与人斗，其乐无穷——职场做人天天看

林帆

　汉高帝五年（己亥，公元前202 年） 　　 . e+ y6 a$ i7 O+ G5 j$ ^　　Q48、今年一季度，因为各种原因，你带领的团队屡战屡败，丧城失地，人员更替，你心灰意冷，意欲离职，这个时候，公司有其他新的业务发展迅速，董事长也一直很看好你，想单独成立一个事业部作，想让你来担当，你认为下一步应该如何作： ( l# y L% I: p6 R: m* I* e2 d3 v　　①自己已经是个失败者了，没有颜面在公司呆下去了； 　　②负责新的业务部门，再给自己一个机会； , i, N: @) W: Z3 z0 D+ s# c　　③继续在原来部门奋斗，认为自己可以扭转大局； / k) u" D" X3 V( D　　 　　 ; [! X7 S7 k( ^8 `　　项羽兵败来到乌江，乌江亭长把船停泊在岸边等着他，并对项羽说：“江东虽然狭小，土地方圆千里，民众几十万人，却也足够用以称王的了。望大王您火速渡江！”项羽笑着说：“上天要灭亡我，我还要渡江做什么呀！况且我与江东子弟八千人渡江西征，而今没有一个人归还，纵使江东父老怜爱我，仍然以我为王，我又有什么脸面去见他们啊！即便他们不说什么，难道我就不感到心中有愧吗！”于是就把自己所骑的骏马骓送给了亭长，最终战死。 3 `% N7 q+ r# B8 }5 {' _) X　　 　　 　　胡说： , z) d4 {* n) j, ] _$ \　　一个业务的成败，很多因素主导，并不能说短时间你作的不好你就失败了，更不能说你个人是失败的； 7 l5 W4 j: U1 ?0 H! Y　　看清大势，顺势而为，事半功倍； 6 P- R- m- c# A* `7 N+ x; `　　总结失败的原因，外部的还是自己的，执着既可能是通向成功的阶梯，也可能是深渊的断桥； 　　至今思项羽，不肯过江东，气节固然令人钦佩，但卷土重来，也不失为良策 : S m6 e9 [9 I, s7 S) `2 V( M　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 0 q W% a) a8 V3 B8 b, b

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汉高帝六年（公元前201 年） 　　 J- W: ^; n1 v　　Q49、你作为公司的领导，一向认为应当起表率作用，身先士卒，是公司里的TOP SALES，但公司发展越大，你越来越觉得力不从心，而且你总觉的部下忠心不够，能力不强等等，你认为下一步应该如何作： 3 {8 r- q- o9 N. [; D6 f% O7 T( R　　①公司有我在就可以了，其他人随便作一点什么事吧； + K% `7 I1 r5 F1 y v　　②换一个角度看人，用人所长，自己最好能什么都不作； ) c6 C+ c: m3 m/ {' B' n) n2 R　　汉高帝六年（公元前201 年） 　　 4 w1 k3 Z$ L5 E1 P5 `: @　　Q49、你作为公司的领导，一向认为应当起表率作用，身先士卒，是公司里的TOP SALES，但公司发展越大，你越来越觉得力不从心，而且你总觉的部下忠心不够，能力不强等等，你认为下一步应该如何作： / d0 S( e3 K. O, j1 Q) |　　①公司有我在就可以了，其他人随便作一点什么事吧； 　　②换一个角度看人，用人所长，自己最好能什么都不作； 　　 0 T3 D* k+ f7 k　　 : X7 { t( T) Y6 o# R! s1 C$ a　　高帝刘邦在洛阳南宫举行酒宴，问汉能取得天下的原因是什么？项羽之所以失掉天下的原因又是什么呀？”高起、王陵回答说：“陛下派人攻城掠地，攻取了城邑、土地就分封给他，与大家同享利益；项羽却不是这样，他对有功的人嫉恨，对贤能的人猜疑，这就是他失去天下的原因。”高帝说：“你们是只知其一，不知其二啊。谈到运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，保持运粮道路畅通无阻，我不如萧何；统率百万大军，战必胜，攻必克，我不如韩信。这三位都是人中英杰，而我能够任用他们，这就是我所以能取得天下的原因。项羽虽然有一个范增，却不能信任使用他，这便是项羽所以被我打败的原因了。”群臣都心悦诚服。 　　 5 V' t, h6 } z　　 　　胡说： : f3 G" l; X; s' p: d6 r　　公司作到一定程度，老板即使能力再大，也必定有不能覆盖的地方，必须要任用有能力的员工； ) C* _9 I* V6 l9 ~% y5 y$ [8 f* _7 y' d　　用人之道，用人所长，天下无不可用之人，只是要把他放在一个合适的平台、位置即可； 　　项羽兵败垓下，将死的时候说：上天亡我！其实，刘邦用人所长，集合众人力量。项羽只发挥个人的作用。成败已是天定。

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汉高帝六年（公元前201 年） 6 c3 c- x5 G7 m1 f1 |1 Y+ U　　 　　Q50 5 J8 R: r/ Z7 B: o0 k、公司初期创立的时候，同时也是产业刚刚起步，为了快速发展，你曾经采用一些方式从市场、竞争对手那里拉拢对方骨干，获取对方商业信息，并且公开鼓励这种行为，现在，公司逐步壮大，步入正规，这时候，有竞争对手的骨干员工由于对其公司不满，来投靠你，并且扬言可以带来一个小团队和新的技术，你认为下一步应该如何作： 　　①很好的事情，马上让他过来，壮大公司的力量； 　　②婉拒，并且表示不赞成这种行为； 　　 　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 　　　汉高帝六年（公元前201 年） 　　 ' j$ v$ V5 |0 Q　　Q50、公司初期创立的时候，同时也是产业刚刚起步，为了快速发展，你曾经采用一些方式从市场、竞争对手那里拉拢对方骨干，获取对方商业信息，并且公开鼓励这种行为，现在，公司逐步壮大，步入正规，这时候，有竞争对手的骨干员工由于对其公司不满，来投靠你，并且扬言可以带来一个小团队和新的技术，你认为下一步应该如何作： ( p* H6 `- d, U0 P! W　　①很好的事情，马上让他过来，壮大公司的力量； $ h* R) T9 k! I/ `/ U4 K2 h　　②婉拒，并且表示不赞成这种行为； 　　 * G( f; |% j" d0 E　　丁公曾是项羽手下的将领，曾经在彭城包围刘邦，但最终放掉。等到项羽灭亡，丁公来谒见高帝。高帝随即把丁公拉到军营中示众，说道：“丁公身为项王的臣子却不忠诚，是使项王失掉天下的人啊！”就把他杀了，并说：“让后世为人臣子的人不要效法丁公！” 　　 　　胡说： 　　产业、公司初创，跑马圈地的状态下，可以不理会前人制定的游戏规则； 5 H/ m: x/ z9 M" a3 u8 @7 Z　　产业稳定，公司有规模后，更多的是靠一种制度维系，首先要考虑是否有悖于现有的规则； 　　情势不同，虽然发生的事情一样，但采用的手段却有天壤之别也是情理之中的；

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汉高帝七年（公元前200 年） 　　 ! Q% q8 [$ q Q: P9 W/ n8 y　　Q51、公司一个事业部由你来接手管理，经过观察后发现，上一任经理对人宽厚，好多小事上得过且过，执行能力弱，现在公司开始推行ISO9000认证体系，你下面的员工觉得程序复杂，在过程中偷工减料，今天你检查工作时发现这个违规情况，你的副总A建议说这是一点小事，犯不着追究，你认为下一步应该如何作： " Y+ o# k8 ?6 R4 R% o7 ^- A6 p　　①抓1－2个黑典型，召开大会，严厉批评，加重处罚； 　　②认同副总A的意见，一点小事不用追究，给员工一个宽松的环境； 　　③私下里与这个员工谈话，要求在这方面多注意； ' z9 b& c. x0 t/ e, \( j　汉高帝七年（公元前200 年） 　　 　　Q51、公司一个事业部由你来接手管理，经过观察后发现，上一任经理对人宽厚，好多小事上得过且过，执行能力弱，现在公司开始推行ISO9000认证体系，你下面的员工觉得程序复杂，在过程中偷工减料，今天你检查工作时发现这个违规情况，你的副总A建议说这是一点小事，犯不着追究，你认为下一步应该如何作： ( J# h9 A7 m( V* Q/ X　　①抓1－2个黑典型，召开大会，严厉批评，加重处罚； 7 F7 M% b+ P3 v* t5 g1 Z2 D! k　　②认同副总A的意见，一点小事不用追究，给员工一个宽松的环境； 　　③私下里与这个员工谈话，要求在这方面多注意； 　　 　　 ) H4 \% E0 W& K7 o　　 　　匈奴单于头曼有太子叫冒顿。冒顿制作响箭，训练部下骑射练习，使他们习惯于听从自己的号令。下令说：“看到我的响箭射出后不一齐发射的人，斩首！”冒顿随即用响箭自射他的好马，接着又射他的爱妻，左右的人凡有不敢跟着发射的，都被斩杀了。最后冒顿又拿响箭射头曼单于的好马，左右的骑兵也都跟着放箭射单于的马。由此冒顿知道这些兵士可以使用了，便在随同头曼出猎时，用响箭射头曼，他的部众即跟着响箭同射单于。最终杀死了头曼，冒顿自立为单于。 % Z2 m/ m. L" l) }7 ^8 s1 v9 T* W　　 　　胡说： 　　不积圭步，无以至千里，大事的执行力需要从平时一点一滴作起； 　　当前这个团队的问题是以前管理的太过宽松，以至于出现有令不行的情况，再继续下去而不是大范围的整顿，团队必将成为一盘散沙，毫无执行力可言； Q52、公司业务蓬勃发展，快速扩充，你任命的总经理A虽然精明能干，但每次不论你询问公司什么状况，A都不能对答如流，而是支支吾吾的，要把其他人员叫来后才能回答，你认为应该如何作： ( p; m9 [. } s! t　　①感觉总经理A不太称职，批评他要加强内部管理或者是找机会替换； * H% W/ i- F9 ^/ c$ h7 @: M　　②虽然认为总经理A有不称职的地方，但大体上还过得去，不追究； - R; B7 T0 C2 Q/ E　　③ 给A配备一个助理，负责协调管理公司事务； : A. }! }: e) I1 p8 |　　 . B% U) u: C# k- Y

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　　职场解惑（Q52） 　　 ' P8 Z+ j' _8 f　　公司业务蓬勃发展，快速扩充，你任命的总经理A虽然精明能干，但每次不论你询问公司什么状况，A都不能对答如流，而是支支吾吾的，要把其他人员叫来后才能回答，你认为应该如何作？ + ~3 K% p/ q1 V# o8 a' r2 B$ A/ t　　 　　《资治通鉴》记载： 　　汉文帝问右丞相周勃说：“全国一年内判决多少案件？”周勃谢罪说不知道；文帝又问：“一年内全国钱谷收入有多少？”周勃又谢罪说不知道；紧张和惭愧之下，汗流浃背。文帝又问左丞相陈平。陈平说：“有专门主管这些事务的官员。”文帝问：“由谁主管？”陈平回答：“陛下如果要了解诉讼刑案，应该责问廷尉；如果要了解钱谷收支，应该责问治粟内史。”文帝说：“假若各事都有主管官吏，那么您是负责什么事情的呢？”陈平谢罪说：“陛下由于不知道我的平庸低能，任命我为宰相。宰相的职责，对上辅佐天子，理通阴阳，顺应四季变化；对下使万物各得其所；对外安抚四夷和诸侯，对内使百姓归附，使卿大夫各自得到能发挥其专长的职务。”文帝这才赞好。 　　 % R* ]: h, C% p4 ~$ X, V3 b　　 　　胡说： 　　总经理作的事情是对内对外的协调，使人、财、物、事有章可循，通畅无碍，各得其所，至于具体的事情操办、发展状况，除非特别大的项目，总经理其实不用花精力去悉以知之，也就是通常所说的：大老板作人，小老板做事。 Q53、公司业务发展很快，衍生出大量的对外采购、外包需求，很多外部的供应商都打起你公司采购人员的主意，为避免出现内部腐败问题，而导致项目质量受损，你认为应该如何作： 　　①任用远房亲戚B负责，而且把薪金、待遇都提高； 　　②任用远房亲戚B负责，但最终决定权掌握在你手里； 　　③任用一个普通员工统一归口管理，但将对外采购决策权分散到多个项目组中；

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　职场解惑（Q53） 　　 1 |4 ]; R. r+ N2 o5 x　　公司业务发展很快，衍生出大量的对外采购、外包需求，很多外部的供应商都打起你公司采购人员的主意，为避免出现内部腐败问题，而导致项目质量受损，你认为应该如何作？ / |2 i( Z/ H% g) A4 X　　 　　《资治通鉴》记载： 1 ~1 ]" g6 z1 U5 P) Y6 D　　张释之随从文帝巡视霸陵，文帝对群臣说：“我的陵墓用北山岩石做外围，把麻絮切碎填充在间隙中，再用漆将它们粘合为一体，如此坚固，难道有谁能打得开吗！”左右近侍都说：“对！”唯独张释之说：“假若里面有能勾起人们贪欲的珍宝，即便熔化金属把整个南山封起来，也会有间隙；假若里面没有珍宝，即便是没有石墩，又有什么可忧虑的啊！”文帝称赞他说得好。 9 |0 d! o* x' k( b4 v: ]* Y* L% E* U　　 　　胡说： 　　每个公司采购、外包一般都是最容易出现故事的部门，也是每个老板头疼的部门，一般都是任用自己的人来作，但人都是有弱点的，而且怀壁其罪，时间一长总是要出问题的，这样于公于私都不好，所以不如将职能分散，也就是将利益分散，同时，各有制约，起到的作用反而会好些。

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职场疑惑（Q54） ( t* v$ U& h) E- W( m# ~0 P　　 : a; Q; W" s5 ^3 Y1 O# Q1 O# W　　公司开部门会议时，新来的业务员A由于对新公布的业务提成不满，在会议上公然顶撞你，打乱整体会议议程，你当时顾及会议气氛，隐忍不发，会议后，你认为应该如何作： 　　①觉得自己的权威受到挑战，单独把A找来，当场开掉； 　　②交给人力资源部门，让他们找个理由把A开掉； 　　③交给行政部门，让其按扰乱会议纪律作处罚，同时发文重点解释业务提成制度。 　　 　　------------------------------------------------------------ " h+ O% [5 |6 I! }5 Y　　　职场解惑（Q54）： 　　 　　公司开部门会议时，新来的业务员A由于对新公布的业务提成不满，在会议上公然顶撞你，打乱整体会议议程，你当时顾及会议气氛，隐忍不发，会议后，你认为应该如何作？ 　　 　　《资治通鉴》记载 z4 F! ]; Y: s% `2 n: X　　张释之被任命为廷尉。文帝出行经过中渭桥，有一人从桥下跑出，惊动了为皇帝驾车的马匹；于是，文帝令骑士追捕，并将他送交廷尉治罪。张释之奏报处置意见：“此人违犯了清道戒严的规定，应当罚金。”文帝发怒说：“此人直接惊了我乘舆的马，仗着这马脾性温和，假若是其他马，能不伤害我吗！可廷尉却判他罚金！”张释之解释说：“法，是天下公共的。这一案件依据现在的法律就是这样定罪；加罪重判，法律就不能取信于民众。况且，在他惊动马匹之际，如果皇上派人将他杀死，也就算了。现在已把他交给廷尉，廷尉是天下公平的典范，稍有倾斜，天下用法就可轻可重，没有标准了，百姓还怎样安放自己的手脚呢！请陛下深思。”文帝思虑半晌，说：“廷尉的判决是对的。” 　　 　　 胡说： % X& x. h6 x9 w$ x, o　　公司内部的制度、规矩是员工执行的标准，如果任意因为个人的好恶就随便更改（加重或从轻），大家就会无所适从。 ) S4 w. B& s& v1 A　　另一方面，虽然说制度是关键，但实际上，企业中老板的想法仍然是公司最大的规则，你如果想直接插手公司也没有问题，但最好不要利用公司的体系规则去作。 9 y" O% P; D+ \, M. N　　----------------------------------------------------------- * A0 I1 n% {0 M; k; D

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职场疑惑（Q55） 　　 . p8 v/ z2 u3 T/ q1 ] K　　公司开部门经理会议，经理A MBA出身，思路活跃，对公司业务发展总是能提出很多想法，但部门业务却作的一般，经理B业务很熟悉，可是对于业务发展却缺乏思路，但部门发展稳健，下一步公司准备发展一个人作总经理，你认为应该如何作： 　　①任用A负责； 　　②任用B负责。 　　 　　职场解惑（Q55）： 2 i% `/ a+ h* g% `0 @) d　　 　　公司开部门经理会议，经理A MBA出身，思路活跃，对公司业务发展总是能提出很多想法，但部门业务却作的一般，经理B业务很熟悉，可是对于业务发展却缺乏思路，但部门发展稳健，下一步公司准备发展一个人作总经理，你认为应该如何作？ 　　 9 n8 |; U* t" k* p0 C- I- W　　《资治通鉴》记载 3 `4 r6 `" ~+ }4 c) P# L　　汉文帝喜欢打猎，有一次他到上林苑打猎游玩，来到老虎园的时候，上林苑的主管官员前来拜见，文帝就向他询问上林苑的面积以及动物种类。没想到这随口一问，那主管官员竟然回答不上来，文帝很生气。 旁边一个老虎管理人员对各种禽兽的情况非常熟悉，自告奋勇地跑了出来，回答了文帝的问题，并且口齿伶俐，夸夸而谈。文帝听了非常高兴，就打算撤掉原先的那个主管官员，改用这个老虎管理人员。他刚想下令，却被大臣张释之拦住了。张迂回地问道，陛下觉得绛侯周勃这个人怎么样啊？文帝说，那还用问，堪称长者。张释之又问，那东阳侯张相如呢？文帝说，也是长者。此二人都是汉初重臣，但是都有些木讷，不怎么会说话。所以张释之说道，既然如此，那绛侯周勃、东阳侯张相如都曾经有些事情说不清楚，哪里像这个管理人员这么伶牙俐齿啊！秦朝的时候，就是注重耍嘴皮子的功夫，结果朝廷官员以耍嘴皮子为能事，文过饰非，导致亡国。今天的这件事陛下是不是应该再考虑一下。 8 O! r( I6 q* C- k　　 　　胡说： ' J; C0 F) B# x1 d& `　　人员的任用需要考虑最重要的是他的工作成绩，其他都是辅助指标，如果以能说会道作为人员升迁的考虑要素，那整个公司的文化就会转为浮夸，不务实； 8 B8 Z0 ]; H e　　 有业务思路，战略想法固然好，但目前中国的企业更多的是不缺乏好的想法创意，缺乏的是把事情实实在在执行下去，而且，当前中国中小企业的老板一般都是马上得天下，不会把公司交给A这样得人来折腾.

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汉武六年（癸未、前158 ） 　　------------------------------------- D! g: o' p' I j0 p) G2 x( }/ c8 D　　 　　职场疑惑（Q56） , b7 b- f& Z7 E9 ?! Z　　 　　你视察各地分公司，发现上海分公司总经理A很有威望，内部团结，令行禁止，业务开展的有声有色，但也发现有一些总公司作出的决定，在分公司没有很好的贯彻下去，更多的是A根据自己的想法运作，同时上海员工对总部好多远景也并不了解，你认为应该如何作： 　　 - A4 H- h. y: o! r" i! z* T　　①将A通报奖励，同时让A注意对上海员工的公司文化培训，； ' o; R+ |" B3 w) D- p5 l) a6 P　　②将A通报奖励，职位升迁为公司副总，调到北京； 　　③在上海员工全体召集到总部，培训公司文化，并表扬A的能力和公司的远见、知人善任. 　　 . } I1 e9 C( [9 u8 z　　 　　　　职场解惑（Q56） 　　 　　你视察各地分公司，发现上海分公司总经理A很有威望，内部团结，令行禁止，业务开展的有声有色，但也发现有一些总公司作出的决定，在分公司没有很好的贯彻下去，更多的是A根据自己的想法运作，同时上海员工对总部好多远景也并不了解，你认为应该如何作？ : t$ j' a- \+ v$ |. ^　　 5 l6 g' j/ ]9 [' X Y* T　　《资治通鉴》记载： 　　 　　冬季，匈奴大举入侵，朝廷派出各路大军，以防备匈奴。文帝亲自犒劳军队，到达驻扎霸上和棘门的军营时，文帝一行人直接驰马进入营垒，将军和他的部属都骑着马迎送文帝出入。 4 e) V, C: x5 j7 \- g! a# W _　　接着文帝到达细柳的军营，只见将士们身披铠甲，手执锋利的武器，张满弓弩。文帝的先导队伍到达，不能进入军营。先导说：“天子马上就到了！”把守军门的都尉说：“将军命令说：”军中只听将军的号令，不听天子的诏令。‘“过了一会，文帝来到，也不能进入军营。于是文帝便派使者持节诏告将军：”朕想进入军营慰劳军队。“周亚夫才传达军令说：”打开军营大门。“守卫军营大门的军官向皇帝的车马随从说：”将军有规定：在军营内不许策马奔跑。“文帝一行人便拉着马缰绳缓慢地前进。来军营中，周亚夫手执兵器对着文帝拱手作揖说：”身上穿着盔甲的武士不能下拜，请允许我以军礼参见陛下。“文帝说：周亚夫才是真正的将军呢！对周亚夫称赞了很久。后来又任命周亚夫为中尉。 　　 ! e/ ] p- G I9 l; u. J　　胡说： : ~( C- D& {4 ?3 q R6 i$ i　　 E: u( E: u- d7 s# P7 L4 U2 J7 F　　周亚夫的细柳营自古多被称颂，是军营的典范——纪律严明，令行禁止，不因为权位比自己高的人的到来而改变军营规定等等。但其实只是当时的情势、武帝的气度才成为千古佳话，但其实这种状况非常危险，近代气魄如柳传志，对于孙宏斌企业部的自立也不能够容忍，何况平凡如我等呢， * C3 X( x A/ R d' u3 @+ w5 z　　对这种情况置之不理，是最坏的决定，人很容易被环境影响，第2、3种选择都可以根据自身情况选择.

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二年（癸已、前148 ） ! ]# ~+ m3 ~ W1 i' D　　------------------------------------- 　　 　　职场疑惑（Q57） 　　 　　公司管理层偶然得到信息说部门经理A飞单给外面的朋友作，你负责查实这件事，通过调查，你发现确有其事，而且你掌握了部分证据，但同时也发现，通过证据也牵扯到员工B（只是参与），而员工B是董事长一个好朋友的儿子，也是公司去年的模范员工，你认为应该如何作： 　　 　　①将整个事情经过及证据，提交到公司管理层讨论决定； 　　②把证据收起来，汇报说确有其事，查无实据，找时间告知董事长，同时，单独与A谈话，让A自己辞职. 　　―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― # k* X" C4 {/ y