水煮东周列国（HR）

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公司就是诸侯-水煮东周列国之HR解读
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% B7 m0 I6 E  n1 |- U/ n- F4 d  @7 u张明辉

第二章        东周职位体系视野130120修改
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5 F. @' l8 S) Z; K1 X! ~6 I第1节         苏秦的实习烦恼：诸侯的职等大小

( O+ y) U! s0 c' [" S按鬼谷商学院惯例，MBA第二学年结束，学分基本都修完了，就剩下毕业论文和实习环节。
苏秦、张仪读的是游说专业（亦称公共关系，但偏人力资源管理方向）。开题报告时，导师鬼谷先生照例罗列了一批题目，供学生选择，主要是人力资源管理的六大模块：劳动人事、招聘、培训、绩效考核、薪酬，再加上两大基础：人力资源规划和职位分析。张仪选了绩效考核，苏秦选了职位分析。
苏秦的选题，无疑受了毛遂名片的影响和暗示了。
9 c5 L0 |- @$ w苏秦和张仪对MBA论文如何撰写的套路尚不清楚，于是抽空到图书馆去查找往届MBA论文，以便模仿。还真找到了上届的师兄庞涓、孙膑的论文，不过他们两个读的是兵法专业（亦称市场营销）。听说他们都去了东周集团的全资子公司，庞涓先去了魏公司，混了个营销总监，孙膑后去，混了个大区经理。后来，孙膑被庞涓排挤，跳槽去了齐公司，先做客卿（顾问），后来做军师（营销总监）。魏、齐公司市场竞争非常激烈，两人又是仇人相见分外眼红，市场冲突很厉害。
) V3 k& m6 }& I2 b; j8 E暑假的时候，按惯例，鬼谷商学院都要组织MBA学员去企业挂职锻炼，作为实习环节。张仪回老家，到魏公司人力资源部去实习，苏秦也回老家洛邑，到东周集团人力资源部实习。
& ~: o/ J9 d- L$ ?" C0 D# ?6 U1 t时任集团人力资源总监的是周公黑肩的子弟，周公X（位居三公九卿之一，相当于政府部门的常委，企业的经营班子）。
人力资源部有几十号人，其中不乏关系户。比如有个人事经理，叫王子虎。苏秦听毛遂说过，叫王子X、王孙Y的，肯定是家族成员，也就是公族大夫，不可小觑。但职位只是个XX经理（亦称下士），估计血缘关系远了点，肯定是庶出。还有个负责培训的，叫王孙满，有个负责薪资的，叫王孙骆，职位均是部门副总经理（亦称中大夫），这血缘估计就近了，应该是嫡出。
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苏秦挂职锻炼的课题是：东周集团职位体系现状。
/ g5 w; f  H9 G' |& }, R4 h第一周，王子虎给了苏秦一堆材料，如组织架构图、通讯录、员工花名册、部门职责、职位说明书等。苏秦白天打杂，晚上才有时间翻看。无奈这东周集团员工上万，职位头衔名目繁多，又杂乱无序，看的是云里雾里，了无头绪。一周下来，苏秦又累又乏，思路全无。问问王子虎，只笼统的说了一些大道理，也没什么可以借鉴之处。苏秦不免有些心虚。于是趁周末，雇了马车，一路从洛邑疾驰到阳城，回鬼谷去咨询导师了。
; c+ }, i" w0 q& x3 e苏秦到了鬼谷先生的书斋，脸色憔悴，一筹莫展的样子。
5 t8 J- G7 R0 G. I- Z8 @$ {鬼谷先生是何等人物，能掐会算，观其脸色，便知一二。于是笑问：有何困难？
8 n* ~; L5 k' ?3 _" C苏秦就把东周集团职位体系混乱的情况说了一遍，又直说自己没有思路，正不知如何切入，郁闷至极，还望老师点拨。
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' k  P. O# c! o) ]+ V% W4 k/ p第2节 鬼谷子的职位分析三步曲

鬼谷先生从书斋取出一书，名叫《人事》，边翻阅，边说明：
% [, ]1 d( t4 h/ ~/ `6 E职位体系的整理，一般可以总结为三步曲。第一步：表格设计， 第二步：职位套入， 第三步：职位运用。

3 v* G1 y+ N$ z9 Z( L  q$ p+ i眼看苏秦尚未入其门道，鬼谷先生又细说开来：
, `4 P5 Z) N& n( l* G! B第一步，所谓表格设计，就是用EXCEL画个表。
表分纵向、横向。
这纵向，关键是列出职等、职等名称。职等就是从1至N，比如13，从高到低写。职等名称就是职等1-13对应的典型名称级别，比如王级（天子级）、公级、侯级、伯级、子级、男级、附庸级、皂级、舆级、僚级、仆级、台级等。通俗的说，就类似老板、总经理、经理、主管、员工这些叫法。
" X$ Y+ I  u# U这横向，关键是列出职位族、职位序列。
; p; W2 ?9 F  \: O; U9 U8 }职位族，一般包括管理类、营销类、研发类、技术类、生产类、辅助类。职位序列，一般分管理序列+技术业务序列。
; y6 `1 {4 w. \$ _不过，象东周集团的职位族，可以简化，分文臣、武将即可。
另外，就集团公司来说，有总部和子公司、代理商的区别，同样叫经理的，集团公司的部门经理和子公司的部门经理，实际上在集团统一的职等体系上，其职等是不同的。所以，最好表格横向要有总部、公司、代理商的类别。
就东周集团而言，就是朝廷、诸侯、附庸的类别。
. k. _" T& S" L9 C8 x1 }4 f苏秦听了，似懂非懂。
* ?% E6 p1 K1 {- {鬼谷先生又说：我知道用文字说来说去，不直观。咱们就画个表吧。你看表1：
表：职位体系表示例
职等        职等名称        朝廷        诸侯        附庸
                文        武        文        武        文        武
! ?$ E! Y" i+ E7 H# h4 k% U1        王/天子级                                               
2                                                       
" l% M. q$ [) M1 n3        公级                                               
4        侯级                                               
& _4 K6 i0 U# T. ?5        伯级                                               
6 P7 `9 d' d! e8 {. U2 P  X6        子级                                               
3 T0 c2 {- k* e! {& O- T7        男级                                               
+ ~9 J8 O% ^, G8 M$ p8        附庸级                                               
& `, {! r: n8 L7 w7 }: ^$ e& d9        皂级                                               
10        舆级                                               
' B0 q* f. f6 D11        僚级                                               
12        仆级                                               
! m2 Q3 w  }( C* w+ }13        台级                                               
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苏秦看了表格，果然直观。只是看到一处空白，忙问：先生，职等2为何空缺名称？
噢，你果然仔细。鬼谷先生笑着说：这个可以写上方伯级。
噢，我知道了。方伯就是有征伐权的诸侯，也就是霸主，对吧？苏秦想起了毛遂介绍名片时说过的。
8 v& J( N8 d# e5 B# @) d: n/ m鬼谷先生笑说：孺子可教。
于是苏秦在职等2补上了方伯级，就成了下表，完整了：
表：职位体系表示例
) k2 @) N" h6 b5 o) t/ E2 c职等        职等名称        朝廷        诸侯        附庸
8 U: V+ w# t! j; ^9 D" w                文        武        文        武        文        武
1        王/天子级                                               
% t" z8 @' T- n7 T2        方伯级                                               
* k) T) L* g- w4 S: Q, h# q/ b3        公级                                               
4        侯级                                               
* u3 `+ M8 K% t- B: `/ N5        伯级                                               
6        子级                                               
7        男级                                               
' m& z# \/ ]/ p8        附庸级                                               
9        皂级                                               
* N% n# h, s" {. O- D: v10        舆级                                               
( y% b" b9 k0 Q; v, r11        僚级                                               
12        仆级                                               
% M! U) Z" I% T% I8 s13        台级                                               

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) I7 |  w/ B7 `7 ^9 U鬼谷子提醒说：小苏，这个13等的职等表，就是东周集团的统一职位体系了。将来，你碰到各子公司的职位体系或社会上应酬时交换的名片，看似混乱，不知其虚实，大小，其实，你熟读此表，烂熟于胸，就似火眼金睛一般，心里清楚的很。
- E# i- z- _1 T7 G5 O. i据我推算，东周宗室愈弱，而诸侯愈强。将来，必然会有公司化改革运动发生。到那时，你可将名头转化为那时候流行的词，就像下表的左边到右边。但究其实质，真是换汤不换药，道理还是一样的。
表：东周集团统一职位体系古今对照表
古                今
职等        职等名称        朝廷        诸侯        附庸                　        集团        公司        分公司/代理商
# X, I& {% _! I5 D, u: K1        王级        周王（天子）        　        　                董事长级        董事长        　        　
2        方伯级        　        方伯        　                副董事长级        副董事长        　        　
  t3 u; N$ G  h$ x3        公级        三公        公        　                总裁级        总裁        　        　
, u$ q" O% f0 F# n4        侯级                侯        　                副总裁级        副总裁        　        　
5        伯级        九卿        伯        　                总经理级        部门总经理        总经理        　
6        子级        大夫        子        　                副总经理级        部门副总经理        副总经理        　
7        男级                男        　                部门经理级        部门总经理助理        总经理助理        　
8        附庸级        元士        　        君                部门副经理级        资深主管        部门经理        总经理
3 Z- L& p) F% J) s. j, y　        　        　        　        　                　        高级主管        部门副经理        副总经理
　        　        　        　        　                　        主管        部门经理助理        总经理助理
: |3 O7 A7 n$ _2 N4 j5 |7 z　        民级        皂        皂        皂                员级        员工        主管        经理
　                舆        舆        舆                员级        员工        员工        主管
9 [0 ^/ r& w+ ~　                僚        僚        僚                员级        员工        员工        员工
　                仆        仆        仆                员级        员工        员工        员工
　                台        台        台                员级        员工        员工        员工
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7 q# M( `* }/ u6 X! ]苏秦一一记下。
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鬼谷子又说：
第二步，职位套入。
假如，东周集团有800家子公司和代理商，员工规模10万人，职位1000个。你可将不同职位，按下表归类。先做典型职位，选个100个左右的职位进去。其他的，将来碰到，都可以类推。

表：东周集团职位套入举例
6 ^( a( j* `3 N8 C$ l 这个表，适合你将来进东周集团总部。据我推算，你将来很可能要在各子公司跳槽发展。所以，你还必须掌握子公司的职位套入。见下表。对诸侯、卿大夫、士的职等大小，可以快速切入和判断。
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    还有：东周集团，及各子公司，均是家族企业性质，对家族成员万不可小觑，要注意识别，按血缘关系，事先有数，工作中要注意原则性+灵活性，给与特殊关照。要不然，你碰到个职位不大，因为是个小角色，按照政策处理，结果矛盾搞大了，才知道人家是有来头的，你就被动了。说不定，还要卷铺盖走人。切记。
: n4 U0 Q& {. O' g0 X, a8 p    第三步，就是职位管理，也就是运用了。
* v; O  K7 \! L' ]( b    一般来说，职位管理可以有：晋级，降级，平级调动等。
0 B- I( a2 ^+ L7 h   职位晋级举例：
) N7 F% t; P5 X, {   屠岸夷：上士-下大夫-中大夫
   崔夭：下士-下大夫
   施伯：下士-中大夫。
   介子推：不仕。
) J8 h" @4 I! R# A- K1 a* K- e   解张：民-下大夫。
7 g" t- h  ^4 `1 X   有些职位是世袭的：齐公司的高虎、国懿仲两大家族。
& l' E% ?. |! R  F$ i; t1 P   
   临别之际，鬼谷子又取出一本书，叫《阴符》，讲天时，地利，人和的各种因素和时机的判断，以推动项目实施，让其收好，说日后自有用处。
从鬼谷先生的书斋出来，苏秦有种豁然开朗的感觉，这一番教导，十分受用。

" u9 T4 y) D, `! s第3节        苏秦的笔记：简易对照表

  H6 y8 w8 S2 {8 H/ k回到宿舍后，苏秦作了笔记，作了些简表，放在包袱中，以便时常翻看。

& l0 ]) j' P1 d- Y对比1：
1、王/天子--好比董事长，俗称老板
2、诸侯--好比子公司总经理，俗称老总
3、卿大夫--好比部门经理，俗称经理
4、元士--好比主管，
5、民（庶人）--好比正式员工
) e2 h, w! i5 k1 m; c2 y6、皂舆隶仆台-（野人）-好比临时工

- \# r+ G) D8 S) z' M0 C对比2：细分扩展：
     集团：
上大夫—部门总经理（总监）           
中大夫—部门副总经理         
下大夫—部门总经理助理      
上士—资深XX经理
7 H( ]/ Z: J9 f1 S: d" ]3 @2 h1 j中士—高级XX经理
) d/ R  O) R7 `下士—XX经理

% a0 Q; Q& O3 u9 ]- P公司：
/ X& b+ H0 i& g上大夫—部门经理
中大夫—部门副经理
下大夫—部门经理助理
* U+ M" O8 g0 q6 i" s上士—资深XX主管
中士—高级XX主管
3 l: s5 w/ e, |5 r) C8 i/ z+ \下士—XX主管
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$ @  f1 a/ e6 c2 q) S1 i8 H# u表：东周各子公司的职位套入举例
: s0 {7 K/ a0 d, K7 X! w5 d* V    表：东周各子公司的公族大夫职位套入举例

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公司就是诸侯-水煮东周列国之HR解读
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张明辉
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引子  诸侯的名片（毛遂打牌论名片）130120修改

8 d) l4 l" s; F$ h/ E0 y话说苏秦自鬼谷下山，在家休息，转眼两月光景过去了。苏秦本是随性之人，本想先调整一番，再寻思入哪个行当。不想，老母、寡嫂、妻子都劝他谋份差事，好贴补家用。这让苏秦颇有压力，心生烦恼。
这一日，老母又说：阿二，你父、兄早逝，你们三兄弟，你是老大，家里的经济来源要靠你了。三年前，你东周大学本科毕业，正赶上经济萧条，你说去读个MBA，我也支持你。现如今，你也从鬼谷商学院MBA毕业了，也该尽早去应聘才是。
苏秦连连称是。吃过中饭，带上简历、学历、学位证书等，就去人才市场碰碰运气。
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( T5 p& s' y+ @0 W. f东周人才大厦坐落在洛邑的中心地段，甚是繁华。但东周人才大厦早已破旧，门口挂着两块牌子：东周人才交流中心、东周人才市场。
苏秦转了一圈，发现很多摊位都是东周集团旗下各子公司的易拉宝，比如秦、楚、齐、赵、魏、韩、燕等，挂出的招聘职位倒是不少，应聘的人也不少。可是没看到东周集团总部招聘的。
　　苏秦不甘心，又转了两圈，才在一个角落看到东周集团的摊位，招聘广告极其简单，一张普通的麻布，用毛笔字歪歪扭扭的写着：招宫女若干，包吃住。应聘者寥寥无几，招聘人员神情慵懒，偶尔打个哈欠。这让苏秦心里凉了大半截。
2 h! P" y) t4 ~! N" I在东周人才市场逛了半天，收获不大，胡乱投了几份简历，就先回府了。

! V9 p. H. ]: c" N) q8 ^, A" U回到家，苏秦就跟弟弟苏代、苏厉说了人才市场看到的情况，对于东周集团招聘的冷落很是纳闷，好好的一个大企业，怎么就没什么人才招聘，反倒是各地子公司的人才招聘需求多。
/ G; A3 N1 Q' s# \+ E! _　　苏代、苏厉毕竟久在老家，道听途说，对东周集团的情况也算有些了解。原来，东周集团的前身系西周集团。自从西周集团的老板平王东迁以后，总部就日渐衰弱，各地子公司逐渐强大。各子公司在市场上互相侵伐，市场早就乱了。各子公司的利润也不上缴集团，集团其实每年都亏损的，只是在吃老本。集团业务萎缩，人才需求自然也减少了；反倒是有些大的子公司，业务不断扩张，地盘大了，人才需求自然也增加了。
$ \+ q% H) D# i3 k6 F* K　　苏秦听后，明白了大半，心中闷闷不乐。所谓男怕入错行，为了掌握对东周集团及下属各子公司的经营状况，苏秦觉得有必要走亲访友，通过熟人进行摸底调查，以便决定今后投奔哪个单位合适。

* C9 v1 z0 X5 l% n+ [$ [过了两日，有人前来投帖，自称是某猎头公司，请苏秦到平原酒肆聊聊。苏秦尚无合适的东家，正发愁，见猎头公司来访，自乐得前去一见。
/ r# i* D. ]$ |0 i, ~* W/ j8 I平原酒肆也在洛邑繁华街市，离苏家倒也不远，苏秦徒步前去，不过一刻钟的功夫。
到了约好的包厢，小厮端茶上来，闭门退出。
不一会，门帘掀开，进来一人，五短身材，其貌清瘦，口称“苏经理，久仰久仰”，自称毛遂，并递上名片一张。
苏秦接过一看，头衔是平原猎头公司总经理毛遂。
这毛遂倒也是业界名人，曾为齐孟尝君门客，通过自荐成名。后见列国纷争，人才流动活跃，于是辞职创业，请孟尝君投资，开了个猎头公司，人称毛总。
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% i% k- [/ A0 E4 |- F苏秦忙起身，笑迎说：“毛总，客气客气”。
; M0 S; _0 _8 `; P宾主双方重新落座，边喝茶边闲聊。
苏秦对着毛遂的名片，神情中流露出羡慕之色。毛遂眼尖，全看在眼里。于是毛遂自嘲说：名片这玩意，不可不信，也不可全信。
苏秦问：此话怎讲？
毛遂说：我们做猎头的，有个职业习惯，就是喜欢收集名片。这些年来，我见过不少的名片。其实，名片上的头衔多少都有些水分。
5 M5 T( `, X  o. R2 Q. H' r名片是对外的，方便市场拓展，但头衔往往夸大。现在老总、经理的头衔鱼目混珠，帽子都很大，不仔细研究，很容易被唬住。但做猎头的，履历分析和背景调查是必不可少的。比如诸侯的名片，同样是诸侯，其实大小不同，需要调查核实。其实，每家公司内部都有一套自己的职位体系，人分三六九等，职务大小，级别高低，是有讲究的。
苏秦十分好奇，就趁机毛遂讨教起来。
毛遂抿了口茶，就向苏秦介绍起东周名片的门道来。

% d, }" K( E% }; S一、        王的名片
3 O( x5 Q% q8 r3 @% B5 R毛遂从旁边的包内捧出几幅扑克牌。苏秦以为要打牌。
' L* K9 e; B# @& Z. I7 p; W毛遂笑道：表面看，这是牌。反过来看，其实是名片。
; g2 T$ U% v9 y: k3 n1 H苏秦一看，果然是扑克名片。有名字，头衔，还有联系方式。
! M8 L( e6 d7 V' ]毛遂说：咱们就边打牌，边聊聊这些名片吧。这可都是我这些年收集的宝贝啊。
苏秦忙说，好啊好啊，请毛总赐教。
毛遂随手洗出13张牌，说：这是第一类名片，头衔都是王。
6 R6 ^: \. i& e8 o苏秦接过来细看，分别是：周王、楚王、吴王、越王、秦王、齐王、韩王、赵王、魏王、燕王、宋王、中山王、代王。
毛遂取回牌，说：可是你知道吗，这些王的职等实际是不同的。
! S  e; X: d, I/ e7 I; G苏秦好奇的问：有何不同？
毛遂又抿了口茶，说：王有真王与假王之分。咱们先说周王，职等最高，实为天子，是真王，也称周天子。
苏秦点头。
毛遂又说：咱们再说楚王，他是自封王号，实为子爵，是假王。
苏秦又点头。
$ s( z8 E6 n  H$ w毛遂又说：春秋时期，吴王、越王，职等实为子爵。战国时期，秦、齐、韩、赵、魏、宋、中山都称王。其实呢，秦王实先为附庸，后为伯爵。齐王、韩王、赵王、魏王，皆为侯爵。而宋王，为公爵。中山王，实为子爵。赵太子在代地称王，也是自封，无爵位可言。
苏秦被毛遂这一点拨，觉得很有道理。又向毛遂讨教：即如此，这些头衔在东周集团内部应如何称呼呢?
, p6 p9 @& X- d) o& G5 ^毛遂说：这其实也简单，周王就是周王或周天子，其他诸侯分别称宋公、齐侯、韩侯、赵侯、魏侯、秦伯、燕伯、吴子、越子、中山子、代君即可。我画个表格，就清楚了。
. I) S& Q) y5 A  Z, w9 v8 j2 P表1：王的名片
名片头衔        实际职等        规范称呼
5 n: f7 T0 k; [, N. X周王        王/天子        周平王/周天子
7 K7 W) c, d) s# k0 j/ t: y) i楚王        子        楚子
0 v* {$ x2 w% x, U$ P( U秦王        伯        秦伯
齐王        侯        齐侯
' V0 a: w' y2 ]! t. C: @2 u  e" z9 \吴王        子        吴子
越王        子        越子
燕王        伯        燕伯
宋王        公        宋公
韩王        侯        韩侯
; |' z1 o' e% k# r0 x# h# o' V赵王        侯        赵侯
/ \  w9 m- `& F" t5 J: s" U魏王        侯        魏侯
& `/ |1 H% ~5 Z$ J" G- }+ @中山王        子        中山子
6 J& T5 K+ }( i9 \; K) v代王        附庸        代君

9 O/ P/ a6 H3 N7 d1 M二、        方伯的名片
% i- V5 u$ ^* M毛遂又说：接下来，咱们来切磋下诸侯的名片。诸侯，爵位有公、侯、伯、子、男五等。诸侯之上有方伯，诸侯之下有附庸。
苏秦问：何谓方伯？
; U9 K4 l  G7 L毛遂说：能称方伯的，关键是要有征伐权，方伯就是霸主，春秋五霸听说过吧，齐桓公小白、晋文公重耳、楚庄王熊旅、吴王阖闾、越王勾践。另外还有小霸郑庄公寐生、假霸宋殇公与夷，谈不上真正的方伯。

5 N4 P, P7 n6 i9 @三、        附庸的名片
苏秦又问：何谓附庸？
% V5 @. C" ?' @诸侯之下，比于附庸，其国君一般称君，也有称子的。比如：秦君、卫君、鄣君（纪）、遂君（鲁）、萧君（宋）、东周君等。还有些是戎狄蛮夷来附，比如：翟君（狄）、无终子（戎）、令支子、孤竹君（戎）、卢子（戎）等。

: d# U3 K/ s3 |. {2 J# E苏秦十分佩服，说：毛总真是厉害，苏某受教了。那么公侯伯子男又如何理解呢？
毛遂说：莫急，咱们按职等高低，逐一分析。先说公。

, S8 x: F+ \2 Y9 ]" s8 X5 Y四、        诸侯的名片

2 n* r! A: S' @; T; X1、公的名片
, [' X* |1 t0 }% k; b2 ^; r0 `比较常见的有周公黑肩，他兼王卿士。还有假途伐虢提到的虢公（兼王卿士）、虞公。宋公是周灭商时封的。周平王东迁时，卫侯和勤王有功，晋公爵。东周末期，周赧王最后一次分封东周公、西周公。见表2.
表2：公的名片:
9 P9 u- r0 E" K名片头衔        举例        实际职等        规范称呼
+ @1 Q+ Z4 n" Z8 n/ s; n5 G' b虢公        虢公忌父        公        王卿士、虢公忌父
虞公        　        公        虞公
  i, `! Z  H8 e) v宋公        宋殇公        公        宋殇公与夷
卫侯        卫侯和        公        王卿士、司徒卫侯和
东周公        　        公、附庸        东周公、东周君
# U8 V4 T; v+ A2 n$ R; ?; s西周公        　        公        西周公

2、        侯的名片
    侯的名片最多了，更要注意鉴别职等高低。常见的有鲁侯、晋侯、齐侯、卫侯、陈侯、蔡侯、息侯、随侯、纪侯、邢侯、邓侯等。有些头衔叫公的，其实是虚高了1级，只是侯爵。见表3。
& _- W: n+ ]* H2 C表3：侯的名片
名片头衔        举例        实际职等        规范称呼
/ X: v0 w+ u4 Z- Q' I陈公        陈宣公        侯        陈侯
蔡侯        蔡哀侯        侯        蔡侯
息侯        息侯        侯        息侯
纪侯        纪侯        侯        纪侯
( t! s7 I' O8 p. C9 p随侯        随侯        侯        随侯
鲁公        鲁隐公        侯        鲁侯
邢侯        　        侯        邢侯
卫公        卫懿公        侯        卫侯
1 @" F' m. o9 L' Y% l6 C齐公        　        侯        齐侯
晋公        晋献公        侯        晋侯
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. t0 l" Q. U  B+ y3、        伯的名片
接着聊伯的名片。常见的有郑伯、秦伯、曹伯、燕伯、梁伯等。
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3 X# Y  m& ?/ o8 |. A' l& `4、        子的名片
9 g1 m+ b& y( c子的名片也比较多。比如：徐子、江子、黄子、邾子、糜子、陨子、胡子、顿子、莒子、夔子、舒子等。

5、        男的名片
4 t' ^# s+ V6 i9 q, k) e8 x" r. u男的名片不多见。比如：戴男、许男。
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毛遂一口气讲完了诸侯的名片，令苏秦耳目一新。
毛遂说：这些诸侯，好比公司的老总。公司有大有小，老总只是一个含混的称呼。有的是集团总裁、副总裁，有的只是总裁助理、总监；有的是公司总经理、副总，有的只是总经理助理。有些部门经理，也叫部门总经理。于是叫老总就泛了。
苏秦点头称是。又问：你前面提到，现在公司老总、经理头衔满街走。那么，经理、主管头衔的，有什么需要加以区别的吗？
毛遂说：莫急，我正要跟你说卿大夫和士的职等问题。
毛遂又开始介绍卿大夫的名片。

. z" S  |! D- b; e4 l4 b. ^5 }$ n  l  d五、        卿大夫的名片
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: G3 S4 U: r) W: S8 @毛遂说：东周集团规定，卿大夫分上大夫、中大夫、下大夫三等。上大夫有的又叫上卿（正职）、亚卿（副职），有时为了权力平衡，也设置左卿士、右卿士等。
苏秦问：诸侯国各有哪些上卿？能否举些例子，让我熟悉下。
毛遂一一举例。比如上卿：
0 q  z2 q9 u  B' E王卿士：郑伯友、虢公忌父。郑上卿：公子吕、祭足。晋上卿：荀息、高虎。秦上卿：蹇叔、百里奚。齐上卿：连称、鲍叔牙、管仲。宋上卿：公子目夷、华督。卫上卿：左公子泄、右公子职。鲁上卿：孟孙氏、叔孙氏、季孙氏。
楚国有些不同，上卿叫令尹，如：斗伯比、子元、子文。
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苏秦又问：亚卿呢？
毛遂又举例。郑亚卿：高弥渠。晋亚卿：狐突、虢射、梁五、东关五。秦亚卿：繇余。齐亚卿：管至父。
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苏秦又问：中大夫呢？
毛遂又举例。郑中大夫：颖叔考、公孙於等。晋中大夫：里克、屠岸夷等。秦中大夫：公孙枝等。齐中大夫：宁戚、雍廪、易牙等。虞中大夫：百里奚。鲁中大夫：施伯。卫中大夫：石祁子。
0 ?4 `- I$ B+ D楚国又有不同之处，叫县公：申公、邓公、权公、陈公、息公、白公、叶公。
   
, X0 ?$ `; O, \5 J3 n& Y2 C    下大夫举例：晋下大夫：原繁、屠岸夷、解张。齐下大夫：崔夭。
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六、        士的名片

毛遂抿了口茶：好了，卿大夫都讲完了，最后简单说下士的职等问题。士也分上士、中士、下士三等。我也给你举些例子。
上士举例：周下士：王子虎。晋上士：屠岸夷。鲁中士：施伯。齐下士：崔夭。
至此，卿大夫、士的职等问题也讲完了。
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$ v* Q% B4 Q4 x: K七、        公族大夫的名片
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最后毛遂又提醒苏秦：另外，因为东周集团其实是个家族企业，还有不少家族成员的名片头衔要注意。这些家族成员也叫公族大夫。一般分太子、王子、王孙，这是集团的；世子（适子）、公子、公孙，这是子公司的。
; H/ \% u  e+ v3 n  @比如周：太子申、王子克、王子带、王孙骆、王孙满。比如诸侯国：郑世子掘突、世子寐生、世子忽。晋世子申生、世子奚齐。郑公子共叔段、公子突、公子仪、公子亳。卫公子州吁。郑公孙滑。楚王孙游、王孙善。

苏秦顿觉受益匪浅，向毛遂道谢：毛总，听君一席话，胜读十年书。我们读MBA课程，也学过人力资源管理，其中也讲到过职位体系，但是比较理论。今天被你这扑克名片一串，对名片头衔背后的职等大小加深了理解。尤其是，用人力资源管理的架构和语言方式来解读东周列国的人事，很有创意。我回去后，准备好好的分析下东周集团的职位体系。另外，我MBA毕业了，有好的工作机会，也烦请毛总帮我留意。
毛遂说：好说，好说。今天也是闲聊，也算交了个朋友。以后等你当了HR，咱们还是会继续打交道的。
1 m5 Q& G  x  Q( v6 X毛遂叫来小厮，买单走人。两人在酒肆道别。
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第三节   屈巫入吴：以培训推动战略

0 X' M; z! A0 n; C4 R导读：   
    屈巫，一个楚公司的家族成员、大区经理。在楚公司收购陈公司时，以公司立场劝说老板、以员工角度劝说老板弟弟，放弃对陈公司女职工夏姬的莫大兴趣。却在潜伏数年之后，一夜之间逃奔至郑公司地盘，迎娶了夏姬，成了东周企业界最大的绯闻之一。后投奔楚公司的竞争企业晋公司，担任小部门经理。因其个人选择，触怒了楚公司的利益相关方，屈氏一族，被牵连清算而终结。屈巫写了一封信，发誓要让他们疲于奔命。恰巧，晋公司在与楚公司的市场对抗中，萌发了联吴抗楚的企业战略。屈巫看准了这个战略，向晋公司老板申请自己到吴公司去游说。屈巫与吴公司老板梦寿总相谈甚欢，提出引入车战的培训项目，弥补吴公司在陆地市场营销手段的不足，并亲自担任教练。此后，吴公司不断骚扰楚公司的外围市场，蚕食诸多代理商的地盘，晋公司的联吴抗楚战略得以实现。
8 C. e+ D0 d2 q3 s: D& S6 ]    以职业经理的标准衡量，屈巫有着男女关系问题的局限性，背叛了家族企业，但是，他也以培训推动战略的手法，实现了晋公司联吴抗楚的企业战略，并通过强吴弱楚，改变了市场竞争的局面，又有其过人之处。

灰灰

水煮东周列国（公司就是诸侯）
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序曲  东周列国公司化运动
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4 X9 E1 [& Q& |& y公元前N年，岁末。

2 O8 h7 j: I6 _0 q( S- Z通往洛邑的大道，马车络绎不绝。
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; x5 V5 E( a+ E* r地方上的各路人马，自东、西、南、北四面，向中原进发。

又到了诸侯向周天子年终述职的时候了。


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; R% ~) s' H8 o  K5 d4 g+ v诸侯朝贡周天子，是个惯例。这是规矩。
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当然，也有不守规矩的。楚王就是典型个案。

* C1 E% H# v+ g" c  A  q6 v南方的市场，本来就薄弱，属于蛮荒之地。周天子心里虽然不高兴，转念一想：不来也罢，无妨。

因为，北方的地盘，才是重点。
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自从郑国被边缘化以后，这么些年，替周天子号召诸侯来朝贡的，数晋侯、齐侯最为积极，两家几乎轮流坐庄。

' v% D) Y2 S/ \9 }- r1 {4 Z, l7 P9 u晋侯也姓姬，算是本家。
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齐侯姓姜，算是外戚。

虽然大家都想做大做强，但具体来说，还是有所区别。

1 H4 j" Z* |) q: @) n# n晋国的扩张，靠打仗。这就是做大。

3 ~) U# q0 m& o$ r% p* n7 j9 o齐国的富强，靠经济。这就是做强。


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从周边形势来看，东周开发区的地盘不太巩固。外围的其他开发区，戎、狄、蛮、夷，不断侵削东周地盘。周天子的屁股坐的不太稳定。
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齐侯有自己的算盘，打出了个“尊王攘夷”的旗帜，以号召诸侯。

$ c7 ?- k% [, S) R+ r5 c! y这时候，齐侯的战略口号，就显得与时俱进，深得周天子垂爱：真是为寡人分忧啊。
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1 {9 N3 b8 F$ m& B2 ^8 p+ ?! PN年下来，齐侯与周天子、三公九卿的关系就不一般了。够铁。

周公黑肩自然心里有数，在年终述职考评时，KPI的选择和权重就向经济类指标倾斜。其他三公九卿也是人精，无不想做个顺水人情。这导向一改，加上人情分因素，齐侯名列第一，自然不在话下。

齐侯的述职报告，其中一个亮点，就是齐国这几年的公司化改革试点。公司这个概念，是管仲捣鼓出来的。所谓靠山吃山，靠海吃海。齐国坚持渔盐之利，走富强之路。N年下来，不仅国强，民也富。于是，老百姓的满意度指标飙升很快。齐侯的口碑，渐渐传遍诸侯，知名度和美誉度同时增长。
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7 x9 N0 s$ g5 T$ d齐国的事实就摆在那里，公司化试点被周天子欣然接纳。

8 I% y( p- e2 {. D2 ?' m+ }2 \周公黑肩很快拟定了一个文件，题目是“齐国公司化改革试点的样板”，要求东周开发区内的诸侯国向齐国学习经验。

诸侯都是人精，一看集团发文，纷纷表示领会。

4 w0 x7 h( H8 a# e于是，东周列国忽然掀起了一股公司化运动。诸侯国纷纷改制，改称公司，诸侯的头衔，也纷纷换成了老总。
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: i/ d3 F1 U# M所谓上行下效。卿大夫们自然也不含糊，纷纷改称经理。

士随后跟上，纷纷改称主管。

' [( h/ |% l% Q. ~5 I3 }% v民随大流，改称员工。

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导读：   
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    屈巫，一个楚公司的家族成员、大区经理。在楚公司收购陈公司时，以公司立场劝说老板、以员工角度劝说老板弟弟，放弃对陈公司女职工夏姬的莫大兴趣。却在潜伏数年之后，一夜之间逃奔至郑公司地盘，迎娶了夏姬，成了东周企业界最大的绯闻之一。后投奔楚公司的竞争企业晋公司，担任小部门经理。因其个人选择，触怒了楚公司的利益相关方，屈氏一族，被牵连清算而终结。屈巫写了一封信，发誓要让他们疲于奔命。恰巧，晋公司在与楚公司的市场对抗中，萌发了联吴抗楚的企业战略。屈巫看准了这个战略，向晋公司老板申请自己到吴公司去游说。屈巫与吴公司老板梦寿总相谈甚欢，提出引入车战的培训项目，弥补吴公司在陆地市场营销手段的不足，并亲自担任教练。此后，吴公司不断骚扰楚公司的外围市场，蚕食诸多代理商的地盘，晋公司的联吴抗楚战略得以实现。

    以职业经理的标准衡量，屈巫有着男女关系问题的局限性，背叛了家族企业，但是，他也以培训推动战略的手法，实现了晋公司联吴抗楚的企业战略，并通过强吴弱楚，改变了市场竞争的局面，又有其过人之处。

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: J* }' h( a# H6 z. X: r: e% C屈巫入吴，以培训推动战略



! q4 d2 u! A+ O0 }; ^5 H0 y自从东周列国公司化以后，这很多做法就与以前开始不同。东周市场经济自有其市场经济的特色。

4 y2 k$ C) `; A) H某一年，东周开发区搞“首届十佳培训经理”评选。
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在众多自荐、推荐的材料中，有一匹黑马，险胜。
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为了这个人选的去留，评委们闹的脸红耳赤，不可开交。
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评选的标准，由周公黑肩组织制定。权重共100分，“才”占70%，主要指标有：培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，另外，“德”占30%，主要指标有：职业道德、贪污腐败、生活作风、违反公司规章制度等，情节严重的，可取消评选资格，云云。
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德才皆备，这是中国人惯有的传统标准。本来就是个套话。

可是，这玩意套在巫臣经理身上，就引起很大的分歧了。
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' t; d* M) X5 I/ w巫臣，也叫屈巫，是吴公司、晋公司联合申报的唯一人选。
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吴晋两公司申报的理由是：

" |/ v: s$ }- J8 ]1、巫经理加盟晋公司后，在邢地大夫（主管级）的任上，提出“联吴抗楚”的战略，被晋公司老总姬总（晋侯）欣然采纳，完成了从管理线向营销线转型。为实现这一战略，巫经理，从西到东，不远千里，亲自到吴公司，与梦寿总（吴子梦寿）沟通。

2、在现场诊断吴公司的营销现状后，发现该公司在水面市场很牛B，但在陆地市场完全空白。巫经理创造性的提出了“兵车”的培训项目，与梦寿总一拍即合。
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3、巫经理又不远千里，返回晋公司，带了一支团队和先进设备、教材等，回到吴公司，启动了名为“抗楚”的兵车培训项目。该项目为期3月，从头至尾，由巫经理亲自担任教练，采取了师傅带徒弟、模拟演练等培训方法，手把手的分批教会了吴公司的新人，成为技能熟练甚至精通的操作工、辅助工。这样一来，吴公司的兵车一下子从无到有，从有到优，陆地市场的营销能力陡增。
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4 s5 A7 w5 G' u) \: S" m4、随后，吴公司开始不定期的骚扰楚公司的外围市场，那些多年追随的代理商地盘（附庸）不断被吴公司蚕食。楚公司的销售人员叫苦连天，疲于奔命。自此以后，吴公司的市场拓展如日中天，而楚公司的经营状况每况愈下。这正是晋公司早就想看到的战略结果。这是不俗的业绩表现。

5、本来，春秋末期，东周开发区内，楚强而晋弱，楚公司老总熊总甚至一度想取代东周集团姬总开发区管委会主任的位子。正由于巫经理的兵车培训项目，推动了晋公司“联吴抗楚”的公司战略，去取得了意想不到的效果，甚至改变了春秋末期到战国的列国竞争形势和排名。
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6、从我们晋吴两家公司而言，无论从培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，“才”的指标，评100分，也是正常不过，按权重70%计，就有70分了。而其亲力亲为的职业精神，“德”的指标，评80分，总有该有的，按权重30%计，也有24分。两项合计，94分。这样的高分，不列十佳，舍我其谁？
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推荐材料的单位意见栏，晋公司、吴公司的老总均郑重其事的签名并盖章，予以证明和强烈推荐。
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大象的HR人生

灰哥，你可以出书了！

灰灰

大象的HR人生 发表于 2013-4-9 16:01
, B) y5 n5 n. f灰哥，你可以出书了！

3 V& Z) P2 V, Y! m5 ?谢谢支持，我继续加油

灰灰

水煮东周列国（公司就是诸侯）

导读：   
    屈巫，一个楚公司的家族成员、大区经理。在楚公司收购陈公司时，以公司立场劝说老板、以员工角度劝说老板弟弟，放弃对陈公司女职工夏姬的莫大兴趣。却在潜伏数年之后，一夜之间逃奔至郑公司地盘，迎娶了夏姬，成了东周企业界最大的绯闻之一。后投奔楚公司的竞争企业晋公司，担任小部门经理。因其个人选择，触怒了楚公司的利益相关方，屈氏一族，被牵连清算而终结。屈巫写了一封信，发誓要让他们疲于奔命。恰巧，晋公司在与楚公司的市场对抗中，萌发了联吴抗楚的企业战略。屈巫看准了这个战略，向晋公司老板申请自己到吴公司去游说。屈巫与吴公司老板梦寿总相谈甚欢，提出引入车战的培训项目，弥补吴公司在陆地市场营销手段的不足，并亲自担任教练。此后，吴公司不断骚扰楚公司的外围市场，蚕食诸多代理商的地盘，晋公司的联吴抗楚战略得以实现。
: P2 V2 b7 e( o! _# h" `    以职业经理的标准衡量，屈巫有着男女关系问题的局限性，背叛了家族企业，但是，他也以培训推动战略的手法，实现了晋公司联吴抗楚的企业战略，并通过强吴弱楚，改变了市场竞争的局面，又有其过人之处。
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1 Y- Q) W$ f5 [  C9 \' U屈巫入吴，以培训推动战略
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自从东周列国公司化以后，这很多做法就与以前开始不同。东周市场经济自有其市场经济的特色。
, V0 V) O* r. s: ?6 s某一年，东周开发区搞“首届十佳培训经理”评选。在众多自荐、推荐的材料中，有一匹黑马，险胜。为了这个人选的去留，评委们闹的脸红耳赤，不可开交。
# @1 \% @7 g$ m# s1 _# e评选的标准，由周公黑肩组织制定。权重共100分，“才”占70%，主要指标有：培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，另外，“德”占30%，主要指标有：职业道德、贪污腐败、生活作风、违反公司规章制度等，情节严重的，可取消评选资格，云云。
9 ^* l" u+ c" P德才皆备，这是中国人惯有的传统标准。本来就是个套话。可是，这玩意套在巫臣经理身上，就引起很大的分歧了。
0 ~- X0 R# [4 T4 D) j巫臣，也叫屈巫，是吴公司、晋公司联合申报的唯一人选。
/ Z* S8 Z; T4 v5 k* R4 y吴晋两公司申报的理由是：
, }% r8 t( v3 C) A- b- b2 _' y) X" ?1、巫经理加盟晋公司后，在邢地大夫（主管级）的任上，提出“联吴抗楚”的战略，被晋公司老总姬总（晋侯）欣然采纳，完成了从管理线向营销线转型。为实现这一战略，巫经理，从西到东，不远千里，亲自到吴公司，与梦寿总（吴子梦寿）沟通。
2、在现场诊断吴公司的营销现状后，发现该公司在水面市场很牛B，但在陆地市场完全空白。巫经理创造性的提出了“兵车”的培训项目，与梦寿总一拍即合。
# K2 ?, V& B: g( v/ Q: V7 g3、巫经理又不远千里，返回晋公司，带了一支团队和先进设备、教材等，回到吴公司，启动了名为“抗楚”的兵车培训项目。该项目为期3月，从头至尾，由巫经理亲自担任教练，采取了师傅带徒弟、模拟演练等培训方法，手把手的分批教会了吴公司的新人，成为技能熟练甚至精通的操作工、辅助工。这样一来，吴公司的兵车一下子从无到有，从有到优，陆地市场的营销能力陡增。
* I# \1 e, ?# F4、随后，吴公司开始不定期的骚扰楚公司的外围市场，那些多年追随的代理商地盘（附庸）不断被吴公司蚕食。楚公司的销售人员叫苦连天，疲于奔命。自此以后，吴公司的市场拓展如日中天，而楚公司的经营状况每况愈下。这正是晋公司早就想看到的战略结果。这是不俗的业绩表现。
" r) b& c* J4 O0 x( X5、本来，春秋末期，东周开发区内，楚强而晋弱，楚公司老总熊总甚至一度想取代东周集团姬总开发区管委会主任的位子。正由于巫经理的兵车培训项目，推动了晋公司“联吴抗楚”的公司战略，却取得了意想不到的效果，甚至改变了春秋末期到战国的列国竞争形势和排名。
6、从我们晋吴两家公司而言，无论从培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，“才”的指标，评100分，也是正常不过，按权重70%计，就有70分了。而其亲力亲为的职业精神，“德”的指标，评80分，总有该有的，按权重30%计，也有24分。两项合计，94分。这样的高分，不列十佳，舍我其谁？
推荐材料的单位意见栏，晋公司、吴公司的老总均郑重其事的签名并盖章，予以证明和强烈推荐。

. w" g  ^% X- z+ ^! y, j评委中有一人跳了出来，破口大骂：“巫臣这个鸟人，算什么东西！论德，简直是道德败坏，完全可以一票否决，取消评选资格”。
此人何许人也？正是楚公司的家族成员、常务副总熊子反。（公子侧，字子反，楚庄王之弟，时任令尹）。
) z2 U, S7 s( c* c. ^) X多数评委，不明就里，看熊总情绪激动，面面相觑。
$ T; W+ Z+ F# s. a# y1 K7 E3 F0 W平原猎头公司老总毛遂见多识广，暗地做过背景调查，知道熊总与巫臣有隙的隐情。
“熊总，你说巫臣德有问题，是指他的生活作风吗？”毛遂求证。
熊总倒也不含糊：“毛总，我说巫臣德有问题，也不是胡说，我是有依据的。”
" |8 P7 i+ |* q6 d，熊总喝了口茶，继续说道：“现在列国都公司化了，在公司混，自然要有职业道德，对不对？”
毛遂和其他评委都点头称是。
熊总又说：“巫臣这厮，跳槽去晋公司前，一直在我们楚公司服务，说起来，他原也是芈姓屈氏，与我们老板熊老大也是一个家族的。私塾毕业后，就担任公族大夫，也算是家族成员。后来，外派到申县担任县公，也算是大区经理了。是不是公司给的机会？”
“后来有一次，开发区另一家公司的老板陈灵公被区域经理夏徵舒杀了（女职工夏姬的儿子），与夏姬有染的两个部门经理孔宁、仪行父跑到我们楚公司虚报案情，让我们老板去摆平，并添油加醋的说那个叫夏姬的女人如何风情万种，搞的我们老大动了心思，就带着一大拨销售人马去要说法，杀的陈公司人马作鸟兽散，这当时东周列国经营报都是有报道的。”
9 _" K* _6 _7 \  @, w2 V( Z“没想到的是，我们熊老大被陈公司的女职工夏姬这个妖精给迷住了，心头一热，想带回公司做秘书。就是巫臣这小子，说了一通大道理，劝说老板别动邪念，到时候搞的全公司上上下下和社会上都觉得老大灭陈这个业务，全是为了这个女人，到时老板的威望反而下降，不服众。我们老大毕竟是以公司利益为重，觉得这厮提的也是合理化建议，就采纳了。”
, S5 M: p2 m4 A“说实在的，夏姬这女人，的确长的有魅力，我当时也被迷住了。老大不要，我当时就申请，是否可以给我做秘书。老大本来要答应的，没想到，又是巫臣这小子，出来撺掇，说什么这女人克夫，连克好几个男人，是个丧门星，极力劝说我不要动这个心思。当时他说的冠冕堂皇的，说的我也不好意思，只好勉强放弃了。”
7 c% n/ {+ E  `$ L$ D2 w1 ^“当时我就反问了他一句，屈巫（当时这小子还没改名），你叫老大和我都不要聘夏姬做秘书，莫非你自己想聘不成？”
5 {) p' u; h5 S' @“你们猜，巫臣怎么答的，他说，熊经理，我自己肯定不要的，我是为了公司，为了老大，为了你好啊。”
# w  {* ]1 N4 `* \9 a; l* N9 g7 t“看他信誓旦旦的样子，我们都信了。老板知道这个女人不安排好合适的职位，总是个不安定的因素，免得部门经理、员工都心神不定，就直接安排给了一个非核心部门的经理襄老（连尹襄老）。”
谁能想到啊，巫臣这个表面信誓旦旦对夏姬没有想法的人，背地里去干的什么勾当。我告诉你们，他，在劝说我们老大和我的那一刻，不，那一刻前，他早就自己动心思了。他处心积虑，后来心思根本不在我们楚公司业务上，暗地里就是为了满足他个人的利益，说白了，就是想把那个女人搞到手。
哼，他知道，因为他自己当着众人的面，劝说我们不要聘夏姬做秘书，他自己在楚公司内部是不可能与夏姬有关系的了。他一直在等机会，从来没断过念想。
2 B' s. Y/ _, v, J( ?5 {+ G2 a这个女人真是不要脸。襄经理出差期间，他就与襄经理的儿子黑要通奸。
* d0 h. P9 H# n. f没多久，如他所愿，襄经理有次与晋公司抢单，压力太大，居然猝死了。于是，他搞了很多小动作，我们都不知道，真当是瞒天过海，暗度陈仓。他居然派手下去暗地里，让夏姬的小保姆传话，意思是巫臣经理其实对她一直很有好感，希望能娶她做老婆。注意，不是聘做秘书，而是直接要娶做老婆了。叫她先找机会回郑公司她的娘家，等着他，不要与别的男人再相亲了。
那女人，立即心领神会。要知道，那年灭陈业务的现场，她就看到过巫臣这小子对她恋恋不舍，如饥似渴的眼神。这对狗男女，都是一个心思。于是她就答应了。果然，她来我们熊总办公室，请丧假，要回郑公司去办丧事。我们老大也没多想，看她挺可怜，就答应了。这女人回到郑公司后，后面几年，居然就没与别的男人有什么瓜葛。
后来，我们熊老大去世了，我们新老板小熊总接班（楚共王），也就是我的侄子。有次，开发区北方的齐公司来人，想与我们谈笔业务。巫臣这厮，一听有这事儿，立马跑到小熊总办公室，说他愿意出差去。我们小熊总厚道啊，哪知道他有自己的小算盘，就同意了。
巫臣这小子，连夜把家里的房子卖了，把金银细软都打包，装了几大箱子，赶着马车，名义上说去齐公司出差，实际偷偷地跑到郑公司与夏姬约会去了。
' b; c# v. c$ w2 n, K人啊，有什么心思，总是藏不住的。巫臣尽管一直遮遮掩掩，但是到了这天，兴奋过头，到了城门外，面有得色。被我们公司出差回来的一个员工看到了，当时他就说，看你这满面春风的样子，莫非是要会情人去不成？真是说者无心，听者有意，巫臣一听这话，以为这个别人已经知道了他的丑事，立马叫车夫快马加鞭，头也不回的奔郑去了。
到了郑公司地盘，巫臣跟夏姬见面了。两人如饥似渴，好上了。巫臣还隐瞒了代表公司到齐公司出差的背景，告诉郑公司的老板姬总，说要娶他女儿。姬总也不知道我们老熊总和我要聘夏姬做秘书的事情，觉得巫臣也算是大公司的大区经理，就答应了。
这对狗男女，如胶似漆后，就商量以后的出路。巫臣也知道，他背叛了楚公司，没有退路了。就说齐公司出差，就不去了，让下面的人去。那女人问他，以后怎么办。巫臣想了半天，说别的中小企业，就不要去了。要去，就去楚公司的竞争对手-晋公司混，这样老东家也不敢拿他怎么样。
你们想想看，晋楚两家公司，那是多年的死对头。我们公司都有竟业限制和保密协议的，他巫臣也签过的，他居然为了自己的利益，把公司给卖了。晋公司老板姬总当然高兴了，竞争对手公司的大区经理，主动应聘，何乐不为。就给他一个2级经理的职位，叫邢地大夫。这小子，真当是，此间乐，不思楚。就此与那狐狸精安居乐业了。
天下没有不透风的墙。这事儿很快就传到了我们楚公司，上上下下都知道了。小熊总面子也挂不住，哪有大区经理去别的公司出差谈业务，中途跑到竞争对手那里去了，而且还是降级使用。我呢，也很气愤，NND的，说了半天，搞来搞去，原来这小子费了这么多功夫，就是为了这个目的啊。我火了，直接做了裁员，说白了，就是就灭了他们全家。
/ c( V' e( d5 \) O* E; m巫臣这小子听到我们做了裁员，他才知道闯祸了。自己为了一个女人，把全家老小的身家性命都搭上了。后悔来不及了。他就写信给我们，说要报仇，要让我们疲于奔命。
" P5 w& @1 L0 u1 A9 A这才有了他向晋公司老板姬总提出“联吴抗楚“的什么狗屁战略。才有了你们晋吴两家公司申报材料上写的所谓事迹。也许，从你们晋吴两家的立场来看，他，巫臣，也许是有业绩贡献的，但是，从我们楚公司的立场来看，这家伙不仅是个人生活作风问题，这也罢了，关键在于，他损害了我们楚公司的利益，泄露了我们楚公司的商业机密，违反了竟业限制和保密协议，连离职手续都没办，劳动合同解除证明都没开，就到新东家去上班了，这种人，你们评评理，还有没有一丁点的职业道德？我们东周列国要公司化改革，要不要讲职业道德？

" M. v! q2 D% u' z9 q+ c  c我的天哪。熊总一激动，足足讲了半个小时。这前因后果，真当是曲折，复杂。这个说辞，与晋吴两家公司申报的材料，真是完全不同的解释啊。
这可怎么办啊。很多评委都开始摇摆，是否要动用缺德这个标准，直接一票否决了。
这时候，毛遂说话了：“熊总，诸位评委，我觉得呢，巫臣的个人生活作风是不检点，从楚公司的年终考评来说，是否扣分的。巫臣的职业道德，也是有问题的，毕竟，没与老单位正式解除劳动合同，就到新公司去上班，这不符合东周劳动法。而且，他确实泄露了楚公司商业机密，也违反了竟业限制和保密协议。客观说，他是有缺陷的。”
“但是，这是他作为楚公司的家族成员，楚公司的员工，违反了公司的规章制度而言的。作为职业经理人，他跳槽到晋公司后，从我的背景调查来看，那还是符合职业经理人的要求的。他夫人后来也一直没出轨过，至少我没调查到。”
/ y) h) ?: ^2 [$ ]1 s+ i5 h“我们东周列国既然提出了公司化运动，那就要按照公司这种商业模式的价值标准来评判一个人。公司是什么？要获取利润，或者说绩效。这么些年，我们东周开发区与其他四个开发区，戎、狄、蛮、夷的竞争还不激烈吗。开发区内，各家公司也是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，根本不把集团放在眼里。这也难怪，各为其主嘛。楚公司，毕竟是南蛮，不是咱东周华夏的嫡系。你们楚公司历任老板，牛B哄哄的，老是想顶替我们集团老大开发区管委会主任的位子。要说德，你们熊老大有没有德？”
“这么些年，你们楚公司不断抢单，搞的我们集团和各子公司、代理商日子都不好过。晋公司算牛B了，也被你们压的喘不过气来。每次市场打单，基本都被你们拿下。没办法，这时候，有人提出联吴抗楚的战略，那自然是晋公司姬总最乐见的事了。换了我也一样欢迎巫臣加盟，并重用他。跳槽，也是需要眼光的，巫臣能够选择大公司，而不去中小企业，那是他的眼光。做大做强，说说容易，其实很难的。而他加盟晋公司后，能够时刻想着晋公司的利益，能够与老板的意图吻合，这就有战略眼光和战略思维了，一般的部门经理，小主管，根本做不到。”
4 c* z2 c- A+ O+ d) B  y“而且，巫臣不是光说不练，他真的是做到了“上接战略，下接绩效”。他为了推动联吴抗楚的公司战略，还亲自带了团队和设备，教材，去开发区东部的吴公司，启动名为抗楚的兵车培训项目。这个完全摸准了客户的需求。你要知道，吴公司当时还是小微企业，业务也单薄，就是水面市场上与楚公司、越公司等周边公司小小博弈，偶有斩获。员工收入都很低，老板也没有家底，更谈不上享受了。就是因为吴公司底子差，才有提高的空间，这就为绩效的产生定了前提。从无到有，比从有到优，绩效提高的相对分数，肯定要快。”
& f- X/ s0 K+ ^- I  m- G6 j; x所以，这个培训课程，还真是在认真研究了客户的需求的基础上，提出的。
在课程实施环节，巫臣经理还采用了项目的形式。他不向别的讲师，半天，1天，最多2天，讲完拉倒。他直接做了个3个月周期的项目。这就会有效果。培训最难的，就是效果。
培训的实施，他也采取了多种方法的结合。比如，教练技术，新吧。比如，师傅带徒弟，传统吧。比如，模拟练习。比如，顾问式咨询（因为他后来回去，把他儿子留下来，在吴公司做顾问）。
) W' l' T- n# S4 A( u# M0 u8 t巫臣为吴公司定制的兵车培训项目，关键在于培训的效果，完全超出了吴公司和晋公司的预期。培训满意度什么的，就不要说了，太虚。咱们就说这个培训实施后，对吴公司的绩效怎么样。
申报材料也讲了，吴公司经过这个培训项目后，营销能力大增，不断蚕食楚公司的代理商的地盘，也就是把楚公司的附庸的单给抢了，人员也给合并了。楚公司本部也被不断骚扰，熊总你自己的人马也被搞的疲于奔命，让你们的营业收入下降，员工满意度降低了，营销团队拆散了，市场份额下降了。
此长彼消。吴公司强了，你们楚公司就弱了。你们楚公司弱了。晋公司自然就强了。晋公司强了，说明我们北方利益集团强了，你们南方利益集团弱了。也就是说，我们华夏文化体系强了，你们南蛮文化体系弱了。
按阶段来看，春秋末期，本来你们楚公司代表的南方势力，那是要搞灭周业务的。经过这一折腾，吴公司（也是我们集团家族势力，姬姓）强了，晋公司强了，春秋就进入战国了。列国的竞争实力和排名就不是原来的情况了。
* I, O' x' L" _0 ?, y象这样一个培训，居然能够极大的促进吴公司和晋公司业绩，削弱竞争对手楚公司的业绩，能够改变开发区内各公司的竞争形势，改变市场份额，不仅是培训推动公司内部业绩，简直做到了推动公司外部业绩。你说，这样的培训项目，这样的培训经理，还够不上十佳？所谓业绩论英雄。我看，巫臣的缺点应该放小权重，适当扣分，当时他的优点的权重应该放大，这样才+德的综合得分，我想80分总该有的。且不说十佳是否该名列榜首，我看进三甲应该不在话下。
7 B. c+ y3 ~; u% Y! m# G0 ^8 C毛遂一番宏论，说的熊总也无话可说。
  L0 ?" C0 e; h* [. M* ]: J" V; R* \  @周公黑肩做了老好人，就说：把才的权重提高到80%，德的权重提高都20%，巫臣在德的评分要扣，才的评分要加（按满分算，等于没加），大家再打一次分，去掉最高分和最低分，重新统计下。
* R& I4 l8 H1 Q  j: D3 I8 t其他评委心领神会。自然，毛遂打了最高分，熊子反打了最低分，其他评委打了中间分。按规则，去掉最高分和最低分，巫臣最终得分82分。名列十佳第3名。
/ B; k2 Q, E+ _7 k5 k1 X消息传开，东周开发区内各家公司上下都知道了。大家明白，公司化运动是来真的了。业绩论英雄这个新标准，很快占领了思想阵地，逐步内化为各家公司员工的行为准则了。
巫臣在晋公司听到自己入选，悲喜交加，落了几滴眼泪。没想到自己，从一个公族大夫到大区经理，为了一个女人，投奔晋公司，搞的全家被裁员，不得已要报仇，才寻思了联吴抗楚的战略和抗楚的兵车培训项目，费了不少周折，最后居然是以培训经理的身份入选十佳。这在自己的职业生涯中，真是没有规划过。
7 m0 f- Y0 Z. }. ~看来，培训这玩意，不可小觑啊。
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门客的绩效考核方案比较130416修改
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8 ^6 d& `* L# ^0 D1 f/ R东周列国公司化运动以后

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门客的绩效考核方案比较130416修改