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“不安分”的员工如何才能留得住?(求教)

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府丞

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楼主
发表于 2016-4-20 13:25:46 |只看该作者 |倒序浏览

6 [+ _3 s' R# v+ \7 y) K我们是一家销售型企业,总部在深圳,目前在扩展北方市场,需要招聘一名熟悉北京情况的销售经理。我们的销售总监收到一名应聘者B的简历,B是由我们的一名地区销售经理A极力推荐的。
# e! W; C* ]' p3 F# K1 I# K$ `  n4 I. x5 k7 I! S
从简历上看,B是一个十分爱折腾的人,工作8年换了不少工作。通过测评和面试也显示出这个人不容易安顿下来,缺乏对企业的忠诚度。但是从销售能力、工作经验、地方资源等方面都十分优秀,和我们的岗位需求十分匹配。: T/ D* ?9 o, X8 W

- o0 K; |5 j' L1 r8 E) l. W3 |同时考虑到是A的极力推荐,我们最终决定录取B担任销售经理一职。现在我们要考虑的就是如何能让这个人在企业里安顿下来,发挥自己的价值。1 G; f: k, o" @, ]. q

$ |3 u  Z1 {; Q7 G/ x问题:想让此类员工在企业里安顿下来,HR和用人部门分别该从哪些方面着手?0 L- A( Y" L4 m& V' k# ?

, W, t) v7 y/ R5 b; k  [7 |  @; y, g% u9 k# x7 `/ L. C

4 K4 l9 t( x3 l  p0 Q! }8 O非常感谢中人网家人们的精彩分享,本话题内容经编辑于2016年4月21日推荐在中人网官方微信(微信号:HR90000)上,于2016年04月22日推荐在中人网首页头条位置。中人网家人sdkjrzb、丙饼、王包子的精彩回答已被编辑推荐到头条内容里。希望以后继续参与我们的社区话题讨论。
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沙发
发表于 2016-4-20 14:36:42 |只看该作者
欢迎大家参与讨论啊
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发表于 2016-4-20 14:40:26 |只看该作者
满足B的动力和欲望有哪些
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地板
发表于 2016-4-20 15:06:59 |只看该作者
我首先要给楼主灌输一个理念:用人并非必须把这个人弄到公司来。
3 W( g- a1 i# e, |+ ]: Z众所周知,销售人员的离职率在所有的工作岗位里面是最高的。随着销售技能的不断提升,个人需求层次也得到了大幅提升。所以销售人员并不一定非得让他到这个公司来才行。
6 F1 c* m4 T& ]+ A! d公司招聘销售人员无非就是销售公司的产品。只要能够达到这个目的就行了。只要给他足够的需求让他完成公司的销售目标即可,毕竟公司还有那么一批正式的员工。
" H5 Z) S7 y8 |( r& M( W! y) z所以我的结论是,与B签订软性的聘用合作协议,明确好合作分成的比例,剩下的交给他去做就好了。
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爆炸的荷兰豆 + 20 这个方法很有意思,感谢感谢。.
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发表于 2016-4-20 15:20:07 |只看该作者
为什么能力优秀,可是8年间换了不少地方?
- B0 K; Z8 y& F: {3 f应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧,换句话说就是只要他完成销售目标,就应该满足他的一些要求,比如弹性啊、福利啊等等,这个得通过沟通了解才能制定吧。
7 O: n& R/ V+ f; v; z+ q赞同楼上的说法,既然如此优秀,为何一定要在企业里安顿下来,只要完成企业期望的就可以了,不必用一般员工的方法进行管理。
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发表于 2016-4-20 16:01:01 |只看该作者
   企业想要留人可以不仅仅从员工本身出发,也可以尝试下从该员工周边的人入手。' S: N$ k, M1 e9 g
  不过首先得弄清楚这名员工在这8年来不断地换工作,最后换到你们公司的原因是什么。如果就是钱的问题,那么采用楼上sdkjrzb前辈的建议,我觉得是十分切实可行的。如果说是亲人、朋友的因素的话,那么我建议从这名员工的亲人、朋友入手也许效果更好些。比如逢年过节的时候,可以发一些时令性的水果什么的,直接快递送到该名员工的父母家中,但是其中一定要注明这是公司给的福利。虽然这样会产生一定的成本,但是这其实也在无形中拉了员工的父母站在公司的这一边,而且也在一定程度上增加了公司的好口碑。就算员工后来想要离职,那他也会三思而行的。( B9 k8 y6 ?  N5 k9 B; O5 l
个人浅见,不喜可喷哈~
+ k$ {$ S) g, Y4 I
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个人想法,如有幼稚之处,还请各位路过的大神见谅~~~
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发表于 2016-4-21 09:08:16 |只看该作者
钱一定要给够,其他的都好说
一个读书爱好者一生大概会看完3000册书,面对数以百万的浩瀚书海,看好书成为我们必须的选择,老杨看书每天为您一本好书,让您拥有丰富多彩的智慧人生。
好书推荐请关注微信号:laoyangkanshu 微信名:老杨看书
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351304869 发表于 2016-4-21 09:08
2 y0 V' L" i$ B  Y0 B# L2 Q钱一定要给够,其他的都好说
% c8 D6 r4 J3 _# K4 T2 y
赞一个,大实话呀,哈哈
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发表于 2016-4-21 09:36:14 |只看该作者
sdkjrzb 发表于 2016-4-20 15:06 & m8 O; I% u( Y5 R7 G) `  @
我首先要给楼主灌输一个理念:用人并非必须把这个人弄到公司来。
+ x3 ^2 u! l5 b/ f. `众所周知,销售人员的离职率在所有的工作 ...

1 i4 H- }3 r1 C也是不错的建议啊,感谢分享
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王包子 发表于 2016-4-20 15:20 - [8 P* O2 b/ B3 Q5 j9 k' P
为什么能力优秀,可是8年间换了不少地方?/ [5 _5 q+ s* Y5 V1 _
应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧,换句话说就是 ...

) B7 s3 W  N3 D8 j- e4 S分析的有道理
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