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从卑职到高就——草根男人职场成功学

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lily81

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秀才

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电梯直达

楼主

发表于 2006-6-19 11:55:00 |只看该作者 |倒序浏览

各位大侠好！本人根据真实事例编写一部职场男人成功学（和现在市场上的职场书籍比，有一些不同。除了故事，还穿插了理论－点评），大家看喜欢不？如不喜欢，砖头轻点砸，因为我这是第一次在这里发文章，初衷就是希望能对各位漫长的职场生涯有一点好处或安慰。谢谢！　　　　　　成功没有顶点。对学历低、生活在社会底层的人来说，不断学习、每天进步就是最大的成功。　　　　从卑职到高就——草根男人成功学　　　　　　第一章程咬金的责任感　　　　　　店铺小老板　　程咬金生活在楚湘之地的一个小城市。他原本是教书的，中专毕业后，一直在一个小学拿着二百元一月的工资，名为教书育人，实则整天为班级拉名次、自己多拿两个奖金而苟活，过着扭曲而清贫的日子。程咬金二十三岁结婚，当年就做了父亲。可是，三十一岁那年，也就是他女儿八岁的时候，他那在一家私营企业做业务的老婆，跟人跑了，消失在遥远的北方——地图上都找不到的一个小镇，替人看管小厂，当起了也许她一辈子都梦寐以求的老板娘。　　当程咬金的老婆要把女儿带走、让人家后爸来做监护人时，程咬金拼命地把女儿截留了下来。　　从此，程咬金生命的血液里就只有女儿，女儿的人生世界里也只有她的父亲。他们相依为命。　　那一年孤单地过完春节后，程咬金辞掉学校的工作，决定开一个小店，因为他预算这个小店开起来后，一个月至少可以赚一千五百元。最主要的是，他对已经懂事的女儿说：“看，爸爸也可以当老板了！” 　　女儿拍着手喊：“爸爸当老板啦！爸爸当老板啦！” 　　但女儿虽然懂事，虽然高兴，却并不知道她的父亲在和负心的妈妈赌气，当然也不会明白在这个世界上，当一个男人的人格受到侮辱和挑战时，他唯一的就是接受挑战和还击，以此证明自己的男儿气概。　　　　教授点评：　　引言——当爱已成云烟，当婚姻大厦已经坍塌，好男人放负心人一马又有何不可？但男子汉的责任是永远的。地球上许多柔弱的肩膀尚能担当起家庭的重担，何况七尺男儿！何况是堂堂正正的程咬金！自己的骨肉，又何患让他人来抚养，自己的心肝宝贝，又怎忍心从此海角天涯！　　结论——男人要放得下；男人要把责任感放第一位。　　　　这个小店地处不久就要搬家的新火车站附近，名叫廖家坡。虽然是小店，程咬金却给其取了个大名——宏伟商行。其实，“商行”是程咬金取名，“宏伟”两字并不是他所取——他是配合楼上的宏伟旅社而进行的品牌统一（他非常佩服自己那个时候就有了品牌意识）。小店要真说小，又不小，它占房子的一层——这一层是从楼上那个开旅社的小学同学那里租来的，而程咬金的同学又是从房东那里租来的。分租出来后，同学加了程咬金的租价，但他认定了这个地方未来生意红火，那么，他做大事的程咬金就并不计较这个。　　廖家坡虽然离马上要开通的火车站近，但因为火车站毕竟还没有开通，一切百废俱兴，虽然建了一些房子，但还是农村、农民式的结构和形状，在此生活的人也确实是刚从农民升级到城市居民的，生活习惯跟农民没有两样。不过，当程咬金到那里开店的时候，已经有一个进城个体户自发形成的旅社圈——开了十几家旅社（因为长途汽车站也在附近），并且不断地还有人觊觎着这块风水宝地，不断地有人跟房东谈价侃价，不断地有人放鞭炮开张。　　程咬金就看准这一点，决定第一首要是装公用电话，第二是卖毛巾、牙刷之类的生活用品，第三是买进冰箱，零售冷饮。　　装电话是颇费周折的。当时，这个地方不通电话，电讯部门的电缆线还在六百米外的巴陵大道上，要把线拉进来，别说人家“电老大”要程咬金出那六百米的电线钱，甚至还没有人愿意帮他拉。后来，程咬金通过一个亲戚引荐，找到在电讯工程队工作的小伙子，送他一条白沙香烟，总算是解决——弯弯曲曲地把那根能通话的线拉进了他的宏伟商行。　　电话拉进来，每天生意兴隆，回扩机（那时一个城市还没有几个人用得起那种叫“大哥大”的手机，都用传呼机）的，打市话聊天的，外地住店打长途的，还有那些旅店里面的“三陪”专门与某某老板谈情说爱的。程咬金一个月要交电讯部门将近两千元话费，但他至少能赚一半，还有，那些拉客的小姐特别喜欢吃冷饮和零食，程咬金几乎每天都要到批发市场进货。当然，进货勤的原因还因自己本钱小，流动资金短缺，只能是少进货，勤跑腿了。　　生意出奇地好，程咬金很高兴，觉得好日子离自己并不是天边的云彩一样遥远。随着夏天的到来，冰箱的容量太小，他进货更勤。那个时候，周围的人只看到他忙里忙外、跑进跑出的身影，已经看不到他悠闲地坐在店门前一边晒太阳，一边读小说了。而且，他不再像在学校上班时那样，上边长衣长裤，下边袜子皮鞋，而是一双拖鞋，一条肥仔裤，一件背心，有时甚至根本不要背心，把早已晒成古铜色的身子骨朝外裸露。当时要是学校老师或者是和他一起办过文学社的文友看见了，定会惊得目瞪口呆，并来一番生活磨砺人的感叹。　　　　教授点评：　　引言——创业时代，雄心壮志者颇多，但血本无归者频频。归其一点，无外乎浮躁、好高骛远，想一下子吃成胖子，手里点大把大把的钞票，而不能沉下心来做容易做的小生意和开不易亏本的小店铺。　　但开店也要谋略。程咬金毕竟教书的，读过一些书，他知道在未开通、但马上要开通的火车站旁边开店有着租金少、货物卖价高的好处；甚至，他趁电讯部门的电话电缆线还没有拉进来之机，找关系把电话线拉进来，方便了周围的住户、住店的旅客，自己也赚了钱。　　生活中，往往许多人拉不下面子来跟顾客斤斤计较，为一件货赚一毛两毛钱而拼死拼活。“大事做不来，小事又不做”几乎成了当今人的通病。而我们的程咬金穷则思变，他不但愿意，简直豁出去了。　　结论——成大事者须先从小事做起。

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沙发

发表于 2006-6-19 11:55:00 |只看该作者 |楼主

RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学

程咬金去进货或者有其他事情的时候，是他的母亲帮他看店子。但母亲老了，总是帮他弄错，不是卖便宜了，就是卖贵了，尤其是对于现代化的电话设备，母亲不管人家打多久，不管是长途还是市话，都收一元钱，让程咬金哭笑不得。不过，可喜的是，程咬金那五岁发蒙、现在开始读二年级的女儿特聪明，她守店子时谁也欺负不了她，只要程咬金告诉过她价格的，她就忘不了，而且口算也快，不像父亲程咬金对文字敏感，对算术却弱智。　　但女儿小嘴巴却馋得很，星期天帮父亲守店子时，几乎每两个小时要吃一个冰棒。上学回来时，第一件事就是先拿冰棒吃。　　一天晚上，女儿做完了作业，程咬金以商量的口气对她说：“青青，帮爸爸去看一个小时的店子，爸爸今天又发现了一个新闻素材，想写篇新闻稿给市晚报。” 　　程咬金从读初中时起就迷上写新闻通讯，每年总要写一些文章在市晚报和电台发表。所以，每一次，程咬金说要写稿子，女儿就知道爸爸做的事不简单，总会欣然应允，并非常乐意去当她的小老板。　　但女儿又回转来，郑重地对程咬金说：“爸爸，那我可不可以多吃一个冰棒？” 　　程咬金说可以。程咬金自从带着女儿开始，就从不呵斥女儿，更不大喊大叫，并且对女儿提出的要求几乎是有求必应。但当一个小时后，程咬金写好了新闻稿，并用信封封好，让女儿第二天帮他带到学校门外的邮筒投放时，女儿多要的冰棒还没有吃。程咬金于是问女儿，是不是忘记了。女儿却说：　　“爸爸，我今后再也不吃了。我要学彬彬，他从不吃零食，替爸爸节省钱。我的爸爸太辛苦，我的爸爸一天到晚做生意，还总是抽空写稿。我是女的，我要关心我爸爸！” 　　女儿说得挺认真。女儿正在看一部电视剧。她所说的彬彬就是电视里面的一个小朋友。程咬金非常感动，鼻子好一阵发酸，有一滴泪要掉出。　　他抱着女儿的头，吻着她柔柔的头发说：“好青青！爸爸爱你?D?D?D你可以吃，但今后少吃冰棒，多买有益的书看。” 　　“那我可以买《白雪公主》的图书吗？”女儿回房睡觉前，问程咬金。　　程咬金点点头。女儿便高兴地、一蹦一跳地跑开了。　　女儿去后，程咬金全心照顾顾客，并沉浸在将来把店铺开大的美好梦想里。可又谁知，他的这个店铺有一天突然转让关门。　　　　教授点评：　　引言——生活虽然很累、很乏，尤其是程咬金这样的男单亲家庭，但生活还有很多稀释累的元素，催化乏的分子。有了它们，生活又会很美好，很温暖，很幸福。这就是亲人之间的互相体贴和关怀。这种体贴和关怀，将是人生奋斗的巨大力量和源泉。　　结论——男人要给人温情，男人同时需要家庭温馨。

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板凳

发表于 2006-6-19 11:55:00 |只看该作者 |楼主

RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学

3 　　教授教案　　【道理：男儿当自强。生活就是战斗，人生就是战争，好男儿要有随时准备战斗、打赢这场战争的决心。决不能让自己轻易放弃和打败。　　面对压力和屈辱，男子汉要坚持的八条原则有：　　1、相信自己，决不能自己把自己打败。一个人的胜利往往是意志力的胜利。　　2、藐视对方，把敌人想成是纸老虎。最好是把纸老虎画成画贴在墙上。　　3、在心中反复念：我什么也不怕，我是最棒的！并把《男儿当自强》的歌曲大声放起来，跟着唱，特别是早晨起床和晚上睡觉前那一刻。　　4、去看一场争斗激烈的球赛，也可以打开电视看西班牙的斗牛，想象自己的生活就像那条被戏弄的牛，但牛总是不服输，也不放弃，直到斗死。　　5、尝试到一个陌生的街头或酒吧去找一个陌生而漂亮的女人聊天、喝酒。　　6、不要吝啬一场戏票钱，去豪华电影院看一场《第一滴血》那样的美国大片，也可把《亮剑》的电视重新翻看一遍，寻找自己作为男人的力量。　　7、作为男人不要轻易跟人诉说自己的委屈和不幸，最好离家出走几天或者去到一个陌生的城市，尝试发现新的环境，寻找新的生活。　　8、不要酗酒，但可以每天喝一瓶啤酒，让酒精的威力燃烧心中的激情，但不烧昏头脑。】　　【个案——坚强不屈的二战首相丘吉尔：谁都不能否认，二战的彻底胜利跟丘吉尔这位英国斗士息息相关。　　1940年6月13日，英国首相丘吉尔携爱德华·哈利法克斯和伊斯梅将军应邀来到法国。马克思·比弗布鲁克勋爵也自愿前往。飞机在飞到图尔上空时，发现图尔机场弹坑累累。丘吉尔的飞机和所有的护航机安全着陆后，却发现机场上没有人欢迎他们，也不曾有人在希望他们来。他们自己从机场卫戌司令处借了一部军用汽车，驱车进城，开往市政府。据说法国政府的总部就设在那里，可他们到达后，那儿竟然没有一个重要人物。　　这时已快下午两点了，丘吉尔一行早已饥肠辘辘，可法方竟没有为他们安排午餐。他们只好自己想办法解决肚子问题。堂堂英国首相竟被弄到如此地步，可见战争是多么的残酷！他们开车穿过难民拥挤的街道，找到一家咖啡馆，但已经关了门，经过一番解释，店主才开门，给他们弄了一顿午饭。　　饭后，丘吉尔回到市政府。不久，雷诺也来到了。雷诺告诉丘吉尔，军方的意见是应当趁法国还有足够的军队维持到和平来临的时候，要求停战，并接着说，内阁会议曾在前一天指示他问一问：如果发生最坏的情况，美国将采取什么态度。他自己深深知道这一庄严的誓约：任何盟国之一都不能单独媾和。　　法国的魏刚将军和其他一些人则说：法国已经为共和国的事业牺牲了一切。他们已经什么也没有了，不过，法国也已成功地大大地削弱了我们共同的敌人。在这种情况下，如果英国不承认在力量上已无法继续作战，如果还希望它打下去，从而使法国人民所凭那些玩弄手法牵着被征服的各国人民的鼻子走的无情专家们的摆布，陷入必然的堕落和恶化的境地，那将是使人感到震惊的。　　丘吉尔说：“大不列颠认识到法国已经遭受和正在遭受的牺牲是多么巨大，现在该轮到英国来作出牺牲了，英国对此已有所准备。英国人只有一个念头：打赢战争，消灭希特勒主义?D?D?D我确信，英国人民有能力忍受一切，坚持下去，反击敌人，取得最后胜利。因此，我希望法国从巴黎以南一直到地中海继续战斗下去，如果必要的话，我从北非进行战斗——无论情况如何，英国都要继续战斗；英国并没有也不会改变它的决心：决不讲和，决不投降，对它来说不战胜毋宁死！（个案来源：书籍《丘吉尔》）

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地板

发表于 2006-6-19 11:57:00 |只看该作者 |楼主

RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学

4 　　黑社会　　随着新火车站在那一年的国庆节期间开通，廖家坡各种开店的多了起来，竞争越来越激烈，更要命的是，因挨着火车站，三教九流的人都有，这里陡然复杂起来，每天都有打架，每天都有旅店老板强行拉客，每天都有旅店里的小姐做笼子让外地旅客上当，程咬金由此小心翼翼地，甚至是如履薄冰地接待每一个照顾他生意的人。　　程咬金的门店地形好，生意还是很红火。但是，他的门店有一个巨大的缺失，那就是：每一个上二楼的都必须经过他的店面，而且是唯一的通道，而住旅店的人经常是三更半夜有人进，天不亮又有人出，程咬金整个一楼似乎成了单位的传达室，而他便成了每天帮人开门的门卫。有那么一两次，程咬金说了几句有怨言的话，楼上的同学不怎么畅快，但毕竟是同学，他们没有吵架。　　可是，有一天，程咬金却为此遭了打，遭了他人的暗算。　　一天晚上，大概是十二点多，程咬金的店子已经打烊，他也早已进入梦乡。突然，外面有人把卷闸门打得震天响，程咬金没好气喊：“谁呀！”心理不舒服，但还是开了门，放那人进去，也并没有看他是谁，长得怎么样。　　第二天上午十点多钟，突然一个长得很凶的的男子从楼上下来，不分青红皂白就给程咬金脸上一拳，边打嘴里边骂：“你他妈的昨天开门干嘛那么晚？你知道我是谁吗？”当第二拳打过来的时候，程咬金的手已经抓住了他挥过来的拳头，忍痛责备道：“你干嘛打人？”“我就打！”那人嚣张地叫。程咬金来气了，见他那样蛮不讲理，并且伸出手来还要打，于是顺势右手一挡，左手一抱，脚一绞，把那人放倒在地。说实在的，那人的个头和身坯明显比程咬金小，要打赢他须另世投胎。这时，楼上同学奔下来了，他扯着程咬金的手臂说：“你快松手，他们是有名的混混，是黑社会的，他老大就经常住我们旅店，现在就在。你快放手！” 　　事实上，同学不说，程咬金也要放手。这是在他的店子里，不能，千万不能打架，打坏了商店的货品怎么办呀？于是，程咬金跑出店门，那混混追了出来，撕扯着他，拳脚乱挥，程咬金没有还手，使劲躲避着。但是，程咬金后臂重重地挨了一拳，侧身一看，原来又冲来一个小混混，显然是一伙的。这时，程咬金的脑子里蹦出一个既明智又愚蠢的想法：那就是任他们拳打脚踢，能躲就躲，能跑就跑。唯一一条就是，决不能让他们没打着人时找店子里的货品出气。那样的话比打着程咬金还心疼。　　两个黑社会的混混大概是打累了，也许觉得打得够狠的了，一会儿后住了手，骂骂咧咧地上楼去了。程咬金这时已经鼻青脸肿、眼角充血、鼻子流血了，但他忍着，当然不会哭，只是狼狈地在众人围观下躲进了店子内面。　　母亲哭着一边用热毛巾替程咬金擦拭满脸的血污，一边说：“你怎么那么傻，任他们打，最后跑都不跑了？你又不是铁打铜铸的！” 　　程咬金忍着痛说：“妈，你没看出来吗？他们不打伤我是不会善罢甘休的。就是我跑脱了，你和青青跑不脱啊！店子里的东西跑不脱啊！” 　　　　教授点评：　　引言——虽然负责任的男人掌握了“人不犯我，我不犯人”的原则，但作为开店、做小生意，还须掌握“和气生财”的原则，对于地痞流氓，除了能忍则忍，“聪明”地引开到不损坏货物的地方，还要想到：暂时牺牲自己的点点皮肉之痛，也要保护家人的安全。在自己弱小、生活在社会底层的时候，保护自己的财产（救命之本）和家人（力量的源泉）的安全才是大局，才是第一要义。　　结论——小不忍则乱大谋；保护老弱幼儿是男人的第一要义。

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5楼

发表于 2006-6-19 11:57:00 |只看该作者 |楼主

RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学

5 　　60多岁的母亲知道程咬金这样地“付出”，哭得更伤心了。起身要去治安室报案。程咬金拦着说：“没用的。”说话的时候，程咬金眼部一阵钻心地痛，咬牙忍着，母亲见此，还是哭哭啼啼地到治安室去了。　　到傍晚时分，女儿欢快地回来了，程咬金怕女儿看见，偏着头对女儿说：“青青，你现在要帮我看店子唷？” 　　女儿高兴地回应着。可当她看见爸爸满脸肿胀时，跑过来，哭着抱着程咬金，爸爸爸爸地喊着，还用她那小手轻轻地摸着父亲的肿胀处，带着哭腔说：“爸爸，痛不痛？” 　　程咬金忍着痛摇摇头，“你去看店子吧，爸爸没事。” 　　女儿大概是在看店子过程中，了解到了事情的经过。晚上吃饭的时候，女儿气鼓鼓地像谁欺负了她。　　不多久，那两个程咬金熟悉的联防队员来了，也还负责地问这问那，并不时说话表示对他的同情和对打人者的痛恨，还认真地开出一张介绍信让程咬金到医院去做法医检查。　　程咬金原本觉得到派出所叫联防队没有用，想不到现在他们这么负责，这么认真地替人民鼓与呼。于是，感激地、认真地到医院开了药，做了个全面的法医检查，虽然检查结果是“轻微伤”，但真正负法律责任的话，起码几百元医药费是该对方出的。　　后来，程咬金发现自己真幼稚，竟相信了他们会秉公处理。当他把医院的证明和治疗的有关单据拿给治安室时，他们说：第一，你这是轻微伤，没什么大碍；第二，据我们调查，而且是你楼上的老板作证，是你先不给他们开门，并骂了他们；第三，你得罪了他们——而他们是有后台的、市里面的大老板——我们都不敢得罪的。据我们了解，他们要把你赶走，你最好是先想办法怎么把店子转让给你的同学------ 　　程咬金没有听完他们说话。他知道，他们之前能够在语言上“秉公”，那是不知道打他的对象是谁。现在知道了，他们就做缩头乌龟，甚至猪八戒过墙——倒打一耙。当然，从他们的话语中，程咬金也听出了一点道道来：他的同学作证是他先不给他们开门；他的同学希望他把店面转让给他------把之前有过一两次怨言致使同学不高兴的事例结合起来一起研究，程咬金似乎发现了某种阴谋，让他不敢想象，也几乎不能相信。　　在这之中，程咬金让女儿请三天假帮看店子，母亲则帮着买药、换药、做饭。可喜又让程咬金担心的是，有一天，女儿偷偷告诉他：她把楼上“黑社会”的摩托车的气门芯给拔掉了。　　但打人的事不了了之。程咬金忍气吞声、无能为力，迫于压力，半个月内把店子贱价转给了他楼上的同学。第二年的一天，他和另一个同学聊天，偶然知道了那个他楼上同学的老婆就已经成了黑社会老大的情妇。　　　　教授点评：　　引言——文人是弱者，做小生意的也是弱者，做小生意的文人更是弱者，在面对“黑社会”性质的这样的地痞流氓时，你可以跟他斗，因为你是男人，但是，这要建立在你有足够的时间跟他周旋，有充足的资金与他消耗，否则，你的损失会永无止境。在某些方面“忍得一时之气，免得百日之忧”也是必要的。　　但是，就像面对日本鬼子的横行霸道，要有做强者的目标和决心，要努力使自己强大起来，用自己的知识和智慧，在另一个方面去净化社会空气，去铲除黑恶势力，而不是直接跟他打斗。　　结论——暂时的退缩是为了将来的强大。

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发表于 2006-6-19 11:57:00 |只看该作者 |楼主

RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学

6 　　教授教案　　【道理：男子汉大丈夫，能屈能伸，这永远是生存哲学、成功之道。屈是为了伸，伸有时候需要屈。　　各位生活在社会底层的男子汉们，当你遭遇屈辱又怕自己一时不能控制时，应该怎么做呢？　　其实，只要做到想以下几位人物就可以了：　　1、韩信：忍受胯下之辱，日后成帮助刘邦建功立业的大将军。　　2、邓小平：从严酷的战争中走过来，在和平年代的政治斗争里，三起三落，最后成为实行走富国之路的总设计师。】　　3、毛泽东：一生都未拿过枪，但却说出“枪杆子里出政权”，艰难的日子里，蒋介石几百万军队大大围困他，当着共产党红军这个“家长”的他，养精蓄锐，“闲庭信步”地和国民党斗智斗勇，日后终于建立了按自己的目标设计的中华人民共和国。　　4、汉武大帝：刚当上皇帝之初，要改革，要平匈奴，但一片反对之声，还差一点被废了皇位。后来，忍气吞声，暗中在上林苑练兵，日后时机成熟时终于成就一番霸业。　　5、周恩来：堂堂国家总理，面对残酷的政治斗争，明明自己做对了，但迫于压力，说检讨就检讨。　　6、孙膑：被自己凶残的同学兼对手庞涓陷害，在失去双脚膝盖的情况下，以坚强的意志力忍受着，并在日后把庞涓打败在马陵道。　　7、佘祥林：被冤屈杀妻，关进大牢十一年，自己在牢里坚持写日记，记录每天对生的渴望，坚强自己生活下去的勇气。同时家人始终没有放弃对他的信任，冒着被关押的危险，不断申诉。

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发表于 2006-6-19 11:58:00 |只看该作者 |楼主

RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学

7 　　【个案——冤屈十一年的佘祥林及他的家人：2005年4月1号，蒙受了十一年冤狱之苦、差一点被枪毙的佘祥林，终于走出了监狱沉重的大门。　　十一年间，佘祥林的家人和有良心的村民，对这起案件的申诉，一直没有停止。可是这一切就如，这起案件本身在办案过程当中，存在的种种疑点一样，没有引起有关方面的足够重视，直到2005年的3月28号，早已被认定，被佘祥林已杀害的，他的妻子张在玉的重新出现，才让佘祥林杀妻案不攻自破，也让这起冤案震惊了世人。　　事实上从佘祥林被捕那天开始，佘祥林全家人就一直不相信那具面目全非的女尸就是张在玉，更不相信佘祥林会杀害妻子。佘祥林的父亲佘树生说：“我们不信，佘祥林不会做这种事的，总说那具死尸是证据。他们就说那具死尸就是证据，我们就无话可答了。” 　　因为佘祥林的妻子张在玉本来就患有精神病，当时佘家人就推断，张在玉是在发病的情况下出走的，他们想的是只要找到了张在玉，就能证明佘祥林没有杀人。不久后，佘家人的寻访果真有了结果。　　1994年12月，佘祥林的母亲杨五香在湖北省京山县附近的天门市石河镇姚岭村寻访时听村里人说，他们曾经收留过一个自称叫张爱青的女子，这个女子患有精神病，她说她是雁门口人，家里还有一个6岁的女儿，根据村民们的描述，杨五香确定，姚岭村村民收留的这个张爱青就是失踪的张在玉。　　1995年元月份，佘祥林的母亲杨五香跑到姚岭村，说她的儿子已经定案了，元旦节要被枪毙，所以要村里给她出一个证明。　　当佘家拿到这份证明之后，家人开始四处为佘祥林伸冤，但看到这份证明之后，京山县公安局的答复是，这种证明我们见的多了，有本事你们自己找她回来再说。见在县里解决不了问题，佘家人开始拿着这份证明到荆门市和湖北省上访。但就在此期间，1995年5月4日，佘祥林的大哥佘锁林被县公安局关进了看守所。佘锁林说，当时抓他的时候，公安方面没有说出任何理由。　　1995年5月6日，佘祥林的母亲杨五香也被京山县公安局抓进了看守所。后来，佘锁林被关了41天，直到他答应不再为弟弟的案子上访上诉了才被放出来，而杨五香竟然被关了整整9个月，9个月之后，当老伴佘树生去看守所接他的时候，杨五香已经奄奄一息了。　　回到家里三个月之后，佘祥林的母亲杨五香去世了。持续的上访申诉使佘家一贫如洗，杨五香死后，坟头连个墓碑也没有。佘树生说，老伴死后他一个人跑到京山县的法院、检察院、公安局反映情况，希望调查杨五香的死因，但得到的回答都是一样的：“你老婆是病死的。” 　　此后，佘家人仍然在不断的上访，但始终没有结果。之后，他们不得不放弃了努力，因为几年的上访给家里带来的只有贫穷和债务。由于村里人的歧视，佘家的几个孩子先后外出打工。老父亲佘树生独自一人抚养着佘祥林与张在玉的女儿佘华容，到佘华容上初一的时候，她实在不堪忍受其他孩子的嘲笑和冷落，13岁就随小叔到东莞打工。　　在狱中的佘祥林在知道家里的状况之后，整个人都变了，他从此不再申诉，不再说自己是冤枉的。就在佘家人因为上访申诉被搞得家破人亡的时候，当初为佘祥林的母亲杨五香出具证明的人们也遭受了不幸，1995年5月，京山县公安局的警车开进了天门市石河镇姚岭村。　　佘祥林出狱后，武高武大的一个壮汉折磨得成了一个残疾人，经过治愈生活勉强能自理。但是，佘祥林一直没有放弃过对生命的追求，他在狱中坚持写日记，以此排解他的冤屈和对生命的渴望。（个案来源：中央电视台《法治在线》，作者有整理）

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发表于 2006-6-19 11:58:00 |只看该作者 |楼主

RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学

涉足传销　　没开了店子，程咬金闲来无事。一天，他被中学同学——金甲虫打扩机扩了去。金甲虫是他这个同学的诨名，这是在中学时就叫开了的，以致同学之间都忘了他的原名，只知道他叫金甲虫了。金甲虫很久没和程咬金联系了，这次叫程咬金去了解生意，非常的热情。让朋友不多的程咬金几乎受宠若惊。当按约定的地方见面，并参加一次聚会后，程咬金知道了，是做传销。　　那年，中国的传销风暴首先从广东刮起，程咬金所在的内地小城马上也有人摩拳擦掌了，而他程咬金，被人暗算转让了店子后，正在苦苦寻找另外可以赚钱的机会。于是，轻易成了金甲虫的下线，也成了一个摩拳擦掌的人。　　在金甲虫跟程咬金以传播福音的姿态讲传销时，程咬金确实被吸引住了。他惊呼社会真是奇妙：居然还有人发明了这样一种不通过自己直接销售产品也能赚取港币（当时少有的传销公司在内地还没有公司，都是通过香港公司传入）的营销方式，简直是太激动人心了！　　以程咬金对事物的理解，以他对新鲜事物的判断，他觉得只要产品有效果，无外乎便是平民百姓创业的一个良机。那么，他又有什么理由犹豫？又有什么理由躲在家里为丢失的小店而发愁呢？　　程咬金义无返顾地成了一名坚定的传销分子。在传销的分享会上，公司理念有一种“先知先觉、后知后觉、不知不觉”的理论。即最先成为传销员的，自然就是先知先觉者；犹犹豫豫后加入的自然就是后知后觉者；顽固不化的当然就是鲁迅先生所喻之的不知不觉者了。　　程咬金显然是先知先觉者。　　程咬金当时传销的是台湾来的一种摇摆器，叫“爽安康”有氧机，价格三千九百元。程咬金忍痛从给母亲的生活费里要来四千元。母亲给他钱时，手在颤抖，嘴巴里还在唠叨：“不会上当吧？”程咬金信心坚定地说：“不会！”女儿在旁边说：“爸，三千九百，干吗要四千啊？”程咬金满含爱意地、轻轻地揪着女儿的小耳朵，嗔道：“鬼精灵！管你老爸还蛮厉害！”母亲则在旁边解释道：“你爸爸要做大生意，一百块钱要买资料，要坐车什么的。”女儿点头，但突然大声说：“爸爸，我帮你拉下线！”程咬金哈哈大笑：“乖女儿！你怎么拉啊？”女儿眨巴着眼睛认真地说：“老师的男朋友是做保险的，他有钱。每次来看我老师都买好多好多的花------”女儿还要说花，程咬金马上打断，因为他正想给女儿和母亲买份保险，顺便也正好跟小伙子讲讲传销这个机会。“你跟老师讲一声，说我找他男朋友咨询业务。”“业务是什么呀？”女儿问。程咬金耐心地解释：“业务就是事情，就是工作，就是你老师的男朋友所做的工作。你是不是还要问咨询是什么呀，我也告诉你，咨询就是询问，了解。好了，赶快去上学，记得跟老师讲。” 　　此时是午后，女儿在程咬金和母亲的目光下，欢快得像一只小兔子，一蹦一跳地上学去了。　　提着摇摆机回到家后，程咬金有点心痛，因为他看到机子那么小，结构还那么简单，要三千九百元！确实够贵！并且有点觉得愧对母亲，因为母亲又要在生活费里一分一分地抠，一角一角地省了。但是，想到这是一个创业机会，是一个赚大钱的平台，便又欣慰起来，精神起来。　　在给女儿和母亲办理保险时，那个追求女儿的老师的小伙子说：程先生，你母亲年纪大了，不好办。我建议办你自己和你女儿的。这是送给宝贝女儿的爱也是送给自己最好的礼物！程咬金呵呵笑了：那就办我女儿一份。我嘛，等我这个机子赚了钱就找你办。小伙子问：你说这个机子是哪个？程咬金就等着小伙子来问，于是如此这般讲了一大通，并且一个电话把上线金甲虫喊来，当场给小伙子上了一场三个人的OPP课。　　程咬金买了保单，那个小伙子也于三天后成了程咬金的直接下线。这也是程咬金开始传销后的第一个下线。说起来，还真该感谢女儿。　　　　教授点评：　　引言——大千世界中到处充盈着机会。人在失业后，就像一只寻找食物的狼，嗅觉、速度和渴望程度都异常灵敏和激烈，甚至，会饥不择食，抓着就啃。对程咬金来说，正是如此。虽然后来传销泛滥，发展到坑蒙拐骗，像洪水猛兽一样让政府头痛，但对传销本身来说，对程咬金当时来说，应该是无需大本钱的绝好良机。　　创业是机会，但在创业中又有无数小机会。程咬金没有嘲讽女儿怎么能够帮他，而是认真地听取小孩的意见。果然，一句话，就让程咬金抓住了另一个机会：找孩子的老师的男朋友做下线——切入点就在这里！　　结论——男人果敢取胜，饥不择食总比犹豫不决好；要善于捕捉任何微小的信息。

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lily81

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9楼

发表于 2006-6-19 11:59:00 |只看该作者 |楼主

RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学

9 　　程咬金非常感激金甲虫。金甲虫也是做生意的，但他做的是靠嘴皮子吃饭的贸易生意；而金甲虫的上线则是市科协的干部；再上线的上线就是一个老港，据说这个老港已经是晋升到公司的最高级别——总裁了。　　程咬金把摇摆机丢给母亲反复试用。说老实话，这样像鱼一样地摇啊摇、摆啊摆，别说母亲摇得舒服、舒畅，把一些慢性的如腰酸背痛的毛病摇好了，程咬金在上面摇上个十五分钟，还真的就迷迷糊糊睡着了。日长天久，还似上了瘾总是想摇。　　有了这些感受和经过，程咬金远比上线积极，每一个活动都参加。并自费到远在广东淡水的提货点去听课。回来，更是有镀了金似的凯旋而归的感觉，对在他们小城筹建课堂，他都积极响应并参与，按课堂上NDO（新经销商训练会）教的，有条不紊地把亲戚朋友列成名单，又兴奋地打电话把他们一一邀入OPP（创业说明会）会场。更多的时间却是在家或者上门与人分享。在传销行业，人们习惯把说话、演讲、沟通叫分享，程咬金那个时候也动不动分享分享地叫，连询问女儿的读书情况，也是对女儿说“你跟我分享一下”。那个时段，程咬金就是分享着小小机器带给人的惬意感受，同时分享着这种营销方式带给人的绝好创业机会。　　可是，一个月过去了，程咬金仍然就是一条下线，而下线又发展了十多个下线，用行话说，这是典型的“瘸子线”，是畸形发展，不平衡的发展。如继续这样，程咬金是永远也当不了总裁的，因为当总裁就必须有四条直接线，并且平衡地发展。　　程咬金非常着急。但尽管急，他并不气馁。如果说以前做其他事情他总是发展没有变化快、极易半途而废的话，这一次他没有。在传销过程中，分明有时是给亲朋做工作——“洗脑”加入传销，但有时候却成了亲朋给他“洗脑”——做工作反传销，但他照样坚定信念，雷打不动。为了更加吃准理念、坚定自己，他买来很多有关传销方面的书，并且非常自信地认为这一辈子依此可以成就人生。这种想法尤其是在参加了一次有一百多人参加的“密训”后。　　这种“密训”就是程咬金后来写的专著《中国成功学的春天》中所专门论述的成功学的内容。程咬金在“密训”后，竟迷上了这种训练。　　程咬金不得不承认，当时这种训练有太多的商业性和投机性，但对当时的他来说是全新的，并且是震撼人心的；他也不得不承认，传销太容易夸大其词，太容易产生欺诈，太容易让一些不法之徒乘机坑蒙拐骗。　　有两年多时间，程咬金始终忠于那家做摇摆机的台湾公司，虽然没有取得理想的业绩，收入远远小于付出的，但他照样非常自信。不过，随着国家相继下发了有关管理条例，传销在全国各地大规模展开后，他也磨炼得老成起来，并慢慢发觉一些欺诈、跳网、抢线现象在圈内层出不穷，那些他原先奉为领袖崇拜的上上线，在暴露了很多污垢的东西出来后，他开始思考——思考怎样脱离存在欺诈行为的公司和上线，思考怎样成为自己可以做线头的上线。虽然他承认自己可能成为不了领袖级的人物，也做不到在台上滔滔不绝、口若悬河，但他觉得自己换一家国内的、合法的、加入条件低的新公司做线头是完全可以的。　　在当时的《传销研究》杂志上，程咬金读到了武汉一家保健食品公司的介绍。加入条件几百元，很适合一些没有钱想致富的人参加。而且，分析其公司制度，发现该公司制度结合了美国、日本制度优势。通常，传销制度中分两种制度：一种是加入门槛低，晋升条件较高的美国制度，如安利公司，一种是加入门槛高，晋升条件低的日本制度或者说是台湾制度，如兴田爽安康公司等。而这家新成立的保健食品公司，加入门槛不高，晋升也较容易，对那些接受了传销理念而苦于没有多余的钱加入传销队伍的人来说，是一个绝好的机会。　　他应该马上到武汉去把产品引进、把传销线头接入。程咬金这样想。　　　　教授点评：　　引言——创业之初，当遇到困难时，除了要力图战胜困难，不被困难所吓倒外，还要善于思考，在自己心里多问几个为什么。当找到了原因，问出了结果，尤其是发现自己目前所从事的公司，或者公司里的高层，浮躁、虚伪、欺诈严重时，就应该赶紧掉头转向。这犹如在大海里航行，遇到前面有礁石，有台风，理当掉转船头躲避，或者另辟蹊径绕行。　　结论——创业中要时常保持机警、灵活的头脑。

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lily81

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10楼

发表于 2006-6-19 12:00:00 |只看该作者 |楼主

RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学

10 　　谁也想不到程咬金是怎样找到那家公司的。因为此之前，他对武汉没有一点概念，更是不清楚公司位置的门牌号——姚家岭X号在武汉的哪一个角落。当他按图索骥找到杂志上登的位置时，公司早已搬家，当他打电话询问时，原来公司已搬到汉口。如果此前他抱怨过自己住的南湖到长江边的城陵矶要花一个小时，太让人不理解一个城市为什么要这么庞大的话，那时他算是领教了更庞大更遥远的武昌至汉口的距离。当他好不容易找到地处武汉港、在武汉关那面大钟下的那家公司时，已经是深夜十一点，而一个小时前，公司刚刚下班。　　程咬金从老家出门前，刚刚给女儿治了一次病，花了他好几百元，而这几百元是他计划外的，目前，他还没有取得好的业绩，“瘸子型”的单线发展，他只拿不到二千元的收入，而这个阶段他付出的，却远远不止二千元。因此，他必须勒紧裤带过日子。　　他没有心情，也不想去看长江里的船，他就近在一个小巷子里找了家旅店，一个晚上二十元，不是单间，是三人铺，旁边住着两个面相凶恶的男人。程咬金没有钱，不怕人家偷他的包，也不怕抢，但他怕人家杀他，害他，因为他还有很多事情没有做，尤其是还没有赚过大钱，而眼下正有机会赚大钱，如果这样不明不白被人害死了，不但不值，不甘，而且，家中的女儿、老母又谁来照顾？一个晚上，他就想着乱七八糟的事情，他几乎没有睡。　　早上，程咬金一清早就起床退了房。他来到小巷找吃面条的地方。武汉是一个市民化的城市，随便到哪里都有吃早餐的地方，尤其是在小巷子，小街道。程咬金计划早餐不超过二元钱，让他意想不到的是，他要了一碗热干面才花一元钱，这使他很高兴。他还想，这个热干面是武汉的特色、特产，回去时一定买两份，给母亲一份，给女儿一份，让她们尝尝大武汉的特产。　　传销公司那个时候流行下午开门办公、营业，程咬金那次拿着包从旅店早早出来，早早地在门外等。仿佛一大清早站在天安门外，怀着激动的心情，等着升国旗似的。下午一点，到公司的人开始增多，公司开门了，程咬金才进去，才好好的喝一口水。一点半，他听了一场演讲式的OPP，当即就找到漂亮的女讲师，决定做她的直接下线。他找女讲师做上线缘于这样一个想法：我的讲演能力不怎么样，上线帮下线是天经地义的，到时，要她帮我开OPP或NDO，就会节省我许多时间和精力。　　接线回小城后，程咬金在三天的时间里就布好了两条强有力的下线。一条是从摇摆机转过来的下线，一个下岗女工；一条是做小生意的餐馆老板。下岗女工有一大批下岗同事；餐馆老板有许多个体户同伴。这两条线一个星期内发展起来，使他立刻晋升到中级“干部”，当月就拿了三千元的奖金。　　网络的迅速发展，上线给程咬金争取了一个讲师培训的指标。他那天像以往穿衣服一样，比较随便地到了公司。可是，上线严肃地批评他没有按照她吩咐的打领带，皮鞋也不配套。上线在公司转了一圈后，就从他处借了一条鲜红的领带来。上线站在程咬金身前，一头喷香的头挨程咬金的脸仅一个拳头的位置，认认真真地帮他打领带，程咬金也就在严格控制没有让自己犯罪的情况下，着着实实闻足了一回大城市小资型女人的体香。　　后来，程咬金的网络越做越大，下线已经遍布湖南、广东、江西、浙江、湖北、辽宁、江苏等许多地方。他那个时候，中心任务不再直接发展下线，而是作为领袖级的人物到处讲课和与下线沟通、交流，给他们打气、鼓劲。也从那个时候开始，程咬金无论在何时何地都是西装革履，皮鞋擦都锃亮，领带打得贼红。　　但是，时间到了1997年下半年，传销已经从星星之火蔓延全国，并近乎于疯狂了。哲人说：上帝叫其灭亡，必先让其疯狂。国家深感此一风潮的恐怖，便采取了许多措施，并且，禁止的风声越来越紧。此时，程咬金已经像加入时的先知先觉一样，抽身到一所民办中专学校应聘当了一名老师，算是金盆洗手。　　金盆洗手的那天，他就像办宴席，把所有下线，不管哪个省份，哪个区域的，统统召到武汉，在公司举办了一个告别仪式，每人一个红包，红包内，每人二百元钱；对于刚刚加入、没有一个下线的下下线，还每人补偿五百元。　　程咬金计算了一下，他做武汉这家公司一年多，大概就是积存了十万元，而这十万元，用他的话说就是“取之于民，还之于民”。自己所赚的便是：学了许多知识；享受了一次新马泰免费旅游；把女儿和母亲带到了武汉，看了世界；获得了你们这么多朋友。　　程咬金分享自己所获时，被下线们疯狂地抬了起来，并且反复地在高空抛丢。让他既感恐惧，又感幸福。而此时，他的上线金甲虫虽然也在，但却酸酸地看着被人爱戴的程咬金，一个劲地喝着饮料。

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