从零开创，从零积累！------第一天上班

xu qin

利用周六我加班之时，我与办公室主任就薪酬问题作了个私人的沟通，当然是旁敲侧击。因为薪酬体系的改变不是我一个人所力能及的，也是个敏感的话题，要让总经理意识到这个问题的话，我还得需要借助他人的力量。办公室主任是其中的一位。 & h* p L( w' [; D2 u- X 以“家人抱怨”的口吻开始，寻问她家人的意见。并将自己的职涯规划以及近期的发展的目标与其作了个交流。其实，我想人力资源方面有所发展已经放弃了很多。包括时间与金钱。 5 ]0 ?% ?% B3 Q; ^ 我每天花在工作上的时间是十三个小时，回家还要照顾孩子，基本上是没有个人的时间，工作的压力与强度也非常地大。我已经放弃了每周一天的给外单位培训的计划，当然，放弃这一计划也就是放弃了一笔为数不少的额外的所得。只是为了追求自己的目标，追求自己的事业。 , j7 x: s% u! W5 r! g" D* i 是呀，我与办公室主任也都是同样的人，都想做点自己的事，要承受很多的来自于家庭的压力。这一点我们是有共鸣的。 然后话题转移到如何进行绩效管理上，以及薪酬体系的改变对于绩效管理的重要性。这一点，她也曾经尝试过，但，据我分析，失败的原因在于她只从个人的角度来谈。似乎不被认为是一种趋势。所以，最终作罢。 大致的情形亦了解了，此问题亦不宜过多的深入。于是我结束了这场讨论。将话题收尾在我的下阶段的计划安排上，并请其对于我的工作提出意见与建议。七点半，两人同时踏入电梯六，一起下班回家。

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我们的朋友似乎觉得为了这一个薪酬体系的改变值得花这么多的时间，要这么磨磨叽叽的吗？其实，这只是薪酬体系结构改变的前期准备工作。这是需要的，也是一个SWOT分析。看看这个体系结构改变是否可行的方法之一。人是最复杂的动物，是瞬息万变的，谏也是要有方法的。没有直接了当的，现成的方法，我在摸索着。薪酬管理也好，绩效管理也罢，总之上层不支持，中层不执行，基层不理解，说什么都是白搭。

xu qin

兄弟， 您的短消息我已经收到，并已经通过手机发出问候的信息。从您的帖中可以看出兄弟您最近的状态甚佳，非常好，相信您一定会有更好的收获与发展的。我渴望分享您的收获。 ! j. Y5 a: r; _ 这里回答兄弟您提出的两个问题。因为题目过大，所以只能从一个侧面来回答。 建立一支高绩效的营销团队，我个人认为团队中的每个成员都须具备三点：职业，专业，敬业。且我们所有的营销培训，绩效管理，文化建设等都可以围绕着这三点来做。 + E- y8 D0 X% T0 a1 t7 J 另外，HR在绩效管理中只是起辅助作用，真正的主角是主管与属员。整个绩效管理的PDCA都必须是主管与属员共同来做，这样才会对属员与主管形成约束力与牵引力。 绩效管理是一定是承诺文化，是执行文化，是沟通文化。 我个人的感受是，将绩效管理的课上好，与将绩效管理做好是两个概念的事。真正地落实到工作中要从每个细节做起，真的是非常地难，要有很强的意志力与执行力，还要有很强的沟通力。 5 |! |* D0 @ F

xu qin

兄弟，真的很高兴您看到总经理对您的关心与赏识。好好地努力，相信您一定会实现自己心中的目标的。 我通常看书较少。现在也没有太多的时间看书。真的是羡慕您。我想，把这批新人同事带顺后，我也要着手将看书的计划加入我每天的行事历安排中。还有我的英语的重拾。过一段时间，印度老师过来，上课是全英文对话。每天抽出个二十分钟来读一下吧。已经丢了十六年的英语，现在要重捡还得需要坚持。 * x8 S: v9 D n 当我正式将此两项写出来的时候，也是请您，请中人网的关心我的人来监督我。呵呵，不让自己找一点点借口。人是有惰性的，得逼着自己！！！

Rita2007

今天也是我的第一天上班，新的工作，新的起点。 $ ?7 s7 J4 \ [/ f! C. R2 x有您在前面引导着，让我的激情增加了不少。 祝福您的同时也祝福我自己。 愿我们一切都好！

xu qin

4月21日 - N6 [8 Z' \- ~7 ~ 工作总结 1、 因为周六的时候将我所着手的项目进行了整体的梳理。这样的梳理有以下几点好处： / S" ]6 v2 Y5 r1 _' K' j[color=Red]第一，我能腾出精力来着重地回访我已经联系过的，但还没有跟进的单位。[/color] 0 d3 i) K6 T5 M0 i/ N4 L+ ?) m[color=Red]第二，对我们的新人同事的工作有了个整体的布置。[/color] 4 L* Z& D+ Z5 p* ` 通过梳理后，我能知道哪些是较重要的，哪些是需要我重点跟进的，哪些是我可以放手让他们来尝试的。让其每个人都有了一个可具体着手进行的工作。不再为找不到工作可干而发愁，这样也可调动他们的积极性。 [color=Red]第三，在新人中的竞争与考察。[/color]通过这样的梳理后，我可以将这些工作分步骤分流程地交给不同的人，借以观察他们各自的优点与长处。其一是更好的发挥他们的各自的长处，做到优势互补，其二，培养自己的得力的助手，其三，重点地培养干部人选。 2、今天，我带了另一位新人同事去面谈。因为这位新人同事没有什么事可做，且刚来实习。本来是跟在市场部的另一位同事后面学的，但，另一位同事似乎没有去带领她，可能也不知道如何去带她，以至于她没有什么活干，危及到是否能在公司继续下去的情况了。也是出于同情，呵呵，我带了。并且，我根据她的特点，在以后的工作中会着重教她其他的一些非市场部的事情。比如辅助管理岗位中的“办文”，“办事”，“办会”等等，教她一系列的方法。 & m( l4 u; L$ a6 W- X- Q) l( ~5 N1 W （当然，这不在我的职责范围内，这应该属于办公室主任的事情。我又开始揽活了。呵呵，改不掉的毛病。为此我专门找了办公室主任进行沟通，一是协调市场部其它成员的情绪，不要以为我在抢人，二是沟通后，能在再留这位新人同事一些时间进行考察的这个意见上两人达成一致意见。总经理那儿就没有什么问题了，我不太想去扼杀一个新人的积极性。） ' W9 U: z; }8 ~, {3 h6 x# T$ s 当然，在今天七点钟结束的市场会议后，就此事情再与总经理进行协商后，也就按照我们的意思定下来了。 ) `$ M* n4 [2 e! b4 {8 R' [ 3、在今天晚上的市场部会议结束后，与总经理就另一位新员工的日后的安排进行了沟通，给予我所有的意见。应该说我的意见非常地有份量。这是从每个人的特点与市场部未来的发展来综合考虑的。 $ g8 I- \! F, l 4、公司又来了两位新同事，于这两位新同事的安排，我只是暂作观察。我想要在明后天才能作一些具体工作上的安排。 3 Y0 h/ C! D; n$ h/ p" \1 C; H 5、我开始与我的总经理抱怨了，呵呵，抱怨带新人比较地费心，费力。希望总经理能体谅带新人的苦，也能给予理解与支持。[color=Red]我也要学会“会哭”，俗语说，会哭的孩子有糖吃。[/color]总经理每天要管这么多的事情，也只问结果，不太会过问过程的，但很多的东西也许付出后会没有结果，这需要我们的领导能了解到。只能采用这样的方法了。呵呵！ 0 J; e; u; L f: j 6、关于薪酬福利中的话费的报销，在昨日我与我们的市场部经理了解询问后，总经理也有所体察。今天特意地从我旁边过的时候说了一下，我们的办公室主任听到了这些也特别地高兴。这是额外的。呵呵，尽管很小的一点点细节都让我高兴成这样了。说明方法还是有效的。 [color=Red]任重道远，革命尚未成功，同志仍需努力！！[/color]

xu qin

兄弟， 相信自己，会好的！ $ O- p4 b N0 L( A$ Z, A* w 因为，您是独一无二的，最优秀的，最棒的！！

xu qin

晚上九点半，会议结束，正式任命负责全国客户服务.

cuishaojuan

我和你差不多,不过我刚刚开始HR的工作.

xu qin

4月23日 ! p1 {6 a3 S' P 1.昨晚会议除讨论目前的业务进程、以及人事任命之外，还有一很重要的事项： 讨论某一新员工的绩效进程考察，以及主管如何帮助新员工。（详细细节待述） 2.面谈，培训新进员工，并分配工作任务。 , I. h3 C) n* E/ D* K 3.设计业务操作手册。（这项工作在晚上七点半开始，十二点钟截止。） . `. l+ z& K+ B" p/ O* l