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第二答案：数学表达答案
; z4 N& |5 q- K第二答案：数学表达答案 6 A7 z5 }$ P. L, l
. _$ ]1 V5 A+ z' j/ ~. t鉴于王老板是学工科出生的，于是我说，“来，我再给你整出个‘数学模型’让你看看，那就更清楚了。”——我跟花斑竹茶楼的服务人员要了笔和纸，写道：
; [: P) B- w( J& e你看，改变之前：你王老板60%，A、B、C三人各占自己分公司业绩的40%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）： 2 u( {4 ^! M1 c+ i0 r/ }: W
A的薪酬YA等于其A分公司业绩XA乘以40%即0.4 XA，再加上可能的福利（类似于基本工资）bA从而有：
0 \9 E# A+ K' J! i z, JYA=0.4XA+bA
' t: }' G8 D; r/ c类似地，B、C二人有：YB=0.4XB+bB；YC=0.4XC+bC
2 ?# g7 ^; t' b5 B9 |8 Y% ^改变之后：你王老板40%，A、B、C三人各占总公司业绩（XA+XB+ XC）的20%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）：
3 T T5 U- g, o3 OA的薪酬YA等于总公司业绩（XA+XB+ XC）乘以20%即0.2 （XA+XB+ XC），再加上可能的福利（类似于基本工资）bA，从而有：
# o5 m$ p8 g5 DY’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A
% k$ B. Z* ?- A8 r% a类似地，B、C二人有：Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B；Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C
% k k' y4 D2 a接下来比较一下： 1 G& O. g( ` R5 j, r1 ]
9 {) ^- g( {0 H+ J& e7 F- u! d3 ~
" R- {2 ]6 C0 A$ x) _4 `5 r
) {) d0 x1 w3 y
% \% a9 ?, x+ n| ' ?/ y' V9 K- r0 g( v/ s7 N- @
|
- M5 @, F( c& H! R( n# W; j; }( e3 v
A | # V, s1 a: W; J9 Z) J
: k- l5 ^8 |) F9 m B | # f) P' _( `1 y) D2 m$ f
0 a B- g9 @( W% g3 p" S C |
! P# a8 p6 K* ?; c4 C) Z8 ?* f& R! U# z9 r; k* X
|
$ A# H' z: ]4 n" j8 M9 h 改变前
s& q9 |1 y2 N$ X% |; V2 H | & t, c# x, g1 {! c
. y3 y: A/ u4 o8 A( ^! W8 [
YA=0.4XA+bA |
, w* u. t# O6 r' L& s
3 i) n6 C6 e; n YB=0.4XB+bB |
) e# f4 M1 t% @1 R0 B) v1 {# i8 x7 N; O3 _1 j
YC=0.4XC+bC | 8 q& S/ k9 G4 T
- x& k# q8 q L) @) ||
) S, W+ y2 a' j' b5 d6 ~ 改变后 |
/ d* _0 H7 ?; J4 n3 Z% y7 R- ~. {3 F% P: s6 l5 @
Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A | : u- F' i b- Y$ p8 f
+ A* X3 g1 F: n/ z1 P
Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B； | 9 X2 k$ b7 y: J8 J! l
5 a9 t+ ]6 x5 m Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C - `" {& u5 c' x
| 6 h, W# `# H9 m6 ^0 J6 H& J
. x1 H" w7 ]7 }/ K
你要特别注意其中他们三人的收入(YA、YB、YC)跟他各自自己的业绩（XA或XB或XC）的关系——你会发现，改变（你王老板所谓的“改革”）在本质上就是：
9 ~: `. s- `2 [- j把原来A的：YA=0.4XA+bA变成了：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——也就是：Y’A=0.2XA+0.2（XB+ XC）+b’A
3 h, K" x8 I4 }8 H- @* l而其中的（XB+ XC）是A无能为力的！如果我们只看与他（A）的业绩有关系的部分，就得到：
" [' e5 e; B. B+ m改变前：YA=0.4XA→改变后：YA=0.2XA
' S/ b( `) H! J( ? C" j4 L$ l1 A这个0.4变成0.2，就是我所要说的“薪绩敏感系数”变小了。
) N/ O$ ? m; p" G“你这个思路到位，那么复杂的管理学问题竟然还可以这样来表达的！爽！一个高中的数学线性方程式Y=kX+b就让你搞到如此出神入化，把复杂问题简单化，深入浅出、简单明了，爽！”王老板高声说道，“我真的要回去考虑考虑了。” 3 f7 ^; e: [) ?; a8 b& j
OK，我们不妨把“薪绩敏感系数”定义为： ( c" \4 i8 w0 A0 q7 P5 o
薪绩敏感系数=个人收入/个人可以发挥作用力的那部分业绩
& M9 h6 ?9 k0 J% S8 J4 S用这样的眼光去看管理、用这样的思路去分析管理问题——用“薪绩敏感系数”、用“每个人的收入、回报与他自己的、自己可以控制的、自己可以发挥作用力的那部分的业绩的关系”去看一个人的工作动力问题，这就是“有效管理”中的“有效”二字的含义——找到核心变量，找到问题的本质！
\: I0 n4 o: S2 S$ e / `6 a2 F9 U+ f: \2 }, \
引申：关心系数——收入对业绩求导 + A) j. V0 v- [/ O; _( n {
如果收入函数为：Y= F（X）特别地 Y= kX+b，则有： , h+ V% ` z3 S
关心系数为：K=dy/dx=k
6 W! H* K' F4 t2 h2 a' ]' ?分析上面的案例有： 1 o! e# V& U4 b
改变前：YA=0.4XA+bA——关心系数K=dyA/dxA=0.4
L! ?2 h& e* o/ Y; p2 l+ {改变后：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——关心系数K=dyA/dxA=0.2
) o; w( G) z/ b& k0 w8 X) n于是，结论显而易见。
/ A% y; e( l* e$ I. y古语云：“民不患贫、患不均”。泽尧在这里告诉你：“管理不在于薪酬的高低，而在于薪酬与本人业绩的关系！”
* a2 e8 e9 y: s8 _1 I* ?( _——自李泽尧著《有效管理十八项技能》09年修订版
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8 H9 F0 B) g9 w, c* D推荐阅读： 2 q. }; B; D+ C& V
) m9 ]8 Y' z! f5 z! K" d3 U8 Z& F) p1 F3 c
# u3 S) I. x4 ]/ L1 D
0 w: h* t( i* g3 z1 i0 V; |. t5 q7 w7 W; S( F; I1 f
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楼主: 李泽尧老师
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发表于 2009-6-18 15:38:00
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