从零开创，从零积累！------第一天上班

xu qin

汶川地震后我发现我们的很多的朋友们的心灵受到了伤害．我感到非常地遗憾。 3 `1 [( _2 t6 a4 g" Q/ j2 E* i. |　　以前，我与我的好友专门设计过这一类“感受生命”，以及生命中的“抉择与放弃”等等情境的模拟与演练课程。这一类课程的提前的接触与准备能帮助我们正确地理解生命，并为家人准备好我们的所有可能作的一切。 ' Y1 W0 x, O+ p* A % |. G8 F* b/ ?　　因为自己培训这样的课程，因为经常地演练，也因为生命中直接面对过了死亡，以及死亡后所带来的所有的一切，所以我能随。 　　当然，如果没有面对或接触的朋友，可以通过这样的培训，我们已经可以面对死亡的来临，并为这一刻的来临提前作好准备。 0 s0 x" E/ l$ \7 E, | 　　这里我给予我们的ＨＲ们一个建议，建议在我们的培训课程中加入感受生命、情商训练中的“放弃、抉择”等等课程，帮助提高我们的心理承受能力及抗压力能力。这是非常有必要的。 　　当然，这里只是我个人的观点。请一定记住，我的观点没有对也没有错。如果我的直言不讳的表达方式让人难以接受的话，请给予谅解。 　　

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[align=left][color=Black][size=2]5月21日[/size][/color][/align][align=left][color=Black][size=2] : ?6 W6 C Y8 C* v5 W6 y9 ]- q[/size][/color][/align][align=left][size=3][color=Red]人生灯塔不可移[/color][/size] 3 Q6 f+ I& w4 p[/align] [size=10.5pt][font=宋体]那是个漆黑的、急风暴雨的夜晚，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]两艘战舰在[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]海上[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]航行。[/font][/size][size=10.5pt][/size] 7 I2 c. v! q: c4 L[size=10.5pt][font=宋体]瞭望员忽然报告：“右舷有灯光。”[/font][/size][size=10.5pt][/size] [size=10.5pt][font=宋体]船长询问：“光线是逼近或是远离。”[/font][/size][size=10.5pt][/size] * U4 Y$ M% j. K( }4 q0 R" b[size=10.5pt][font=宋体]瞭望员答：“逼近。”这表示双方会相撞。[/font][/size][size=10.5pt][/size] 8 ?# m" ~7 y$ L+ ~5 [" G$ x2 c[size=10.5pt][font=宋体]船长下令：“告诉他，我们正迎面驶来，建议他转向二十度。”[/font][/size][size=10.5pt][/size] [size=10.5pt][font=宋体]对方答：“建议贵船转向二十度。”[/font][/size][size=10.5pt][/size] [size=10.5pt][font=宋体]船长下令：“告诉他，我是船长，请你转向二十度。”[/font][/size][size=10.5pt][/size] [size=10.5pt][font=宋体]对方的信号传来：“我是二等水手，建议贵船转向20度。”[/font][/size][size=10.5pt][/size] & Z) c v/ K' E. N( c: U' p4 P[size=10.5pt]“ [font=宋体]这里是战舰，请你转向二十度。”[/font][/size][size=10.5pt][/size] 9 B0 _' c; M' b1 v[size=10.5pt]“[font=宋体]这里是灯塔。”[/font][/size][size=10.5pt][/size] # |8 B6 [( y( T* }: {1 @9 D0 @9 y[size=10.5pt][font=宋体]。。。。。。[/font][/size] [size=10.5pt][font=宋体] [/font][/size] [size=10.5pt][font=宋体] 正确的原则犹如，他们不会移动。它们是自然法则。我们打破不了。我们要么让自己与它们相悖，要么去学习他们、调整他们、利用他们，并感激它们。然后我们自己得以发展，得以解放，获得使用这些原则的能力。 ' N8 Q+ u! g7 s: t0 ]: X% v, A [/font][/size] # u7 h$ z! Q# Y/ U! r 近日我一直在省思的小故事，带给大家。我想每个人都会或多或少的从中读出点什么来。 ( q6 O2 R8 n# f2 o2 Y 汶川地震给大家带来了很多伤害，也带来了很多的思考与争辩。今日在一个HR论坛中走出，就和一菜市场走出一般无二。叫器声，争吵声，此起彼伏，谁也不让谁，我想如果是在现场的话，可能要大打出手了。这场热闹的争辩，似乎都很有道理，但却看出了很多人的自私性。因为他们的所有的话语中的开头第一个字都是“我”字。他们所感受的表达的都是从“我”出发的感受，没有去考虑别人的感受。我真的是感动很寒心，难道，这就是HR的形象。HR是什么？人力资源？人力资源是什么工作，是与人打交道的工作，连最起码的从对方角度来考虑问题，连最起码的同理心都没有，而只是一味的从“我”字出发的人，难道会具有沟通能力？ 我记得在与我好友计论到人的时候，得出了这么一个结论：“[color=Red]很多人放不下一个”我“字”[/color] / L3 D: I- Z' t% D8 Q- o [color=Red] 很多人想去“爱”人，但却不知道如何去“爱”！！[/color] 6 }( k1 b7 f8 H) N( R7 S, J0 j; y 爱，不是从捐款的多少来计算的，爱不是说着“今天我不吃“麦当劳”，今天我不进家乐福”就能表达的。身上着各种名牌服装，追捧着流行，攀比着时尚，形态中的“媚外”，来大声地说着爱国的时候，我想笑。一种苦笑。我想说，爱是从做好我们身边的每一点滴细节，爱是从爱我们身边的朋友、亲人、同事开始的，爱是不需要回报的，爱不用施舍。 [color=Red] 做好“人”，做好“有民族气节的人”，从爱自己的家做起，从爱自己周围的人做起，从做好自己手中的工作做起，不要叫，不要嚷，做着，做着，做着，做着，做着，做着。。。。。[/color] [size=10.5pt][font=宋体] * q4 A' K2 D. M% X6 V[/font][/size]

xu qin

也许从小就有了面对死亡，面对死亡所带来的一切的经历，对这种大灾大难可能是看得比较地多，相对来说比较地理性。 我个人更多的是认为，做好自己的本职的事情，爱自己的亲人、朋友、同事，无私地，不求回报地给予他们自己所有的爱，把每一天当成最后一天来活也就足矣。 " V4 V: Z2 V" ]& v% |0 v1 T/ M' B [color=Red] 人的生命是脆弱的，逝者亦逝，生者亦生，祭奠死者的最好的方式是好好地活。 9 S3 L- V& M9 S' N4 `0 B) l- ?7 O" J [/color][color=Red] 善待生命！ [/color][color=Red] 善待生的每一天！[/color] [color=Red] 快乐的钥匙 自己掌握！！[/color]

中人网总经理

很久没有来看你了，很高兴你还在不断积累智慧、不断前行！:strong: :strong: :strong:

xu qin

5月22日 工作总结与感悟： 1、在平日工作的基础上，我开始了项目实施的准备工作。 ( }" Q) c3 J3 A t 随着经营节奏的进一步地深入，目前，摆在我的面前的工作除了正常的约访，面谈，签约外，项目的实施已经提上了行事日程，这也是真正地效益产生的核心部分。所以，我在开始一点点地做着细节的工作，在与客户不断的沟通交流中，不断地汲取前行的信号，取得客户最大限度的配合与支持。同时，在今天的会议上，我已有了否定“总经理她自己进行宣讲来打响这场战役第一枪的想法”的初倪。因为，这第一场真正的战役的成功与否将直接关系着市场人员对于未来的信心。总经理是位女性，对于软件技术方面的知识是缺乏的，而在这些计算机专业人士面前，如果没有很强的技术力量的支持的话，将会使这个可信度大打折扣，或许她会请我们的技术力量来解释，但，有一点，宣讲不是技术的讲解，还得学会现场气氛的调动，我们的技术人员做不到这一点，这会影响宣讲的效果的。所以，我想请我们的董事长来进行宣讲，将技术与演讲融为一体，且，他有独特的激励人的男性的特有的力量。一来，这样的不需二传手的，一气呵成的充满力量的宣讲的效果是最棒的。二来，也可以为我们在日后与其他的客户进行项目实施提供了模板，树立了榜样。这样不会太浪费时间。 ) d1 Z( X7 k. p: [ 当然，这是我个人目前来说从全局来考虑而选择的我认为最好的方法，也许我的总经理会不认同，不想请董事长来作宣讲的话，那我得实施我的第二套方案，可能会很费力。但，这是没有办法的选择。 4 _( z! L8 H0 ]. u l: N 客观地说，我不太喜欢使用我们的缺乏市场洞察力的新的技术力量，尤其是项目的开始，我们没有太多的资源可以浪费。而我们的总经理却是乐此不疲。我有点烦。在今天的会议结束后，我亦向其用委婉的口气直接地提出来了，呵呵，她也有点不接受。有时，[color=Red]要成事光凭热情还是不够的，还得有专业知识[/color]，不管她承认不承认。 2、现在该项目所有的与高校的合作全都归于我来统一调配。所以，工作相对于前半个月来说又开始忙碌起来了。不光是开拓新的客户，还要对前面由我的新同事在客户开拓中的所有的错误而造成的影响进行弥补（这一块是相当有难度，要知道，就如煮饭一样的，[color=Red]“夹生饭”是最难煮的[/color]）。但，在培养新人面前。我们总是要交些学费的。还有，这些资源是不可再生的，无论难与不难都得硬着头皮上。不过，相信我还是能做好的！因为，我相信我的沟通能力，解决问题的能力的。 # D- Q$ \2 Z" p7 T/ B ! T i0 i; ?+ ]4 ~. R. ` 3、今天，在会议上，我的总经理直接地就接电话的问题批评了我。她认为我太啰嗦了。 原因是这样的：早上，总经理打来两次电话的时候，我都正好与我的客户在通话，一时不能接听。我的同事转达后，我第一时间进行了回复，在回复的时候，我使用了这样的语言：“**总，您好，我是xu qin，因为刚才我正与****院的****主任在通话，所以不能及时接听，非常地抱歉。请问您。。。。。。。。。”。两次都使用了这样的语言。她觉得太彬彬有礼了反而显得生疏了。她说，我们关系都非常地近的，不要使用这样的语言。 3 d& F3 _) R4 B0 Z+ l 其实，这个问题她提的真的是非常地好！我知道我为什么会使用这样的语言，原因有以下几点： 第一，我的习惯所造成的。包括我在平日里说话中的“您”字。因为，[color=Red]我认为每个人的生命是可敬畏的，每个人的生命能存活下来，他一定是经历了重重地磨难的。[/color] 最起码的礼貎、礼节显示着一种对别人的尊重，也显示着个人的修养。（[color=Red]我个人有个原则，在平日里同事朋友的相处关系中，我不会生疏冷落与我关系不近的人，同时我也会与最好的朋友保持一定的距离。适度的距离是让关系融洽的最好的办法。[/color]于婚姻中，我也感悟到-------要想有完美的婚姻，请放弃完美伴侣的想法。当然，这些，我们可以在日后我们的网友们出现感情问题的时候再作探讨。）人说，伴君如伴虎，呵呵，因为，我对于总经理还不太了解。尽管她不是虎，但，适当的距离还是要有的，不可因她的器重而显得太随便，切不可因为自己的能力与得宠忘乎所以。 4 q. D7 Y% g0 W# w- i- ]1 G: c 今日既然她提出了这样的问题，那在日后我就要在语气上稍作调整，我不会使用因为。。。。所以。。。。。这样的句式，会用直接的但又非常有礼的句式来说。其实，[color=Red]这也是在作一种摸索。是双方个性的探触。[/color]呵呵！ , B# {: R& |! G, j. ~; N * q; X. V$ Y' F6 c: o! s 4、今日中午，与我的好友对于前些天进行的外单位的企业管理的培训作了一个交流与总结。同时也根据这些学员及单位高层的一个积极的反馈，我们开始构思下一步的市场拓展计划，并且，她已经开始了前期市场的铺垫工作。 0 B$ H5 D$ q7 \3 P+ _ （在我前面的工作日志中已经反复提到过我的老班。他是我们的精神领袖。因为，在与我们的老班分别时我们就暗暗有这样的一个计划。我们不想因为他的离开而四分五裂，我们不想他的子弟一个也出不来，我们要打造“南京二徐”，要将我们的老班教给我们的东西发挥出来，让别人对于老班的成绩再次作一个认同与肯定。不要愧对老班我们的一场培养。人要有感恩的心） + w' r; V. b. |3 b7 y0 r 同时，今天我们还探讨了“感受生命，如何预演死亡的来临，如何让我们周围的人能直面死亡，直面死亡所带来的一切”这样的话题。[color=Red]我们决定拿出我们的精品课程----感受生命，拿出我们的休息时间，去做公益讲演，让更多的人不仅学去爱人，还要学会如何去“爱”。 [/color] 0 p Y' h9 c0 }9 h& W 当然，我也非常想听一听中人网的朋友的意见与建议。也希望能将您的建议在第一时间传递给我。我的邮箱是：[email=xqnjcn@163.com]xqnjcn@163.com[/email] [email=xqnjcn@msn.com]xqnjcn@msn.com[/email]

xu qin

谢谢“中人网总经理”兄弟的的关心与鼓励。 4 T/ g6 y! `$ u9 T 《工作日志》是我写给我自己看！ 写《工作日志》是我个人在工作中的一种习惯！ 5 U/ B' V) y3 c1 X 从绩效管理来说，是对我个人的PDCA的检查与总结。 ( y3 t' G! T+ @; R! ?# R % U+ J3 s0 u) Z6 X' Z 也许它不成章法。但却是最直白的，最直接的心理剖析。也是它令我快速地成长。

tj00100

[quote] 原帖由 [b]xu qin[/b] 于 2008-5-21 22:37:00 发表 1 b P9 c9 R8 V9 D7 R也许从小就有了面对死亡，面对死亡所带来的一切的经历，对这种大灾大难可能是看得比较地多，相对来说比较地理性。 ! G U8 H2 Z$ H: f. X 我个人更多的是认为，做好自己的本职的事情，爱自己的亲人、朋友、同事，无私地，不求回报地给予他们自己所有的爱，把每一天当成最后一天来活也就足矣。 [color=red]人的生命是脆弱的，逝者亦逝，生者亦生，祭奠死者的最好的方式是好好地活。 % F' b+ i! w9 e# Y+ `2 Q9 Y5 c [ [/quote][/color] A5 C) Y! K5 M" ?9 y[color=#ff0000]好好活，做有意义的事情。[/color] ! m0 ]# C: Z1 H& ~6 ?4 p[color=#ff0000][/color] : u Z, a, E# L9 x$ E# H[color=black]（2008-05-23 00:05 ）兄弟要注意身体啊～ r' {& E) `0 `0 t0 r# z3 E" e搬家换了地方，网络刚刚弄好，呵呵，兄弟一直在坚持，呵呵。[/color]

xu qin

谢谢 tj00100兄弟， 您很细心，尽管这两天的工作的节奏不是很强，也没有给自己再增加额外的工作，所以呢，我就能坐下来写一些我想说的话了。感觉真的是非常地好。 绩效管理贵在坚持。这个世界，要么你同化别人，要么别人将你同化。我想，唯有自己的不懈的坚持还可以去影响别人。 ' ^6 y# `- _- u* z+ w& n/ E8 J 另外我有这样的一个原则：自己做不到的事情就没有太多的理由去要求别人这么做。（这里指坚持力，行动力，执行力等） * o' `- r& {* w: F6 p# R 也许在做的过程中会遇到很多的非议，白眼，很多意想不到阻碍我的力量，但，我想，有了中人网朋友的支撑，一定能走得更远。 / U E: O) ]. F9 v* T) m6 L& j 再次感谢您的细心与关心， 在我写完今天的工作日志后，我会在十二点准时休息的。:Z

xu qin

5月23日 ' X8 U, g% t! ]. I 工作总结与感悟 1、清晨五点钟醒了，再也睡不着了。自打昨天安排两位新人同事前去泰州验收的时候，我的心中就开始打鼓。（他们一位还是实习生，一位刚毕业没多久，甚至独自出差的经验都没有），害怕在整个过程中出现这样或者那样的问题。 尽管在昨天早上我就与泰州某单位领导电话联系，告知去验收，请他们安排相关事宜。但，今早到公司第一时间就是与该领导再次取得联系，落实确认前过验收的每一个小小的细节，（包括吃喝拉撒，就担心那一个环节出现问题后不知如何去应急。呵呵，我像个老婆婆一样的。）结果问题还真的是不断。 第一、由于我的坚持，今天早上八点四十就出发了。 4 G. z* ?7 u) [- H) W 我知道，出门再外，路不熟会导致在寻找的过程中花费很多的时间。宁早别晚，因为今天是周五，所有的员工在下午一点多钟都将会离开回家。如果晚到的话，恐怕是没有人会来接待了。我在他们出发的那一刻我就告诉他们，以最快的速度赶到该院，后续事宜我来安排。 ; Z" K1 U" ~7 e/ J4 n/ X( e, k 再三告知以最快的速度赶到，结果还是拖拉到午时。 从他们出发的那一刻起，我与他们的短信联系就没有停过。一上车，我的小同事就告知我车将在十点到泰州。我想，他们十点五十到达该院就不错了。我猜的果真没有错，呵呵，这两小子，下车后从梅兰东路的408号一直走到8号。从他们的印象中，反正是在一条街上，应该不会太远，走走吧。反正时间也来得及。（我已经受不了了，那可是在郊村的号牌，不是城里一个挤着一个的）。十点四十，我与他们联系，告诉我，他们才到180多号。呵呵，我的天哪，220多个号就走了将近半小时。还有一百多号还不得半小时。要在老师们下班之前赶到的话，时间怕是来不及了，果断地请他们打车前去。结果回复消息，“现在的这一段路连出租车都没了。” 2 p! Z; t% r" G/ N& t7 Q “请您以能想到的最快的速度在十一点半之前赶到。我再次与该院取得联系，告知到达的时间可能是十一点二十的样子，请求他们能给予时间等待一下，并提早做出安排，在你们一到就安排验收，省去中间的繁文缛节。”此时的我已经不再用短信联系了，太慢了，直接拨打电话了。我能想像到这两小子的狂奔之举了。 7 G/ I4 u% ~; B7 m C; j% f) T 第三、答应将电子版的验收报告在昨天晚上发到同事的邮箱中，却没有在第一时间做到。 ' m1 R( w4 S6 P0 c+ B 十一点十五，我们的两位同事到达了。告知我电子版的验收报告没有到邮箱。且纸质的也没有准备。原来，昨天总经理说她亲自将电子版的验收报告用邮件的形式发送到该同事的邮箱中。结果昨天忘记了。直到今早九点半我提醒下才补发，补发的邮件没有及时到达同事的邮箱。 1 N. b F7 }* n# c 要求再次发送，却让他们弄纸质的验收报告。因为你昨天答应发电子版而没有带纸质的，而此刻却要让他们使用，请问从哪儿弄？！我的无名火腾腾直窜，答应的事情总是不能及时做到位。这是我最受不了的。无论她是谁。这么多的环节，那个环节出错都会影响整盘计划。 没办法最后准备用传真发过去的时候，机灵的同事告知其有一份其它院校的电子档，只是抬头不一样，可暂时顶一下。 第四、验收报告因为该单位纸张缺少的原因而未能一下子打出来。 + J# u L; j1 j: @" H5 c 我以为一切都可以完事了，因为已近中午，所以呢，负责老师不在。打印了一半的验收报告又因为纸张不够而折腾了不少时间。 第五、吃饭事情及回来事项的安排 " n) ~1 \* g% _4 F& {& J, l 验收的事情刚结束，想想别让这辛苦两位同事饿着了，赶紧电话追过去，委托该单位主任安排午饭，照顾好这两位同事。唉，直到发短信告知已经在班车上的时候才放下心来。 [color=Red]事情总是要一分为二的，[/color] * c% ~6 h+ \7 K8 N5 h# a4 a' t 需要改进的地方。总结今天同事的验收之行，所有的可能能出现的状况我都预想过，不曾想真的每一件事情都预料得如此地准确。我想如果不是我的一再坚持的话，可能早上要到十点多钟才出发呢。下次我应该去摆摊算掛了。 2 T( v* I: I; t 可圈可点之处。尽管整个事情的进行费了些周折，总算解决了。有一点让我高兴的是：能将单位的LOGO及字标的带来。 [color=Red]尽管在他们前往到完成的过程因为某些环节出了些问题，使得我的无名火一直压着，心想也曾有过“与其他们去一趟如此地大费周折，还不如我去”的想法，但我也明白：于新人的培养，我们总是要交点学费的，不然，他们永远也成长不了，这对于公司的发展来说是不利的，无论如何在他们回来后还得对他们表示鼓励与感谢，大声地说：“谢谢，你们辛苦了。”[/color] * R6 F! D* ^) ?1 s8 H6 n 2、与市场部经理就其所着手的项目进行一个探讨。（尽管这个项目我不负责，但，我答应会配合他，会尽全力帮他，所以，我要兑现我的承诺，去帮助他分析市场，找到目标客户群，找到项目进行的突破口，也帮助他制定可行计划。） 6 c( t8 p) v8 e8 e+ X- w u ! b3 _ Y+ `* G5 D 3、与南京某单位的项目开展的进程，已经落实到具体的日期了。我将于下周一与该单位领导将此项目进行推进的商讨，争取下周结束之前将此项目完全开展起来。 & n1 X% r5 o4 M ) }5 N, e6 g- [: j 4、徐州某单位来宁的面谈。 前些日子就开始了与徐州某单位就项目合作的联系。几经周折，总算今日下午五点抵达达，一行三人，是该院的主要领导。与董事长的交流进行的非常地顺利，合作的意向与兴趣非常地浓厚，且就合作的进行提出了一些问题与看法。非常地诚挚。[color=Red]给不太顺，有点烦燥的今天划上了一个圆满的希望句号。:) % x/ e! s6 G4 L6 }; V[font=仿宋_GB2312]所有的细节描述将帮助我在明早进行的公司会议进行剖析，以便帮助我们的其它新人同事，在下次出差时注意。[/font] 5 s% S1 |3 x' H4 R. ]8 K, N[/color]

tj00100

兄弟对新人的关注和辅导令我感到汗颜，要好好学习研究研究了。:)