从零开创，从零积累！------第一天上班

依旧梦回

xuqin兄弟： & n3 T( n% B8 {6 L1 q 看到您如此的负责的带新人，很感动。要是当初我有这样的领导来带该有多好啊！ 4 y! ?; @: v2 x; T 我卡在成长上限的坎上了。上不去，下不来。从老家回来之后就一直是这个样子。也不知道是怎么呢？不过我相信自己很快能调整过来的。 ' |% ~/ u% Z. o9 \ 上一堂“生命”课对我而言，很重要！毕竟我们好多人是不可能会有这样的经历的，突遇之后，那种亲眼目睹后感受是好多人无法承担的。

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我也是从新人走过来的。我能理解体会新人的感觉。新人都希望自己的同事是友善的，希望自己的主管是和蔼可亲的，希望当自己犯错的时候有人能承担一把，希望自己的工作是能够得到别人的鼓励与肯定。那颗渴望得到认可的心是如此地迫切！ [color=Blue]一定要保护好他们的积极性、主动性、创造性以及自尊心。这些是花任何金钱都买不到的！[/color]与保护他们的自尊心、主动性、积极性、创造性相比来说，丢了一个客户那又算得了什么呢？！ 0 }: ^5 O2 B, h8 ~+ N$ l5 X& S 于新的行业来说，我也是个新人，我也渴望得到主管的认同，我也希望我在犯错误的时候得到同事们的宽容。我也希望当我工作取得成绩的时候得到同事们的鼓励与认可。。。。。 [color=Blue] 都是新人，当我鼓励帮助他们的时候，就像在鼓励自己的成长一样。当我肯定他们的时候，就是给予自己一种自我的肯定的心理暗示。人生道路是漫长而艰难的，我们彼此需要支撑着走过！ 1 u0 v/ Z, C `& u* {8 t3 c& e; n[/color] 不求回报地爱身边地每一个人，是我与好友的相互承诺。我将用一生坚守这个承诺！！！

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兄弟，我能理解您的心情，也能感受到您的感受。当我面对到死亡，面对由死亡带来的一切的时候，您知道我花了多少时间吗？三十年，整整三十年。我也是从去年十二月份才真正地走出来。这三十年中，我 的心灵都是独自黑夜中啜泣，独自地慰籍。 [color=Blue]发生在别人身上的永远是故事，所以别人是无法读懂也没有时间去读懂一个孩子心灵深处的感受的[/color]，内心中所有的涉及到的这些都已经封闭了，所有的一切都找不到一个可以百分之百地信任的人去倾诉。所以，我花了三十年，直到与我的好友的三天四夜的彻夜交谈。 我希望我能成为您可以百分之百的信任，百分之百的可以倾诉内心的人。我愿意为您分担！！将所有的一切写进文字，寄给我！[color=Blue]我在南京的这一头祝福着您，祝福着您我亲爱的朋友[/color]！。。。。。

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5月24日 工作总结及感悟 9 Q. D# i3 Q+ |! R" b[color=Blue]1、今天的工作重点是本项目外省市场拓展计划的前期准备--------信息的收集与整理。[/color] 0 t' y* i( }+ P, B8 D 周六，按照惯例，也尊重客户的习惯，我没有给自己邀约面谈的计划。上午开始了周边外省市场拓展的停息的收集。为下一步的市场的推广工作进入实质性的阶段作好铺垫。这个工作我想，可能要花费两周的时间才能完成。 [color=Blue]2、结构化面试流程的制作[/color] ( t1 p" I9 H" C6 }0 O 最近一段时间，前来面试的人员逐渐地增加，以前这个工作都是由办公室主任来完成，但，现在由于主任有其他的安排，面试工作就完全将给市场部了。理所当然地，我们的市场部经理又将此交给了我。说真的，一直以来，我对于他们的不太专业的面试是大有想法的。只是因为工作中有个原则，别人的工作我尽量不插手，除非请求支援或者交给我来全权处理。而此次正好有了这样的一个机会。 _& V( F/ u. ?- {* o; ~4 z 为了能让参与面试的人员能够以最快的速度上手，尽量不出差错，尽量显得专业，我选择了其中面试的一例，做了一个结构化面试的流程，包括征对此岗位描述，所需要具备的能力设计了一些问题，并让几位新同事，或者没有经历过面试的同事来观摩。帮助他们提高面试的质量。 其实，面试官的形象、素养及专业化不仅显示着这个公司规范与否，还显示着一个公司形象与实力，前来应征岗位的人员亦会籍此来判断自己是否能在此公司发展，及发展的前途如何。我只有通过自己的示范来直观地教给他们如何去招聘，如何当好面试官。当然，要做好，还得假以时日。 . Z* }7 }! B! t8 Z, i2 v! `[color=Blue]3、下周计划的安排。[/color] 跟踪四家意向性较强的客户，尽快地确定协议签定日期。同时下周要将某单位的项目真正地开展起来。 [color=Blue]4、拾遗补漏:-D[/color] * N5 O5 z0 T: I 昨日是与徐州某省属单位洽谈合作意向，所来的三位都是有丰富实战经验的专家，所以，所问的问题较以前的客户来说更尖锐，更深刻，与董事长的这场对话堪称经典。昨天忘记整理了，呵呵，今天的会议上再来作总结的时候，却无法用准确地语言将场景描述出来。这是我疏漏之处，明日一定交其补上。 ' _: J, Z% F& q! ~[color=Blue]5、向技术部人员提供帮助。:-D[/color] $ E" ?3 J4 {" q" o0 s+ | 技术部的网页设计遇到了问题，小组长向我请求了帮助。这是我没想到的。PHOTOSHOP是我在十年前学的，只是对于一些设计原理及此软件的操作较熟悉，想不到在此派上了用场。呵呵。当然，完成这项帮助亦花费了我些许时间。于我的帮助，我们技术部的新人同事非常地感激，也非常满意。 6 H/ i5 Y. E3 Q" b) V6 ^[color=Blue]6、周日值班。:Z[/color]

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5月25日，今天是我第一次值班，呵呵，感觉也很爽，安心地去收集外省市场拓展中所有的客户的资料。做好功课是成功拓展的最重要！！ - V: ]4 W- r# g% B1 u 掌握了项目推广的经营节奏，我懂得如何利用这节奏了。所以，今天的工作不紧不慢的，归家后，还有一点点的时间去挣了工分。[size=2][b]绩效管理与哲学『讨论话题：没有战略，就没有绩效管理？』参加就可以申请奖励！[/b][/size]:Z

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5月26日 ! X7 C' \, Y- a" Y) H3 U工作总结及感悟 : ~3 H5 S. a; y! `& d) {) v 1、客户服务 工作按照计划有序地进行着。相对来说，现在的工作的内容加入了很大的一部分“客户服务”的工作了。 4 \* z# i( H5 U/ k5 a8 v3 o 2、“蓄水”意识， # v0 p, D& I' N" O2 ~6 L! B 为了保证池里始终有充足的水，我们会在池中水流出的同时，也不断地注入新的水源。市场开拓也如此，一旦有客户成交后，就要从潜在市场中开拓补充新的客户，这样才能保证经营的永续性。这两天因为不断地有客户达成协议，从潜在客户变为真正的客户，所以，我现在在做两方面的事情，其一，维护好、服务好现有的客户，其二，不断地开拓外围市场。市场营销人员一定要有这样的意识。 4 D; c' Y/ K/ H7 U1 Q \ 3、离职事件 $ C- E: q2 F, `9 K2 p* K 下午四点，我接到了上海某单位人事招聘经理对于我们办公室主任的一个调查。当接到这一电话的时候，我就感到我所想的事情成为现实了。公司的薪酬会挫伤人的积极性的。公司的薪酬策略从整体上来说，非常地低。干同样的活，在别的公司会高出一倍。 先前也曾因为这而产生要改变老总们的看法，要靠自己引导调整整个薪酬策略，但这样的调整速度实在太慢了。力量太小了。老板文化。 说实在话，与办公室主任是个阳光的人，是个不会藏着掖着的人，沟通简单又绩效。能帮助我提高工作效率。提高管理的有效性。因为是同龄女性，有共同的认识与感受，沟通更容易。我在我第一天工作的时候，我就说过，我想将目前团队的氛围朝我所想要的方向来引导，我也一直在努力地这么做着，且目前的氛围我正是我所想要的。 也曾因为薪酬的问题，自己也有过动摇，自己也曾抱怨过，但，我有自己的规划，我的目标是在人力资源方面有所发展，我已经做好了潜伏两三年的准备，积蓄两三年的准备，好好的挖掘一下，挖深一点，所以，我的心理在不断地调整，当然，也不排除一旦有一点，我感觉这对于我的成长没有太多的作用的时候，我想，我也会换一块土壤的。毕竟，生活还是由吃喝拉撒组成，都与“钱”挂上了钩，庸俗也罢，觉悟不高也好，这是摆在面前的事实。所以我尊重我的办公室主任的任何一个选择。 0 k7 ?: ?0 y9 j, O4 A+ r; c 我想，这件事无论从办公室主任来说，还是从公司稳定的角度来说，我都应该审慎处理。于是，在征求了她的意见与意愿后，我回答了对方的问题。她的辞职意向上级已表达，计划下月中旬将离开。我建议她在离司之前物色一位接班人，这是做人的最基本的原则。我想，我的建议她是会接受的。 8 ?+ S/ ^6 k R" [ 我希望我们的主任能找到一个更能得到家人支持的工作，让这位女性的事业道路更宽广一点。 * k7 r. f. p2 E. i1 l5 e, j) i 我希望我也能。

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续5月18日的工作日志中《国际化职场中应具备的素质》之中的“山不过来，我过来”，今日，我将整理其中的“明星上落下的微尘，我愿帮您拭去”------谦虚篇，想尽快地分享给大家。 4 e3 ~! o% s! \" S 此时，如果中人网的朋友们有兴趣的话，亦不妨可以讨论一下： 5 h, T d/ h: y [color=Red] “山高我为峰”与“明星上落下的微尘，我愿帮您拭去”。[/color]

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从人到我，自信、自强。

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[align=center][b]明星上落下的微尘，我愿帮您拭去[/b] ; u) F J: M! D/ `* m[/align] % [/ y) d$ Q" e$ ~8 `$ B 今日将《国际化职场》中“明星上落下的微尘，我愿帮您拭去”------谦虚篇分享给大家。 $ L2 J4 I" N4 V2 E8 h! Y0 O2 i' w # a% j2 R9 G: k9 y) k- R5 Y 1995年，厦门大学数学系毕业生陈景润，回到了母校，校长王亚南让他以图书馆管理员的名义，进行数学研究。在精细研究华罗庚的《堆垒素数论》的过程中， 他发现华教授论述的它利问题存在着舛误。说名家有错，可不是闹着玩的。他拿起笔，验算了一遍又一遍，从深夜到天明，最后他才确信自己的判断是对的。 出于对数学大师的敬爱，同时出于对科学执着追求，陈景润写了一篇论文给华罗庚，并附了一封信。在信中，他对华教授说：“明星上落下的微尘，我愿帮您拭去。” ) E t- s( |1 h5 \( B/ h5 u 俗语云[color=Black]“[color=Red]山高绝顶我为峰[/color]”[/color]。 人最快乐的时候应该是在有了成就感之后，在被别人认可了之后。比如有一人群在那里，如果你在中间就是比他们高出一个头，不用伸脖子或者蹦跳起来你都可以看 到他们每一个人的头顶，这时候的你会有一种强烈的快乐感！其实登山感觉也是如此，站在山顶的感觉就是你比谁都高！海阔天作际，山高我为峰！活者就是为了一 个“峰”。 ; m$ I: e O \$ E 在当时，以华罗庚在数学届泰斗地位，一旦发现他的错误，推翻了他的理论，那可是了不得的事情。当时陈景润完全可以利用名人的错误来宣扬自己。站在巨人肩膀上，将直达云霄，是何等的荣耀。谁人不争，谁珍不想攀上这数学的顶峰？！ * \' d6 @1 @" T, y# _ 而陈没有，在将信寄出的同时，他在论文开头写上了[color=Red]“明星上落下的微尘，我愿帮您拭去”[/color]。面对这句话，我们又能想到什么呢？谦虚！这种谦虚不仅表现了在言辞上,更主要表现在行动上，是内在的、真挚的。 . c8 Q* s5 C! Z% |3 }& ] 当然，华罗庚也不愧是个虚怀若谷的科学家，他面对22岁的陈景润提出的批评，击节赞赏。在1956年科学讨论会上，华罗庚教授亲自宣读了陈景润的论文。陈景润没有因为华罗庚是数学权威而放弃真理，华罗庚也没有认为自己是“神圣不可侵犯”，后生可畏的感觉，并无损于他的自信，他虚心地接受了，承认“差一点”。 因为，那个结果的改进，只会使自己的著作更接近真理，而传之久远。 ! u9 a" o; E* I7 M7 \+ z2 J+ C" F% H , U5 u. \8 o, p- {1 i/ L [color=Red] 这才是真正的谦逊！！[/color] ! V. e' O6 j) `6 c0 S8 m% w9 d& { 在科学的崎岖小路上，名人和默默无闻的小人物都可以是孜孜不倦的追求者，都能够有所发现，有所创造。只不过名人在科学上的发现与创造，要比后来者早一些。 然而，这决不是意味着名人的成熟绝对完美。发现名人的失误，需要大智，指出名人的失误，需要大勇。但是，发现和指出名人的失误，绝不是为了自我炫耀，而是 为了坚持真理，发展科学。只要动机和目的是良好的，即使有人非议为“狂妄”之类，也无须去理会，而应坦然前行。 平日里，我们经常会挂念在嘴上说，“要谦虚一点要谦虚一点”。而我们的谦逊又在哪里呢？是知道一点后就以为自己了解了这个世界，就以为自己是专家，可以目中无人了？可以出言也不逊？可以动不动以指责的语气来与人说话，动不动以“我怎么怎么地”来标榜？。。。。。。 ) m/ c" N: @) } I5 a7 t1 y9 W [color=Red]真正地认识一下自我吧！！ [font=仿宋_GB2312][color=Black]因为近日工作较忙，且对于语言的组织驾驭能力有限，文章显得有点乱。只因是自己时时体悟，常常自省的，所以，直接拿出来[/color][/font][/color][color=Red][color=Black][font=仿宋_GB2312]鉴[/font][/color][/color][color=Red][font=仿宋_GB2312][color=Black]与中人网的朋友。如果文字语气表达不妥之处，敬请见谅！！[/color][/font] D/ F& t0 P* a2 p3 e5 L[/color]

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5月28日 工作总结与感悟 最近一段时间，可能人事变动会比较地大一点。初期，我感觉到心情有点压抑，但，很快，我摆脱了这些阴影。铁打的营盘流水的兵。 1 e6 m% l* V$ M* n1 j. l 作为一名职业人，完成自己的本职工作，站好自己的岗位是最重要的，这是最基本的素养。重新检视“自己的是谁，从哪里来，到哪里”让自己的认识更清醒。 ( }. v F1 Z' y' P, d( t 所以说，无论如何，我依然怀揣着我的梦想------把团队朝我想要的方向发引领，塑造一个绩效的简单沟通的融合的团队，依然沿着我职涯规划的目标-----在人力资源上有所发展的方向上前行。 今天的工作主要将专业技术类宣讲的资料整理，以便自己学习与揣摩。更好的独立地开展涉及更深的专业工作。同时，再次盘点人事资源，合理的分配资源，倾全力不让下面的工作受到一丝影响。 尽管没有人要求我去这样做，但，做为一个职业经理人，必须有这样的高度，必须从全局出发，自动自发地工作，时间可不会停下来。 [color=Red]工作更忙！责任更重！[/color]