offer候选人时，企业所提供薪资低于候选人的要求，怎么谈

HR-胡斌

1、从行业的发展与公司的发展与候选人谈
2、从候选人的职业发展来谈
3、告诉他来到我们公司，老板会有多么多么的重视你
4、告诉他，来到我公司后，你的上级会教会你什么东西，你的上级是多么多么的棒，你能从他身上获得什么样的收获
5、让候选人意思到自己哪些技能方面不足
6、将他原来公司的职位与我公司所提供的职位进行对比，告诉他优势在哪里


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jayhang

说了是薪资，当然首先得从薪资上出发，逐层深入再谈培训与发展。毕竟，谈薪资不是画饼，终究还是要回到当前月收入折现人民币上面来的。可以这样：1、首先，尽可能诚心诚意将公司现有或者近期将实施的福利、福利机会告知员工，动之以情，比如免费企业班车、上下班距离（圆滑点算进去）、下午茶、年终奖（尽可能举最优例）、餐补（这个要结合公司所在地段、中午餐消费水平比较）等等。2、其次是提前介绍其即将入职部门、直接领导，列举其领导好处（工作专业、能力突出、性格好，你跟着他会怎样怎样等等），提前让其感受关注及释放入职前压力；3、再次，楼主所说的，从公司、行业、培训、机会出发，这个就是画饼了。

yazhi999

薪资方面打不到，能学到东西也不错！

yingyouyou

学习楼上的思维方式

sbcpu

从本公司薪资体系标准、公司发展、企业文化、职业发展、学习机会、薪资福利等全方面引导。如若不成，就只能再找适合公司职位需求的人员。（因为公司在制定薪资体系时已经认真地去做过岗位评估，并衡量过本职位的薪资范围）

qangel

这方面的事情，我做过不少，哈哈，一般都是避重就轻咯。我会在面试的过程中铺垫好一些东西，让应聘者感觉这是个好企业，人性化，谈薪资的过程中多谈优势，环境，制度，发展。说点面试中应聘者的问题，说说如果入职之后的好处，高人指点，自身提升。当然，如果应聘者认准了钱去了，那也不强留，这种人也干不久。

tonycheungchn

关键看候选人的期望是什么，如果他非常在意薪酬，而差距有很大，那基本上就没机会了。如果他除了别的需求，比如职位提高、职责扩大、稳定、好领导、培训机会等，同时企业在他关注的方面有优势，可以用这个吸引他，但是切忌为了吸引候选人过分夸大企业的优势，造成候选人入职后闪辞或者因预期差异产生情绪波动影响业绩。

碧溪金沙

员工要认同企业的文化和价值观，企业要认同员工的内在表现是否符合公司的文化。薪资是暂时的，关键是双向的内在因素要达成统一，这样才能合作长久。

evayoung

既然是薪资的问题，那就从这个问题出发。绕的太多，应聘者估计也不想听。不仅仅可以从其他福利入手，如果是创业型公司，还可以从股票出手。

微笑着渐长坚强

薪资确实是一块很难的山芋，企业要根据自身在所处行业的水平，制定合理的新酬结构，如果是中高层管理者或技术人员，在需要的情况下，你可以帮对方定位，分析其发展前景，如果是基层员工，那还是应该按照企业所提供的薪酬水平来