【分享】奖励员工宝马的公司的那些激励招儿

小妮子--Grace

一：回顾案例内容
案例1：

视睿电子公司，通过给作出贡献员工奖励宝马，鼓励员工积极奉献、创新，激发员工潜能，培养员工忠诚度。

职位类型	岗位系数	激励前提	奖励条件	核算方式	车型 奖励原则		特殊说明
					排量	车型
一般管理人员、助理工程师	1.0	转正满两年的优秀员工	按贡献奖励（由董事会评估）	车价核算=岗位系数×工龄×2万（车价由公司提出参考建议，由配车员工个人给出具体意见）	个人轿车排量建议不高于2.0	副总级以上（含副总级）建议中级轿车或越野车，女性员工建议轻型或微型轿车。	原则上转正满两年即可考虑配车。如有特殊情况需提前配车由股东会议决定，签署相关协议及附件
主管及工程师	1.5
部门经理级、高级工程师	2.0
副总级、专业首席工程师、总工程师	2.5				排量不高于3.0升

   奖励结果：

通过你两个获得奖励的案例，说明：

1、  员工满意度提高，公司效率提高：拥有配车，确实提高了自己各方面的运行速度，当然公司的整体反应速度也因配车有所提高；

2、  员工的创新意思提高，队伍士气提高，最大地激发员工潜能，实现公司目标和可持续发展。

接下来是对于各层级奖励的一个举例，分层接说明

奖励原则：1、精神层面：望梅止渴须要看得见摸得着；

          2、现实层面：让员工充分得到实惠

激励类型	激励对象		保障条件	激励政策
正激励	业务类（1、薪酬保障；2、晋升规划；3、精神激励）	业务顾问	1 薪酬基本工资+服务奖金+激励奖金；2 晋升通道；	物质	根据销售情况，在月度、季度、年度实行排名激励
				精神	1 预备主管培训、纳入后备人才培养；2关心员工家人，解决后顾之忧；3树立榜样和标杆；
				注意	1 做管理和做业务的区别；2 奖罚的力度；
		主管	主管的服务奖金为12%，职员的服务奖金为11%；主管1%的团队管理奖	--	给予主管1%的团队管理奖，激发主管的管理意识和管理积极性
		经理	经理的基本工资1800元，服务奖金15%，团队管理奖3%-4%	--	给予经理3%-4%的团队管理奖，激发激励的管理意识和管理积极性
		总监	成为总监的条件：培养3个经理，员工满意度80%，参加预备总监培训班并考核通过；总监底薪3000元，服务奖金15%	--	除此之外，总监还可以享受团队管理奖0.4%，加上公司利润分红2%，以及其他的福利待遇
		副总经理	副总经理的条件：培养2名总监，员工满意度80%，参加预备副总经理培训班并考核通过；副总基本工资5000元，服务奖金15%	--	1、整个团队的销售业绩都和他有关；2、公司的利润跟他有关系；3、公司对他设定一系列条件，达标以后给他一定股权激励
		分公司总经理	采用责任底薪（马太效应）	奖励	1、总经理也可以自己做业务，有15%的服务奖金，同时有5-12%的利润分红（间隙状物质激励）；2、以获奖人人名命名希望小学名字（社会形象精神激励）
				刺激	1、   准备后备梯队，随时准备更替；2、   作为区域经理的储备人员
		区域总经理	基本工资1.5万元，加上区域分红2%，国内外旅游和国外深造	--	作为固定，享受股东的相关收益，如果业绩出色就直接晋升为总部事业部总经理
	职能类		保持晋升通道畅通		让员工清楚现在能得到什么，未来在哪里
负激励			设置警戒线		设置什么情况下面临降至降薪降级？根据：要什么考什么，考什么得到什么

二、个人心得

激励是一种对组织绩效达成的一种很好的牵引方式。

上面老师分享的是一个公司如何通过物质激励、晋升激励、精神激励等层面来分享一些案例。妮子想从以下方面来谈谈心得吧：

1、  影响激励政策的因素有哪些？

A  公司的资源

   我是否有足够的资金用来支撑物质激励这一块，是否有通常的渠道供员工发展等等，当然，资源不一定得是物质的，也不一定是只来自企业内部的。

B  员工的特点和需求

   我的激励对象他们的工作特点是什么，他们的需求是什么等等。例如：地质科技人员劳动的特点可能是自主性、独立性较强，劳动过程比较漫长，成果的风险性较大，那么他对基础性需求（工资待遇、工作条件、退休保障）会比较强烈，对于职业安全稳定性的需求较低，对于尊重和自我实现的需求会比较强烈。但是对于销售人员，他们的劳动特点是什么？他们的需求特点是什么？

C  实施激励的目的

   实施激励政策的目的是什么，是为了营造某种氛围？达成组织绩效？还是其他？

   为了达成某个目的，结合员工的特点，基于我们的资源，我们才能做一个合适的激励政策，通过充分沟通，达成一致的心力契约，才能使激励政策发挥激励作用，并严格兑现激励承诺。   

2、  现在常见的激励形式有哪些？

A  经济激励

B  工作激励

C  目标激励

D  关怀激励（例如：基于情感激励的蓝海激励模式）

E  职业生涯规划激励

F  考评激励

......

暂且抛个砖头出来吧，希望大家积极参与话题的分析和讨论~~

上善若水2010

这样的激励也只有在高科技行业吧，对于一般的制造型行业来说，望尘莫及啊。因此，不得不说选对行业比付出努力更加重要！

天青色等烟雨

难的真有这样的公司！

cocodqm

奖励和惩罚同样说到做到很重要。。。谢谢分享

陌上雪

激励也作了，宣传也有了，企业品牌算是创立了。一举多得啊。

LL李

这个公司的职业生涯规划做的超级棒啊。激励抓住了关健点（名和利）非常值得学习，谢谢

蓝色翅膀

好强大的贴哦，谢谢分享

糖糖2003

有钱人的公司
这种公司能留得住员工， 别管得没得奖起码听上去让人心里暖和啊

欧阳倩

羡慕

最爱QIQI

這樣的公司真是不錯，不過，要達到要求也不易啊。