水煮东周列国（HR）

灰灰

接着介绍东周子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的，也有变种的。
6 A5 @1 H9 W. b2 l8 @& u先说通用的。框图表明，子公司的老大是诸侯（按职等可分为公侯伯子男4等）。子公司的部门包括：卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门：家臣。在诸侯的旁侧，在卿大夫、士、附庸之上，有个职位叫上卿。这也可以通俗理解为类似民营公司的常务副总。
  u+ ~" k0 L0 I2 U+ T7 v& J0 D图略。

# e* j, |9 f4 J; G1 f, X' k7 z. u接着说说变种的情况。
/ w" g* x: Z( |5 D举例1：楚公司的组织架构图。
在子公司通用组织架构的基础上，有两点不同：一是业务部门增加了县的设置（老大叫县公，包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公，都是收购东周集团下属子公司而设置的，属于大区制）。二是上卿改叫令尹。
/ W  I/ X5 \5 }' s: V' o& m图略。
0 k7 K' {7 K" w3 n; [
. F  E0 u" [( D; k* w9 P! ^举例2：鲁公司的组织架构图。
   鲁公司的情况又不同了。框图表明，鲁公司的老大是鲁侯，但权力被三个卿大夫瓜分，实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏，造成公室弱、卿室强。通俗来讲，就是公司总部弱，三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门：家臣。而且家臣很牛，反过来控制卿大夫。所以，鲁公司的组织架构图，出现了奇怪的箭头，是家臣控制三卿，而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
图略。
+ Q8 C4 p  C" m( B

举例3：晋公司的组织架构图。

   框图表明，晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似，晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形，由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是：范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门：家臣。六卿共同来取代晋侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来，六卿火并，范氏、中行氏先灭，剩四卿。又后来，智氏被灭，存三卿：赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司，最后让晋公司破产，三家成为东周集团的子公司。
) I& {9 d& N: p# g5 o图略

灰灰

/ c7 _) H4 ?# Z+ I( U. X二、事业部制
2 m% D' V% w' U& C  ~9 \) `+ \6 J, D0 n    另外一种常见的组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分，其最大的特点是投入产出独立核算，事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说，在集团老总下面，除了总部的职能部门，其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报，对投入产出的经营业绩负责，而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报，不向总部的职能部门经理汇报。
图略。
* L# Y# `/ S* x3 w赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
武灵王运用SWOT分析，发现“赵国北边于燕，东边于胡，西边于林胡楼烦，与赵为邻，而秦止一河之隔，居四战之地，恐日就微弱”。
武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革，又“至于常山，西极云中，北尽雁门，拓地数百里，遂有吞秦之志，欲取路云中，自九原而南，竟袭咸阳”。
在这种背景下，废故太子章为安阳君，立太子何为赵惠王，武灵王自称主父， 兼管代地。事实上，形成了两大事业部：赵、代。赵惠王的主要卿大夫有：相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有：相国田不礼。
而且武灵王还曾设想，让安阳君（故太子章）担任事业部代的老总，与事业部赵并列。后来被平原君（公子胜）劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩，发生了火并，安阳君被弑，主父饿死离宫，这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后，公子嘉奔代，自立为代王，成为独立子公司了。
( z  s9 h- v, E1 Y- r: }+ G图略。
$ N8 y" ?2 Y2 [% d0 W3 q
除赵公司外，虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲，周平王东迁后，在洛邑附近新拓展了一块地盘，叫东虢，形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购，事见假途伐虢。
图略。

灰灰

第3章        孙子的SWOT分析—东周的内忧外患
; M. i/ t  M4 W$ O& m
   话说东周时期，企业大学兴起。除东周大学外，另有鬼谷商学院、孙子商学院、孔子学院等，纷纷开班授徒。这些商学院之间，课程虽有竞争，却也互补，彼此之间时有合作。苏秦、张仪在鬼谷商学院读MBA期间，除了得到鬼谷子面授，另有机会聆听了孙子的讲座。
6 M3 U' Q7 O. O孙子和鬼谷子一样，也喜欢把书读薄，只是角度不同。这东周列国志108回，到了孙子手里，放眼望去，满纸不过四字而已：内忧外患。孙子惯用的分析方法是SWOT分析。
何谓SWOT分析？简而言之，即优势、劣势、机会、威胁。西洋红毛夷译为Strength、Weakness、Oporttunity、Threat，简称SWOT。

灰灰

孙子说，周集团，疆域虽广，却与戎狄蛮夷为邻。戎狄蛮夷，分居周疆之西、北、南、东，并称戎、狄、蛮、夷四大集团，周兴则退，周弱则进，数百年间，互有侵伐。试看历史旧案，以证我所言不虚。
四、        威胁T
7 d2 r2 F0 P6 }) r( ?% G1、        北狄獯鬻，逼周太王迁都于岐。
2、        西周末年，申侯引犬戎入寇镐京，宫室被毁，周平王东迁洛邑，遂称东周。
4 u' F  m5 x/ F7 r% F. C3、        北戎侵齐。
0 [, ]. c6 a: a" c4、        苏国，其子孙为狄所制，乃叛王而事狄。
8 s8 u  i% T; ]% k0 ]( N5 L5、        赤狄皋落氏侵晋。
" O4 c3 s$ ~2 }' Y$ `: a6、        犬戎侵虢。
7、        山戎侵燕。
8、        姜戎子吾离，桀骜侵掠秦。
9、        狄侵邢、破卫，卫懿公被害。
5 N& R4 x2 H9 l. ~10、        周王子带，使伊洛之戎伐京师。
3 U1 a; m- W& X/ ^: I1 g5 \11、        淮夷侵杞。
  k4 P8 |: ]# y1 |: G: }1 p: ?12、        翟（狄）伐周。
13、        方今为患，南有楚（蛮），北有戎，西有狄，此皆中国之忧。
14、        无终国君遣大夫孟乐至晋，曰：山戎之国，近因燕秦微弱，山戎窥中国无伯，复肆侵掠。
- v4 V7 F# v/ M+ m( l" r* L9 Y$ ?15、        晋之东，有国名中山，姬姓，子爵，乃白狄之别种，亦号鲜虞。自晋昭公之世，叛服不常，屡次征讨，赵简子率师围之，始请和，奉朝贡。及三晋分国，无所专属，中山子姬窟，好为长夜之饮，以日为夜，以夜为日，疏远大臣，狎昵群小，黎民失业，灾异屡见。

灰灰

三、        机会O
1、        齐伐徐、戎。
) |* N" ]. Z8 q; `: e2、        晋伐骊戎
! _3 X: y1 f% B7 S! U1 R8 O8 q& ^3、        齐救燕，灭令支、孤竹，辟地五百里，燕始为北方大国。
* r. |/ V' s. y; @* H3 x1 f4、        西戎主降，诸戎称臣纳土。
; ?9 ?. J1 ]' [" o: M7 {5 L- l5、        晋伐周太叔带，借道草中之戎、丽土之狄。
6 r; p" p, X0 p9 n1 U6、        晋灭魏、霍、狄三国。
7、        楚伐扬越。
1 j: J; S( P0 e9 u, T$ T# h: I

灰灰

一、        优势S
1 u; K) F* G) f1 k1 \  K. Y  s1、名义上的权威尚在
周虽衰弱，乃天下之共主。
! P) R6 n  A2 u* [; _孟尝君谏齐泯王：夫周虽衰弱，然号为共主，七国攻战，不敢于周，畏其名也。
; O* _. T1 N' V. Z& J8 X2、王畿方六百里。
3、王师、虎贲
4、方伯：尊王攘夷
# q& i+ s7 y$ L1 w* O
二、        劣势W
1、        王畿被蚕食
2、        集团管控被弱化：
3、        企业文化被破坏
A、郑射王肩，自此王室日益卑弱，诸侯各自擅权，互相侵伐，天下纷纷多事矣。
B、熊通有僭号称王之志，犹怀观望。及周桓王兵败于郑，僭谋遂决。
C、随侯自以汉东诸侯之意，请王室以王号假楚。桓王不许。熊通怒曰：吾不加位，是无赏也；郑人射王肩，而王不能讨，是无罚也。无赏无罚，何以为王？遂自立为楚武王。桓王虽怒楚，无如之何。自此周室愈弱，而楚益无厌。
* @+ t# U* X+ |; c( CD、若蔑理而可以得志，无一人起而问之，千古是非，从此颠倒，天下不复有王矣。诸公亦何面目号为王朝卿士乎？
4 F, Y: v0 }9 |  aE、东迁以来，诸侯不朝，不贡方物，故郑伯射桓王之肩，五国拒庄王之命，遂令列国臣子，不知君父。熊通僭号，宋郑弑君，习以为然，莫敢征讨。
F、齐泯王自孟尝君去后，益日骄矜，日夜谋代周为天子。
G、晋侯主盟践土，周襄王驾幸，曰：自伯舅齐侯即世之后，荆楚复强，凭陵中夏，得叔父仗义剪伐，以尊王室，自文武以下，皆赖叔父之休，岂惟朕躬？
$ b& g- e& u& T* Q8 fH、时周赧王一向微弱，虽居天子之位，徒守空名，不能号令。韩赵分周地为二，以洛邑之河南王城为西周，以巩附成周为东周，使两周公治之。赧王自成周迁于王城，依西周公以居，拱手而已。
8 q0 c3 N$ w3 V. D" k

灰灰

李斯抛出大区制-东周组织架构初探v2.0-121116修改 PDF版只读.

灰灰

人力资源总监绩效管理笔记 [平装]
' R% X6 B7 Z1 E9 x$ m6 Q# r* a7 O~ 张明辉 (作者)
: E- u: \" q  u. T
) @# b! T0 k8 V& c分享我的评价 | 亚马逊正品保证 | 分享
6 W- u* Y2 v# }/ D' i/ q
--------------------------------------------------------------------------------
市场价: ￥ 39.80
% ^6 O) `: A' W7 \8 k) G价格: ￥ 35.02 此商品可以享受免费送货 为什么  
) J9 u! B- Y3 B" V# O7 Y8 F优惠价格：   
为您节省: ￥ 4.78 (8.8折)  
o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
4 t: I% ?0 a6 _: a! t6 o

通常需要11-13天发货。
由亚马逊直接销售和发货。  
6 Y9 X) V: i# ^( a0 H* ?- Q6 q# m

大象的HR人生

期待继续哦  ！！高人

灰灰

公司就是诸侯—水煮东周列国之HR解读
% F0 \, N, a; e" ~& {  g, D$ T
张明辉

2 J% @+ Z: _8 `1 K4 B第一章  东周组织架构视野130120修改
% O6 q" W# w) y. r  c
4 h" ^5 i* N+ ]第1节  李斯抛出大区制
( _2 z7 X, A  T5 _2 L
$ r- x* B" O, Z话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐，不断竞合。最终被秦公司逐一收购，六家均告破产。秦集团的筹建提上了议事日程。
( b) j6 i" w5 i. y4 P" ]以前，各家公司的老大都叫总经理，老总已经被叫滥了，秦集团老总赢政决定自己担任第一任“老板”，并规定此职务名称不变，由自己的子孙担任第二任、第三任，，，，第N任老板。
就在会议召开的头几天，原来跟着老板的创业元老尉缭，觉得秦集团虽然统一，但看苗头，企业生命周期估计不长，于是首先离职了。没办离职手续，工资也没结算，不告而别。
老板备感困惑，问其他中高层：你们知道尉总为何要突然离职？大家都猜测说：尉缭因为老板打下江山，但没有及时给与足够的职务和奖励，心生不满，才离职的。
老板若有所思。又问：既如此，东周集团原来的分封制还可以继续搞吗？
中高层纷纷表态，都说可以的。理由是燕、齐、楚、代（由赵公司的代事业部独立组建），地处偏远，不分封子公司总经理，恐怕难以管控。
) H( t( m! ~% {9 X1 F老板不响。
唯有李斯提出了异议。
  {, }+ u) U8 n$ b7 C& G李斯说：以前，西周集团分封子公司数百，其后子孙，为扩大市场份额，自相争杀不已。现在老板已经统一集团，可以采取大区制，营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老，只要给予足够的薪资待遇，就可以了。这样对集团管控来说，容易控制。
- l5 [# K0 k& n1 Z对李斯的提议，大家议论纷纷，莫衷一是。老板一下子也没有主意，就让李斯做个集团组织架构方案，下次会议再讨论。
  H1 {% ]8 |6 s! y, F8 `, B3 l会议结束后，李斯心里琢磨：要抛出大区制，先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番，比较各种方案的利弊，才能说服大家。
7 ~- @4 r7 J* s( ?; z于是李斯闭门谢客十日，在书斋用毛笔和直尺勾勒框图，寻找东周组织架构的各种类型。
功夫不负有心人。十日之后，李斯终于对东周的组织架构有了了解，提交了一份报告《东周集团组织架构比较》。MBA课程所提及的各种组织架构，除流程制、网络制等以外，包括直线制、职能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包等均有涉及。下面逐一介绍。

第2节        东周各类公司组织架构
1 }  K* O1 `) H1 n  w# |
9 o4 x9 L! Q3 i一、        职能制
) c; Z- L. p* S: M; n8 j# k职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。
9 x5 K( X" v0 `3 c0 u" h

; _5 [& n# z8 L0 G3 v图1：职能制-东周集团组织架构

解读：
% m1 i& t* g8 H! s8 z) Y框图表明，周集团的老大是天子/王，下面有职能部门和业务部门。
- v1 a/ W7 D6 B一级职能部门包括：三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。
6 R& D7 M( ]- @! k一级业务部门包括诸侯。
诸侯也就是独立的子公司，内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括：卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门：家臣。二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门：家臣。
在天子的旁侧，在三公、九卿、诸侯之上，还有个职位叫方伯。这是由天子授权，拥有征伐权的霸主，可以号令各方诸侯。通俗来讲，类似集团公司的常务副总。当常务副总非常强势的时候，就出现了老板被架空的情形。

接着介绍东周各子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的，也有变种的。
! B+ _4 b: i8 B8 R& z! L先说通用的。

, M: T, Y  a7 S# i) p图2：职能制-东周子公司的通用组织架构

( i7 v2 t: y( M" u; M- J解读：
框图表明，子公司的老大是诸侯（按职等可分为公侯伯子男5等）。子公司的部门包括：卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门：家臣。在诸侯的旁侧，在卿大夫、士、附庸之上，有个职位叫上卿。通俗来讲，类似公司的常务副总。常务副总强势的时候，也容易出现子公司老板被架空的情形。
6 \7 j4 ]- s' C8 W; i
接着说说变种的情况。
: \$ w$ J; E$ c8 {
举例1：楚公司的变种组织架构图。
" J% Y' O1 k( ^% v
图3：职能制-楚公司的变种组织架构图

解读：
- o7 ~# B. X9 ]& z9 u) y; e4 q在子公司通用组织架构的基础上，有两点不同：一是业务部门增加了县的设置（老大叫县公，包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公，都是收购东周集团下属子公司而设置的，属于大区制）。二是上卿改叫令尹，这是企业文化的不同之处。

5 W- c7 X* q# i) q   举例2：鲁公司的组织架构图。
' E/ ]8 w( _: V) h; F& N9 x
图4：职能制-鲁公司的变种组织架构

% P' z, U% ]2 x) \& y( Q# a! A   解读：
5 K4 N+ t4 {* f& `5 k* n: x3 w   鲁公司的情况又不同了。框图表明，鲁公司的老大是鲁侯，但权力被三个卿大夫瓜分，实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏，造成公室弱、卿室强。通俗来讲，就是公司总部弱，三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门：邑宰、家臣。孟孙氏、季孙氏、叔孙氏分别控制自己的邑宰：费宰、成宰、郈宰。鲁候只控制少数的邑宰：中都宰。而且家臣很牛，反过来控制卿大夫，比如孟孙氏的家臣阳虎。所以，鲁公司的组织架构图，出现了奇怪的箭头，是家臣控制三卿，而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
3 m* x) O# s6 Q/ U$ i, t8 Y5 d. D
/ l- u" Z6 z8 J, o- p' D   举例3：晋公司的组织架构图。

图5：职能制-晋公司的变种组织架构
7 j9 t# A0 l5 W
: Z* ^$ O! d  P7 n( x   解读：
) F# N: v1 e7 T7 v. c- E. Q   框图表明，晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似，晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形，由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是：范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门：家臣。六卿共同来取代晋侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来，六卿火并，范氏、中行氏先灭，剩四卿。又后来，智氏被灭，存三卿：赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司，最后让晋公司破产，三家则升级成为东周集团的子公司。


" F; }& u0 B( C# @7 o二、        直线制
8 N2 {5 A/ N6 {3 I8 |秦公司最早只是附庸，后来升级为诸侯，伯爵。原来的组织架构也是职能制。商鞅变法时，作了调整，采取了直线制，分秦公司为三十一县。完全采取这种架构的，在东周子公司中很少见，楚公司虽有县，但还是职能制为主+直线制为辅。
  ^/ C6 B- |( j
    举例：秦公司的组织架构图


  b) Z: a0 l% G! N图：直线制-秦公司的组织架构
  i8 C" }# j* b) b4 \, J" R% s
% z: n" E  B4 x, L* F三、        事业部制
4 d% t+ T& F) I5 |, L    第三种组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分，其最大的特点是投入产出独立核算，事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说，在集团老总下面，除了总部的职能部门，其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报，对投入产出的经营业绩负责，而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报，虚线向总部的职能部门经理汇报。
图：事业部制
) u6 x$ D! p9 A5 e# X0 h
举例：赵公司的组织架构-事业部制。

# _% P- K# d  {( T赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
$ E) L! G2 l) U/ ]# }7 e! O: Y/ ]武灵王运用SWOT分析，发现“赵国北边于燕，东边于胡，西边于林胡楼烦，与赵为邻，而秦止一河之隔，居四战之地，恐日就微弱”。
武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革，又“至于常山，西极云中，北尽雁门，拓地数百里，遂有吞秦之志，欲取路云中，自九原而南，竟袭咸阳”。
  ~" n" j$ b7 j" A在这种背景下，废故太子章为安阳君，立太子何为赵惠王，武灵王自称主父，兼管代地。事实上，形成了两大事业部：赵、代。赵惠王的主要卿大夫有：相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有：相国田不礼。
而且武灵王还曾设想，让安阳君（故太子章）担任事业部代的老总，与事业部赵并列。后来被平原君（公子胜）劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩，发生了火并，安阳君被弑，主父饿死离宫，这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后，公子嘉奔代，自立为代王，成为独立子公司了。
% O& q- h& v9 q8 M% I

图：赵公司的组织架构调整：事业部制


图：赵公司的组织架构调整：事业部制的失败
! i6 W' n8 Y& U5 `( s" V( C
: q( @( Z) A0 S3 A7 G举例：虢公司的组织架构-事业部制。
* Q" \0 R% M; q, g* H; o  p. i% ^% l
# W9 _6 P" [; c# I' `$ @( v    除赵公司外，虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲，周平王东迁后，在洛邑附近新拓展了一块地盘，叫东虢，形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购，事见假途伐虢。
! ~5 _6 n; M; v8 W5 F
* i, y3 C: [% A$ R' o  u
) N* M& E# R7 F/ X图：虢公司的组织架构-事业部制

四、        矩阵制
6 D1 ], |. S  Z$ [) |矩阵制一般有横向和纵向的双重管理。既可能按产品线管理，也接受职能部门的管理。比如六国合纵、郑分许、韩赵分周。
5 ?8 a- b- W9 I. ~
   举例：六国合纵的组织架构-矩阵制。
六国合纵是由合纵咨询公司总经理苏秦发起的。苏总擅长游说，先后说服燕、赵、齐、韩、魏、楚六国，合纵抗秦。自己担任从约长，挂六国相印。合纵方案设计是很好的，但实施起来困难很多。很快被连横咨询公司总经理张仪给拆分了。不过，合纵的思想一直断断续续被六家公司不时采纳，包括楚王、魏王、齐王等做过从约长，只是很容易被瓦解，不可持续。
% y0 x( X  K' O* w
" Y7 w2 Y( k  O! L图：苏秦合纵的组织架构-矩阵制

  i5 B" t6 p, _" X   举例2：郑分许的组织架构-矩阵制。
# E) w) R2 S+ r, r0 E   郑公司老总郑伯，联合其他几个公司齐、鲁，征讨许公司，把许拆分为东许、西许。东许由许公司老总许男经营，但西许由郑公司派监事管理。后来，趁郑公司内乱，许男才偷袭东许，又恢复了许公司。
1 x9 ^' i) t2 F8 b' }
; S7 v7 {8 z! h( _图：许公司的组织架构-矩阵制。
: `3 i# X' b- |8 O% }* U  @* X6 V
0 ~4 `) c- s5 l( I7 q& ?2 Z' H( [0 Q    举例3：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。
    随着东周集团的衰弱，集团管控的市场越来越小。韩公司老总韩王、赵公司老总赵王把周集团分为东周公司、西周公司。集团老总周王也被迫从洛邑王城搬迁到河南王城，依西周公而居。东周公司、西周公司实际被韩、赵两公司控制。

' V2 i# |9 f2 ^! ]图：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。
3 v: M7 Q- K  K+ w) H
五、项目制—结盟
3 q( G, T' G# u& x东周各子公司的竞合，通常采取结盟的方式，去攻打某个公司的市场。比如五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦等，最多时甚至有18个公司参与某个项目。不过，这种结盟都是基于各自利益临时组建的项目组。项目做完，就散伙了。有时项目没做完，出现利益上的矛盾，被分化，也会提前散伙。

图：五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦的组织架构-项目制
( l( s5 ~( A$ y/ s1 o0 b9 K3 x
六、虚拟组织：业务外包
    业务外包，是虚拟组织。就是依靠外部资源，实现经营。比如齐救邢存卫（邢、卫把业务外包给了齐，复国）、郑厉公复国（郑把业务外包给了宋）、陈、蔡复国（陈、蔡把业务外包给了楚）等。

图：邢、卫、郑、陈、蔡复国的组织架构-业务外包


第3节        东周营销体系的组织架构：从文到武
在上述各类公司组织架构中，并没有突出营销体系。实际上，营销体系对于一个公司而言，非常重要。因此，营销体系的组织架构，需要重点探讨。在东周各子公司中，营销体系的演变以晋公司最有代表性。
9 }4 a; x4 f0 C按周集团规定，天子有六军，对子公司规定：大国三军，次国二军，小国一军。而晋公司从二军开始，逐步突破，营销体系的能力大为增强。
& F9 E: o# E  k* i
# K# ]# \5 N! z2 O0 x1 f; g
' u4 \# L2 N" B图：周集团营销体系：六军

! b  Y8 [5 D' y, ?+ \4 K$ [    举例：晋公司营销体系的组织架构历次调整
% L4 k. \9 [  [1 U3 k' s$ H
4 L( ]0 S/ W' |8 h# H8 Q0 F    第一次调整：二军变三军
    晋文公将二军扩编为三军，迈入大国行列。


) r" R, }' R+ @6 I" h. R  J图：晋公司营销体系：二军
, k3 ?# s6 v, p5 V8 b/ ^7 {
% z; ^; y. c7 T" i+ c
$ N* U) B9 o2 g7 f; Q/ |2 L图：晋公司营销体系：三军

第2次调整：三军+三行
6 T+ W) M# l* I* L    新增三行：左行，中行，右行。共六军：上军、中军、下军；左行、中行、右行。
9 d# a* a+ E) \) X4 K7 `6 p
7 D$ ~  L4 e- K+ g图：晋公司营销体系：三军+三行
6 ?! V( d% l5 M  I
" R: |. C3 R. b) E第3次调整：形成四军
   废掉三行，新增一军，叫新军。共有四军：上军、中军、下军、新军。这对周集团大国三军的规定来说，越轨了。在具体市场竞争中，还采取过劳逸结合的四班一运转的制度：就是让第一军与敌对公司肉搏，其他三军休息；过一段时间，换第二军上阵对抗，第一军回来休息，依次类推。搞的楚公司等疲惫不堪。堪称组织架构在市场营销中的创新用法。
' Y6 x( J4 E" o( [" d
1 N& M, D3 S! n# c+ I. G1 U6 Y图：晋公司营销体系：四军

第4次调整：恢复三军
   没有多久，废新军并入三军，以守候国之礼。

图：晋公司营销体系：三军
' R$ A% R  f2 k" V) J) ]
; x" M; l  c4 f# `; y. n第5次调整：形成六军
8 f0 A# q: U6 @    又增加：新上军、新军、新下军，连同原有的上军，中军，下军，共六军。
- o" c. \. ]. a" L1 n
8 }: r2 f2 C" c: t$ Y# ~$ n图：晋公司营销体系：三军+新三军
    自是晋有六军，伯业复兴。

第6次调整：三军+三行

; F' y8 ~- Z$ a4 f' ?' r' m图：晋公司营销体系：三军+三行

第7次调整：五军（三军+两行）
0 M; l# J" C8 {! b7 ~% l4 j
! w& X. Y/ F4 o- f* T) j图：晋公司营销体系：三军+二行
. x$ g6 L( ?( ~1 j; G  j
第8次调整：五军（三军+新两军）
* ?: L6 p$ Z. \1 |
7 i. e! o; p( ~2 @: t' c3 O复改二行为二军,谓之新上、新下。旧有三军，今又添二军，共是五军，亚于天子之制，豪杰向用，军政无阙。
解读：
4 @' b+ T0 F6 {0 V无论三行，还是新三军，其地位低于三军。三军分别设置：将（正职）、佐（副职）。而三行、新三军只有大夫，但级别参照卿。
营销体系的组织架构的演变，与之前公司组织架构，最大的不同在于：以前，卿大夫管理营销部门，但营销部门的头头脑脑，不具有卿大夫的级别。后来，营销部门的头头们，直接管理营销部门，级别参照卿，但一般的卿不再管理营销部门了。这就使得职位序列有了文、武两条职业发展通道，而且武的路线更加突出了。
) t' v# Z7 B, A0 t# t1 c. m( p楚、吴、越等公司，也向晋公司看齐，营销体系也有了三军的编制，东周各子公司的竞争，更多直接依靠营销体系，争夺市场份额了。在销售线混的人，有了更多的资本可以爬上高位。东周后期的职业经理，不是依靠文治，而是依靠武功来获得个人职业生涯的飞跃了。

8 n. I$ Y$ N7 b. |# u. O举例2：楚公司营销体系
" s; g% j& m; y9 f
0 T2 O: \, s. |2 J" }7 @
图：楚公司营销体系：三军
- C# s7 z. u4 B( Q2 f, b% B0 G
; L4 f# F5 K) `7 e9 h举例3：吴公司营销体系：
) I7 N0 w1 y  M
4 ]6 B5 I9 @" s% J' I
' {" `" H" g& m4 W. I图：吴公司营销体系：三军

7 H, d7 N' k3 ^1 E
举例4：越公司的案例：
9 _3 O* e# m* Y, J- I
图：越公司营销体系：三军


' i0 E2 p$ ]8 h, `
2 n7 l- U# S- o, Y4 _第4节        秦集团组织架构定稿：采取直线制（大区制）
# E8 }6 _: Q' G" D1 W- r
2 \- m5 s% t' B/ K2 _: H/ U; v( p李斯熬了几个通宵，翻遍了东周列国志的角角落落，方才理出头绪，白头发都新添了不少，出门被人笑称白头翁。
李斯综合比较了东周集团组织架构的各种类型，心里有底，诊断出东周集团组织架构的问题出在管控弱化。李斯是法家咨询流派的弟子，自己的祖师爷卫鞅在秦公司就采取了大区制，搞了31个县。后来在营销体系上搞了三帅：孟明视、巫乞术、白乙丙等分管三个独立的营销部门。
在第二次会议上，李斯提出了自己的观点：东周分封制实际是分权制，主流的组织架构都是子公司的层层承包，形成了很多独立王国。现在秦集团应该采取集权制，加强中央，削弱地方，避免重蹈覆辙。重点要在营销体系上管控。
这话正合老板的心思。老板点头，让他继续讲解。
李斯说：在直线制的基础上，本次组织架构的设计，重点是强化集团管控，营销体系要采取大区制。今后，集团不再设立子公司、分公司，全部采取大区制。全国市场分为36个省级区域（郡）、下面设县级办事处（县）。郡守（省级区域经理）、县令（办事处主任）均由集团统一下派，定期轮岗，搓麻将。

  n+ x+ Y; ?$ @, [; y; w1 J图：秦集团营销体系：省级区域+县级办事处

; j1 T; O* r( V+ R/ u5 ]老板立马拍板：就这么办。任命李斯为集团常务副总，分管营销（市场+销售），直接向我汇报。各省级区域经理向李总汇报，各县级办事处主任向省级区域经理汇报。散会。
* M) f4 l( ~0 ^次日，秦集团人力资源部发布了1号文件：秦集团组织架构。除一些职能部门外，营销体系的36个省级区域如下：
内史郡、汉中郡、北地郡、陇西郡、上郡、太原郡、河东郡、上党郡、云中郡、雁门郡、代郡、三川郡、邯郸郡、南阳郡、颍川郡、齐郡、薛郡、东郡、辽西郡、辽东郡、上谷郡、渔阳郡、巨鹿郡、右北平郡、九江郡、会稽郡、鄣郡、闽中郡、南海郡、象郡、桂林郡、巴郡、蜀郡、黔中郡、南郡、长沙郡


图：秦集团组织架构：营销体系的大区制

注：齐郡（琅邪郡）、薛郡（泗水郡）
- v+ u$ z4 m, J/ G5 n