考核方案，大家挑错指导

手心的娜娜

萧然1983 发表于 2013-8-9 09:19
2 c5 }+ t+ @& ^4 n& Y! d个人建议说一下：
5 ]% E# x0 s/ _  J  N$ D1是考核指标太多了，绩效考核只是员工管理的一种方式，如果考核项目大而全，在开始推行的 ...

第二条跟第三条说的真好！

elly_good

1.泸州老窖是老牌子了，如果这里只是新设立的分部，那么你要参考母公司的考核方式，因为员工会去比较。
- H' J% F" ~' q" C2.另一方面要根据企业战略和企业文化来做，企业在这里设置这个点有什么期望，未来发展目标是什么样的，企业对员工的态度是什么样的要弄清楚，这是做绩效的一个大背景。比如说企业是以拓展市场为主还是完成盈利为主，还是阶段性的发展，可以先用SWOT方式进行一个分析，在OGSM方式分解到小组，然后用平衡计分卡和kpi工具来分解到员工做指标，绩效指标都要跟着变动的。
3.从做事的角度，这个事不是做人力资源就可以拍板的，包括拟定的那么多个指标，他们的可行性，完成后薪酬的支付能力等问题，要结合财务部门和销售部门、规划部门等共同参与完成的，特别是要有原始数据支持指标的设置。
4.如果是个分公司下面还有销售等几个部门那么做一个大的绩效管理规定，具体指标的制定发布还是要另行斟酌。如果目前就几个人，管理幅度不大，那也要跟财务部门做好财务分析，明确好发展战略，用绩效工具做一个初步要求，最重要的是要跟执行者沟通和确认好。
1 I5 V8 a$ G. z% F
: @, [- C/ G: k5 I你的草案在这里多说也无意，只有在你跟相关人员沟通后才能真正知道你做的怎样了。

想事的HR

1、个体的奖励，没有团队的奖励，容易出现内斗和独食。
2、要什么考什么。目前最重要的5个指标提取出来，权重根据当前要获取的情况自由调整。
5 Q; y# T! }% R0 I" M& j  [1 u3、能力考核以半年或整年考核，提薪或晋升时使用。
4、考勤或者日常行为规范，用制度来约束，月度考核就别掺和了。

毕佳索

仅回答基本工资的疑问，基本工资是必须高于当地的最低工资水平。是薪酬福利中最刚性的部分。

lola.li

& }( h' Y3 n; q. K2 S+ a

markkk2010 发表于 2013-8-12 10:24
新开发客户奖励这里，是不是应该按照月贸易量进行提成，或者还有什么更好的标准没？谢谢您了~ ...

你说的新开发客户奖励是指我说的大客户吗？这个提成是提成，奖励是奖励。奖励是额外的一部分。

如果你想让侧重员工开发新市场的话，你可以将新客户的提成提高一些。使其在保有原客户群的同时，开发新客户。

把上午说的，举个例子，因不了解行业情况，数据都是假设的，没有逻辑关系，只为举例。

比如业务人员可以分为几个档级

职务	月基本工资（元）	月度销售任务（元）	回款率（%）
销售代表	2000	20000	90%
高级销售代表	2500	40000	90%
销售经理	3500	60000	80%
高级销售经理	4500	80000	80%
销售总监	7000	120000	80%

然后约定连续三个月份均完成销售任务的，且回款率也达到标准的，下个季度开始升一个档级。若连续三个月份均未完成销售任务的，回款也均未达到标准的，下个季度开始降一个档级。

* r" v0 @4 x% Z8 v0 F1 j1 |销售额与提成比率也设定清晰

月销售额	提成比率	采用线性函数的方式，给予不同的提成比率，以避免部分业务员为了保证下月的提成高些，把本月的单压到下个月去。
10000元以下	3%
10000-20000元	3%-5%
20000-40000元	5%-8%
40000-60000元	8%-13%
60000-80000元	13%-18%
80000-120000元	18%-23%
120000元以上	25%

新老客户分为两个提成比率，每个客户群体里再按照上图拆分区间即可

4 B/ a7 W8 J+ @( ]$ h大客户这一块可以约定

单客户销售额	一次性奖励金额
10000元-20000元	500元
20000元-40000元	800元
40000元-80000元	1200元
80000元以上	2000元

星光之夜

前面我也分析一些观点，但考虑到绩效考核是一门科学，不是制定一个方案或几个制度就能做好，如果企业以往没有真正推行过这种机制的话，建议刚开始不要做得太复杂（容易被误认为是“神马”），直接签订一个“目标军令状”就好，简单、明了、易操作。

markkk2010

lola.li 发表于 2013-8-12 17:05
9 n9 D, }) n( `4 F! W/ W你说的新开发客户奖励是指我说的大客户吗？这个提成是提成，奖励是奖励。奖励是额外的一部分。如果你想让 ...

1 N9 j+ M( G8 n3 n这个但客户销售额如何理解？一个月销售这么多钱？还是一次性销售这么多？还是其他的？谢谢您~

markkk2010

lola.li 发表于 2013-8-12 17:05
你说的新开发客户奖励是指我说的大客户吗？这个提成是提成，奖励是奖励。奖励是额外的一部分。如果你想让 ...

这个回款率是销售额任务的回款率，还是实际销售额的回款率？

西湖树影

会不会指标太多，太复杂而最后流域形式了呢

lola.li

markkk2010 发表于 2013-8-13 13:27
! U+ R: z* o! O% Z这个但客户销售额如何理解？一个月销售这么多钱？还是一次性销售这么多？还是其他的？谢谢您~ ...

用来划分底薪以及提成的月度销售任务-------一个月的总销售额
大客户单独奖励的单客户销售额---------指的是在考核期内一个订单达到的金额