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第二答案：数学表达答案
+ T. X) N( @. Y8 |
第二答案：数学表达答案 , G* Q' n: P9 S& I' O
: l$ h" t$ B. Z; i9 Q- j& d/ ]. o
鉴于王老板是学工科出生的，于是我说，“来，我再给你整出个‘数学模型’让你看看，那就更清楚了。”——我跟花斑竹茶楼的服务人员要了笔和纸，写道：
; }6 K c1 O) o) e你看，改变之前：你王老板60%，A、B、C三人各占自己分公司业绩的40%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）：
% V F+ ^6 H0 t' M4 M! h9 M! @A的薪酬YA等于其A分公司业绩XA乘以40%即0.4 XA，再加上可能的福利（类似于基本工资）bA从而有：
: V) \; h/ K; ^3 F# i- kYA=0.4XA+bA
1 g( t0 G/ `$ k- e! [7 p类似地，B、C二人有：YB=0.4XB+bB；YC=0.4XC+bC 3 ~) T$ r0 V% H4 z. V) u' U
改变之后：你王老板40%，A、B、C三人各占总公司业绩（XA+XB+ XC）的20%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）：
& q$ F: j6 p. ZA的薪酬YA等于总公司业绩（XA+XB+ XC）乘以20%即0.2 （XA+XB+ XC），再加上可能的福利（类似于基本工资）bA，从而有： : Y6 H9 d5 i+ ^
Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A & U/ `$ k% t. h
类似地，B、C二人有：Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B；Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C
" S/ _9 R. `# V ^& o4 p接下来比较一下：
- [. S7 n9 b8 a$ [" u5 n; Q* d/ F* F$ B( q7 {
6 }' d9 z% Q2 {/ f" m, V" {3 N @1 H: Q# u6 M- Y) j7 d! U" x* g5 j8 l! X' I3 y/ O! s* k: h; t+ i/ r/ l' g% D! z5 m4 l" s% l: L& V a: \+ Q% ?( v7 F% A$ ^( \# [. U; `, @ N0 F2 m4 [: Y" c2 Z) x5 D5 A( k6 M: d, f6 t1 C* x( u! k6 P: D2 D1 g6 P3 \+ u# [: ^ z- i( T1 n0 V; {% f& H% Y' D: x/ M: N$ k2 k0 q6 @( w% p9 ]' r! C$ O- r4 f4 M( a! K8 l( _7 V' v5 l; K- Z) c7 w; B0 l9 F9 S3 Q& ^4 D+ |7 u/ q6 D
| 0 L, D$ }" w; E( w; _+ r$ w
|
. L. M( p; q2 _* A A |
7 S+ z( a; e! V- Y% x. y1 C
B |
1 L6 f' P) o5 Q) S
C |
|
5 x0 V+ n, Z' H: \, j% R4 Z" r( O# O 改变前
; [1 i# I; \, Y4 U |
9 i. @# l2 b8 ?1 ^; e2 p2 l, [ YA=0.4XA+bA |
0 j9 {& \* A5 T YB=0.4XB+bB |
9 t" c9 l: H" _7 c# t' {# F/ F: [$ L YC=0.4XC+bC |
| ; ^4 [( p+ A" y( y7 s
改变后 |
7 L N5 Y \% Z, k" N% K: \ Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A |
$ U& y+ v/ |. ?3 F; j
Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B； |
, V6 [4 L0 y9 v9 ?1 S3 D* ~$ D$ s Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C
{0 D4 K$ w" f6 z6 s1 N |
, a$ N8 A# E6 r3 ?2 g# @9 w* O. A
* j# y/ b1 o/ `& B1 N6 A你要特别注意其中他们三人的收入(YA、YB、YC)跟他各自自己的业绩（XA或XB或XC）的关系——你会发现，改变（你王老板所谓的“改革”）在本质上就是： 6 n8 ^: z# @& L0 T8 h
把原来A的：YA=0.4XA+bA变成了：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——也就是：Y’A=0.2XA+0.2（XB+ XC）+b’A . v) g( Q3 b1 a: [; z
而其中的（XB+ XC）是A无能为力的！如果我们只看与他（A）的业绩有关系的部分，就得到： ( a) H7 D! x9 v6 O5 X3 K( F5 B5 ]
改变前：YA=0.4XA→改变后：YA=0.2XA : q0 T* W" I2 F! c r+ W
这个0.4变成0.2，就是我所要说的“薪绩敏感系数”变小了。
) l" c6 B0 [ U5 ^* G1 `“你这个思路到位，那么复杂的管理学问题竟然还可以这样来表达的！爽！一个高中的数学线性方程式Y=kX+b就让你搞到如此出神入化，把复杂问题简单化，深入浅出、简单明了，爽！”王老板高声说道，“我真的要回去考虑考虑了。” 2 s3 x9 R& n4 `' M6 h, r- u
OK，我们不妨把“薪绩敏感系数”定义为：
' V+ H: A8 e# a6 e! s. a: p" D* {) v7 c薪绩敏感系数=个人收入/个人可以发挥作用力的那部分业绩 ' R5 _& O1 j& B2 l" O e1 H
用这样的眼光去看管理、用这样的思路去分析管理问题——用“薪绩敏感系数”、用“每个人的收入、回报与他自己的、自己可以控制的、自己可以发挥作用力的那部分的业绩的关系”去看一个人的工作动力问题，这就是“有效管理”中的“有效”二字的含义——找到核心变量，找到问题的本质！
% Z, \! n# A& |' ~
9 C0 u7 k# Q# x$ J引申：关心系数——收入对业绩求导
n0 `' _/ j1 @3 O/ u; ~ f如果收入函数为：Y= F（X）特别地 Y= kX+b，则有：
) ]/ |: |" g- P+ g8 _关心系数为：K=dy/dx=k
0 w. T3 u# J) e" Q0 B8 `分析上面的案例有：
! h! ~6 I/ z; ?+ _改变前：YA=0.4XA+bA——关心系数K=dyA/dxA=0.4
% c' V+ G6 r: F3 E改变后：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——关心系数K=dyA/dxA=0.2 * l( k6 Q2 e; S2 P- K& M8 j
于是，结论显而易见。
- y# b8 c+ q; e( w e( N4 q5 f古语云：“民不患贫、患不均”。泽尧在这里告诉你：“管理不在于薪酬的高低，而在于薪酬与本人业绩的关系！” - J3 [( a q" F1 i( ^
——自李泽尧著《有效管理十八项技能》09年修订版 3 D$ A+ C7 x8 W& J! E
7 K3 }7 [6 |" f8 D5 j3 Z
+ I% A$ z# s& F5 R5 W: N推荐阅读： 3 }3 \1 i" ^/ G& ]) u* P
% e2 T) z7 E6 p8 a
) q) r3 v0 u: R
! C9 l: u# `3 i8 ~( J J$ D) N
+ S( l) A" O' T8 P8 r
6 I+ e, Q4 q4 _) f g1 q4 n0 Z6 y! V9 \1 v1 v+ |8 m2 c
1 k" C, y: J/ @% I7 D7 C, B
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楼主: 李泽尧老师
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发表于 2009-6-18 15:38:00
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