卷入心理学应用案例（灰灰原创）

灰灰

卷入类型一：游说
--评苏秦合纵的卷入运用

一、    梗概
   庞涓、孙膑、苏秦、张仪是鬼谷子的学生。庞、孙二人学的是兵法，苏、张二人学的是游说。庞、孙二人先行下山。苏秦也想下山，早点获取功名利禄。下山后，他回到老家，想说服家人朋友资助他周游列国去游说诸侯。但家人劝他不要去做这些务虚的事情。后来看苏秦执意要去，他弟弟就让他在本地游说周天子。但周显王这里没成功。苏秦就想到外地去。他一开始想学商鞅变法，到秦国去，但到了秦国后，因环境变化，秦国没重视他。混了一年多，生活窘迫，只好回老家。又想说服家人资助他去外地游说。家人朋友都嘲笑奚落他。他很苦恼。困境中看了师傅送的《阴符篇》，恍然大悟。想到了合纵之术，联合山东六国来抵抗秦国的兼并。而他自己也可以通过这个获得极大的权力、利益。后来在朋友的帮助下，苏秦先到了赵国，但关键人物奉阳君不认同他。只好跑到燕国。燕王被说动了。给了他车马和金银，让他去联络六国。之后，二次到赵国，因为关键人物奉阳君已四，赵王也被说服了，给了他更多的车马和金银。本来苏秦要去继续游说其他诸侯，但发生了秦国要攻打赵国的情况。赵王要苏秦先解决这个问题。苏秦表面沉住气，内心很慌乱。打仗他不行。后来想到一计，让张仪去秦国，通过游说让秦国不打赵国，解决这个当务之急，然后再去游说其他诸侯。为了实现这个目的，苏秦设了一个局，派心腹贾舍人去联络张仪，并多次运用了激将法，让张仪跑到秦国。后告知张仪，这一切都是苏秦帮的忙，让张仪感动不已，并承诺只要他在秦国，就不让秦国打赵国。这样苏秦就帮赵王解决了现实问题。合纵可以继续实施。之后，韩王，魏王，齐王，楚王，相继被游说成功。回来的时候，苏秦挂了六国的相印，连周天子都派人亲自来迎接。家人朋友更不用说了，都很惭愧当初不支持他。最后，苏秦让六王结盟，合纵形成。
   当然，最后的结局，合纵被秦国反间计瓦解，苏秦跑到了其他国家，最后在齐国被杀死。

灰灰

二、    项目实施过程
第一处，卷入，家人：失败。
第二处，卷入，周王：失败。
第三处，卷入，秦王，失败。
第四处，家人，卷入：失败。
第五处，家人，卷入：成功。
第六处，赵王，卷入：失败。关键人物：奉阳君不认同。
第七处，燕王，卷入：成功。
第八处，赵王二次卷入，成功。关键人物：奉阳君已死。
第九处，张仪，卷入。设局。关键人物：心腹贾舍人。让张仪去秦国。
第十处（1），卞和，卷入楚厉王失败。
第十处（2），卞和，卷入楚武王失败。
第十处（3），卞和，卷入楚文王成功。
卷入张仪的多处：激将法。
卷入张仪，承诺。
第十一处，韩王，卷入成功。
第十三处，魏王，卷入成功。
第十四处，齐王，卷入成功。
第十五处，楚王，卷入成功。
第十六处，周王，深度卷入。
第十七处，家人，深度卷入。
第十八处，六王，卷入升级。
第十九处，六王结盟，卷入高潮。苏秦主持结盟仪式。

灰灰

三、    项目实施结果

四、    点评：卷入的运用
1、       苏秦出发点：为了自己的利益。
2、       六王被卷入的基础：各自的国家利益。
3、       苏秦卷入的基础：游历七国，熟悉各国的风土人情、山川形势、人口军事等
4、       设局：利用张仪

灰灰

第九十回  苏秦合从相六国 张仪被激往秦邦

话说苏秦、张仪辞鬼谷下山，张仪自往魏国去了。苏秦回至洛阳家中，老母在堂，一兄二弟，兄已先亡，惟寡嫂在。
第一处，卷入，家人：失败。
二弟乃苏代、苏厉也。一别数年，今日重会，举家欢喜，自不必说。过了数日，苏秦欲出游列国。乃请于父母，变卖家财，为资身之费。母、嫂及妻，俱力阻之，曰：“季子不治耕获，力工商，求什一之利，乃思以口舌博富贵，弃见成之业，图未获之利。他日生计无聊①，岂可悔乎？”苏代、苏厉亦曰：“兄如善于游说之术，何不就说周王，在本乡亦可成名，何必远出？”

灰灰

第二处，卷入，周王：失败。
苏秦被一家阻挡，乃求见周显王，说以自强之术。显王留之馆舍。左右皆素知苏秦出于农贾之家，疑其言空疏无用，不肯在显王前保举。苏秦在馆舍羁留岁余，不能讨个进身。

灰灰

第三处，卷入，秦王，失败。
于是发愤回家，尽破其产，得黄金百镒，制黑貂裘为衣，治车马仆从，遨游列国，访求山川地形，人民风土，尽得天下利害之详。如此数年，未有所遇。闻卫鞅封商君，甚得秦孝公之心，乃西至咸阳。而孝公已薨，商君亦死，乃求见惠文王。惠文王宣秦至殿，问曰：“先生不远千里而来敝邑，有何教诲？”苏秦奏曰：“臣闻大王求诸侯割地，意者欲安坐而并天下乎？”惠文王曰：“然。”秦曰：“大王东有关河，西有汉中，南有巴蜀，北有胡貉，此四塞之国也。沃野千里，奋击百万，以大王之贤，士民之众，臣请献谋效力，并诸侯，吞周室，称帝而一天下，易如反掌。岂有安坐而能成事者乎？”
惠文王初杀商鞅，心恶游说之士，乃辞曰：“孤闻‘毛羽不成，不能高飞。’先生所言，孤有志未逮，更俟数年，兵力稍足，然后议之。”苏秦乃退，复将古三王五霸攻战而得天下之术，汇成一书，凡十余万言，次日献上秦王。秦王虽然浏览，绝无用苏秦之意。再谒秦相公孙衍，衍忌其才，不为引进。
苏秦留秦复岁余，黄金百镒，俱已用尽，黑貂之裘亦敝坏，计无所出。乃货其车马仆从，以为路资，担囊徒步而归。

灰灰

案例三补充：公司注销与劳动关系处理项目
（一）        战略调整，子公司注销
C企业多年前为了扩大规模，弥补外贸业务需要的产品类型，收购了一个工厂。由于该厂在外地，实际物流运输受台风等影响，交货期经常受影响，运输成本偏高。而且工厂也有相应的支持部门（后台），综合成本偏高。企业出于多种考虑，想关闭该子公司，并通过外协的方式来提供产能。

灰灰

（二）        尽量减少补偿成本，又要应对新劳动法
在商言商。从企业经营的角度，关闭子公司是既定方针。但是如何操作，使得成本最低，又能顺利处理好与当地工厂的管理人员、工人的关系、顾及当地政府的关系，就破费思量。
当时，新劳动法正在酝酿出台，打工群体对新法的意识开始变的增强。按照劳动法规定，要按前12个月的月平均工资作为补偿基数，按服务年限作为补偿倍数。新劳动法前，是每年按1个月计（不足1年按1年计）。按月平均工资2500计，有员工司龄长达8年，就要2万元。按平均4年计，也要人均1万元，假定有100个员工，则需要补偿金100万。这在当时是笔不小的数目。对企业来说，就意味着搬迁成本。
而拖延几个月，则面临新劳动法，处理难度更大，补偿基数每年按1个月计（不足半年按0.5个月计）。满十年，或连续签订2次合同，员工可以与企业签订无固定期限合同。
在劳动合同中，公司关闭和工厂搬迁属于企业要给补偿的情况之一。工厂管理层也了解到员工就当着企业给补偿。

灰灰

（三）        确定谈判原则：分化、拉拢、压迫、妥协
为了分化，C企业先采取了拉拢的政策。许诺工厂厂长顺利处理完此事后，他的职务、薪资、其他利益等给予确保。也许诺综合部经理，顺利处理完此事后，调动到总部工厂，职务晋级。也许诺几个关键的车间主任调动到异地下属工厂或外协工厂，薪资上浮，并享受驻外补贴。这样，就把他们的立场拉到了C企业一致，一起来解决工人的补偿成本降低问题。
让员工接受一个法律上也站得住脚的，算法上也是合理的，就是情绪上很难接受，自己利益被贬值的方案。

jiajialili

非常期待再续