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第二答案：数学表达答案
( d1 T. @1 y/ T" n2 ?: z0 R第二答案：数学表达答案 1 u; `3 e4 \$ a% @: H
. A% G% u4 g' F0 ~
鉴于王老板是学工科出生的，于是我说，“来，我再给你整出个‘数学模型’让你看看，那就更清楚了。”——我跟花斑竹茶楼的服务人员要了笔和纸，写道： / k9 V Q% Q m$ B, `( E5 X
你看，改变之前：你王老板60%，A、B、C三人各占自己分公司业绩的40%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）：
6 f4 c% j: [2 LA的薪酬YA等于其A分公司业绩XA乘以40%即0.4 XA，再加上可能的福利（类似于基本工资）bA从而有：
' M- m' s) n9 K, ~, JYA=0.4XA+bA
4 n# ^$ g! d/ h/ K+ \7 E7 M类似地，B、C二人有：YB=0.4XB+bB；YC=0.4XC+bC
, t+ S" J- Q: @& r改变之后：你王老板40%，A、B、C三人各占总公司业绩（XA+XB+ XC）的20%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）： . s" U& o, N, a; M, h
A的薪酬YA等于总公司业绩（XA+XB+ XC）乘以20%即0.2 （XA+XB+ XC），再加上可能的福利（类似于基本工资）bA，从而有： 7 Q; }4 }3 Z8 t" _( g$ }
Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A / ]9 D. E1 Z+ C/ k
类似地，B、C二人有：Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B；Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C
0 `# E4 }: ^/ L/ i接下来比较一下： ! p7 u8 q0 y ~, k# Z9 H* G5 a. c
0 y/ h3 C0 J) j" ?, } 1 B) ]( s( R+ k6 V& ?* K
# I1 q/ s, u1 n+ Z$ Z5 S: A
' A3 G- W6 [8 v7 Y
| 0 E( }0 b, T( O+ A) D
| % s" s* t9 H8 }9 k6 s
& j5 x5 A) K. T" m
A |
# f0 Q7 V4 r/ j3 r5 D) F' G
/ N9 z: B5 T& Q3 [9 V- k B | 0 l2 u( U+ z. S, `1 c
7 }2 r) H6 [: |& a8 a1 ?2 L C |
7 ~0 r& }, |6 Q( i( D1 a+ n3 g
; H6 d( w' \0 e( e|
8 f. ] {3 g, z: ]4 |. J! \ 改变前
) U) k4 {- ]* k5 c! U |
3 }: e9 T! O1 T+ H. `) j- G8 O C; D8 C5 H0 P3 S# [# }2 @- Z
YA=0.4XA+bA |
0 Z5 C+ R% y; Z! X* ^# X: n* U2 p( }8 @3 `8 I! R
YB=0.4XB+bB |
7 `7 e& `; M( W$ d. ~& N2 c( B% a) B+ U
YC=0.4XC+bC | 7 s! B9 k9 r; Z& [+ y
, w Z) z" g0 m6 T+ ?$ @! ? K|
: u2 d; J5 ^- m/ u8 H0 \% q I 改变后 |
T/ A0 K }4 T5 m# X
5 X$ P) S2 u7 e$ J2 l# M Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A | ! r# `! |% s, S+ h Q. \' T- y0 Z
/ C x* S% D2 x( }. G0 S
Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B； |
" w3 C4 {" x3 i% Y4 x! B# E& F8 I1 L3 G
Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C . Y% j7 X# Y3 t a4 c
| ; H, v) k" U; _2 s
9 x7 x" t+ B" s你要特别注意其中他们三人的收入(YA、YB、YC)跟他各自自己的业绩（XA或XB或XC）的关系——你会发现，改变（你王老板所谓的“改革”）在本质上就是： 6 P: x- h2 c1 {1 A) W
把原来A的：YA=0.4XA+bA变成了：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——也就是：Y’A=0.2XA+0.2（XB+ XC）+b’A - K4 g! e7 v5 Z5 L
而其中的（XB+ XC）是A无能为力的！如果我们只看与他（A）的业绩有关系的部分，就得到： 3 h) P& g- t3 |* }, b2 t% x; K
改变前：YA=0.4XA→改变后：YA=0.2XA * l$ D) A: b% ^& {
这个0.4变成0.2，就是我所要说的“薪绩敏感系数”变小了。 % [/ m0 A* c( Q( o% @
“你这个思路到位，那么复杂的管理学问题竟然还可以这样来表达的！爽！一个高中的数学线性方程式Y=kX+b就让你搞到如此出神入化，把复杂问题简单化，深入浅出、简单明了，爽！”王老板高声说道，“我真的要回去考虑考虑了。” & v. B+ ?7 p+ ^8 Q7 i
OK，我们不妨把“薪绩敏感系数”定义为： ! U! K$ Y9 L3 _* p
薪绩敏感系数=个人收入/个人可以发挥作用力的那部分业绩 , s" _' ^1 B3 k
用这样的眼光去看管理、用这样的思路去分析管理问题——用“薪绩敏感系数”、用“每个人的收入、回报与他自己的、自己可以控制的、自己可以发挥作用力的那部分的业绩的关系”去看一个人的工作动力问题，这就是“有效管理”中的“有效”二字的含义——找到核心变量，找到问题的本质！ & G3 O) v; g/ y/ `4 i, o
$ k: l& \. l% r1 q: ]- o+ o. A, _引申：关心系数——收入对业绩求导
; ~( |! `1 K, M: u0 o/ K, U如果收入函数为：Y= F（X）特别地 Y= kX+b，则有： / L9 m3 ~6 \- p" z: \
关心系数为：K=dy/dx=k & V7 F, H1 ~& Z2 r" N& ^8 a
分析上面的案例有： , v6 b: _" a/ ]9 ^/ W" ?) @
改变前：YA=0.4XA+bA——关心系数K=dyA/dxA=0.4 % p* M: z8 H, T- J2 u6 ]3 R; N
改变后：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——关心系数K=dyA/dxA=0.2
& q2 x9 N- ]6 z于是，结论显而易见。
7 C2 o, m" g' _) [1 o古语云：“民不患贫、患不均”。泽尧在这里告诉你：“管理不在于薪酬的高低，而在于薪酬与本人业绩的关系！”
5 q0 H9 d! ^9 ?+ S& x5 c( k——自李泽尧著《有效管理十八项技能》09年修订版
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8 M5 c r' H9 J ; a3 C' @$ C$ V: T
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% s7 w6 D2 P& e8 i1 Z/ L- X: d7 l+ A2 b" R
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5 U# k& N) U: J% L. `) E2 L8 i; r) |( ^$ d. v( X) A t9 K
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楼主: 李泽尧老师
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发表于 2009-6-18 15:38:00
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