水煮东周列国（HR）

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接着介绍东周子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的，也有变种的。
先说通用的。框图表明，子公司的老大是诸侯（按职等可分为公侯伯子男4等）。子公司的部门包括：卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门：家臣。在诸侯的旁侧，在卿大夫、士、附庸之上，有个职位叫上卿。这也可以通俗理解为类似民营公司的常务副总。
0 a7 O. n8 I, i- `$ v1 p; J! \图略。
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接着说说变种的情况。
举例1：楚公司的组织架构图。
在子公司通用组织架构的基础上，有两点不同：一是业务部门增加了县的设置（老大叫县公，包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公，都是收购东周集团下属子公司而设置的，属于大区制）。二是上卿改叫令尹。
' b0 n" t+ s( M$ o* |, v1 K4 ~图略。

4 W; P; b, }9 k/ h7 ^- I! h, a* ~# Z+ c举例2：鲁公司的组织架构图。
   鲁公司的情况又不同了。框图表明，鲁公司的老大是鲁侯，但权力被三个卿大夫瓜分，实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏，造成公室弱、卿室强。通俗来讲，就是公司总部弱，三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门：家臣。而且家臣很牛，反过来控制卿大夫。所以，鲁公司的组织架构图，出现了奇怪的箭头，是家臣控制三卿，而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
/ P# N" G; s' x5 {6 e. o6 u图略。

举例3：晋公司的组织架构图。

   框图表明，晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似，晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形，由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是：范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门：家臣。六卿共同来取代晋侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来，六卿火并，范氏、中行氏先灭，剩四卿。又后来，智氏被灭，存三卿：赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司，最后让晋公司破产，三家成为东周集团的子公司。
图略

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( a, S1 n( h, u/ [8 N' O( V二、事业部制
; r+ U9 j0 X! L0 M; o; a* P    另外一种常见的组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分，其最大的特点是投入产出独立核算，事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说，在集团老总下面，除了总部的职能部门，其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报，对投入产出的经营业绩负责，而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报，不向总部的职能部门经理汇报。
图略。
! D1 [' M* R  a3 u' f赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
武灵王运用SWOT分析，发现“赵国北边于燕，东边于胡，西边于林胡楼烦，与赵为邻，而秦止一河之隔，居四战之地，恐日就微弱”。
6 E% q" x$ s& Y% J0 m武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革，又“至于常山，西极云中，北尽雁门，拓地数百里，遂有吞秦之志，欲取路云中，自九原而南，竟袭咸阳”。
$ |& V9 q* ]6 @! Y在这种背景下，废故太子章为安阳君，立太子何为赵惠王，武灵王自称主父， 兼管代地。事实上，形成了两大事业部：赵、代。赵惠王的主要卿大夫有：相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有：相国田不礼。
而且武灵王还曾设想，让安阳君（故太子章）担任事业部代的老总，与事业部赵并列。后来被平原君（公子胜）劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩，发生了火并，安阳君被弑，主父饿死离宫，这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后，公子嘉奔代，自立为代王，成为独立子公司了。
图略。
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除赵公司外，虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲，周平王东迁后，在洛邑附近新拓展了一块地盘，叫东虢，形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购，事见假途伐虢。
图略。

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第3章        孙子的SWOT分析—东周的内忧外患
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; q7 U9 q% Y" K& W3 z6 z   话说东周时期，企业大学兴起。除东周大学外，另有鬼谷商学院、孙子商学院、孔子学院等，纷纷开班授徒。这些商学院之间，课程虽有竞争，却也互补，彼此之间时有合作。苏秦、张仪在鬼谷商学院读MBA期间，除了得到鬼谷子面授，另有机会聆听了孙子的讲座。
( ~9 g" H& m2 ?: s孙子和鬼谷子一样，也喜欢把书读薄，只是角度不同。这东周列国志108回，到了孙子手里，放眼望去，满纸不过四字而已：内忧外患。孙子惯用的分析方法是SWOT分析。
何谓SWOT分析？简而言之，即优势、劣势、机会、威胁。西洋红毛夷译为Strength、Weakness、Oporttunity、Threat，简称SWOT。
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孙子说，周集团，疆域虽广，却与戎狄蛮夷为邻。戎狄蛮夷，分居周疆之西、北、南、东，并称戎、狄、蛮、夷四大集团，周兴则退，周弱则进，数百年间，互有侵伐。试看历史旧案，以证我所言不虚。
四、        威胁T
& |8 V' [6 d2 h0 |% y6 x* n1、        北狄獯鬻，逼周太王迁都于岐。
. ^4 s6 `" H0 ^) u2、        西周末年，申侯引犬戎入寇镐京，宫室被毁，周平王东迁洛邑，遂称东周。
7 g9 c- e& O" [& d3、        北戎侵齐。
: p+ n9 g: t: d  c5 c# |) c+ B4、        苏国，其子孙为狄所制，乃叛王而事狄。
% m" g& s. O/ S5 @5、        赤狄皋落氏侵晋。
0 D+ ]+ k8 {, y3 d+ j$ E. Y1 y6、        犬戎侵虢。
. ^# m% w1 w: r1 v+ A7、        山戎侵燕。
8、        姜戎子吾离，桀骜侵掠秦。
. @$ [( \9 m# U9 U, }8 N: N9、        狄侵邢、破卫，卫懿公被害。
10、        周王子带，使伊洛之戎伐京师。
. b3 U) f; [& X3 w( o' @' |( o5 I11、        淮夷侵杞。
12、        翟（狄）伐周。
2 ^$ m) X4 I! Q8 ]. F1 O13、        方今为患，南有楚（蛮），北有戎，西有狄，此皆中国之忧。
14、        无终国君遣大夫孟乐至晋，曰：山戎之国，近因燕秦微弱，山戎窥中国无伯，复肆侵掠。
. Q+ B" v' z( Z, g15、        晋之东，有国名中山，姬姓，子爵，乃白狄之别种，亦号鲜虞。自晋昭公之世，叛服不常，屡次征讨，赵简子率师围之，始请和，奉朝贡。及三晋分国，无所专属，中山子姬窟，好为长夜之饮，以日为夜，以夜为日，疏远大臣，狎昵群小，黎民失业，灾异屡见。
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三、        机会O
' E% ?7 a1 ]- G, v' g+ F1、        齐伐徐、戎。
+ M- C1 {/ P/ e; V( u2、        晋伐骊戎
3、        齐救燕，灭令支、孤竹，辟地五百里，燕始为北方大国。
4、        西戎主降，诸戎称臣纳土。
8 r% d: b& n( t5、        晋伐周太叔带，借道草中之戎、丽土之狄。
  q- ]8 e6 _9 `2 l# \8 m6、        晋灭魏、霍、狄三国。
7、        楚伐扬越。
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一、        优势S
& n! c+ P8 o$ E$ N! w) {* k1、名义上的权威尚在
- y. D% h% C0 h) {  {; I+ T周虽衰弱，乃天下之共主。
6 k# |4 [, S* s3 P6 c" w孟尝君谏齐泯王：夫周虽衰弱，然号为共主，七国攻战，不敢于周，畏其名也。
2、王畿方六百里。
  {9 f: ]* A  S3、王师、虎贲
0 q2 P" w4 j9 A3 y4 w4、方伯：尊王攘夷

二、        劣势W
' Y1 s, R3 n" q! J: v1、        王畿被蚕食
2、        集团管控被弱化：
/ B9 Q6 A$ C# L$ v' Q( u3、        企业文化被破坏
; [4 |% f1 c" Z1 D- gA、郑射王肩，自此王室日益卑弱，诸侯各自擅权，互相侵伐，天下纷纷多事矣。
B、熊通有僭号称王之志，犹怀观望。及周桓王兵败于郑，僭谋遂决。
C、随侯自以汉东诸侯之意，请王室以王号假楚。桓王不许。熊通怒曰：吾不加位，是无赏也；郑人射王肩，而王不能讨，是无罚也。无赏无罚，何以为王？遂自立为楚武王。桓王虽怒楚，无如之何。自此周室愈弱，而楚益无厌。
7 U' j/ |$ R+ I% B( _D、若蔑理而可以得志，无一人起而问之，千古是非，从此颠倒，天下不复有王矣。诸公亦何面目号为王朝卿士乎？
E、东迁以来，诸侯不朝，不贡方物，故郑伯射桓王之肩，五国拒庄王之命，遂令列国臣子，不知君父。熊通僭号，宋郑弑君，习以为然，莫敢征讨。
; i. a! z; u  Y  o. A$ MF、齐泯王自孟尝君去后，益日骄矜，日夜谋代周为天子。
$ P$ k/ ^' n$ r5 NG、晋侯主盟践土，周襄王驾幸，曰：自伯舅齐侯即世之后，荆楚复强，凭陵中夏，得叔父仗义剪伐，以尊王室，自文武以下，皆赖叔父之休，岂惟朕躬？
H、时周赧王一向微弱，虽居天子之位，徒守空名，不能号令。韩赵分周地为二，以洛邑之河南王城为西周，以巩附成周为东周，使两周公治之。赧王自成周迁于王城，依西周公以居，拱手而已。

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李斯抛出大区制-东周组织架构初探v2.0-121116修改 PDF版只读.

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人力资源总监绩效管理笔记 [平装]
~ 张明辉 (作者)
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大象的HR人生

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公司就是诸侯—水煮东周列国之HR解读
" U9 k# k4 z6 I! ^. G$ f
张明辉
- A; z; Q; k& }
第一章  东周组织架构视野130120修改
: Y( X% E$ X- R1 ~7 [4 L' c
第1节  李斯抛出大区制
- E) k" m5 ^  E# Q' }, B. a* p
' |+ S$ v1 c' q, Y" O" o: \$ T话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐，不断竞合。最终被秦公司逐一收购，六家均告破产。秦集团的筹建提上了议事日程。
' O, Z- e$ s# E- ?% b, H以前，各家公司的老大都叫总经理，老总已经被叫滥了，秦集团老总赢政决定自己担任第一任“老板”，并规定此职务名称不变，由自己的子孙担任第二任、第三任，，，，第N任老板。
就在会议召开的头几天，原来跟着老板的创业元老尉缭，觉得秦集团虽然统一，但看苗头，企业生命周期估计不长，于是首先离职了。没办离职手续，工资也没结算，不告而别。
+ S" D4 a* v2 A6 y老板备感困惑，问其他中高层：你们知道尉总为何要突然离职？大家都猜测说：尉缭因为老板打下江山，但没有及时给与足够的职务和奖励，心生不满，才离职的。
7 K$ P9 D9 I/ i, N) G  G老板若有所思。又问：既如此，东周集团原来的分封制还可以继续搞吗？
# [1 A5 G! N5 r4 k4 f, i: Q9 X中高层纷纷表态，都说可以的。理由是燕、齐、楚、代（由赵公司的代事业部独立组建），地处偏远，不分封子公司总经理，恐怕难以管控。
老板不响。
( P( N1 P2 {4 \$ F8 G/ ]1 E唯有李斯提出了异议。
李斯说：以前，西周集团分封子公司数百，其后子孙，为扩大市场份额，自相争杀不已。现在老板已经统一集团，可以采取大区制，营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老，只要给予足够的薪资待遇，就可以了。这样对集团管控来说，容易控制。
0 f$ R. o( Y; E- R* f) d* t5 Q对李斯的提议，大家议论纷纷，莫衷一是。老板一下子也没有主意，就让李斯做个集团组织架构方案，下次会议再讨论。
" `" R+ l; a# t; h9 s/ L会议结束后，李斯心里琢磨：要抛出大区制，先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番，比较各种方案的利弊，才能说服大家。
1 `) p0 }6 \/ D0 ]* z于是李斯闭门谢客十日，在书斋用毛笔和直尺勾勒框图，寻找东周组织架构的各种类型。
% [$ N0 \5 B' O+ D) S# _5 a功夫不负有心人。十日之后，李斯终于对东周的组织架构有了了解，提交了一份报告《东周集团组织架构比较》。MBA课程所提及的各种组织架构，除流程制、网络制等以外，包括直线制、职能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包等均有涉及。下面逐一介绍。

第2节        东周各类公司组织架构

. @8 y0 U  j/ D* D一、        职能制
! v, t* E3 u; ^7 I职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。
) _* p4 u; J! E; V

4 r8 X8 N( Z1 t3 z图1：职能制-东周集团组织架构
- @& ~8 B7 Y+ ^6 x" I2 [
解读：
1 J, p% ?$ @4 Q: |+ V框图表明，周集团的老大是天子/王，下面有职能部门和业务部门。
  c# Z3 y2 i: i6 }一级职能部门包括：三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。
) l3 [+ R' k' e! q一级业务部门包括诸侯。
诸侯也就是独立的子公司，内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括：卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门：家臣。二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门：家臣。
在天子的旁侧，在三公、九卿、诸侯之上，还有个职位叫方伯。这是由天子授权，拥有征伐权的霸主，可以号令各方诸侯。通俗来讲，类似集团公司的常务副总。当常务副总非常强势的时候，就出现了老板被架空的情形。

$ E& Y) t+ b3 x" p/ P3 P接着介绍东周各子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的，也有变种的。
先说通用的。
0 n/ ^( _7 ^% ^5 |: {9 P0 \  ]
图2：职能制-东周子公司的通用组织架构
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解读：
+ X( h4 Q" }; C2 ?3 F$ l框图表明，子公司的老大是诸侯（按职等可分为公侯伯子男5等）。子公司的部门包括：卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门：家臣。在诸侯的旁侧，在卿大夫、士、附庸之上，有个职位叫上卿。通俗来讲，类似公司的常务副总。常务副总强势的时候，也容易出现子公司老板被架空的情形。
" Y& d2 n' e; e' v& ~
接着说说变种的情况。
* N% ^4 L  O6 m$ L
& P- F3 O* Z9 s2 f举例1：楚公司的变种组织架构图。
. D% O  G5 [2 K9 I* S: d, l
图3：职能制-楚公司的变种组织架构图

解读：
* z% t5 r+ \& Z# w在子公司通用组织架构的基础上，有两点不同：一是业务部门增加了县的设置（老大叫县公，包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公，都是收购东周集团下属子公司而设置的，属于大区制）。二是上卿改叫令尹，这是企业文化的不同之处。
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2 t7 a% n4 k! F( U# Y  G   举例2：鲁公司的组织架构图。

图4：职能制-鲁公司的变种组织架构
8 e$ F. e5 U( G0 r+ V
  D! _1 t" J6 a) B1 m   解读：
   鲁公司的情况又不同了。框图表明，鲁公司的老大是鲁侯，但权力被三个卿大夫瓜分，实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏，造成公室弱、卿室强。通俗来讲，就是公司总部弱，三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门：邑宰、家臣。孟孙氏、季孙氏、叔孙氏分别控制自己的邑宰：费宰、成宰、郈宰。鲁候只控制少数的邑宰：中都宰。而且家臣很牛，反过来控制卿大夫，比如孟孙氏的家臣阳虎。所以，鲁公司的组织架构图，出现了奇怪的箭头，是家臣控制三卿，而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。

/ o* F- H6 L8 R   举例3：晋公司的组织架构图。

图5：职能制-晋公司的变种组织架构

; V3 O; s1 y" o" @( A7 L   解读：
# K. D0 e6 ~+ A! h   框图表明，晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似，晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形，由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是：范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门：家臣。六卿共同来取代晋侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来，六卿火并，范氏、中行氏先灭，剩四卿。又后来，智氏被灭，存三卿：赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司，最后让晋公司破产，三家则升级成为东周集团的子公司。


3 ~: Z) k% u/ I/ H二、        直线制
秦公司最早只是附庸，后来升级为诸侯，伯爵。原来的组织架构也是职能制。商鞅变法时，作了调整，采取了直线制，分秦公司为三十一县。完全采取这种架构的，在东周子公司中很少见，楚公司虽有县，但还是职能制为主+直线制为辅。
* M, z4 G4 a7 M' f- N; m+ u
( M4 z. L- B- G) K( D( Y7 a8 p6 \9 N    举例：秦公司的组织架构图


% i: O( T& @3 e6 H% N图：直线制-秦公司的组织架构

三、        事业部制
    第三种组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分，其最大的特点是投入产出独立核算，事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说，在集团老总下面，除了总部的职能部门，其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报，对投入产出的经营业绩负责，而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报，虚线向总部的职能部门经理汇报。
0 y% v3 L4 Y! i6 a图：事业部制
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举例：赵公司的组织架构-事业部制。

3 M! J3 F, e( r6 J0 f- ?. R赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
武灵王运用SWOT分析，发现“赵国北边于燕，东边于胡，西边于林胡楼烦，与赵为邻，而秦止一河之隔，居四战之地，恐日就微弱”。
) K& u2 o* L4 W" t# u4 ^) K武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革，又“至于常山，西极云中，北尽雁门，拓地数百里，遂有吞秦之志，欲取路云中，自九原而南，竟袭咸阳”。
6 v: c+ E9 w: ~) {4 e1 t在这种背景下，废故太子章为安阳君，立太子何为赵惠王，武灵王自称主父，兼管代地。事实上，形成了两大事业部：赵、代。赵惠王的主要卿大夫有：相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有：相国田不礼。
而且武灵王还曾设想，让安阳君（故太子章）担任事业部代的老总，与事业部赵并列。后来被平原君（公子胜）劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩，发生了火并，安阳君被弑，主父饿死离宫，这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后，公子嘉奔代，自立为代王，成为独立子公司了。

/ Q: f3 K, W% }$ a
0 W: A  ^/ F7 T1 Y图：赵公司的组织架构调整：事业部制

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* g/ c( O& s5 b& Q4 m7 t8 c图：赵公司的组织架构调整：事业部制的失败
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# `7 A. F& M9 y. x举例：虢公司的组织架构-事业部制。

3 L+ c" `/ [" y    除赵公司外，虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲，周平王东迁后，在洛邑附近新拓展了一块地盘，叫东虢，形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购，事见假途伐虢。

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5 e; o+ r+ x5 ?8 ~, r/ G" r" }图：虢公司的组织架构-事业部制

! c5 j$ h+ U3 _" q6 A四、        矩阵制
# c8 n- r, y3 N+ i矩阵制一般有横向和纵向的双重管理。既可能按产品线管理，也接受职能部门的管理。比如六国合纵、郑分许、韩赵分周。
# A' p" A$ \) F
- L1 Q% z5 _* x+ @+ U! Y; V8 H: }) _   举例：六国合纵的组织架构-矩阵制。
2 J9 l7 Y, [4 I/ e3 g六国合纵是由合纵咨询公司总经理苏秦发起的。苏总擅长游说，先后说服燕、赵、齐、韩、魏、楚六国，合纵抗秦。自己担任从约长，挂六国相印。合纵方案设计是很好的，但实施起来困难很多。很快被连横咨询公司总经理张仪给拆分了。不过，合纵的思想一直断断续续被六家公司不时采纳，包括楚王、魏王、齐王等做过从约长，只是很容易被瓦解，不可持续。

* e6 A; `# i3 a5 q; C图：苏秦合纵的组织架构-矩阵制

   举例2：郑分许的组织架构-矩阵制。
. ^: n! i+ x5 E* i6 B7 g" P; h   郑公司老总郑伯，联合其他几个公司齐、鲁，征讨许公司，把许拆分为东许、西许。东许由许公司老总许男经营，但西许由郑公司派监事管理。后来，趁郑公司内乱，许男才偷袭东许，又恢复了许公司。

! W% b9 o+ S7 X$ q1 A图：许公司的组织架构-矩阵制。

0 a8 _: P+ r& q, Q8 l    举例3：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。
    随着东周集团的衰弱，集团管控的市场越来越小。韩公司老总韩王、赵公司老总赵王把周集团分为东周公司、西周公司。集团老总周王也被迫从洛邑王城搬迁到河南王城，依西周公而居。东周公司、西周公司实际被韩、赵两公司控制。
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图：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。

五、项目制—结盟
东周各子公司的竞合，通常采取结盟的方式，去攻打某个公司的市场。比如五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦等，最多时甚至有18个公司参与某个项目。不过，这种结盟都是基于各自利益临时组建的项目组。项目做完，就散伙了。有时项目没做完，出现利益上的矛盾，被分化，也会提前散伙。
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图：五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦的组织架构-项目制

六、虚拟组织：业务外包
    业务外包，是虚拟组织。就是依靠外部资源，实现经营。比如齐救邢存卫（邢、卫把业务外包给了齐，复国）、郑厉公复国（郑把业务外包给了宋）、陈、蔡复国（陈、蔡把业务外包给了楚）等。

5 e9 k$ X7 f) E$ v( j3 y图：邢、卫、郑、陈、蔡复国的组织架构-业务外包
3 O7 d: R# @9 _0 [  ]4 X- [
* V+ Y0 y5 v, _6 e: b
2 Z' E- U+ j( p# L  M# `8 [第3节        东周营销体系的组织架构：从文到武
在上述各类公司组织架构中，并没有突出营销体系。实际上，营销体系对于一个公司而言，非常重要。因此，营销体系的组织架构，需要重点探讨。在东周各子公司中，营销体系的演变以晋公司最有代表性。
按周集团规定，天子有六军，对子公司规定：大国三军，次国二军，小国一军。而晋公司从二军开始，逐步突破，营销体系的能力大为增强。


9 f' X0 b; X1 P% z图：周集团营销体系：六军

( ]1 A) I7 T* z8 D* u# E/ L* Y" q    举例：晋公司营销体系的组织架构历次调整
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    第一次调整：二军变三军
    晋文公将二军扩编为三军，迈入大国行列。


- s1 y# M0 Q2 \. g图：晋公司营销体系：二军
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图：晋公司营销体系：三军

$ r6 j$ t9 b! J  {4 J4 x第2次调整：三军+三行
' {) E. w# {* G8 l    新增三行：左行，中行，右行。共六军：上军、中军、下军；左行、中行、右行。
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; v. O& f+ ~& V9 ~. _图：晋公司营销体系：三军+三行
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第3次调整：形成四军
   废掉三行，新增一军，叫新军。共有四军：上军、中军、下军、新军。这对周集团大国三军的规定来说，越轨了。在具体市场竞争中，还采取过劳逸结合的四班一运转的制度：就是让第一军与敌对公司肉搏，其他三军休息；过一段时间，换第二军上阵对抗，第一军回来休息，依次类推。搞的楚公司等疲惫不堪。堪称组织架构在市场营销中的创新用法。
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图：晋公司营销体系：四军
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第4次调整：恢复三军
  H3 H. Z7 Z9 }! m) Z   没有多久，废新军并入三军，以守候国之礼。
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; Z6 Z: e6 [: X0 B图：晋公司营销体系：三军

第5次调整：形成六军
* b5 x: H% S5 Z0 \! G    又增加：新上军、新军、新下军，连同原有的上军，中军，下军，共六军。

图：晋公司营销体系：三军+新三军
4 c: w+ ]( W" m    自是晋有六军，伯业复兴。

第6次调整：三军+三行

图：晋公司营销体系：三军+三行
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第7次调整：五军（三军+两行）

图：晋公司营销体系：三军+二行

第8次调整：五军（三军+新两军）
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. Z: J: m2 r& ^# V: D" Y+ _: y5 p复改二行为二军,谓之新上、新下。旧有三军，今又添二军，共是五军，亚于天子之制，豪杰向用，军政无阙。
解读：
! Y! r4 O) u8 X( o) r8 Y* h+ D7 x无论三行，还是新三军，其地位低于三军。三军分别设置：将（正职）、佐（副职）。而三行、新三军只有大夫，但级别参照卿。
% v! c% D1 ^! d, o, t营销体系的组织架构的演变，与之前公司组织架构，最大的不同在于：以前，卿大夫管理营销部门，但营销部门的头头脑脑，不具有卿大夫的级别。后来，营销部门的头头们，直接管理营销部门，级别参照卿，但一般的卿不再管理营销部门了。这就使得职位序列有了文、武两条职业发展通道，而且武的路线更加突出了。
& o3 \  E, x8 |' ?8 S楚、吴、越等公司，也向晋公司看齐，营销体系也有了三军的编制，东周各子公司的竞争，更多直接依靠营销体系，争夺市场份额了。在销售线混的人，有了更多的资本可以爬上高位。东周后期的职业经理，不是依靠文治，而是依靠武功来获得个人职业生涯的飞跃了。

举例2：楚公司营销体系

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* d3 z  P$ B* \5 g! e, A+ W% G图：楚公司营销体系：三军

举例3：吴公司营销体系：
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图：吴公司营销体系：三军
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- i/ x; ?  X) X2 k举例4：越公司的案例：

图：越公司营销体系：三军
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第4节        秦集团组织架构定稿：采取直线制（大区制）
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李斯熬了几个通宵，翻遍了东周列国志的角角落落，方才理出头绪，白头发都新添了不少，出门被人笑称白头翁。
: h6 C6 V* }( M2 H5 q2 p8 x' x  y: d李斯综合比较了东周集团组织架构的各种类型，心里有底，诊断出东周集团组织架构的问题出在管控弱化。李斯是法家咨询流派的弟子，自己的祖师爷卫鞅在秦公司就采取了大区制，搞了31个县。后来在营销体系上搞了三帅：孟明视、巫乞术、白乙丙等分管三个独立的营销部门。
在第二次会议上，李斯提出了自己的观点：东周分封制实际是分权制，主流的组织架构都是子公司的层层承包，形成了很多独立王国。现在秦集团应该采取集权制，加强中央，削弱地方，避免重蹈覆辙。重点要在营销体系上管控。
- B/ }0 _% Y# C  |3 o/ J- r这话正合老板的心思。老板点头，让他继续讲解。
3 ]$ r5 C$ G  a: }, I0 |- A0 N* u李斯说：在直线制的基础上，本次组织架构的设计，重点是强化集团管控，营销体系要采取大区制。今后，集团不再设立子公司、分公司，全部采取大区制。全国市场分为36个省级区域（郡）、下面设县级办事处（县）。郡守（省级区域经理）、县令（办事处主任）均由集团统一下派，定期轮岗，搓麻将。
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图：秦集团营销体系：省级区域+县级办事处
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老板立马拍板：就这么办。任命李斯为集团常务副总，分管营销（市场+销售），直接向我汇报。各省级区域经理向李总汇报，各县级办事处主任向省级区域经理汇报。散会。
次日，秦集团人力资源部发布了1号文件：秦集团组织架构。除一些职能部门外，营销体系的36个省级区域如下：
3 Q4 z. J. K$ m) W内史郡、汉中郡、北地郡、陇西郡、上郡、太原郡、河东郡、上党郡、云中郡、雁门郡、代郡、三川郡、邯郸郡、南阳郡、颍川郡、齐郡、薛郡、东郡、辽西郡、辽东郡、上谷郡、渔阳郡、巨鹿郡、右北平郡、九江郡、会稽郡、鄣郡、闽中郡、南海郡、象郡、桂林郡、巴郡、蜀郡、黔中郡、南郡、长沙郡


图：秦集团组织架构：营销体系的大区制
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% J6 ^6 ^" b' a% S5 w& s注：齐郡（琅邪郡）、薛郡（泗水郡）
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