从卑职到高就——草根男人职场成功学

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22 　　想好了，程咬金按此实施。元旦那天，他邀“妹妹”去图书馆看书。这图书馆是他到深圳后相中的一块非常符合文人休闲的风水宝地：楼房不高，在绿树掩映中，馆内各种厅很多，随处都可以坐下来看书、打瞌睡。虽然他程咬金进去不是为了打瞌睡，但如果看书累了，伏在浓浓书香的桌子上小憩一下，是非常惬意的事情。对他来说，这里还是一个写作的非常之地。安静、舒适，还有四周被书包围的环境，再没有灵感或再怎么才思枯竭，也能创作出好文章来。可那一天，他只能抄点喜欢的有关广告、策划方面的资料，要写作已不可能，因为“妹妹”总是沉不下心来看书，时不时要找他说话，好几次被傍边看书的目光瞪住了才有所收敛。可她大概天生属猴的，在这样的安静环境里，不是左顾右盼，就是嘀嘀咕咕，程咬金对她又想笑又想哭。不过，也觉得她很可爱，没有责备她，甚至为了她，他在半下午就离开图书馆坐到了西餐厅。去西餐厅可不是他喜欢的。但他想，既然自己请客，就须尊重她。而她想都没想就点了西餐厅。在去西餐厅的途中，经过一家日本料理寿司店，她说不去西餐厅了，要改去寿司店。程咬金此时严肃地说：“不去！”板着的脸很难看。“妹妹”怔怔地盯着他，不知他哪根神经出了毛病。其实，她没有做错什么，是程咬金一想起日本，就想起南京大屠杀，一想起大屠杀，他就恨得日本牙痒痒。程咬金知道，虽然自己不是狭隘的民族主义者，但他作为受日本欺压过的华夏子孙，完全可以选择不喜欢日本——包括日本的一切东西。事实上，在他这许多年的社交活动中，他从来没有进过一家日本品牌的店子，有时对xx题材影视看得激动万分，慷慨激昂。 　　今天，程咬金当然拒绝，别说是应该特别照顾的、有可能成为他女朋友的“妹妹”。他深知，这是不可苟同的原则问题。好在“妹妹”也理解，也支持。由此，程咬金又多喜欢上了“妹妹”几分，并决定，今天要吃完二百元。 　　要花二百元是很容易的事，尤其是在深圳这样纸醉金迷的城市。在点了咖啡、牛排、水果沙拉后，二百元就差不多了。在陪“妹妹”吃每一道沙拉和牛排的时候，程咬金无论如何做不到不想他那不久就会得到的四万元提成。以至后来和“妹妹”喝酒过多，激情澎湃的时候都在想着提成的事。他知道，这样对待一个姑娘是非常不公平，也是不能原谅的。但作为一个男人，一个来自小城市、时常受制于人的男人，一个下海后到处打拼、受尽磨难的男人，不得不迫使着他每天、每时每刻都在为钱着想，甚至还设计好有了钱之后，像马克·吐温那样，为了表示受过钱的欺压，准备把钱放在每天必穿的鞋子里，让金钱也尝试尝试被他报复的滋味。 　　可是，这样欺压钱的快感并没有到来，反而，他在春夏秋冬广告礼品公司受了一次刻骨铭心的欺骗和欺压。 　　 　　教授点评： 　　引言——除了亲情，怎能可以缺少爱情，尤其是对一个精力充沛、正常的青壮年男人来说。但我们的主人公生活的担子太沉重，以至来了爱情都惶恐和忧虑，来了爱情都要受金钱思绪的影响，失去其应有的纯真。真为堂堂男子汉程咬金感到心酸。但依然，主人公对人间文明向往的纯真、对文化感受的纯真、对民族精神认知的纯真、对他人体谅关怀的纯真，还是那么可爱而震感他人心灵。 　　结论——金钱侵蚀人的肌肤，但不能让其侵蚀、腐烂人的心灵。

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32 　　教授教案 　　【道理：对于很多没有高的文凭、学历低、又没有技术特长的人来说，当你到大城市去打工时，面对的工作就是两个字：推销。事实上，推销产品、联系业务并不低贱，很多成功的人在获取财富前，都是从推销开始的，比如香港的李嘉诚，比如台湾的王永庆，还比如日本的原一平和美国的乔吉拉德，都是从推销里面掘到了第一桶金，从而获得幸福人生的。 　　那么，从事业务和推销工作，要注意哪些事项，要坚守哪些原则呢？ 　　第一，信心。对自己的自信和对产品的信心。在所有推销中，自信是第一的，要做到自信，首先要否定命运，告诉自己：世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的，沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者获得幸福人生。另外，切记：要喜欢自己的工作和热爱自己的所推销的产品。因为一个连自己推销的产品都不热爱的人和连自己的工作都提不起兴趣的人，是很难得到他人的认同的。俗话说“己所不欲，勿施于人”就是这个道理。所以，只有热爱自己的产品，乐观、积极，甚至兴奋地面对自己的顾客，这样才能把手中的产品推销出去。事实上，推销，主要的是让顾客接受你，然后再接受产品。 　　第二，倾听。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。用心倾听别人说话，能使对方很容易地喜欢上你，从而乐意购买你的推销品。在与顾客的沟通中，切记做到：1、保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴；2、全心全意地倾听，别走神；3、协助对方把话说完；4、不要插嘴；5、要听出言外之意；6、用心记要点。 　　第三，真诚。在推销时，你劝说别人购买你的商品，客户从本能上有一种戒备心理，如果这个时候一个看似无关的谎言被揭穿以后，他永远不会相信你。因此，你必须真诚，不要说假话，谎言只要稍露破绽，交易便宣告失败。推销员真诚的表现还表现在遵守承诺上。承诺在人生中的力量是巨大的。一旦开出空头支票，其后果可想而知。因此，每一次许诺你都应该问自己：“我真的能履行诺言吗？”这样能够使自己有自知之明，从而把握推销的分寸。 　　第四，智慧。在你的推销业务中，在不以危害他人利益为前提的条件下，你要动用你可以使用的一切，不择手段地去把自己与产品推销出去。在市场经济的任何产品供过于求的情况下，动用大脑，善用智慧进行推销是必须的。拿破仑说：想象力支配世界。你发挥自己的想象力和策划能力，再配合技巧的语言，从而生动地向顾客描述商品的价值，以及产品给顾客的带来的利益，这样，极能帮助顾客向你靠拢。 　　第五，服务。记住：人们推销产品，就是推销自己，而推销自己，就是推销服务。你真正拥有的只是你的态度，毕竟，你不仅是在推销产品，而更是推销那份感受，视觉、触觉与运用，你的竭诚服务，会使你获得胜利。】

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33 　　【个案——原一平的幸福推销：1904年，原一平出生于日本长野县。23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。 　　1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。” 　　原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？” 　　主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。” 　　原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？” 　　“每人每月10000元。” 　　“每个人都能完成这个数字？” 　　“当然。” 　　原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。” 　　主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。 　　原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。 　　然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。” 　　他依旧精神抖擞，每天清晨５点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。 　　从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16·8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！” 　　1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。 　　但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。 　　原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份“推荐函”。阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个字：“姑且一试吧。”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发了原一平出门。 　　等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。串田大喝一声：“找我什么事？”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？” 　　原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：‘保险是正当事’吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。 　　一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。 　　原一平走出三菱大厦，心里很不平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，他非常生气，但原一平走后他再三深思。串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。” 　　放下电话，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。”原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，他逐步实现了自己的宏伟计划：３年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。 　　1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”1964年，世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，他是明治保险的终身理事，业内的最高顾问。真正是功成名就了！（个案来源：书籍《原一平》）】

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34 　　献血与抓贼 　　如果说程咬金还不成熟的话，谁都不会相信，他自己也不会承认。但事实上，他确实中了人家的圈套，而被对方彻底打败。 　　这个世界，有很多事不是因为你各方面成熟就可以避免的。如果有人利用你对他的信任，利用你的善良，那么，你怎么又可以防范，怎么又会在之前提前觉察呢？ 　　之前说过，程咬金非常感谢周战在他刚刚开始从事陌生拜访、面对面的推销时帮助了他；论说，程咬金有过传销经验，用不着那么小儿科地拜师学艺，但程咬金向来谦虚，加之，以前的传销多是朋友间邀约，几乎没有陌生拜访，那么，好学的他便奉周战为知己。可是------ 　　元旦过后，程咬金照样每天在深圳的关内关外跑。近的，在罗湖、福田两个区的建筑工地奔走；远的，坐车到龙岗的平湖镇，还有一次从长城大厦步行到南头蛇口，沿途经过竹子林、世界之窗、深圳大学等地，他一路察看，一路询问，一路与人交谈。对马上封顶的楼盘，他拍下照片，回去让设计师制作好庆典平面图，然后冷不丁把漂亮的样图送给对方，给对方一个极大的惊喜，虽然有很多时候可能是做无用功，但有时候也能碰上好人：对方从你对他的了解和未雨绸缪中，愿意和你进一步交流、沟通，而生意也就是这交流和沟通中做成功了。所以，推销员的喜悦往往是从这方面带来的，业务员的成长也往往是从这方面得到的。 　　时间飞快地过去，程咬金每天辛苦在大街小巷奔走，业务上没有任何松懈，每天不是找目标，就是约客户吃饭，几乎忘记了中国一年一度的春节快要到来了。突然有一天，他发现坐公交车明显没有之前那么拥挤，并且一天一天地淡化，走在繁华的华强北“女人世界”前面一段路时，感觉这个城市的大多数人都失踪了似的，他觉得挺诧异，仔细想，才知道春节快到了。 　　他那天和周战一起出去，一起回来，在“女人世界”，他们照样看到那辆白色的献血专用车，静静地停在商店前，程咬金感觉非常奇怪的是，采血车前献血，印象中似乎应该是不会排对的，可每次他经过的时候，都发现有很多人。今天虽然没有了排队的现象，但仍然有好几个人在义务献血，这使程咬金非常感动。他此时就像前几天一样对周战说：“咱们献一次血怎样？”周战表示赞同，并说：“咱们做个小实验，玩个游戏怎样？”他问怎么玩，周战说：“很简单。献血时，你报我的名字，我报你的名字。”程咬金竟然想也没有想就说“OK”。 　　采血人员给他们每人抽去了200CC，并奖赏了每人一瓶饮料。还得到了一个无偿献血证。他们填好了单位名称和地址后，就拿着饮料一边喝，一边像小孩子似地、高兴地哼哼唱唱回了公司。饭后，周战在程咬金的床上坐了一会，便告辞，并邀他去他的租住房玩，程咬金谢绝了。他觉得在这个晚上，必须把刚买的《策划学》看完，并且还须作好记录，为做业务赚了点钱后再去公司做策划作准备。 　　 　　教授点评： 　　引言——面对主人公的汗水和辛劳，还是想起那乞丐和两只狗的故事，每天不停地奔走是对推销工作的最好诠释，而得到的幸福，无疑就是对推销中付出的汗水和辛劳的最好回报，也是最终回报。想想原一平，想想乔·吉拉德，哪一个不是这样而来。 　　结论——辛苦和幸福谐音，那是上帝的安排。

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35 　　一个星期后的一天，程咬金在公司收到了深圳市无偿献血办公室的信，对这样例行公文的信，他并没在意。他开始漫不经心地拆开写有他的名字的信，这时，周战突然不知从哪里蹦出来，把他手中的信抢了去，说：“你忘了，写着你的名字的是我的结果。”程咬金楞了一下，马上反应过来，口里自然地说：“对——对对！”于是，他拿起桌子上周战刚刚丢过来的写有周战的名字的血检结果展开来看，看到一切正常，他笑了笑，但当他抬头去找周战的踪影，想寻找他的表情时，不知溜到哪里去了。他也没有在意，便背着包回长城大厦去。 　　第二天早上起来，程咬金发现一直好天气的深圳起了满天的乌云，远处似乎还响着沉闷的雷声。他此时想，怪不得昨天晚上睡觉那么躁热，原来天老爷在这个冬天要变天下一回雨了。 　　程咬金来到办公室，惊愕地发现真正下雨的地方却在总经理办公室，也就是老板的房间。他一走进办公室就被老板叫到房间，他发现房间里不止老板一个人的倩影，还有她的老公——所谓的董事长也庄严地坐在那里。看见他们夫妻两个一副严肃的样子，他莫名其妙，丈二和尚——摸不着头脑。他坐下后，董事长说话了：“程咬金，这是你的信吧？”程咬金一看，就是献血办公室昨天邮寄来的，便老实回答：“对，是我的。”他正纳闷这信怎么到了老板那里时，老板此时说话了：“程咬金，论说，你的个人私生活我们不过问，也无权过问，但是，你的血液里有两种病毒，一种是乙肝，一种是淋病，这是有传染性的，也是严重影响他人健康的------”老板停顿了一下，呼了一口气，又像是叹气，她说：“所以，非常抱歉，你被公司解雇了。待会，你到我妹妹那里把这个月的工资领了，还有提成，昨天晚上就给你算好了。一起领了吧。” 　　听这样一说，程咬金懵了。他没听老板说完时，就几乎是从沙发上跳了起来，但没容他说话，被老板公——董事长很有威严的手势压了下去。他只有忍住怒火听完。 　　老板说完，程咬金再次站起来，激动加愤怒地说：“不是！林总，这个血检结果不是我的！这是周战的！我的结果在这里！”他慌乱地翻找随身带的公文包。找到他看过的毫无异样的化验结果单递给老板。老板没有说话，而是表情厌恶地递过去给了她身边的老公。 　　老板公像不认识程咬金似地看着他，模仿老外耸肩的方式，对他说：“程咬金，这好像是周战的，而不是你的。你不用解释了，交接东西吧！”说着，夫妇俩起身往外走。 　　 　　教授点评： 　　引言——人要生存，就有竞争；有竞争，就有压力；有压力，就有拼搏，但也有人选择欺诈或陷害而达到自己的生存目的。人是高级动物，有人性，但人还是动物，脱不离兽性。程咬金是一个选择拼搏竞争的人性充分者，而他的那个“朋友”，显然是披着羊皮的狼，实实在在的兽性充分者。 　　不要因此认为世界很肮脏，人心很险恶，而停止了自己的进步和拼搏。其实，这很正常，这就像一部舞台剧，在台上演戏的不可能全部都是正面人物，总得有一两个反派、可恶的人让你念叨、让你记恨，让你诅咒，也让你爱—— 　　对敌人的爱，使你勃发，催你奋进，促你早日成功。 　　结论——猎人的陷阱，催熟了狼一双睿智、毒辣的眼睛。

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36 　　程咬金还想说，跟着老板他们出门，但此时，他看见业务部的同事都在诧异地看着他，促使他话到嘴边打住了。程咬金向来要面子，他绝不会当着许多人的面争论自己的血液问题，何况这要争论的血液里面，有着所有人都惟恐躲避不掉的乙肝和淋病。 　　程咬金无可奈何，只得走进“妹妹”的办公室。他希望“妹妹”能相信他、理解他、支持他。 　　走进“妹妹”办公室，正碰上周战从里面出来，他马上像抓了救命稻草一样抓住周战的胳膊，他此时虽然怀疑，但是还没有完全相信这是周战谋略好的。他对周战说：“周战，你帮我去老板那里解释！只有你清楚这是怎么回事！” 　　周战神色慌张地挣脱程咬金的手，边跑出门边说：“这是你的事，只有你知道！我怎么能帮你解释呢？”说着，跑得无影无踪。 　　如果之前他只是怀疑的话，此时程咬金已经相信这是周战捣的鬼，并且是早就策划好的。他此时，真恨不得一拳把那瘦小的身子骨内的肠肚都打出来，以解心头之恨。 　　但他找不到那个王八蛋了！他无力地走到“妹妹”身边，委屈地对“妹妹”说：“你不会不相信我吧？” 　　谁知，“妹妹”竟说：“你真伟大！我怎么会不相信你呢------你听着，程咬金！马上把工资领了离开！” 　　他知道他是说不清楚了。他这黑锅是背定了。他不能再说话，他已经无法说清楚，他也根本说不清楚。除非他和周战两个对质去医院做检查，但显然这不可能，因为这是彼此之间来自他乡的深圳，这是员工之间没有什么权利、义务可言的小公司，而不是像自己在老家，也不像在学校，谁也跑不掉谁，谁也躲不开谁。 　　他一言不发地领了工资和不多的提成，一声不响地收拾行李，默默地地来到火车站，虽然有点悲怆，但他觉得，反正快过年了，回去也是应该的。他决定当晚就离开深圳，回到女儿、母亲身边。 　　那天晚上，他不再做梦，他而且对周战为什么要设计一个圈套害他，想都不想，甚至，他对那不久就可以拿到手的四万元、从此落入周战或其他人的腰包，也不再关注，思维也不在那停留，更不留下任何印迹。

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37 　　教授点评： 　　引言——不公、不平，不公平；不明、不白，不明白。这样不公平的奇耻大辱，程咬金完全可以说明白，完全可以争执，或者诉讼，这就像他开店铺那会被人打一样，都完全可以通过法律途径得到解决。但是，正如文章中说，那是在一个没有权利和义务可言的小公司，那是在彼此之间因来自各方而很难捞清底细的深圳。 　　钱财生不带来，死不带去，赚到手的都可以散给他人，何况这四万元还打着一个问号。那么，好男人就只能相信清者自清、浊者自浊，让所有的一切，由时间来作个说明和注解吧！看上帝最后到底偏向谁！ 　　结论——人生苦短何必计较太多；清者自清，浊者自浊。 　　 　　买好火车票，离开车的时间还有好几个小时，程咬金把行李寄存好，他决定在回深圳之前，好好看看深圳的夜空。 　　他来到车站旁边一块空地。这里灯光暗淡，人迹稀疏。没有亮如白昼的灯光耀眼，他正好可以尽情地仰望星空，看远处的香港繁华，也听深圳河河水的喧嚣。他没有行李，无比轻松；他马上就要离开，不再去操心工作，也无比惬意。他选择一个刚刚搭建的、不知做何用的台子坐下，一边遥望苍穹，一边拿手机给几千里之外的母亲和女儿打电话，告知明天到家的消息。这时，他突然听到不远处传来女孩的呼叫声： 　　“抢劫啦！抢劫啦！” 　　程咬金马上和女儿说“再见”，收起手机，寻声望去，正有一个人从传来声音的地方跑来，并且慌不择路。程咬金判断，此人定是抢劫的歹徒。程咬金立地站起来，把慌乱朝他这边跑来的人吓了一大跳，立即掉头拐向另一个方向。这时，后面追赶上来的女孩大喊：“抓住他，他是抢劫犯！” 　　程咬金百米冲刺，边跑边喊：“站住！站住！” 　　歹徒并不停下。程咬金一个箭步，右手一拉，抓住了歹徒衣摆。程咬金用力一扯，歹徒金蝉脱壳，抓到的是衣服，人跑了。程咬金又一个冲步，脚一扫，歹徒一个趔趄，差点摔倒，但没有摔倒。自己则用力过猛，身子失去平衡，摔倒了。这时，猖狂的歹徒回转身来，手里拿着家伙朝程咬金刺了过去。 　　程咬金没来得及躲闪，胳膊被刺伤、划破，血顿时汩汩地朝外流。但程咬金马上感觉到，歹徒手里的家伙并不是刀，而是一把起子。这让程咬金又平地壮了几分胆气，他一个翻身爬起，奋不顾身扑向身子瘦弱的歹徒，将歹徒压在自己一百三十斤的身子骨下。 　　警察赶到了，那个被抢的女孩也赶到了。趁人群围观之机，程咬金悄悄地避开了。他听到身后有人在寻找：“那个英雄呢？那个英雄呢？他哪里去了？” 　　程咬金走到药店，伤势不重，他上了点药。路过橱窗时，看到镜子里自己的模样还有点英俊，便对自己笑了笑。他想：深圳啊，深圳！我已经送给你两件礼物了！第一件是义务献血，第二件是流血抓贼。希望今后，你对我慷慨些。 　　 　　教授点评： 　　引言——英雄就有英雄的样子，程咬金此时很像，很勇敢，很侠客，很潇洒。或许，他做那些动作和张扬那些个性时，他根本没有想到自己应该这样，应该那样，他想的，很可能是怎么找个清静的地方，好好享受孤独，好好思考人生。因为他正好经历了一场人生的打击，经历了一次小人的欺骗。但他出于男人的侠义心肠，出于男人的见义勇为，出于男人的社会责任，他当了一回英雄。 　　结论——侠义、勇敢、流血、潇洒，真男人的本质。

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38 　　教授教案 　　【道理：人是社会中的一分子，不能太自私，要有奉献精神。在当他人遇到困难或社会需要众人献出爱心时，任何一个社会成员，包括我们这些在外漂流的打工者，都不应该让自己的血凝固，而应该让它像河水一样永不停息地流动。 　　 总原则即是培养自己的同理心、平常心、宽容之心和爱心： 　　1、 遇到乞讨者、遇到要钱的就给他（她）点饭，遇到要饭的就给他（她）点钱。 　　2、 上车遇到老弱病残、孕妇，让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其他人，留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人家向你表示谢意的时候微笑一下。 　　3、 雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃，看什么也是看，买下来让人早点回家。 　　4、 遇到迷路的小孩和老头老太太，能送回家送回家，不能送回家的送上车、送到派出所也行，如果有电话的替老人或小孩打个电话就走，反正你也不缺那两个电话费。 　　5、 遇到迷路的人打听某个地址，碰巧你又知道，就主动告诉一声。别不好意思，没有人笑话你。 　　6、 捡到钱包就找找失主，如果你实在缺钱就把现金留下。打电话告诉失主就说你在厕所里捡到的。把信用卡、身份证、驾驶执照还给人家，一般人家也不会在乎钱了。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个歉，把钱还给人家。 　　7、 遇到学生出来打工的、勤工俭学的，特别是中学生、小姑娘。她卖什么你就买点，如果她不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧。 　　8、 遇到夜里摆地摊的，能买就多买一些，别还价，东西都不贵。家境哪怕好一点，谁会大冷天夜里摆地摊。 　　9、 如果钱还宽裕，别养二奶，偷偷养几个贫困山区的学生。别让人家知道你是谁，要不然见面了多尴尬，多不好意思。但是你心里一定会觉得舒坦，比包二奶提心吊胆的要好得多。（资料来源网上传播极高的爱心贴）】 　　【个案——肖洛霍夫养父的爱心：前苏联作家肖洛霍夫因创作小说《静静的顿河》，而获得1965年诺贝尔文学奖。 　　肖洛霍夫1905年出生于顿河地区，这里后来成为他创作的大背景。 　　他的母亲是个女佣，他的父亲在他出生后不久就去世了。后来，母亲与一名平民知识分子同居，在肖洛霍夫七岁的时候，被这个男人认为养子。此后，他便一直跟随养父过着不稳定的漂泊生活。 　　他的养父从来不嫌弃肖洛霍夫，反而对他相当不错。他经常给肖洛霍夫讲一些有趣的故事，他常常对肖洛霍夫说，没知识就是傻子，不识字就是睁眼的瞎子，并且说，当傻子和瞎子是非常不好受的。这激发了肖洛霍夫的学习劲头，使他明白掌握知识的重要意义。正是养父的这种教育方式，使得肖洛霍夫在顿河地区这样一个贫困野蛮对知识毫不重视的地方有了学习的积极性与主动性。 　　同时，养父还让肖洛霍夫接受生活的磨练。让他自己学会谋取生计，因为当时俄国的社会状况相当恶劣，必须学会一技之长才能生存下去。因此，肖洛霍夫从小就十分顽强，能够吃别人所不能吃的苦。 　　而且，养父还鼓励从小就喜欢读书的肖洛霍夫去上学，尽管由于养父自己职业不稳定的缘故，家庭常常处于漂泊当中，但是，一到某个地方，刚一安顿下来，养父就会去帮肖洛霍夫联系学校，以便他继续读书。 　　正是养父的这种无私的支持和帮助使得肖洛霍夫从小就有了一种勤奋乐观又顽强坚韧的性格，给了他今后的创作生涯很深的影响。（个案来源：书籍《诺贝尔奖得主成长记录》）】

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39 　　批斗会 　　这一年春节原本是可以过得很肥的，但老天不公，没有办法，程咬金有点灰溜溜地回到老家。 　　“回家就好！”母亲见到他时，说的就是她每次见到他从远方回来时惯说的一句话。这时女儿问程咬金：“爸爸，你不是说不回家过年的了不起？为何匆匆回来啦？”程咬金这时想，义务献血是一个人的高尚品德的体现，便简单地跟女儿讲了自己伟大的献血经过，当然隐瞒了那些让他不愉快的经历，也隐瞒了自己车站抓贼的事。末了，对女儿说：“我的青青身体完全好了后，可要去献血噢！”母亲本来提步去厨房，听儿子说“献血”，似神经被针突然刺了一下，车转身惊呼道：“献血？难怪瘦成这个样子------”程咬金接着母亲没有说完的话说：“妈！你不知道，广东太阳大、毒，那里本来就养不胖人，何况我原先就不胖，当然就瘦了。”妈继续说：“你混不下去了就回来唼！献什么血？！血是男人的命！你能靠献血卖几个钱呀？再说了，青青出车祸，已经从你身上抽了很多血了，你哪经得起这样折腾啊！你傻啊！” 　　母亲误解程咬金靠卖血过生活了。但程咬金轻松地笑了笑，没有解释。女儿替父亲辩解道：“奶奶，不是啊，献血是没有钱的呀，爸爸赚了钱呢！爸爸给我买书、买吃的了。”这时，程咬金拿出一个小包，递给母亲：“妈，这是半斤天麻，你经常头痛，把这个熬汤喝！”母亲接过纸包，不说天麻、头痛的事，仍抓着献血的事说：“你是读书读多了，读憨了，才这个样子的！可我也没送你读多少书，怎么就这样容易成书憨子哩！”正说着，妹妹听到哥哥回来的音讯，从门外钻了进来，高声说：“我这个哥哥是憨里憨气的！那十万块钱分给下线，自己双手捞个屁，这个事我还记着，一想起来我就心痛！” 　　妹妹帮母亲做饭。她也是特意从自己家里过来，给很久没有见面的哥哥弄几个好菜的。嘴巴里虽然数落哥哥不争气，但在外人面前，却常常以拥有这样的哥哥自豪。 　　母亲坐着叹气，还抹眼泪。这使程咬金心里很难过，但又手脚无措。 　　程咬金不做声。他把手上的伤势藏匿着，连走路都小心翼翼，生怕家人看出来。他知道，献血都让母亲、妹妹数落了一大通，要是知道抓贼流了血，那更不得清静。 　　 　　教授点评： 　　引言——把血无偿献给他人，拿过去说，就是把命给了他人。但按现代科学解释，人不断地新陈代谢，适当的时候抽掉适当的血，不但不影响生命，还有利于生命正常、健康地成长。这是不争的事实。但是，自己身上的血，自己对自己生命的珍惜，这无可厚非，应该理解，也应该受到尊重。 　　但生活总是有这样的颠倒：大气的人，无私的人，处处替他人着想、可以承担任何责任的人，当他作了善举、义举时，总是孤独的。我们甚至惊奇地发现：似乎没有哪个大仁大义者不是孤独的。 　　结论——孤独也是一种美。

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40 　　 母亲对女儿说：“你下午把大舅舅、二舅舅、姑夫、姑妈，大哥、大嫂、还有你那位，一起叫过来，明天中午一起吃饭，我们开个会，给你这个哥哥醒醒水。” 　　程咬金想：糟了！母亲来真格的了，开我的批斗会，这一着够狠！ 　　女儿在旁边嚷道：“奶奶，奶奶，什么是醒醒水呀？” 　　奶奶不回答，程咬金也不好回答，姑姑在炒菜，避着油烟，对着青青大声说：“就是批斗！让你爸明白明白！” 　　女儿像泄气的皮球，“哦”了一声，然后走到爸爸面前，在他耳边小声地说：“爸爸，我不批斗你，我支持你！”程咬金听着，像解开了多年的愁结似的，跳了起来，抱着女儿，亲了又亲。 　　第二天早上，大约时钟指向九点，程咬金还没有起床，但已经醒过来，躲在被窝里调试收音机。这时，母亲端着一碗热气腾腾的汤过来，要他趁热喝了。程咬金问是什么，说在床上不想吃东西。母亲没有做声，隔壁却传来女儿的声音：“奶奶六点钟把我赶下床，要我帮忙，奶奶说，杀鸡给你煲汤，煲汤给你补血。”程咬金感动得一时不知说什么，他眼前似乎出现天刚蒙蒙亮，母孙一个杀鸡一个烧水、一个扯毛一个倒水的情景，看着母亲站在他面前一副慈爱、期盼的样子，他鼻子好一阵发酸，端起满满的一碗鸡汤，全然抛开没有刷牙从不吃东西的习惯，“咕噜咕噜”几口就吞下了肚。 　　母亲端起空碗，脸上微微地笑着，但出门时还是听到一声轻轻的叹气。 　　程咬金一边穿衣起床，一边用手擦拭潮湿的眼睛。 　　 　　教授点评： 　　引言——男人的斗志，没有理由不来自于类似母亲端着热气腾腾的鸡汤的这种世界上最伟大、最无私的爱。 　　结论——母爱如同血液，始终在全身流畅。