“不安分”的员工如何才能留得住？（求教）

爆炸的荷兰豆

我们是一家销售型企业，总部在深圳，目前在扩展北方市场，需要招聘一名熟悉北京情况的销售经理。我们的销售总监收到一名应聘者B的简历，B是由我们的一名地区销售经理A极力推荐的。
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! g5 u1 j! z) d- D从简历上看，B是一个十分爱折腾的人，工作8年换了不少工作。通过测评和面试也显示出这个人不容易安顿下来，缺乏对企业的忠诚度。但是从销售能力、工作经验、地方资源等方面都十分优秀，和我们的岗位需求十分匹配。
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同时考虑到是A的极力推荐，我们最终决定录取B担任销售经理一职。现在我们要考虑的就是如何能让这个人在企业里安顿下来，发挥自己的价值。
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! x5 Z4 e+ G% t, `9 w/ y7 s问题：想让此类员工在企业里安顿下来，HR和用人部门分别该从哪些方面着手？


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; X1 w& X; G6 _# k4 E" ^! I7 O非常感谢中人网家人们的精彩分享，本话题内容经编辑于2016年4月21日推荐在中人网官方微信（微信号：HR90000）上，于2016年04月22日推荐在中人网首页头条位置。中人网家人sdkjrzb、丙饼、王包子的精彩回答已被编辑推荐到头条内容里。希望以后继续参与我们的社区话题讨论。

懒猫琪琪

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Jerryell

满足B的动力和欲望有哪些

sdkjrzb

我首先要给楼主灌输一个理念：用人并非必须把这个人弄到公司来。
众所周知，销售人员的离职率在所有的工作岗位里面是最高的。随着销售技能的不断提升，个人需求层次也得到了大幅提升。所以销售人员并不一定非得让他到这个公司来才行。
& M  @" {: F( M7 @- H8 R公司招聘销售人员无非就是销售公司的产品。只要能够达到这个目的就行了。只要给他足够的需求让他完成公司的销售目标即可，毕竟公司还有那么一批正式的员工。
) \9 p0 m) S. u所以我的结论是，与B签订软性的聘用合作协议，明确好合作分成的比例，剩下的交给他去做就好了。

王包子

为什么能力优秀，可是8年间换了不少地方？
应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧，换句话说就是只要他完成销售目标，就应该满足他的一些要求，比如弹性啊、福利啊等等，这个得通过沟通了解才能制定吧。
赞同楼上的说法，既然如此优秀，为何一定要在企业里安顿下来，只要完成企业期望的就可以了，不必用一般员工的方法进行管理。

丙饼

   企业想要留人可以不仅仅从员工本身出发，也可以尝试下从该员工周边的人入手。
4 \- W' I* F' M6 K% P  不过首先得弄清楚这名员工在这8年来不断地换工作，最后换到你们公司的原因是什么。如果就是钱的问题，那么采用楼上sdkjrzb前辈的建议，我觉得是十分切实可行的。如果说是亲人、朋友的因素的话，那么我建议从这名员工的亲人、朋友入手也许效果更好些。比如逢年过节的时候，可以发一些时令性的水果什么的，直接快递送到该名员工的父母家中，但是其中一定要注明这是公司给的福利。虽然这样会产生一定的成本，但是这其实也在无形中拉了员工的父母站在公司的这一边，而且也在一定程度上增加了公司的好口碑。就算员工后来想要离职，那他也会三思而行的。
" G+ u2 A$ z. Z+ d6 l+ p+ g6 b个人浅见，不喜可喷哈~

351304869

钱一定要给够，其他的都好说

懒猫琪琪

351304869 发表于 2016-4-21 09:08
! F' Q$ F0 g8 e; g钱一定要给够，其他的都好说

赞一个，大实话呀，哈哈

懒猫琪琪

sdkjrzb 发表于 2016-4-20 15:06
+ O  Y$ N0 m$ M$ G* \我首先要给楼主灌输一个理念：用人并非必须把这个人弄到公司来。
' \( H- U) Q# C6 W众所周知，销售人员的离职率在所有的工作 ...

也是不错的建议啊，感谢分享

懒猫琪琪

王包子 发表于 2016-4-20 15:20
为什么能力优秀，可是8年间换了不少地方？
6 A0 B1 o! p7 R" [应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧，换句话说就是 ...

分析的有道理