【斑竹倡议】集众人之智慧，推出一个《绩效管理系列讲座》

gadfly

不过，我想知道采用何种方式！只是在这里灌甜水吗？还是开班上课？

lanlan

[quote]以下是引用xiaowu在2003-5-29 14:13:10的发言 以前我给部分朋友发过. **************[/quote] / K+ b$ o, T5 v2 P我的E-MAIL:lanwengjing@sina.com

lanlan

版主推出这个倡议，让人兴奋不已！ 1 {1 |& P" z) C* k0 O- r% ^我一定会作一名最忠实的听众！

lanlan

把它传上来烦请各位大侠指正指正！ o2 A0 ^ K! V9 P. E1 i　　 　　　　　（我们公司属于项目工程类的科技公司，对这位销售副总的要求是实现年毛利500万，给他的薪酬是12万（固定工资+绩效工资）（6：4） 1 `, G" ^1 ]* f3 ]. j+ S v　下面是考核方法，请指教！ * T) k1 s7 j8 F- J- i( E9 O7 T$ d , O; j: |( T! }2 A9 h" }2 |. l　　为实现薪酬与业绩挂钩，实现量化管理，特制订本考核办法。本考核办法根据工作职责，分为销售计划完成率、合同执行率、合同收款率、团队达标率、销售费用使用率、信息系统管理、工作态度七大指标，指标总分为100分。累计分数即为考绩分数。其中销售计划完成率达60％以上，是考核合同执行率、合同收款率、团队达标率、销售费用使用率、信息系统管理、工作态度的前提。考核时间为每三个月一次。 6 W/ }/ Y1 g, K$ f5 n2 i+ [9 r2 y ! _1 |% n" y" g- Z8 L3 K, z一、销售副总经理 6 r0 I9 k9 u( F3 K（一）　职责： 1、参与制订公司市场销售策略和渠道管理策略； + \9 S( e% e0 ]6 I, K! O5 m 2、参与制订公司销售计划并监督、完成销售目标； % U6 ~4 k4 g0 ~; f, \& m1 k 2、负责产品营销方案的制定并组织实施； 3、负责各项销售工作开展的指导与督促； 4、负责本销售团队的建设和管理； $ x8 B: n( H9 H; F3 T 5、保持和发展客户关系，提供市场信息及营销决策。 : d5 H1 ~5 i+ n; ^) t2 C: I / R, B' i( u& Z（二）　计分方法 指标 总分 评价标准 对应分值 实际得分 ' o" j. m% O0 ~; j" G8 `1 a销售计划完成率 30分 所负责市场：　　实际销售额为目标销售额150％以上 45分 / Q1 N& c( z0 D& Q! U4 O* K5 g4 { 30分 所负责市场：　　　实际销售额为目标销售额的60%~100％ 1~30分 7 l. J. C0 @" l* Q: I 8 J0 i! R' N, @! E6 p, L 所负责市场：　　实际销售额仅为目标销售额的60％及以下 0分 0 C3 b4 ]% x& M$ g. f$ Q + [: J' F0 `1 [$ d/ o! L5 @$ x 1 B, E# n# |0 c1 V, B8 [合同执行率 10分 合同执行总金额/合同总金额：　　　　　　　　　　　大于85％ 8～10分 合同执行总金额/合同总金额：　　　　　　　　　　　大于80％，小于84％ 6～7分 - m9 p M2 F' Z8 W! c1 N( R: n 合同执行总金额/合同总金额：　　　　　　　　　　　小于79％ 0～5分 合同收款率 15分 合同执行部分已收款金额/合同执行总金额：　　　　　　90％以上 13～15分 + s: V+ X7 j. a 合同执行部分已收款金额/合同执行总金额：　　　　　85％～89％ 9～12分 合同执行部分已收款金额/合同执行总金额：　　　　　小于84％ 0～8分 / ~2 x# v1 |2 W 团队达标率 15分 所属团队内营销人员达标人数达到：90％以上 15分 : I6 t; o# m# d" V 所属团队内营销人员达标人数达到：80％～89％ 14分 3 i4 C. \( O5 p j% t: \ 所属团队内营销人员达标人数达到：70％～79％ 12～13分 所属团队内营销人员达标人数达到：60％～69％ 9～11分 7 S9 Y+ J- _5 _ 所属团队内营销人员达标人数达到：低于60％ 0分 " h) k& h! R$ h 6 D, G# P" \/ p 销售费用使用率 15分 　　　销售费用使用率＝额定销售费用与实际销售费用之比*100％，　　　　　　　　　　　　　　　　若节省了销售费用，分值就高，但最高不得超过15分；　　　　　　　　　　若实际销售费用高于额定销售费用，分值就低，但最低不低于0分；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　若销售任务完成率超过100％，则额定销售费用可按比例适当增加。　　 0～15分 ' x1 J0 g( ]. p 5 w$ u3 r+ G7 k& ^- x2 h ' a# \- A! c0 v6 q( B* n 9 H2 U: N9 D& h信息系统管理 8分 营销人员的日报表 0～2分 , |; w4 N9 x" d6 d 客户档案管理 0～2分 % }: H3 N3 q, ~5 U 市场信息反馈 0～2分 服务信息的反馈 0～2分 ) w$ V4 R5 h) Q$ \工作态度 7分 计划与组织：能建立明确可行的工作目标及工作的次序，编定预算和作业时间，且能预测潜在的问题及组织有效的工作流程。 0～2分 判断/决策：在做决策前能细心客观地评估目标、可行方案及解决方式。 0～1分 / P# ~- t; p# y* h. z* P 主动积极：不断追求有效的行动方案，具有强烈完成任务的使命感，不畏艰难。 0～1分 创新与改善：勇于突破现状，提升工作品质。 0～1分 ; t, f* k9 z c4 b. p9 E 领导能力：对所属人员和其他部门能作熟练的沟通，有能力经由管理他人及个人示范达成成果。 0～1分 $ B2 Z {' l/ }: U/ o Q3 g 团队合作能力：能与其他同事合作且注重彼此的想法，建立并维持良好的工作关系。 0～1分 7 M3 a1 ]( y6 I * k1 b9 i% r* U4 g+ ~$ I( O累计得分： " @0 C( O1 c% I# n; ^# R9 S 9 W% e5 a9 I3 e. u

lanlan

EXZEL表格好象粘贴不成功！

suiniu

现丑了，我可以为大家讲人力资源管理观念、工作分析、岗位评估、薪酬设计、绩效管理等。

suiniu

忘记告诉你们我的地址了 zhangjufeng@citic.com

zhanghong

呵呵，请多指教。

魔鬼胡安

只是不知道什么时候能够推出来？

飘荡的尘埃

看见您的提议，真令人开心；人力资源这个领域对我来说完全是一个陌生但又充满诱惑的一个神秘园，在这里我真诚地希望得到你以及各位资深“前辈”的支持与帮助，希望届时可以得到您的“英雄帖”！谢谢！ 5 j' m/ B% v( B, E, C6 @6 a3 r5 ?请大家给我留言，多多关照！