从卑职到高就——草根男人职场成功学

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21 　　生气，是用他人的过错惩罚自己 　　深圳是一个具有诱惑力的城市。她的诱惑主要来自她的年轻。就像一个十八岁的少女，浑身上下散发着一种摄人心魄的魔力。正因为此，很多人在这里食到了“秀色”，也同样有很多人在这里跌得惨不忍睹。 　　程咬金绝对是到这里找“秀色”的。由于手中那张文凭太让自己汗颜，以至在一气之下把它丢进荔枝公园的人工湖，彻底打消其他一切想找个“好工作”的念头，义无返顾地像很多人初到深圳时那样：去跑推销。 　　不过，程咬金的骨子里还有文化人不愿意放弃的那种傲气和馊气——找推销业务也是到海天出版社下面的一个编写《深圳英才》丛书的编写组当“采编”。其实，这个听起来似是记者、编辑职务的采编，不过就是一个拉广告的业务员而已。每天的工作就是拿着介绍信和出书征集单等资料去拜访深圳颇有名气、也就是在这里食到了“秀色”的所谓企业老板和各界知名人士，要他们出资赞助，赞助费高二万，少五千。“采编”拉到了业务后，就开始动笔把他们写成是怎样怎样成功的人。文章写成了，对方的赞助费到位了，“采编”便从中提成，提成率有百分之三十，自己拉自己写还可以拿百分之三十五。程咬金就是冲那百分之三十五而去的。当然，老总要不是看在他以前发表过作品的一点“雕虫小技”上（在把作品剪辑丢入湖水前，程咬金去应聘过，编写组看过他的文章）。在深圳，本科生就像抓公园里的草一样一大把，他一个中专生又算得了什么。 　　教授点评： 　　引言——经济时代最大的特色就是，文化毫无商量余地、最大限度地为经济服务。而经济最大的特色就是卖产品。因此，程咬金这个文化人开始要靠卖文章、卖书籍为生了，这，本来就没有什么悲哀。如果硬要找悲哀的话，悲哀的是文化和经济。因为文化你竟然沦落到替经济去卖身，经济你竟然要文化来支撑你空虚的体魄？ 　　而一个文化人迫于生存压力，去“卖身”——发挥自己的特长，养身保命、安身立本，再正常不过，何况，毕竟替经济建设和文化建设作了贡献。 　　结论——三百六十行，行行出状元，行行作贡献。

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22 　　一天，程咬金和一名老板约好上午十点见面，他坐在人家办公室从近十点等到十二点，那位年纪比他大不了多少的老板终于进门了。程咬金站起来，笑着递过介绍信，口里准备说：“我姓程，请多指教”时，对方把介绍信一甩，哼着鼻子说：“都什么年代了，还开这破介绍信？”说着，一屁股往沙发上压下去，斜着眼睛看程咬金一眼，伸出一只手，问：“卡片？卡片呢？”程咬金一楞：什么是卡片？但马上明白过来，广东人习惯把名片说成卡片。便赶紧说：“对不起！我没有名片。”“没有名片？你做什么业务？”对方咄咄逼人。程咬金解释说：“老板，我不是做------”“业务”两字还未说完，对方哈哈大笑，一挥手，做出让他走的手势。程咬金男人的尊严受到侮辱，想说几句回敬对方的话，但想想，这是什么地方？自己是来做什么的？只得很不情愿地站起来。对方手又一挥。程咬金不能再说什么了，悻悻然地走了。 　　程咬金并没有马上回去，他站在深南大道的天桥上，低头望着这条车水马龙、人来人往的大街，偶尔抬头看不远处高耸入云的地王大厦，也转过身看天桥上的小商小贩怎样向行人兜售商品。忽然觉得人真是有味：造那么高一栋楼，让有钱的、有资本的上等人坐在里面办公；并考虑到办公下楼了不方便出门，又修了那么宽一条马路让他们的私家车跑来跑去；又担心私家车孤单，也让没什么钱的坐着大车可以回家，于是造了公交车也在这路上像蜗牛一样地爬行；这小商小贩们几乎都不坐公交车，便让一些人去做“城管”管着他们满大街跑，很是好玩，像农家院子里那清闲得无聊的小狗，动不动就赶着鸡仔们满院子飞------ 　　最好玩的是他自己：身无长物，还一心想到高楼大厦里面去坐什么写字楼办公，当什么白领，甚至也想有一天开私家车，让人家公交车给他做伴，可现在穷得连这天桥上摆地摊的小贩还不如——人家小贩起码有点固定资产在地上摆着，有城管的来追还死命地保护它——而他有什么呢？不是赤条条，胜似赤条条。 　　“嘿！好笑啊，好笑！程咬金------” 　　可是，另一个声音似乎在说：有什么好笑？开私家车的难道一生下来就是开私家车的吗？在地王大厦坐写字楼的难道一生下来就是坐那里的吗？天桥上的小贩难道会一辈子当小贩被“城管”着吗？贼的儿子永远是贼，中专生的儿子永远是中专生吗？ 　　不！ 　　那么，还犹豫什么呢？还羡慕什么呢？还害怕什么呢？还等待什么呢？ 　　于是，他转身又往那家公司走。他要告诉那个老板，他没有卡片，但他人就是最好的卡片，甚至，他还要告诉他，他程咬金曾经也赚过大钱，可能没有他多，但是他不是守财奴，他不是葛朗台，他把钱分给了跟着他的兄弟姐妹，他把钱向来看得很轻，尽管他一辈子被钱所累，尽管他现在急需赚到一个月的生活费------可是，这一次，当他雄心勃勃大步向前时，在楼下，连保安那一关都没有过，虽然按成功训练中教的去鼓舞、激励自己，不要轻易放弃，也不要轻易被一些人击败，死缠烂打地和保安纠缠，但还是没有搞赢从部队出来像牛一样有力气的小个子保安，并被他用对讲机叫来的几个同伙轰了出去，还差一点挨了揍。 　　 　　教授点评： 　　引言——一天中两次受辱，而且在同一个单位，这确实让人气愤，假如有偏激倾向的人定会从此怪罪这个城市势利，从此下决心非报仇不可。程咬金虽然郁闷，但他显然不会。他做过传销，知道什么是阻难，什么是阻力，什么是不被理解，什么是无端漫骂，什么是狗仗人势，什么是门缝里看人，什么是人生挫折，什么是生命磨练。他绝对能承受，他绝对能保持平和心态。这不，他不是像陈胜、吴广所呐喊的“王侯将相宁有种乎”那样发出了“开私家车的难道一生下来就是开私家车的吗”的内心独白吗？ 　　结论——王侯将相没有种。

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23 　　已经半下午了，太阳也准备收工下山了，程咬金不能再去其他地方了，便打道回府。说“回府”，那是自嘲。他现在住的地方是老板提供的，哪是什么“府”，只能叫窝——无家可归的鸟临时栖息的地方！一间房三个床铺，上下两层，住着六个人，跟读中学时寄宿一样。他住的虽然是下铺，但“上铺的兄弟”极不讲卫生，总有什么乱七八糟的东西掉下来，弄得程咬金发火不是，不发火也不是。 　　今天进房，他的脑袋里没有了安东尼·罗宾，连陈安之也没有，只有沮丧，只有生气，只有疲劳，甚至看到自己床上又掉着一些杂渣，连跟上铺提出抗议的兴趣都没有。一脚蹬掉皮鞋，倒头便睡。但仰望铺顶，怎么又睡得着呢？恨人家狗眼瞧人低，恨得咬牙切齿。 　　这时，睡他对面下铺的“兄弟”、据说去年靠“采编”赚了好几万的周生问他：“怎么啦？”他没做声，装着没听见，因为他此时不想说话。可是，周生又问一句。程咬金原本还是不想讲话的，想想自己对他印象还可以，便把经过跟周生讲了，周生笑着说：“这算什么？我送你一句话。这句话值一百万，要不要？”程咬金想笑：有值一百万的话吗？周生明显是拿他开心。程咬金又不做声。周生见此，从床上爬起来，径直站到他床前，小声又几乎是一字一句地说：“生气，是用别人的过错惩罚自己！” 　　生气，是用别人的过错惩罚自己——对呀！这句话自己也知道，怎么就忘记了呢？ 　　于是，他给自己订立目标：难啃的骨头一定要啃，从此认准、咬住那位给他难堪的老板，把他作为深圳“采编”的第一单，也作为磨练意志和修炼品格的老师。 　　几次办公室采访碰壁后，程咬金决定改变战术。他觉得如果战略正确的话，应该改变的就是战术。他决定去那位老板的家里。可人家不会告诉他地址，怎么办？他前几次有限的去他们办公室时，像灵猫一样竖着耳朵听办公室每一个人的谈话。有一天，他还真偷听到了：他们的老板住长泰花园。想起来后，他第二天就专门赶到长泰花园。他想：只要先到了那里，至于住几栋几座几号再想办法或看运气。 　　深圳下半年的天空总有暖洋洋的太阳，寒冬腊月也无寒意。那一天，太阳在天空对程咬金微笑，街道两边的花草也灿笑着朝他点头，他的心情就像晴朗的周末，喜欢的女孩挽着他的手在荔枝公园闲逛一样惬意。 　　在长泰花园住宅区内，他随便在一宣传栏前伫立，专心读起栏里的信息来。突然，房屋出租信息上，读到一个他早已熟悉的电话号码：25XXXXX，哇！这不是“老板”办公室的号码吗？程咬金一阵欣喜，像发现了新大陆一样赶紧把号码记下来，又赶紧跑到公用电话亭去拨打号码，说是自己要租房子。这样，便很容易、很轻松就得到了自己要找的准确的地址。 　　按电话中提供的地址，程咬金紧张地按响门铃。开门的是一位比他小很多的小伙子。一看模样，和“老板”简直就是一个模子里出来的，问都不用问就知道他是“老板”的弟弟。小伙子问程咬金找谁，程咬金说找你哥哥，那小伙子警惕地问：我哥哥是谁？程咬金说你哥哥谁不知道，是深圳有名的大老板、大企业家，那小伙子一乐，问程咬金是谁，程咬金说我是记者，想采访他的家人，了解他成功前，儿时、少年时、大学时、不得志时的一些情况。 　　“老板”的弟弟乐了，很高兴地把程咬金迎了进去，说：“我哥的情况我太熟悉了。这样好不好？因为我刚大学毕业从内地来，我哥又不让我进他的公司，说是要我自己拯救自己。我想，我给您提供新闻线索，把我的名字放您的后面。文章登出来了，我找工作去应聘不就容易了。您放心，我只搭个名字，稿费分文不要。您说怎么样？” 　　程咬金脑子一转：这可是好主意！和“老板”的弟弟联合，说不定一切都OK呢。 　　于是，程咬金掏出本子，记下小伙子滔滔不绝地吐出来的“新闻线索”。

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24 　　教授点评： 　　引言——有人说：成功无他法，用心而已。这话不假。程咬金是个有心、用心人，他认准的事，就想方设法实施和完成。其实，他又没什么高招，无非就是留意他人说话，留意广告栏，还居然老天开恩，让他瞎猫撞上死老鼠，柳暗花明，轻而易举地完成了任务，达到了自己的目标。 　　结论——成功无他法，细心、有心、用心而已。 　　 　　采访完成后，程咬金把自己关在房里，花三天三晚的时间，写出了“老板”的成功故事，打印两份，一份给老总，一份给“老板”的弟弟。当然，不会忘记在他自己的名字后面加上“老板”弟弟的名字。 　　一个星期后，他突然接到了那个老板的电话，要程咬金到他办公室去一下。那一刻，他又看到了深南大道两边的花草朝他点头微笑，又听到了深南大道两边街边花园里的喷水机在朝他唱歌跳舞。他以极快的速度坐车到了“老板”办公室。想不到，老板那说话滔滔不绝的弟弟也在。 　　坐下来后，“老板”和颜悦色（程咬金当时愕然：有没有搞错！他也会和善、和气啊）地说：“程先生，感谢你来写我。你的文章写得较细较深，说老实话，以前和最近都有很多记者写我，让我烦躁，我觉得他们的文章中缺少了一点什么，而你写我刚来深圳时的那段捡易拉罐的经历和感受，好像你也经历过一样。我非常感动，永远也忘不了那段苦难的日子。所以，我决定让我弟弟跟你去干，跟你去体验生活，体验赚钱的辛苦。他也喜欢写文章，学的专业也是中文。我知道，你是一个能吃苦的人，是有谅解之心的人，你不会在意我之前怎样对你的，对吧？”程咬金高兴地说：“说哪里话，我还要谢谢你呢！”是的，程咬金感谢他给了他挫折，感谢给了他考验。 　　他很爽快地答应了“老板”。“老板”的弟弟竟像拜师一样，必恭必敬地站起来叫程咬金一声“老师”。 　　之后，编写组自然收到了一张二万元的支票，程咬金也拿到了七千元的提成。 　　 　　教授点评： 　　引言——一个想要成功的人，他必须有良好的品质和涵养，有足够的忍耐力、自信心、宽容心和平常心。在没有成功之前，什么也不是的时候，动不动就跟人生气，这绝对是成功一大忌。不管从事何种工作，尤其是销售工作，首先就要作“随时有人惹你生气，自己不能生气”的准备。撇开成功不说，这样去交朋友，也总能交到良友。而良友于自己的工作和赚钱是有很大帮助的。 　　这不，程咬金不是苦尽甘来，得到了意外之喜——除了赚了七千元提成，还收了一个徒弟么？ 　　结论——多谅解他人，机会便给了自己。

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25 　　教授教案 　　【道理：当一个人遇到不顺心的事情的时候，往往容易激动和情绪化。那么，在生活中，怎样做到调试自己，提高EQ能力呢？ 　　以下多条感受、原则和方法值得参考： 　　1、 自觉：自我观察并认知有哪些感受，学习描述感受的词汇，认识思想、感受与反应之间的关系。 　　2、 决策能力：反省自己的行为及其后果，反省自己的行为到底是以理性还是以感觉为基础的，运用这个反省过程来拒绝一切诱惑。 　　3、 情感的管理：倾听内在的自我对话，留意是否有自我贬抑的消极信息，了解感觉后面的真正原因（比如愤怒的后面可能是因为受到伤害），找出纾解恐惧、焦虑、愤怒和悲伤的方法。 　　4、 压力的管理：学习运动、引导想象、松弛法等。 　　5、 同理心：了解别人的感受，并设身处地为他人着想，理解不同的人会有不同的感受。 　　6、 沟通能力：谈论感情问题时懂得倾听与发问，能区别某人的真正言行与你对他言行的反应或判断是不同的，能清楚地表达意见而不轻易责怪他人。 　　7、 开诚布公：了解人际关系中开诚布公和相互信任的重要性，懂得选择适当时机谈论个人的感情问题。 　　8、 感悟能力：找出自己情绪反应的原则；看看别人是否表现出类似的原则。 　　9、 接纳自己：以自己为荣，认知自己的优缺点，培养自嘲的能力。 　　10、 责任感：学会负责，思索决定与行为的后果，认清自己的感觉与情绪，一旦作出承诺（如坚持锻炼）就要贯彻到底。 　　11、 勇于表达：不卑不亢、清晰的表达自己的感受和立场。 　　12、 合群：互助合作；知道何时该挺身出来带头，何时该追随别人的带领。 　　13、 冲突的解决：如何与同事、父母或老师作不失理智的争辩，学会互利互惠的协商技巧。（资料来源：《EQ：戈尔曼的人生处方》）】

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26 　　【个案——英国人的温和和美国人的从容：二次世界大战期间，英国和美国向日本宣战几乎是同时进行的。但在向日本宣战的这一件事情上，以温和著称、绅士风度为荣的英国人和以讲究从容和程序的美国人都各自演绎着最能代表这个国家特色的宣战版本。 　　1941年12月8日，丘吉尔向日本驻英大使重光葵下达了一封战书。战书是这样的： 　　先生： 　　联合王国国王陛下政府于12月7日获悉日本战斗部队未于事前以宣传方式或以宣传为条件的最后通牒方式发出警告，即企图在马来亚海岸登陆，并轰炸新加坡与香港。 　　鉴于这类无端侵略的粗暴行动公然违反国际法，特别是违反了日本与联合王国均系订约国的有关开始敌对行动的第三次海牙条约第一款的规定，联合王国国王陛下政府派驻东京大使已经奉到调令，以联合国王国王陛下名义通知日本帝国政府，两国之间存在着战争状态。 　　致崇高的敬意 　　 温斯顿·丘吉尔 　　这就是丘吉尔这个英国绅士温文尔雅式的经典战书。有人说这种拘于仪式的作风，未免太酸了，但丘吉尔说：当你不得不去杀一个人的时候，客气一点，毕竟是花费不了什么的。 　　那么，美国罗斯福总统又是怎样宣战的呢？ 　　1941年12月8日，罗斯福虽然带着愤怒，但他还是恭恭敬敬地向他的副手和参众两院的议员们鞠躬，并从容地发表他的演讲： 　　副总统先生、议长先生、参众两院各位议员： 　　昨天，1941年12月7日——一个遗臭万年的日子——美利坚合众国遭到日本帝国海军的蓄谋已久的突然袭击。 　　合众国当时应该同处于和平状态，而且，根据日本的请求，当时仍在同该国政府和该国天皇进行着对话，对于维持太平洋的和平有所期待。实际上，就在日本空军中队已经开始轰炸美国瓦胡岛之后一小时，日本驻合众国大使及其同事还向我们国务卿提交了对美国最近致日方的信函的正式答复。虽然复函声言继续现行外交谈判似已无用。它并未包含有关战争或武装进攻的威胁或暗示。 　　应该记录在案的是，由于夏威夷同日本的距离，这次进攻显然是许多天乃至若干星期以前就已蓄谋策划好了的。在策划过程中，日本政府通过虚伪的声明和表示希望维系和平而蓄谋欺骗了合众国。 　　昨天对夏威夷群岛的进攻，给美国海陆军队造成了严重的损害，我遗憾地告诉各位，很多美国人丧失了生命。此外，据报，美国船只在旧金山和火奴鲁之间的公海上遭到了鱼雷袭击。 　　昨天，日本政府已发动了对马来亚的进攻。 　　昨夜，日本军队进攻了香港。 　　昨夜，日本军队进攻了关岛。 　　昨夜，日本军队进攻了菲律宾群岛。 　　昨夜，日本人进攻了威克岛。 　　今晨，日本人进攻了中途岛。 　　因此，日本在整个太平洋地区域采取了突然的攻势，昨天和今天的事实不言而明。合众国的人民已经形成了自己的见解，并且十分清楚这关系到我们国家的安全和生存本身。 　　作为陆海军总司令，我已指示为我们的防务采取一切措施。 　　但是，我们整个国家都将永远记住这次对于我们进攻的性质。 　　不论要多长时间才能战胜这次预谋的入侵，美国人民以自己的正义力量一定要赢得绝对的胜利。 　　我现在断言，我们不仅要作出最大的努力来保卫我们自己，我们还将确保这种形式的背信弃义永远不会再危及我们。我们这样说，相信是表达了国会和人民的意志。 　　敌对行动已经存在。无庸讳言，我国人民，我国领土和我国利益都处于严重危险之中。 　　信赖我们的武装部队——依靠我国人民的坚定决心——我们将取得必然的胜利——上帝助我！ 　　我要求国会宣布：自1941年12月7日——星期日日本进行无缘无故和卑鄙怯懦的进攻时起，合众国和日本帝国之间已处于战争状态。（个案来源书籍《丘吉尔》和《震撼世界的演讲》。）

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27 　　幸福在哪里 　　 赚了七千元钱，并不使程咬金富足，但明显解决了他朝不保夕的燃眉之急。在给自己添置了一部廉价的手机（他越来越觉得手机的重要性）、买了一身好一点的西装（他越来越喜欢穿西装）和给家里寄去了二千元外，就所剩无几了，就又得像那只叫小白的狗一样每天拼命地跑了。 　　 小白是励志故事里的一个“人物”形象： 　　 一个乞丐跟他养着的两只流浪狗在一次车祸中一起去见上帝了。见了上帝后，狗发问：“上帝，我一生很信奉你，每天出门乞讨前，都要对你祷告。可是，我一生不但贫穷，还很悲惨，为什么幸福总与我无缘，为什么呀？”上帝没有做声，乞丐问：“你说，我们的幸福到底在哪里？”上帝仍然没有做声，但这次他用手指指乞丐和狗的屁股后面。这时，叫小花的流浪狗似乎明白了，用嘴拼命去咬自己的尾巴，可怎么也咬不到，在地上自己把自己搞得团团转，让严肃的上帝都忍不住发笑。见上帝发笑，叫小白的流浪狗若有所思，突然，他拨腿就跑。乞丐莫名其妙，在后面喊：“小白，你回来！你疯啦？”小白边跑边大声说：“我没有疯！上帝说，幸福在我尾巴后面，我拼命跑，她不就跟着来了吗？！” 　　程咬金真的像小白一样每天拼命地奔跑，似乎不知疲倦。事实上，知道疲倦，而不能让自己疲倦和歇息。这样忘记疲倦地跑，虽然并没有天真地认为幸福就会来临，但起码会认为还能跑一两个人物——业务单子。可是，当有一天，他在华侨城集团办公室碰到了两个和他做同样事情的“采编”（一个打着新华社的牌子，一个是名正言顺拿着市委宣传部的红头文件）后，他当即决定不再到这同一根独木桥上去走钢丝，因为他觉得好几家单位去编一本和《深圳英才》大同小异的书，简直毫无意义，更是浪费资源，尤其是耗费他在深圳宝贵的时间——尽管他的时间还没有宝贵到用金钱来计算一分一秒的程度，但在这么一座高消费的城市，每天的开支是无论如何要用精确的数学方法计算的。 　　从华侨城出来还是上午十点左右的样子，他放弃原本从那里去蛇口工业区拜访一个湖南老乡老板的计划，立刻坐车到四川大厦，来到他在一个月前对年轻的女老板有很深印象的春夏秋冬礼品广告公司，去的原因是知道这家公司对自己也有印象，此时问对方是否还愿意聘请他做推销员。 　　 　　教授点评： 　　引言——深圳是磨练人的地方，程咬金在那里可能消瘦了，可能疲惫了，但他绝对健壮了，比在内地的成长更加成熟了，或者说是不一般的成长了。 　　而当发现自己所从事的工作是一根独木桥，而且社会意义不大，被自己所鄙视时，他又开始成功应用拿破仑·希尔的《思考致富》法则了。他毕竟是善于思考的人，他有自己独立思考、判断的能力，而且，他能把握、掌控自己的人生。 　　结论——幸福在腿脚上，成功在大脑中。

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28 　　这家公司大概是深圳市最小的公司：办公场所是在地下层一个不足三十平米的地方，两部电话，两台电脑。老板分别占一部电话和一台电脑，另一台电脑设计师用，另一部电话自然属于业务部。业务部有六张桌子，六张桌子都坐满了人，也就是说已经没有了后来人的位置。但当程咬金失望地准备出门时，老板的妹妹——负责办公室事务的女孩说：“这几天可能有一个浙江的小伙子不来了。你把手机留下吧，我到时打电话给你。” 　　其实，他并不是非到这家公司跑业务不可。在任何一个城市，只要你愿意去跑，任何一个企业几乎都有机会给你。程咬金钟情这家公司是因为：他发现，深圳到处在建房子，到处有门店开张，而深港习惯任何一个楼盘封顶和门店开张都用花篮、气球渲染气氛；有财大气粗的，还请锣鼓狮子队搞得像过年似的。作为礼品广告公司，业务量巨大，他愿意去从事这种业务的推销。 　　果然，两天后，程咬金接到了春秋广告礼品公司的通知，让他当天就搬过去住，当天办手续。公司对推销员的待遇是：四百元一月的底薪和免费晚餐以及一张钢丝床，提成百分之五至百分之十五不等。比如像楼盘庆典这样的大单业务，动辄几十万甚至上百万，提成就拿百分之五；而像小店开张，只需要简单的提供些花篮和两个礼仪小姐，花钱有限，就提成多一些。但这都不等，提成主要看你谈的价格如何，价格高自然提成高，价格被客户砍得低，提成也就高不到哪里去。 　　高提成的大单不是轻易可以拿得到的，也不是谁都有这样的运气和板眼的。就是一朝有了这样的运气，几乎每一个公司老板这时都把资本运营制度驾驭得轻车熟路，把“剥削”这两个字运用得水到渠成——想尽各种办法克扣你的提成。程咬金刚到这家公司不久，就见一个江西的小伙子与老板争那百分之五的提成。小伙子做了一笔五十万的楼盘大单，按约定可以拿二万五的提成，但那天老板的老公开着小车来了，耀武扬威地硬是说小伙子在业务运筹中多花了五千元请客，这次提成要扣除。争执中，小伙子很激动，反复向程咬金他们这些同事诉说，而作为程咬金根本不知道内情。但程咬金想，知道内情又怎么样，难道去管人家的闲事而得罪老板吗？再说，一单业务下来能拿二万也相当不错了。“算了吧。”他这样在心里劝小伙子，但他还是没有说出来。事实上，小脚趾怎能拗得过大脚趾，小伙子无奈地拿着二万元钱当场就把自己办公桌上的本本摔满一地，然后气愤而去。 　　 　　教授点评： 　　引言——程咬金非常清楚，天下没有慷慨的老板，任何一个老板都是为了钱而斤斤计较的，唯一不计较的就是——他不想当老板了。因此，创业时代，我们要认清：与其奢求老板开恩，还不如摆正自己的位置：要不自己开公司，要不理解老板。 　　当然，另一面，也不做任人宰割的羔羊和软蛋。这是作为男人的原则底线。 　　结论——谁都不容易，理解万岁。

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29 　　程咬金每天的工作行程是：八点钟从住地长城大厦起床，走一小段路在九点赶到四川大厦的办公室报到，然后就跨着包出门，大街小巷到处穿梭，发现有脚手架的地方就走过去，套问装修工人什么时候完工，装修什么店面，最好是还能问出老板在没在场，是哪一个。如果碰到老板在场，就非常谦恭地把公司的宣传画册递上，还恭恭敬敬地送上自己写有“业务经理”的卡片。递卡片的时候，最好是能适时跟对方说：“您能赐我一张卡片吗？”仿佛对方是总统克林顿，或者说是大明星刘德华，找要名片就似讨尚方宝剑。在推销中，程咬金发现：知书达理的，或者是内地过深圳在这里赚了钱的老板还比较客气，有时能递一张名片给你，就是不递也非常礼貌地说“对不起！我的卡片没有带。”可是，如果碰上土生土长的广东老粗，凶巴巴地丢过一句粤语：“丢你老母！走开！”你听了，会火气一下从心底蹦出来，真想趁势一拳打过去，让他丑陋的“葫芦”开花，可你不能，你犯不着，也没必要，何况——生气，是用别人的过错惩罚自己。 　　程咬金上次赚的提成虽然在他的节衣缩食下并没有分文都花完，但他时常有危机感，告诫自己：一刻都也不能奢侈，每天中午在外面跑累了，吃的是雷打不动的小碗桂林米粉，四元钱，连大碗六元钱的都舍不得吃。在吃完牛腩做料的米粉后，他一般要坐在街边的花草旁边喘喘气，实在累了的话，把脑袋埋在膝盖上打打盹，让深圳街道两边随处可见的花草替他的睡眠带来芳香。 　　一天中午，他正打盹，手机响了，是《深圳英才》的同事周生找他。对于周生，程咬金心有好感，赶紧接听。原来，周生也想离开编写组了，问他现在做什么，程咬金便把做礼品礼仪这个业务告诉了他，并多事地把公司现在正要招一个业务员补充队伍的信息也提供给他。程咬金也不知道当时是怎么想的，好像有义务给周生提供这样一个信息一样，让他后来好不后悔。 　　周生叫周战，一口江浙普通话，年龄虽然比程咬金还小两岁，但久在道中，做推销非常精明。不过，周战虽然近些年在深圳闯荡赚了钱，但一天到晚抠女、泡妞，人尽管还精神，但越来越瘦。抠了女又从不知道保护自己，口袋里经常放着治淋病的西药丸子，那时，还时常用程咬金的剃须刀刮胡子，程咬金恼恨，但把他当兄弟一样待着，就忍着把要说的话吞回肚子。但有一次，周战非常过分，居然用他的毛巾洗澡。以至程咬金那一段非常紧张，每天把新买来的毛巾用塑料袋包着藏在床底下，一要小解就担心“滴白”，一看到周战吃丸子就恶心。 　　程咬金虽然对周战不讲卫生非常反感，但有时听他描绘河南的女子脏、四川的姑娘小巧、湖南的少女温柔、东北的娘们傻乎就颇觉好玩，也能听得津津有味。事实上，在床上，没有哪个男人不愿意不喜欢听这样的故事。只是听得多了，刺激了自己欲望，梦中遗精的次数就明显增多。 　　 　　教授点评： 　　引言——程咬金在融入一名推销员的颓废生活状态后，更多的时候是积极、乐观、自信、勤奋、辛劳。他深知：人生虽然有梦想，但并不能一蹴而就，一步登天，粒米成箩，滴水成河，赚大钱是靠赚小钱积攒的；赚大钱的经验，更是靠从一件货一件货推销、一个产品产品销售而来的。 　　结论——在某一行业成功，不是浅尝辄止，而是深入地融入生活。

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30 　　在程咬金的引荐下，周战填补了那个赌气走掉的江西小伙子的座位。但程咬金为了防止周战要跟他住在一起，对老板的妹妹说：“周战夜间打鼾像打雷，你不能答应他住这里来。到时，会影响所有人的睡眠的。”程咬金知道，凭他刚进公司，说话要有人听是天方夜谈的事情，但他知道老板的妹妹、并不漂亮的青岛女孩对他有着十二分的好感，甚至可以说是暗恋他。那么，他就善意地利用了她。 　　在程咬金的阻止下，周战没有跟同事们住在一起，但白天彼此都走得很近。有时一起出门，一起跑单，碰上坐车，周战从不要程咬金掏钱，总是豪爽地声称自己钱多，似乎他真的很有钱似的。但有钱的他总不见买剃须刀，也不见他买一块香皂和小镜子。除了出车费大方，他在面对目标时，总是主动出击，从不指使程咬金做这做那，要这样要那样，和客户谈话出来，还主动和程咬金交流一些心得体会，并时常提醒要注意哪些语言，要防备哪些老板。由此，程咬金对他越来越喜欢，到晚上看书看累了的时候，就想：阻止周战住这里，是不是一个错误，或者过分？ 　　事实上，程咬金这是完全多虑，周战他早就说过想自己找个房子一个人住。在他找房子的那天，他问程咬金有没有钱，程咬金告诉他身上有二百元，他便要了过去，也没有说借。程咬金知道，对豪爽和讲哥们义气的人来说，有钱大家花，是用不着说借呀还的。 　　一转眼元旦节到了。在这一天到来之前，程咬金的荷包又归于贫困，他很想周战这个时候还他钱，因为在一号的晚上，他要请老板的妹妹吃饭。久不见周战有还的意思后，没有办法，程咬金只好跑到新找到的一个在深圳开半挂大卡车的同学那里借了三百元。他请老板妹妹吃饭是比较复杂的，说喜欢吧，他觉得自己家中有一个女儿，这样距离太大是没有结果的；说不喜欢吧，他又确实有着某种希翼和情愫；再就是，撇开情感，女孩对他好，他也不讨厌女孩，作为同事，跟她搞好关系也应该，也完全有必要。毕竟，出门在外，无亲无靠有个人关心总比没有人关心好。 　　程咬金请老板的妹妹吃饭，还有一层意思，当然，这层意思是带隐私性的。那就是：最近在跑业务中，有一家房地产公司楼盘封顶庆典业务做成的可能性越来越大。他给对方设计的庆典报价是八十万，并不包括请香港影视明星陈百祥的价钱。八十万的大单，对程咬金来说，把提成拿到手就是发财了。尽管他的每一根神经告诉他，四万元决不是目标，也不是来深圳的最终目的，他之前赚钱的历史，除传销外，种种迹象告诉他，一次性拿四万元足够让他发晕。回想起江西小伙子的情景，他就开始考虑拿提成的事了，那么，他也就不得不想办法了。假如他学的厚黑学到家，把老板搞到手，事实上，老板比她妹妹更漂亮，更有吸引力，而且，这样，他成功的几率更大，更有把握。但他三十余年来所受的教育和周围一切环境的影响告诉他，就是一下子灌一个豹子胆让他吞下去，他也做不到这一点。 　　退次而求之，不能说没有把握，人家毕竟是老板的亲妹妹呀。而且，这样也心安理得，没有犯罪感。她毕竟是没有老公的，他也没有老婆，彼此完全可以正大光明地谈恋爱，绝没有充当第三者、玩弄良家妇女之嫌。 　　 　　教授点评： 　　引言——商业经营中充满着尔虞我诈，充满着勾心斗角，做传销赚了“大钱”的程咬金，政府一声令下禁止后，他把千金散尽，如今，他想得到，亦做不到——利用老板娘、利用老板的妹妹，来获得自己丰厚的报酬。甚至，就是请老板的妹妹吃餐饭，他都考虑了又考虑，生怕害了人家女孩。 　　但人在经济大潮这个“大江湖”里，该怎样不迷失自己，又不亏待自己，确实是个难题。我们的主人公在负债还要赡养、抚养一老一少的境况中，能做到这样，委实不容易。 　　结论——?t良心的事万万不能做，但钱不能不赚，小花招也不得不玩。