水煮东周列国（HR）

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第一章  诸侯的职等--鬼谷子下棋套职等
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时间过过很快。MBA第二学年结束，学分基本都修完了，就剩下实习环节和毕业论文了。
5 J5 g/ b: a, v+ e' O苏秦、张仪读的是游说专业（亦称公共关系，但偏人力资源管理方向）。开题报告时，导师鬼谷先生照例罗列了一批题目，供学生选择，主要是人力资源管理的六大模块：劳动人事、招聘、培训、绩效考核、薪酬，再加上两大基础：人力资源规划和职位分析。张仪选了绩效考核，苏秦选了职位分析。
6 U6 w/ l, H) H1 ?0 a: O( [苏秦的选题，无疑受了毛遂名片的影响和暗示了。
0 w) }/ B& |1 E苏秦和张仪对MBA论文如何撰写的套路尚不清楚，于是抽空到图书馆去查找往届MBA论文，以便模仿。还真找到了上届的师兄庞涓、孙膑的论文，不过他们两个读的是兵法专业（亦称市场营销）。听说他们都去了东周集团的全资子公司，庞涓先去了魏公司，混了个营销总监，孙膑后去，混了个大区经理。后来，孙膑被庞涓排挤，跳槽去了齐公司，也是营销总监。魏、齐公司市场竞争非常激烈，两人又是仇人相见分外眼红，市场冲突很厉害。
暑假的时候，按惯例，鬼谷商学院都要组织MBA学员去企业挂职锻炼，作为实习环节。张仪回老家，到魏公司人力资源部去实习，苏秦也回老家洛邑，到东周集团人力资源部实习。
人力资源部有几十号人，其中不乏关系户。比如有个人事经理，叫王子虎。苏秦听毛遂说过，叫王子X、王孙Y的，肯定是家族成员，不可小觑。但职位只是个XX经理（亦称下士），估计血缘关系远了点，肯定是庶出。还有个负责培训的，叫王孙满，有个负责薪资的，叫王孙骆，职位均是部门副总经理（亦称中大夫），这血缘估计就近了，应该是嫡出。
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苏秦挂职锻炼的课题是：东周集团职位体系现状。
第一周，王子虎给了苏秦一堆材料，如组织架构图、通讯录、员工花名册、部门职责、职位说明书等。苏秦白天打杂，晚上才有时间翻看。无奈这东周集团员工上万，职位头衔名目繁多，又杂乱无序，看的是云里雾里，了无头绪。一周下来，苏秦又累又乏，思路全无。问问王子虎，只笼统的说了一些大道理，也没什么可以借鉴之处。苏秦不免有些心虚。于是趁周末，雇了马车，一路从洛邑疾驰到阳城，回鬼谷去咨询导师了。
苏秦到了鬼谷先生的书斋，脸色憔悴，一筹莫展的样子。
; T7 B" C$ [  ?2 [鬼谷先生是何等人物，能掐会算，观其脸色，便知一二。于是笑问：有何困难？
/ p  W/ }  s4 e苏秦就把东周集团职位体系混乱的情况说了一遍，又直说自己没有思路，正不知如何切入，郁闷至极，还望老师点拨。
) a. X; h+ m- B3 b6 O/ f5 V鬼谷先生从书斋取出一书，名叫《人事》，边翻阅，边说明：
职位体系的整理，一般可以总结为三步曲。Step1：表格设计， step2：职位套入， step3：职位运用。

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眼看苏秦尚未入其门道，鬼谷先生又细说：
所谓表格设计，就是用EXCEL画个表。表分纵向、横向。
1 d* h" @/ G- i9 C# j5 f. G5 o这纵向，关键是列出职等、职等名称。职等就是从1至N，比如13，从高到低写。职等名称就是职等1-13对应的典型名称级别，比如王级（天子级）、公级、侯级、伯级、子级、男级、附庸级、皂级、舆级、僚级、仆级、台级等。通俗的说，就类似老板、总经理、经理、主管、员工这些叫法。
这横向，关键是列出职位族、职位序列。职位族，一般包括管理类、营销类、研发类、技术类、生产类、辅助类。职位序列，一般分管理序列+技术业务序列。
; q4 x9 F" |2 r- w. z9 ]不过，象东周集团的职位族，可以简化，分文臣、武将即可。
另外，就集团公司来说，有总部和子公司、代理商的区别，同样叫经理的，集团公司的部门经理和子公司的部门经理，实际上在集团统一的职等体系上，其职等是不同的。所以，最好表格横向要有总部、公司、代理商的类别。
就东周集团而言，就是朝廷、诸侯、附庸的类别。
& ]$ }  `$ ^# y  k% v" m/ x" q( m苏秦听了，似懂非懂。

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鬼谷先生又说：我知道用文字说来说去，不直观。咱们就画个表吧。你看表1：
表：职位体系表示例
5 z) Q" N" K0 C3 y职等        职等名称        朝廷        诸侯        附庸
. W+ y. M# m* o1 E1 X) Q                文        武        文        武        文        武
1        王/天子级                                               
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3        公级                                               
& Y/ V) O' _0 w3 b; M1 L4        侯级                                               
5        伯级                                               
/ u% V( B7 q1 c6 ?* z6        子级                                               
7        男级                                               
- n: [8 n4 ?% W0 k2 N8        附庸级                                               
9        皂级                                               
! o1 P% y& g+ I10        舆级                                               
4 M4 y! a( g- w: a$ ~: Q11        僚级                                               
" l0 M, e8 x4 Z: N, c$ S) ?12        仆级                                               
13        台级                                               

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苏秦看了表格，果然直观。只是看到一处空白，忙问：先生，职等2为何空缺名称？
& H1 `4 N3 l6 K4 J6 v/ j. o噢，你果然仔细。鬼谷先生笑着说：这个可以写上方伯级。
噢，我知道了。方伯就是有征伐权的诸侯，也就是霸主，对吧？苏秦想起了毛遂介绍名片时说过的。
鬼谷先生笑说：孺子可教。
8 `2 q: P; W  [1 ^, L于是苏秦在职等2补上了方伯级，就成了下表，完整了：
表：职位体系表示例
职等        职等名称        朝廷        诸侯        附庸
& M- `  v1 m+ {. ?6 ?: h& Y                文        武        文        武        文        武
1        王/天子级                                               
9 i' Z, r% v% h3 a# T( G8 h2        方伯级                                               
3        公级                                               
2 T9 o) p" |* G4 J8 d: I" ~  U' O4        侯级                                               
5        伯级                                               
6        子级                                               
7        男级                                               
8        附庸级                                               
# z4 X, ^& K% X; V9        皂级                                               
10        舆级                                               
11        僚级                                               
12        仆级                                               
13        台级                                               

huiresourcing

灰灰大师又有新作，可喜可贺啊，激动，期待

huiresourcing

果核 发表于 2012-10-12 11:48
  p' }8 C9 X, f/ j! k莫言获诺奖的理由是将魔幻现实主义与民间故事融合
, I* ]: J0 e) K; I9 m: b4 Z我看，张明辉先生这个就是HR职场与古典演义叙事相结合，
; I' l; O: D: g' P2 a; l# ^5 r) y/ J ...

# M) _& k9 b, R4 j是啊，不同的创新

chujyan

最喜欢看这种古今结合的文字，有启发又读起来有意思，期待更新~

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第2章        李斯抛出的组织架构方案
$ d1 Q5 i* O9 C: m! I; A--东周组织架构初探

6 _! @- U, M2 U9 A8 h! o" \: q0 O" T0 W. }话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐，不断竞合，最终其他六家公司均告破产，被秦公司逐一收购。在秦公司的基础上，开始筹建秦集团，并召开了集团筹建会议。
秦公司老总赢政觉得以前各家公司的老大都叫老总，叫滥了，于是决定自己担任第一任“老板”（亦称始皇），并规定此职务名称不变，由自己的子孙担任第二任、第三任，，，，第N任老板。
就在会议召开的头一天，原来跟着赢总的创业元老尉缭，觉得秦集团虽然统一，但企业生命周期估计不长，于是首先离职了，工资也没结算，也没办离职手续，不告而别。
5 i6 _% U1 i. z" D+ t$ m* }0 J赢总备感困惑，于是问其他中高层，尉总的离职动机是什么？大家都猜测说尉缭因为老板打下江山，但没有及时给与足够的职务和奖励，不满意，才离职的。
赢总又问，那么东周集团原来的分封制还可以继续复制吗？
其他中高层都说可以的。燕、齐、楚、代（赵公司的事业部代地），地处偏远，不分封子公司老总，难以管控的。
! t' p- U5 z: {) }' y. ~- P- ~唯有李斯提出了异议。
李斯说，以前西周集团分封子公司数百，其后子孙，为扩大市场份额，自相争杀不已。现在老板已经统一集团，可以采取大区制，营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老，只要给予足够的薪资待遇，就可以了。这样对集团管控来说，容易控制。
1 G! k0 u/ K! W1 j& h  d0 r对李斯的提议，大家议论纷纷，莫衷一是。赢总一下子也没有主意，就让李斯做个集团组织架构方案设计，下次会议再讨论。

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会议结束后，李斯心里琢磨：要抛出大区制，先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番，比较各种方案的利弊，才能说服大家。于是李斯闭门谢客十日，在书斋用毛笔勾勒框图，寻找东周组织架构的影子。功夫不负有心人，十日之后，李斯终于对东周的组织架构有了了解，提交了一份报告：东周集团职位体系初探。MBA课程所提及的各种组织架构，除流程制、网络制等以外，包括智能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包OEM等均有涉及。下面逐一介绍。

一、职能制

职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。

框图表明，周集团的老大是天子（亦称王），下面有职能部门和业务部门。

一级职能部门包括：三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。

一级业务部门包括诸侯。诸侯也就是独立的子公司，内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括：卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门：家臣。而二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门：家臣。

在天子的旁侧，在三公、九卿、诸侯之上，还有个职位叫方伯。这是由天子授权，拥有征伐权的霸主，可以号令各方诸侯。通俗来讲，类似民营公司的常务副总了。

1、职能制-东周集团

略（格式原因，黏贴不了）