的时候就尝试着使用着左手，感觉真的是不错。还是很顺的。呵呵，这个我们的资源就不会闲置了，左手也充分地利用起来了，减轻了右手的压力与负担。同时我也开始思索着如何去快捷键来敲击，省时省力。 , V& o! I# ~4 u ? 中人网的朋友不妨一试！

依旧梦回

xuqin兄弟： 最近可好？好长时间没有来您这看看了。真的很抱歉！ 看着您的工作日志开始和自己这几天的工作进行对比，差距很大，现在可以做的就是把重复的工作做好。发现自己最近好像懒了很多。每天不再是那么积极的去工作了，最近工作轮换，才觉得思想的转变是最重要的。 祝：工作顺利！

xu qin

依旧梦回兄弟， ; x" @6 q( w+ v n! d7 X2 c( J* x 看到您的回复，我真的很高兴。其实，当我的将每天将《工作日志》贴于网上的时候，会有很多的朋友关心，也会有很多的朋友开始反思，当然，也有很多的朋友会拍着胸脯说：“我从明天开始起，也要象您一样。”话说出来了，我也期待着，但，一段时间后，消失了，不见身影了。因为，没有坚持，承诺了没有兑现。或者说没有人去激励，没有人去鼓励。就这样消失了。 & Q' m! v; ^$ b) C# J& A 当我在网上贴出很多有关自我内心的剖析的时候，我是下了很大的决心的，我希望从我，从我的个案中能带给大家更多的启迪。当然，也给自己一种压力。种动力，于己，于友，都是非常有意义的。我坚持着！ " a R( F! ?( [3 P+ r. @ 看到您的回帖，我真的非常地高兴，当一个人善于剖析自己时候，问自己为什么的时候，就是一个人历练、体悟、成长、沉淀的过程。我曾经说过，“名师指路不如自己体悟”，最终您所悟到的也就是自己的！ + P( o0 |5 Z! ?: ?# {' n8 \ 真诚地希望您能走出来，走出目前的困境！ [color=Red]下面的几句话在前面的日志中也曾写过，于此，我还想将其拿出我们共勉： : H& e" S1 f9 b9 @' w[/color][color=Red] 快乐的钥匙掌握在自己的手中！不要把自己的快乐的钥匙交给别人，记住，您是您情绪的主人！！ 3 @+ Y$ F* }/ b/ o+ E ( K) \$ p5 y0 L) h. _) x9 x[/color][color=Red] 选择了就要承担！这是一种让人产生信赖的负责任的表现， [/color][color=Red] 放下心段，放下身段！做到真正的空杯心态！ 0 ?: O) I' I$ Q[/color][color=Red] 这个世界是中立的，没有对也没有错，只是角度不一样，所以得出的结论也会不一样！[/color]

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4月20日 3 M+ P6 R! K- m E& y 工作总结： ' J) ]1 M4 X |1 V. f; o% Q 1、上午市场部会议，全员学习目前我重点推进的项目。 2、将所有的客户重新进行一个梳理，重新排列梯队。 t% P8 E1 S! ]* u' O; C' d% A! ?* ~ 3、公司全体人员会议。着重于从技术部，教学部及市场部块来推进我们的项目。 / N* C v) r& k4 p! J3 q+ {! f* U 感悟： 1、因为最近新人增加，在项目推广过程中遇到很多的问题。所以，总经理决定暂作休整。首先进行全员的学员。我觉得非常有必要的。因为，正好我前面所说，我们所有的资源是非常地有限的，如果说谈得不好，就会死一所，死一所，那么，我们就会少一所。是不可再生的。每一步都非常地小心，用如履薄冰来形容不为过。不过，我觉得，在我们真正地走市场的时候，真正的与客户的接触来说，是没有一个可以遵循的规律可言的，每一个客户的背景都不一样。每一个客户都可以说是一个典型。所以，如何将推广语言的生活化，项目知识的专业化以及推广工作的职业化。这些将是我所想要解决的问题。 2、下午进行的公司全体会议的时候，当总经理问及市场部经理关于市场部工作的进行步骤及方案的时候，我们的市场部经理说：这个还是请Xuqin来先说吧！呵呵，我知道这个家伙还没想好如何地说，害怕说错的时候总是将我先顶出来。看样子，这个市场部经理助理是没有什么空闲的了，真的是“助理”了。不过，无论如何，我都得全力地去配合。因为，这是个团队，任何一点不良的情绪都会影响到这整个团队的氛围。我一定要记住这是个团队，要从大局出发。引导团队从正面的方向出发。将其引向我所想要的方向。一定要配合！！ : n6 h5 e5 f- } x 3、因为，整个市场的推进步骤及方案由我来叙述，同时我走的市场也最多，基本对于每一所南京的客户单位都熟，所以，我会分析出每个客户单位的情况。并提出自己的见解。整个会议成了我与总经理的探讨了。当然，由于我在走市场中有些独特的方式，针对客户单位专家我采用了独特的切入点，且，收效较好。所以，今天，我又领到了新的任务，[color=Red]诠释项目建议书中的专业词汇并作出市场推广中的运用说明[/color]。在明天早上交。 呵呵，今晚又没有歇的了！！又要奋战到凌晨了！！还有我的原先安排的每天的教案也不能往后推！！熬吧，熬吧! 0 z" D& X7 o* z9 j+ k7 J 4、在我们公司，我的学历是最低的----大专。我的同事，有从斯得哥尔摩大学毕业的多年从事项目开发的项目经理，还有清华北大IT的博士研究生，有多年从事外贸，英文超级棒的，还有国际英语教学高级讲师。太多的人才，我呢，是个非IT专业，只有专科毕业，一家庭妇女。无论从哪一方面我都输给他们。 % y, H; m/ h2 `& c [color=Red]其实，我也有危机感，但，更多的是一种学习的心态，一种天生我材必有用的心态，我更多的不去想“威胁”二字，而是想，这么多的优秀的人才，我能从他们那儿学到很多的东西。能与优秀的人同伍，我将变得更优秀。 6 C" t5 R- L4 j( P: x3 B ( b2 c+ A0 w$ U[/color] [color=Red]我的朋友如是说：看一个人，就只要看他周围的三个朋友就可以了！我有如此优秀的同事，我不优秀也不行了！！[/color]

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[color=Red]复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情认真做！！[/color] [color=Red]其实我只是比别人多了一份坚持，多了一份认真而已！[/color]