“不安分”的员工如何才能留得住？（求教）

爆炸的荷兰豆

( d' j9 o5 x" [0 w" x1 C9 ^我们是一家销售型企业，总部在深圳，目前在扩展北方市场，需要招聘一名熟悉北京情况的销售经理。我们的销售总监收到一名应聘者B的简历，B是由我们的一名地区销售经理A极力推荐的。
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' E" x# y$ y9 `' |3 d从简历上看，B是一个十分爱折腾的人，工作8年换了不少工作。通过测评和面试也显示出这个人不容易安顿下来，缺乏对企业的忠诚度。但是从销售能力、工作经验、地方资源等方面都十分优秀，和我们的岗位需求十分匹配。

! g8 [7 m8 s2 D同时考虑到是A的极力推荐，我们最终决定录取B担任销售经理一职。现在我们要考虑的就是如何能让这个人在企业里安顿下来，发挥自己的价值。

问题：想让此类员工在企业里安顿下来，HR和用人部门分别该从哪些方面着手？



0 h7 w- e; ^* l3 P* t2 j非常感谢中人网家人们的精彩分享，本话题内容经编辑于2016年4月21日推荐在中人网官方微信（微信号：HR90000）上，于2016年04月22日推荐在中人网首页头条位置。中人网家人sdkjrzb、丙饼、王包子的精彩回答已被编辑推荐到头条内容里。希望以后继续参与我们的社区话题讨论。

懒猫琪琪

欢迎大家参与讨论啊

Jerryell

满足B的动力和欲望有哪些

sdkjrzb

我首先要给楼主灌输一个理念：用人并非必须把这个人弄到公司来。
2 x7 V  C; ~: y8 y) D5 l1 [" d众所周知，销售人员的离职率在所有的工作岗位里面是最高的。随着销售技能的不断提升，个人需求层次也得到了大幅提升。所以销售人员并不一定非得让他到这个公司来才行。
8 Z% J7 r4 @5 @公司招聘销售人员无非就是销售公司的产品。只要能够达到这个目的就行了。只要给他足够的需求让他完成公司的销售目标即可，毕竟公司还有那么一批正式的员工。
所以我的结论是，与B签订软性的聘用合作协议，明确好合作分成的比例，剩下的交给他去做就好了。

王包子

为什么能力优秀，可是8年间换了不少地方？
应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧，换句话说就是只要他完成销售目标，就应该满足他的一些要求，比如弹性啊、福利啊等等，这个得通过沟通了解才能制定吧。
赞同楼上的说法，既然如此优秀，为何一定要在企业里安顿下来，只要完成企业期望的就可以了，不必用一般员工的方法进行管理。

丙饼

   企业想要留人可以不仅仅从员工本身出发，也可以尝试下从该员工周边的人入手。
  不过首先得弄清楚这名员工在这8年来不断地换工作，最后换到你们公司的原因是什么。如果就是钱的问题，那么采用楼上sdkjrzb前辈的建议，我觉得是十分切实可行的。如果说是亲人、朋友的因素的话，那么我建议从这名员工的亲人、朋友入手也许效果更好些。比如逢年过节的时候，可以发一些时令性的水果什么的，直接快递送到该名员工的父母家中，但是其中一定要注明这是公司给的福利。虽然这样会产生一定的成本，但是这其实也在无形中拉了员工的父母站在公司的这一边，而且也在一定程度上增加了公司的好口碑。就算员工后来想要离职，那他也会三思而行的。
: L" X2 {$ z0 s6 F  h3 a2 ]个人浅见，不喜可喷哈~

351304869

钱一定要给够，其他的都好说

懒猫琪琪

351304869 发表于 2016-4-21 09:08
7 _; m# a1 q* t8 v7 k2 f钱一定要给够，其他的都好说

2 ?; d$ W* v1 I  L赞一个，大实话呀，哈哈

懒猫琪琪

sdkjrzb 发表于 2016-4-20 15:06
- v3 c' ]( {7 T% _! M6 A我首先要给楼主灌输一个理念：用人并非必须把这个人弄到公司来。
众所周知，销售人员的离职率在所有的工作 ...

0 r0 t* v. z& }" M% z# T也是不错的建议啊，感谢分享

懒猫琪琪

王包子 发表于 2016-4-20 15:20
7 \$ |1 f8 d6 w! B为什么能力优秀，可是8年间换了不少地方？
应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧，换句话说就是 ...

$ E' f  H7 _" ]# T: s分析的有道理