从零开创，从零积累！------第一天上班

依旧梦回

xuqin兄弟： 每天看你的帖子已经成为了一种习惯。学习、帮助、提高……慢慢地前进，最后达到自己的最终目标。 感谢您的帮助，那我可就不客气了噢！有什么问题可就尽管提了噢！希望别影响了您的正常生活、工作。 昨天我们小队讨论了一个问题：新进大学生与基层老员工之间的矛盾。我的身上暴露出了太多的问题，对于企业的不了解以及看问题的观点成了我的致命弱点。还是在以学生的身份说话，高度好像还是不够。需要学习的东西太多了。希望这些不会对您的学习造成影响。我会尽我所能的来帮助您，同时也是在帮助自己。 + o5 c/ t- M: H) \ 从这个星期开始我和我薪酬小队可就准备薪酬管理的系统课程了，这是我们互相学习的开始！希望在彼此以及中人网各位热心朋友的支持下，我们都能走得更远！ & B, m: Z+ u* D/ q# c* g附： 我的邮箱是：[email=menghuiyijiu@163.com]menghuiyijiu@163.com[/email]

zuomiao

LZ对工作的兴起看来很浓啊,不简单

xu qin

4月8日 9 |8 @9 a/ F! |$ E. o 第一次就B项目与A单位进行真正地面对面地实质性地谈判，收获很大。 4 Y( P' a5 c9 u　　１．谈判对方是一女性高层管理者，谈判的内容是单刀直入，直奔主题的，这不太符合A单位一贯的作风。这些很让我吃惊。但从各种细节中，我能细微地体察到A单位目前所遇的困境是什么，我该如何去应对。 , a i3 R, m$ m! D. j ２．对方心理的掌握，价格的谈判是我亟需加强的。我要从实际的谈判中不断地总结经验．多与市场部经理学习，要揣摩总经理在谈判中的方式与切入点，同时与自己的方式相结合，形成自己的特点． / H, }( i6 U0 q' n+ Z- j5 L ３．当对方一再提到“人数多，价格能不能在少”的时候，市场部经理的一句“可为该单位免费培训并全部留在高新区工作”的话语，吸引了A单位的注意力．（地方政府对于我们有很大的优惠政策）。 尽管，此信息的传递并不是我们真正的意图，但他的效果是分散了谈判者的注意力，缓解气氛，避免谈判僵化．顺势找一个台阶下，并为下一次谈判作一个铺垫．这也是本次谈判中我感悟最深的地方． ４．谈判是拉锯战，是需要耐心．无论从我的个性还是从公司的利益出发，我都不愿意他们价格降低。因为如果有一家降了，其余的单位也会有这样的想法，他们会觉得不公平，说明我们的公司不正规。但也不想把话说死，只好说＂在过往的与各单位的合作中，我们还没有遇到过降价的要求，这不在我的权限范围内，我会将此信息带给我们的总经理．到时再进行磋商．＂ ５．回来的时候雨下得很大，我们的全身都打湿了。最难能可贵的是，市场部经理依然毫无怨言．作为８０后的年青人来说，表现真的是不错． / X3 E& A& Q/ ^ ６．由此次谈判我感受到：要想将谈判进行到底，那我与市场部经理搭档的时候要注意了，角色分工，谁唱红脸，谁唱白脸，一定要默契。 # p# B; L4 b' a. \- u; }) S 团队的伙伴各有所长，也各有所短，我们要学会扬长避短，取长补短．彼此磨合，努力配合，努力将事情做到最好，最高效，最完美． 当然，要达到默契，还需假以时日，经历多次地谈判配合后方可磨合。反正最近两周我每天都安排了面谈，有的是机会。 + k+ w. X; x8 k

xu qin

按照上周的安排，明天是外地某高校的剪彩仪式，地方政府亦会有很大的支持。也从全局考虑，我留守继续我的工作。 9 q4 ~7 |5 R9 I9 W0 n. M0 { 今日的问题： 9 X4 L/ E9 l9 G2 G8 Z3 q" i 1.有两位同事主动提出离司，一位是市场部的，一位是技术部的。 7 b( }! K3 ]% p( n) r4 F7 s' M" M* D 市场部的同事的离司是因为整个的工作的节奏以及工作的效率没有跟得上经营的目标，感受到了公司的压力，权衡后作出离司的决定。从我个人认为，从事营销工作要具备非凡的抗压性，就光每天遇到的客户的各种各样的拒绝就会让人有挫败感，更何况有时也会有工作了也出不了成绩的时候。但此君的计划性很差，工作没有条理性，导致了工作没有绩效。 至于技术部的同事，我不太清楚。可能是承受的希望太大了，压力也增大。[color=Red]就象气球一样，用力的拍打的时候，弹跳的高度就高，当压力过大的时候，反而会炸了。[/color] 所以，如何给予属员压力，给予多少压力，这个度的把握将是一个主管所要修炼的

xu qin

明天起我全面负责市场部工作！

hr0503

今天我按时来报道了 恭喜你了 希望你继续加油啊

xu qin

谢谢您，我明天给您发邮件

依旧梦回

每天的关注，是不是给了您很大的压力啊！ ' K! l2 \8 n" N* \& M 继续努力！相信我们都会做的更好！

yyktx

感动！ : b4 E; ~0 X- @' ~, `/ P呵呵，这是我看完这篇文章以后的最大感触。 4 A) [7 H) X9 E( Q+ h; {目标 坚持不懈的努力 * L, J0 y; M: l- F5 Q每天进步一点点 . ^; Q; o( e$ N" j- t( e3 Y+ H明天重新阅读一遍，并打算收藏，作为以后教育孩子的教材。

xu qin

yyktx兄弟， 9 B- o( d) R+ q; ~, K 首先感谢您的认可与鼓励！这让我感觉到了信心！ 8 Q# v7 { K3 I: b* n3 k7 Z9 G 承蒙抬爱，不过用《第一天上班》来教育小孩，呵呵，我感觉此文还没有达到那种分量与境界。恳请审慎斟酌！！ 不过，用绩效管理的思维来管理孩子学习、生活，应该来说是非常不错的。只要PDCA做得好，那孩子的成绩就算不被清华录取，也不会比清华差到哪儿去的。因为，我的好友就是用这样的方法来教育她的孩子的。现在她的孩子在日本神户留学，全额日本国奖学金。呵呵！我那好友的教育心理学亦是非常地了得。在孩子学习的安排上做到孩子自愿、喜欢，不落任何的强迫痕迹。真得非常地了得。 ! F+ X" a* R1 S% M6 y* M4 E 绩效管理是由日常的琐碎的事务组成的， 每天坚持一点点，就会离目标近一点点。这也是我的感受。 再次感谢您！并祝工作快乐！ / y8 H4 i5 O/ _, M& g