从零开创，从零积累！------第一天上班

xu qin

“阳光小屋”兄弟 感谢您的鼓励，其实，我个人觉得在绩效管理中最难的就是执行与坚持了。就拿每天的《工作日志》来说，经按时的完成，无论何种情况。这要花费我相当的精力。我有时真想放弃。但承诺了就要兑现，而且[color=Red]也在问自己“到底能坚持多久”[/color]。我也在挑战着自己。 6 J3 n. g5 a/ { ^7 n 要想建立一个学习型的组织的时候，必须“先将自己的观点真诚的敞现”，才会赢得坦诚地沟通，打消自我防卫性地设置心量障碍。 所以，在工作中我所有的遇到的“自我的管理”，“团队管理”中遇到的所有的问题，以及我我的喜怒哀乐，都原原本本地呈现，为的是塑造一个真正的坦诚的氛围，以便于道路上的兄弟们的相互搀扶。 再次感谢兄弟您的鼓励，支持！

xu qin

6月19日， [color=Red]1、恶性竞争[/color] - c- [6 L- [: L8 l7 D3 y. ] 一家公司开发出一款设计巧妙的婴儿车，轻便而易于携带，能够同时载三个婴儿。产品推出后，大受有稚龄孩童的家庭欢迎，此时另一家公司也推出类似的产品。几 年之后，第一家公司因想击败对方的市场占有率而降价20％。过了一段时间，第二家公司发现销售下降，也降低价格。第一家公司接着跟进，更进一步降低价格。 第二家公司的利润即使已经开始受到不利的影响，但一段时间之后，终于又采取相同的降价行动。几年过后，两家公司都只是勉强维持损益平衡，这种设计颇佳的婴儿车，也极可能因恶性竞争而从市场消失。 其他例子： 　　●广告战。 & L+ l" S7 f% e7 P: I( \7 D　　●愈来愈依赖律师来诉讼。 . P8 O+ ] @6 N9 w　　●帮派火拼。 　　●婚姻破裂。 / g% R- g5 a3 Z/ H. H) I* |　　●预算膨胀。此因有些单位夸大预算评估，其他单位发现了，为了得到自己那一份“饼”，大家有样学样，造成所有的人都在大肆灌水预算。 　　●美苏军备竞赛。 ) O" ]2 U+ [% a! M# t8 w & g6 u2 f9 [$ g. Q$ t% A8 ]9 I 不论组织或个人，往往都认为要保证自己的利益，必须是建立在胜过对手的基础上。但这样会产生一种对立情势升高的恶性竞争；只要有一方领先，另一方就会感受到更大的威胁，导致它更加积极行动，重建自己的优势，一段时间之后，这又对另一方产生威胁，升高它行动的积极程度……。通常每一方都视自己积极的行为是为了 防卫他方侵略的措施；但是每一方的防卫行动，造成逐渐提升到远超过任何一方都不想要的程度。 8 F$ m$ a9 ?. z8 g 这种恶性竞争让所有人都不能从中获利，谁都别赢。 [color=Red]2、学会共赢 : K, W- X' B- m5 L- t$ m+ l 1 `7 P m* ]9 A8 D) h% R[/color] 昨天应该说不是连日的奔波，而是连秒的奔波。到家已经是八点半了。 ) P0 ?* u4 r& r6 g4 r ) K8 k' j( R8 }8 ]& I# U 现在我负责的营销团队中加入了新的成员，一位有非常出色的营销经验的外援同事，主动性目标性非常地强。（所谓外援就是不进入公司的编制，自负营亏，但薪酬待遇会比我们内部的员工高得多得多。） 因为，他是刚进来的，对于这个项目还不是非常地了解，一切由我来带。他问了这么我项目的开展情况，以及推广过程中遇到的问题。在详细地解答他的问题的时候，我还向他说明产生这种情况的原因及背景，同时还将他没问到的，却在市场推广过程中所遇到的问题及解决方法一一告知于他。他非常地感动，最后询问了这样问题： [color=Red] “我的加入是不是给你造成威胁？！” . S; l3 {7 k4 R; Z* E2 r% B[/color] “是的，您的加入是给我带来了威胁与竞争，也带来了压力，这点是不用否认，是明摆着的事情。因为资源有限，如果说您分去一部分，那我必然会少了获利的机会。但有一点我很清楚的是，作为公司的一员，我必须从公司的全局来考虑。必须做到以最快的速度将此项目推广出去。一是时间不等人，二是此项目容易拷贝。现在的社会不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。谁的速度快，那谁占有市场的机率及份额就越大。公司发展了，我才会有发展的机会。这是其一，锅里有了碗里才会有。其二，对于我来说短期之内可能会受到威胁或影响，但长期来说，我把您教会了，我们配合好了将事情做好后，我就可以腾出空余时间去做其他的一些事情。公司处于快速的发展中，每一块口子都需要人才，而我未来的职涯规划是走向人力资源，想在这块领域有所发展，而不是市场部。所以遇到您的威胁的时候，我更多的不是怕，而是想如何共同将事情做好，这才是最重要的。怕有什么用，今天如果不是您来，那以后肯定还会有张三李四来，一样的。呵呵，没关系的！我已经做好了准备了。” * G; ]+ \3 R# r ! g4 F" b/ h' k# t2 k: I/ ? “我喜欢把复杂问题简单化，沟通也时候也很简单，不想绕弯子。生活本来就很简单。但有一点，我要提前申明的是，与我共事，要做到百分之百的信任，否则别合作。如果在日后的工作中，遇到了问题的时候，您首先要想到的是，我的出发点一定是好的，可能在做的过程中遇到了些问题。一定不要怀疑我的动机。” % s7 E4 X/ q3 L" l4 L! t% | “我已经把我想要说的话都说了，如果说您能做到百分之百的信任的话，OK，我一定全力配合。这样，您也能更快地获得自己想要的。这才是真正的共赢！公司，您，我！” 1 }3 c5 j8 q6 ~: T% Q |" }[color=Red]3、因为我的倾力配合，他的项目的推进的节奏非常地快！！[/color]

leisure8459

我是一个刚走出校门的学生 今天是第一次逛中人网论坛 用了将近一天的时间看完您的帖子 真的很佩服您 从您的帖子;里我也学到了很多东西

xu qin

[size=3][font=微软雅黑][b]6月20------[/b][/font][/size][size=3][font=微软雅黑][b]致leisure8459 兄弟[/b] [/font][/size][font=黑体][size=3][font=微软雅黑] 从出校门到现在，已经有了十二个年头了。这么多年来，我知道自己想要什么，想要成为什么样的人，但，我始终只是想，始终没有真正的勇气去跨出这一步。我为自己找了这样的借口：一、我能力不够二、我已经过了追求自己梦想的年龄了。[/font][/size][/font][size=3][font=微软雅黑] [/font][/size][font=黑体][size=3][font=微软雅黑] 然而今天的这些却又有了改变。正如今日我与“梦回依旧”兄弟交流中所表达的那样：“我真的是非常地欣赏您，因为当您知道自己想要什么的时候，您立即能够去做。而我却不能。这是我所欠缺的。我之所以将我的帖子一直用《第一天上班》来作为题目，是因为，十二年来我第一次真正地主动地追求自己想要的东西，真正的去为自己的目标而鼓足勇气走出第一步。”[/font][/size][/font][size=3][font=微软雅黑] " \. k( I+ ^# \9 ^: \" Q2 R[/font][/size][font=黑体][size=3][font=微软雅黑] 在与“梦回依旧”兄弟的交流中，我悟到了很多的东西------“梦想，勇气，执着，洒脱”。 也许因为经历，也许因为自卑，我没有勇气去追寻我的梦想。而所有的这些在与“梦回依旧”兄弟的交流中的又重新找到了。当自己丢失的东西再次找到，这种失而复得的欣喜之情让我激动得有点癫狂。我一定好好保存，决不再丢失！！[/font][/size][/font][size=3][font=微软雅黑] " M6 k9 _1 t6 \/ ^9 a[/font][/size][font=黑体][size=3][font=微软雅黑] Leisure8459 兄弟，感谢您的鼓励，依然是这样的一句话，“人生道路需要彼此地支撑，我们一起支撑着走过！！”[/font][/size][/font][size=3][font=微软雅黑] : E( T. S v/ _) ]5 F7 ~[/font][/size][font=黑体][size=3][font=微软雅黑] 兄弟，让我们彼此地珍惜这生命中的汇聚!![/font][/size][/font]

cn1029

心态很重要

xu qin

6月20日， 所有的工作都按照计划进行着。市场开拓的尝试也在实施，只是进度较缓慢。 4 w! b, q% q' W z" A% \5 O2 c& R: C$ q [color=Red] 耐心，这是此时我所最需的！[/color]

xu qin

[size=4][font=黑体][size=2]6月21日 [/size] [/font][color=Red][font=黑体] [b]学会说“不”！！[/b][/font][/color][/size] " C( i6 J. O. K; [! a Z6 U [font=黑体] 宜兴招聘回宁已经是五点多钟了。我到好友处，与其商量我下阶段即将着手的项目如何操作的事宜。到她的公司的时候，有个美容行销顾问（也是她的朋友）不失时机地想向我介绍他们公司的产品。旅途的乏累，以及市场开拓难题的困扰让我无心去听她的推销话语。无心地听对别人来说是不尊重，这是其一，其二，我应该学会放松自己，让生活变得简单。[/font] [font=黑体] “哦，对不起，我知道拒绝您的好意是一种不礼貌的做法，但，我刚出差回来，旅途乏累，特别地想安静一下。”[/font] + Z. `, p) A% l& b& ] v [font=黑体] “如果无心去听您的介绍的话，那反而是对您的不尊重了。与其这样，还不如直接如真正的朋友 一样地不加做作地坦诚地告诉您。”[/font] ' F" h& o, s" | [font=黑体] “也正如贵公司的理念一样，轻松工作，快乐生活。我们都应该学会让生活轻松一点。对吗？”[/font] [font=黑体] “我现在很想轻松一下，我很累，早上六点半出发一直到现在，刚回来。我很累，我想放松一下。反正公司离这儿也不远，下次有机会再听您的讲解可以吗？”[/font] 2 U2 h( p& @1 W ! Q1 u! \3 Z. k: U[font=黑体] 这位推广顾问不好意思再去追着我了，我也就有了放松自己、安静思索的时间了。[/font] 2 K9 d9 O' Z* F- u0 |7 i. V/ [ [font=黑体] 所以，[/font][color=Red][font=黑体]在时间管理，在工作管理中，我们应该学会说“不”！！[/font][/color] - n0 s3 g' h$ H, O* ~; n$ G: r 8 T6 T& ]* @" u5 Y3 s/ e* i) G[font=黑体]6月23日[/font] [font=黑体] 凌晨2点，与好友商讨结束到家。我的心事很重。[/font] [font=黑体] 除了手上的项目外，随着公司的工作经营重心的转移，相应的，我的工作的重点也开始了转变，我要迅速地结束手上的工作，并以最快的速度进入另一项工作状态。然而，那项工作却又是我不熟悉的，甚至是陌生的。如何开展是我这两天的思考最多。[/font] 6 U" I% q( m6 @) e& a# [[font=黑体] 工作的如何开展是一项，更重要的是，在我还没有完全弄懂该怎么操作的时候，我的任务就已经下达了，选择一个地级市进行拓展。与我前一个走“上层路线”不一样的是，此次走的是“平民路线”，所要接触的客户群又将是一个全新的。而且完全要自负盈亏式的营销薪酬体系，风险极大。[/font] 8 {- N) Y5 a0 t$ W7 h5 I: v ) ~5 r% `, L+ Z% W[font=黑体] 看着其他的人在激情满怀地申请着市场开拓的区域的时候，我理性地提醒着自己：“承诺了就要兑现”。我有能力完成这一任务吗？这可不是呈英雄的时候，一旦承诺了，公司就是要指望着您呢？万一完成不了，于司，于已都将受到损失。[/font] [font=黑体] 我的冷静与这热火朝天的氛围格格不入，我好似着孤单的孩子，被人遗弃的孩子一般，我显得如此地”无能“。我的心中承担着无比的压力。但我依然不敢轻易地许诺。因为我知道，我做不了。[/font] ; D. B. @ c1 H$ k8 k, @[font=黑体] 这次的选择我是慎之又慎。为了全面评估我所有的资源，评估我所有的能力，也为了安全起见，为了我也想给自己一个信服的结果，我邀请了我的朋友们来公司全方位地了解这个信息，帮我作出判断。因为，他们都是来自各领域的有多年营销经验的高手，他们能提出很高我没有考虑到的问题。[/font] ' h. y0 _9 y% [1 L8 L" ]7 W[font=黑体] 营销中有这样的方式：会前会，会中会，会后会。[/font] ' w# m! w# t9 Z; ] [font=黑体] 临近十点钟，当他们全面地了解了这个信息的时候，我第一时间开了个会后会，发出了追踪。邀约我的好友们另择一清静处就此项目的操作进行了讨论。讨论持续了三个多小时。[/font] [font=黑体] 凌晨两点结束。最终我有了我的选择：没有支持，不接我陌生的项目，因为风险太大。且，完全离开家去外地市场拓展对于我来说是不太可能的，如果这样的话，我必将心系两头，我必将不能全力以赴，这样会使我的业绩大打折扣，于公司，于我都将会受到损失。[/font] 1 d& @0 u$ ~; W# m + B$ ]6 O3 u' l* u[font=黑体] 今早十点，向我们的总经理作了汇报。[/font] * Y, H6 g+ }. S, u7 @ ' Q8 K5 A6 ? H[color=Red][font=黑体] 学会说“不”。是我这两天最大的收获。[/font][/color][font=黑体]因为“面子”我们不好意思拒绝，因为面子我们去做违心之事，因为面子，我们会打肿脸充胖子，因为面子。。。。。。。[/font] 0 `1 o' Q# i' Y+ v# G ; X+ D) N0 _5 `: D [font=楷体_GB2312] 基于这个项目的运作盘子很大，全员参与的时候，后方还得稳定等等这些情况的综合考虑，所以，未来两个月，我的工作将分为两个重点，一、留驻南京协调各部门的工作，二根据情况需要，去各市巡视工作进展，并提供所需支持。[/font]

xu qin

无论周日与否，既然工作了，就应该填写《工作日志》。承诺、坚持！ : ?: h9 z- f4 [: M9 ]! Q+ U昨日归来已凌晨，此刻将我的21日的《工作日志》补上。见谅！宽容！ :)

erinli

佩服，受益匪浅

吉蜜

最近才发现中人网上有这么多东西可以学，看了你的工作日志，佩服的同时也在深思自己是不是在浪费生命，因为我活了三十年还没有自己的目标，还不知道自己能干什么，以后可以朝哪方面发展，没有自己的定位，上班纯碎是为了生活，为了能养活自己。:(