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[原创] 水煮东周列国（HR）

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51楼

发表于 2012-11-16 23:23:01 |只看该作者 |楼主

李斯抛出大区制-东周组织架构初探v2.0-121116修改 PDF版只读.

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《人力资源总监绩效管理笔记》（张明辉著，化学工业出版社），2013年1月首印，11月第3次印刷

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52楼

发表于 2012-11-27 21:13:49 |只看该作者 |楼主

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《人力资源总监绩效管理笔记》（张明辉著，化学工业出版社），2013年1月首印，11月第3次印刷

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发表于 2012-12-5 16:53:31 |只看该作者

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54楼

发表于 2013-1-20 14:07:25 |只看该作者 |楼主

公司就是诸侯—水煮东周列国之HR解读

张明辉

第一章东周组织架构视野130120修改

第1节李斯抛出大区制

话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐，不断竞合。最终被秦公司逐一收购，六家均告破产。秦集团的筹建提上了议事日程。
以前，各家公司的老大都叫总经理，老总已经被叫滥了，秦集团老总赢政决定自己担任第一任“老板”，并规定此职务名称不变，由自己的子孙担任第二任、第三任，，，，第N任老板。
就在会议召开的头几天，原来跟着老板的创业元老尉缭，觉得秦集团虽然统一，但看苗头，企业生命周期估计不长，于是首先离职了。没办离职手续，工资也没结算，不告而别。
老板备感困惑，问其他中高层：你们知道尉总为何要突然离职？大家都猜测说：尉缭因为老板打下江山，但没有及时给与足够的职务和奖励，心生不满，才离职的。
老板若有所思。又问：既如此，东周集团原来的分封制还可以继续搞吗？
中高层纷纷表态，都说可以的。理由是燕、齐、楚、代（由赵公司的代事业部独立组建），地处偏远，不分封子公司总经理，恐怕难以管控。
老板不响。
唯有李斯提出了异议。
李斯说：以前，西周集团分封子公司数百，其后子孙，为扩大市场份额，自相争杀不已。现在老板已经统一集团，可以采取大区制，营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老，只要给予足够的薪资待遇，就可以了。这样对集团管控来说，容易控制。
对李斯的提议，大家议论纷纷，莫衷一是。老板一下子也没有主意，就让李斯做个集团组织架构方案，下次会议再讨论。
会议结束后，李斯心里琢磨：要抛出大区制，先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番，比较各种方案的利弊，才能说服大家。
于是李斯闭门谢客十日，在书斋用毛笔和直尺勾勒框图，寻找东周组织架构的各种类型。
功夫不负有心人。十日之后，李斯终于对东周的组织架构有了了解，提交了一份报告《东周集团组织架构比较》。MBA课程所提及的各种组织架构，除流程制、网络制等以外，包括直线制、职能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包等均有涉及。下面逐一介绍。

第2节东周各类公司组织架构

一、职能制
职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。

图1：职能制-东周集团组织架构

解读：
框图表明，周集团的老大是天子/王，下面有职能部门和业务部门。
一级职能部门包括：三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。
一级业务部门包括诸侯。
诸侯也就是独立的子公司，内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括：卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门：家臣。二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门：家臣。
在天子的旁侧，在三公、九卿、诸侯之上，还有个职位叫方伯。这是由天子授权，拥有征伐权的霸主，可以号令各方诸侯。通俗来讲，类似集团公司的常务副总。当常务副总非常强势的时候，就出现了老板被架空的情形。

接着介绍东周各子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的，也有变种的。
先说通用的。

图2：职能制-东周子公司的通用组织架构

解读：
框图表明，子公司的老大是诸侯（按职等可分为公侯伯子男5等）。子公司的部门包括：卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门：家臣。在诸侯的旁侧，在卿大夫、士、附庸之上，有个职位叫上卿。通俗来讲，类似公司的常务副总。常务副总强势的时候，也容易出现子公司老板被架空的情形。

接着说说变种的情况。

举例1：楚公司的变种组织架构图。

图3：职能制-楚公司的变种组织架构图

解读：
在子公司通用组织架构的基础上，有两点不同：一是业务部门增加了县的设置（老大叫县公，包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公，都是收购东周集团下属子公司而设置的，属于大区制）。二是上卿改叫令尹，这是企业文化的不同之处。

举例2：鲁公司的组织架构图。

图4：职能制-鲁公司的变种组织架构

解读：
鲁公司的情况又不同了。框图表明，鲁公司的老大是鲁侯，但权力被三个卿大夫瓜分，实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏，造成公室弱、卿室强。通俗来讲，就是公司总部弱，三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门：邑宰、家臣。孟孙氏、季孙氏、叔孙氏分别控制自己的邑宰：费宰、成宰、郈宰。鲁候只控制少数的邑宰：中都宰。而且家臣很牛，反过来控制卿大夫，比如孟孙氏的家臣阳虎。所以，鲁公司的组织架构图，出现了奇怪的箭头，是家臣控制三卿，而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。

举例3：晋公司的组织架构图。

图5：职能制-晋公司的变种组织架构

解读：
框图表明，晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似，晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形，由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是：范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门：家臣。六卿共同来取代晋侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来，六卿火并，范氏、中行氏先灭，剩四卿。又后来，智氏被灭，存三卿：赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司，最后让晋公司破产，三家则升级成为东周集团的子公司。

二、直线制
秦公司最早只是附庸，后来升级为诸侯，伯爵。原来的组织架构也是职能制。商鞅变法时，作了调整，采取了直线制，分秦公司为三十一县。完全采取这种架构的，在东周子公司中很少见，楚公司虽有县，但还是职能制为主+直线制为辅。

举例：秦公司的组织架构图

图：直线制-秦公司的组织架构

三、事业部制
第三种组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分，其最大的特点是投入产出独立核算，事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说，在集团老总下面，除了总部的职能部门，其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报，对投入产出的经营业绩负责，而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报，虚线向总部的职能部门经理汇报。
图：事业部制

举例：赵公司的组织架构-事业部制。

赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
武灵王运用SWOT分析，发现“赵国北边于燕，东边于胡，西边于林胡楼烦，与赵为邻，而秦止一河之隔，居四战之地，恐日就微弱”。
武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革，又“至于常山，西极云中，北尽雁门，拓地数百里，遂有吞秦之志，欲取路云中，自九原而南，竟袭咸阳”。
在这种背景下，废故太子章为安阳君，立太子何为赵惠王，武灵王自称主父，兼管代地。事实上，形成了两大事业部：赵、代。赵惠王的主要卿大夫有：相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有：相国田不礼。
而且武灵王还曾设想，让安阳君（故太子章）担任事业部代的老总，与事业部赵并列。后来被平原君（公子胜）劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩，发生了火并，安阳君被弑，主父饿死离宫，这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后，公子嘉奔代，自立为代王，成为独立子公司了。

图：赵公司的组织架构调整：事业部制

图：赵公司的组织架构调整：事业部制的失败

举例：虢公司的组织架构-事业部制。

除赵公司外，虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲，周平王东迁后，在洛邑附近新拓展了一块地盘，叫东虢，形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购，事见假途伐虢。

图：虢公司的组织架构-事业部制

四、矩阵制
矩阵制一般有横向和纵向的双重管理。既可能按产品线管理，也接受职能部门的管理。比如六国合纵、郑分许、韩赵分周。

举例：六国合纵的组织架构-矩阵制。
六国合纵是由合纵咨询公司总经理苏秦发起的。苏总擅长游说，先后说服燕、赵、齐、韩、魏、楚六国，合纵抗秦。自己担任从约长，挂六国相印。合纵方案设计是很好的，但实施起来困难很多。很快被连横咨询公司总经理张仪给拆分了。不过，合纵的思想一直断断续续被六家公司不时采纳，包括楚王、魏王、齐王等做过从约长，只是很容易被瓦解，不可持续。

图：苏秦合纵的组织架构-矩阵制

举例2：郑分许的组织架构-矩阵制。
郑公司老总郑伯，联合其他几个公司齐、鲁，征讨许公司，把许拆分为东许、西许。东许由许公司老总许男经营，但西许由郑公司派监事管理。后来，趁郑公司内乱，许男才偷袭东许，又恢复了许公司。

图：许公司的组织架构-矩阵制。

举例3：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。
随着东周集团的衰弱，集团管控的市场越来越小。韩公司老总韩王、赵公司老总赵王把周集团分为东周公司、西周公司。集团老总周王也被迫从洛邑王城搬迁到河南王城，依西周公而居。东周公司、西周公司实际被韩、赵两公司控制。

图：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。

五、项目制—结盟
东周各子公司的竞合，通常采取结盟的方式，去攻打某个公司的市场。比如五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦等，最多时甚至有18个公司参与某个项目。不过，这种结盟都是基于各自利益临时组建的项目组。项目做完，就散伙了。有时项目没做完，出现利益上的矛盾，被分化，也会提前散伙。

图：五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦的组织架构-项目制

六、虚拟组织：业务外包
业务外包，是虚拟组织。就是依靠外部资源，实现经营。比如齐救邢存卫（邢、卫把业务外包给了齐，复国）、郑厉公复国（郑把业务外包给了宋）、陈、蔡复国（陈、蔡把业务外包给了楚）等。

图：邢、卫、郑、陈、蔡复国的组织架构-业务外包

第3节东周营销体系的组织架构：从文到武
在上述各类公司组织架构中，并没有突出营销体系。实际上，营销体系对于一个公司而言，非常重要。因此，营销体系的组织架构，需要重点探讨。在东周各子公司中，营销体系的演变以晋公司最有代表性。
按周集团规定，天子有六军，对子公司规定：大国三军，次国二军，小国一军。而晋公司从二军开始，逐步突破，营销体系的能力大为增强。

图：周集团营销体系：六军

举例：晋公司营销体系的组织架构历次调整

第一次调整：二军变三军
晋文公将二军扩编为三军，迈入大国行列。

图：晋公司营销体系：二军

图：晋公司营销体系：三军

第2次调整：三军+三行
新增三行：左行，中行，右行。共六军：上军、中军、下军；左行、中行、右行。

图：晋公司营销体系：三军+三行

第3次调整：形成四军
废掉三行，新增一军，叫新军。共有四军：上军、中军、下军、新军。这对周集团大国三军的规定来说，越轨了。在具体市场竞争中，还采取过劳逸结合的四班一运转的制度：就是让第一军与敌对公司肉搏，其他三军休息；过一段时间，换第二军上阵对抗，第一军回来休息，依次类推。搞的楚公司等疲惫不堪。堪称组织架构在市场营销中的创新用法。

图：晋公司营销体系：四军

第4次调整：恢复三军
没有多久，废新军并入三军，以守候国之礼。

图：晋公司营销体系：三军

第5次调整：形成六军
又增加：新上军、新军、新下军，连同原有的上军，中军，下军，共六军。

图：晋公司营销体系：三军+新三军
自是晋有六军，伯业复兴。

第6次调整：三军+三行

图：晋公司营销体系：三军+三行

第7次调整：五军（三军+两行）

图：晋公司营销体系：三军+二行

第8次调整：五军（三军+新两军）

复改二行为二军,谓之新上、新下。旧有三军，今又添二军，共是五军，亚于天子之制，豪杰向用，军政无阙。
解读：
无论三行，还是新三军，其地位低于三军。三军分别设置：将（正职）、佐（副职）。而三行、新三军只有大夫，但级别参照卿。
营销体系的组织架构的演变，与之前公司组织架构，最大的不同在于：以前，卿大夫管理营销部门，但营销部门的头头脑脑，不具有卿大夫的级别。后来，营销部门的头头们，直接管理营销部门，级别参照卿，但一般的卿不再管理营销部门了。这就使得职位序列有了文、武两条职业发展通道，而且武的路线更加突出了。
楚、吴、越等公司，也向晋公司看齐，营销体系也有了三军的编制，东周各子公司的竞争，更多直接依靠营销体系，争夺市场份额了。在销售线混的人，有了更多的资本可以爬上高位。东周后期的职业经理，不是依靠文治，而是依靠武功来获得个人职业生涯的飞跃了。

举例2：楚公司营销体系

图：楚公司营销体系：三军

举例3：吴公司营销体系：

图：吴公司营销体系：三军

举例4：越公司的案例：

图：越公司营销体系：三军

第4节秦集团组织架构定稿：采取直线制（大区制）

李斯熬了几个通宵，翻遍了东周列国志的角角落落，方才理出头绪，白头发都新添了不少，出门被人笑称白头翁。
李斯综合比较了东周集团组织架构的各种类型，心里有底，诊断出东周集团组织架构的问题出在管控弱化。李斯是法家咨询流派的弟子，自己的祖师爷卫鞅在秦公司就采取了大区制，搞了31个县。后来在营销体系上搞了三帅：孟明视、巫乞术、白乙丙等分管三个独立的营销部门。
在第二次会议上，李斯提出了自己的观点：东周分封制实际是分权制，主流的组织架构都是子公司的层层承包，形成了很多独立王国。现在秦集团应该采取集权制，加强中央，削弱地方，避免重蹈覆辙。重点要在营销体系上管控。
这话正合老板的心思。老板点头，让他继续讲解。
李斯说：在直线制的基础上，本次组织架构的设计，重点是强化集团管控，营销体系要采取大区制。今后，集团不再设立子公司、分公司，全部采取大区制。全国市场分为36个省级区域（郡）、下面设县级办事处（县）。郡守（省级区域经理）、县令（办事处主任）均由集团统一下派，定期轮岗，搓麻将。

图：秦集团营销体系：省级区域+县级办事处

老板立马拍板：就这么办。任命李斯为集团常务副总，分管营销（市场+销售），直接向我汇报。各省级区域经理向李总汇报，各县级办事处主任向省级区域经理汇报。散会。
次日，秦集团人力资源部发布了1号文件：秦集团组织架构。除一些职能部门外，营销体系的36个省级区域如下：
内史郡、汉中郡、北地郡、陇西郡、上郡、太原郡、河东郡、上党郡、云中郡、雁门郡、代郡、三川郡、邯郸郡、南阳郡、颍川郡、齐郡、薛郡、东郡、辽西郡、辽东郡、上谷郡、渔阳郡、巨鹿郡、右北平郡、九江郡、会稽郡、鄣郡、闽中郡、南海郡、象郡、桂林郡、巴郡、蜀郡、黔中郡、南郡、长沙郡

图：秦集团组织架构：营销体系的大区制

注：齐郡（琅邪郡）、薛郡（泗水郡）

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发表于 2013-1-20 16:29:19 |只看该作者 |楼主

公司就是诸侯-水煮东周列国之HR解读

张明辉

第二章东周职位体系视野130120修改

第1节    苏秦的实习烦恼：诸侯的职等大小

按鬼谷商学院惯例，MBA第二学年结束，学分基本都修完了，就剩下毕业论文和实习环节。
苏秦、张仪读的是游说专业（亦称公共关系，但偏人力资源管理方向）。开题报告时，导师鬼谷先生照例罗列了一批题目，供学生选择，主要是人力资源管理的六大模块：劳动人事、招聘、培训、绩效考核、薪酬，再加上两大基础：人力资源规划和职位分析。张仪选了绩效考核，苏秦选了职位分析。
苏秦的选题，无疑受了毛遂名片的影响和暗示了。
苏秦和张仪对MBA论文如何撰写的套路尚不清楚，于是抽空到图书馆去查找往届MBA论文，以便模仿。还真找到了上届的师兄庞涓、孙膑的论文，不过他们两个读的是兵法专业（亦称市场营销）。听说他们都去了东周集团的全资子公司，庞涓先去了魏公司，混了个营销总监，孙膑后去，混了个大区经理。后来，孙膑被庞涓排挤，跳槽去了齐公司，先做客卿（顾问），后来做军师（营销总监）。魏、齐公司市场竞争非常激烈，两人又是仇人相见分外眼红，市场冲突很厉害。
暑假的时候，按惯例，鬼谷商学院都要组织MBA学员去企业挂职锻炼，作为实习环节。张仪回老家，到魏公司人力资源部去实习，苏秦也回老家洛邑，到东周集团人力资源部实习。
时任集团人力资源总监的是周公黑肩的子弟，周公X（位居三公九卿之一，相当于政府部门的常委，企业的经营班子）。
人力资源部有几十号人，其中不乏关系户。比如有个人事经理，叫王子虎。苏秦听毛遂说过，叫王子X、王孙Y的，肯定是家族成员，也就是公族大夫，不可小觑。但职位只是个XX经理（亦称下士），估计血缘关系远了点，肯定是庶出。还有个负责培训的，叫王孙满，有个负责薪资的，叫王孙骆，职位均是部门副总经理（亦称中大夫），这血缘估计就近了，应该是嫡出。

苏秦挂职锻炼的课题是：东周集团职位体系现状。
第一周，王子虎给了苏秦一堆材料，如组织架构图、通讯录、员工花名册、部门职责、职位说明书等。苏秦白天打杂，晚上才有时间翻看。无奈这东周集团员工上万，职位头衔名目繁多，又杂乱无序，看的是云里雾里，了无头绪。一周下来，苏秦又累又乏，思路全无。问问王子虎，只笼统的说了一些大道理，也没什么可以借鉴之处。苏秦不免有些心虚。于是趁周末，雇了马车，一路从洛邑疾驰到阳城，回鬼谷去咨询导师了。
苏秦到了鬼谷先生的书斋，脸色憔悴，一筹莫展的样子。
鬼谷先生是何等人物，能掐会算，观其脸色，便知一二。于是笑问：有何困难？
苏秦就把东周集团职位体系混乱的情况说了一遍，又直说自己没有思路，正不知如何切入，郁闷至极，还望老师点拨。

第2节鬼谷子的职位分析三步曲

鬼谷先生从书斋取出一书，名叫《人事》，边翻阅，边说明：
职位体系的整理，一般可以总结为三步曲。第一步：表格设计，第二步：职位套入，第三步：职位运用。

眼看苏秦尚未入其门道，鬼谷先生又细说开来：
第一步，所谓表格设计，就是用EXCEL画个表。
表分纵向、横向。
这纵向，关键是列出职等、职等名称。职等就是从1至N，比如13，从高到低写。职等名称就是职等1-13对应的典型名称级别，比如王级（天子级）、公级、侯级、伯级、子级、男级、附庸级、皂级、舆级、僚级、仆级、台级等。通俗的说，就类似老板、总经理、经理、主管、员工这些叫法。
这横向，关键是列出职位族、职位序列。
职位族，一般包括管理类、营销类、研发类、技术类、生产类、辅助类。职位序列，一般分管理序列+技术业务序列。
不过，象东周集团的职位族，可以简化，分文臣、武将即可。
另外，就集团公司来说，有总部和子公司、代理商的区别，同样叫经理的，集团公司的部门经理和子公司的部门经理，实际上在集团统一的职等体系上，其职等是不同的。所以，最好表格横向要有总部、公司、代理商的类别。
就东周集团而言，就是朝廷、诸侯、附庸的类别。
苏秦听了，似懂非懂。
鬼谷先生又说：我知道用文字说来说去，不直观。咱们就画个表吧。你看表1：
表：职位体系表示例
职等职等名称朝廷诸侯附庸
文武文武文武
1 王/天子级
2
3 公级
4 侯级
5 伯级
6 子级
7 男级
8 附庸级
9 皂级
10 舆级
11 僚级
12 仆级
13 台级

苏秦看了表格，果然直观。只是看到一处空白，忙问：先生，职等2为何空缺名称？
噢，你果然仔细。鬼谷先生笑着说：这个可以写上方伯级。
噢，我知道了。方伯就是有征伐权的诸侯，也就是霸主，对吧？苏秦想起了毛遂介绍名片时说过的。
鬼谷先生笑说：孺子可教。
于是苏秦在职等2补上了方伯级，就成了下表，完整了：
表：职位体系表示例
职等职等名称朝廷诸侯附庸
文武文武文武
1 王/天子级
2 方伯级
3 公级
4 侯级
5 伯级
6 子级
7 男级
8 附庸级
9 皂级
10 舆级
11 僚级
12 仆级
13 台级

鬼谷子提醒说：小苏，这个13等的职等表，就是东周集团的统一职位体系了。将来，你碰到各子公司的职位体系或社会上应酬时交换的名片，看似混乱，不知其虚实，大小，其实，你熟读此表，烂熟于胸，就似火眼金睛一般，心里清楚的很。
据我推算，东周宗室愈弱，而诸侯愈强。将来，必然会有公司化改革运动发生。到那时，你可将名头转化为那时候流行的词，就像下表的左边到右边。但究其实质，真是换汤不换药，道理还是一样的。
表：东周集团统一职位体系古今对照表
古今
职等职等名称朝廷诸侯附庸　集团公司分公司/代理商
1 王级周王（天子）　　董事长级董事长　　
2 方伯级　方伯　副董事长级副董事长　　
3 公级三公公　总裁级总裁　　
4 侯级侯　副总裁级副总裁　　
5 伯级九卿伯　总经理级部门总经理总经理　
6 子级大夫子　副总经理级部门副总经理副总经理　
7 男级男　部门经理级部门总经理助理总经理助理　
8 附庸级元士　君部门副经理级资深主管部门经理总经理
　　　　　　高级主管部门副经理副总经理
　　　　　　主管部门经理助理总经理助理
　民级皂皂皂员级员工主管经理
　舆舆舆员级员工员工主管
　僚僚僚员级员工员工员工
　仆仆仆员级员工员工员工
　台台台员级员工员工员工

苏秦一一记下。

鬼谷子又说：
第二步，职位套入。
假如，东周集团有800家子公司和代理商，员工规模10万人，职位1000个。你可将不同职位，按下表归类。先做典型职位，选个100个左右的职位进去。其他的，将来碰到，都可以类推。

表：东周集团职位套入举例
这个表，适合你将来进东周集团总部。据我推算，你将来很可能要在各子公司跳槽发展。所以，你还必须掌握子公司的职位套入。见下表。对诸侯、卿大夫、士的职等大小，可以快速切入和判断。

还有：东周集团，及各子公司，均是家族企业性质，对家族成员万不可小觑，要注意识别，按血缘关系，事先有数，工作中要注意原则性+灵活性，给与特殊关照。要不然，你碰到个职位不大，因为是个小角色，按照政策处理，结果矛盾搞大了，才知道人家是有来头的，你就被动了。说不定，还要卷铺盖走人。切记。
第三步，就是职位管理，也就是运用了。
一般来说，职位管理可以有：晋级，降级，平级调动等。
职位晋级举例：
屠岸夷：上士-下大夫-中大夫
崔夭：下士-下大夫
施伯：下士-中大夫。
介子推：不仕。
解张：民-下大夫。
有些职位是世袭的：齐公司的高虎、国懿仲两大家族。

临别之际，鬼谷子又取出一本书，叫《阴符》，讲天时，地利，人和的各种因素和时机的判断，以推动项目实施，让其收好，说日后自有用处。
从鬼谷先生的书斋出来，苏秦有种豁然开朗的感觉，这一番教导，十分受用。

第3节苏秦的笔记：简易对照表

回到宿舍后，苏秦作了笔记，作了些简表，放在包袱中，以便时常翻看。

对比1：
1、王/天子--好比董事长，俗称老板
2、诸侯--好比子公司总经理，俗称老总
3、卿大夫--好比部门经理，俗称经理
4、元士--好比主管，
5、民（庶人）--好比正式员工
6、皂舆隶仆台-（野人）-好比临时工

对比2：细分扩展：
   集团：
上大夫—部门总经理（总监）
中大夫—部门副总经理
下大夫—部门总经理助理
上士—资深XX经理
中士—高级XX经理
下士—XX经理

公司：
上大夫—部门经理
中大夫—部门副经理
下大夫—部门经理助理
上士—资深XX主管
中士—高级XX主管
下士—XX主管

表：东周各子公司的职位套入举例
表：东周各子公司的公族大夫职位套入举例

《人力资源总监绩效管理笔记》（张明辉著，化学工业出版社），2013年1月首印，11月第3次印刷

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发表于 2013-1-20 16:29:51 |只看该作者 |楼主

公司就是诸侯-水煮东周列国之HR解读

张明辉

引子诸侯的名片（毛遂打牌论名片）130120修改

话说苏秦自鬼谷下山，在家休息，转眼两月光景过去了。苏秦本是随性之人，本想先调整一番，再寻思入哪个行当。不想，老母、寡嫂、妻子都劝他谋份差事，好贴补家用。这让苏秦颇有压力，心生烦恼。
这一日，老母又说：阿二，你父、兄早逝，你们三兄弟，你是老大，家里的经济来源要靠你了。三年前，你东周大学本科毕业，正赶上经济萧条，你说去读个MBA，我也支持你。现如今，你也从鬼谷商学院MBA毕业了，也该尽早去应聘才是。
苏秦连连称是。吃过中饭，带上简历、学历、学位证书等，就去人才市场碰碰运气。

东周人才大厦坐落在洛邑的中心地段，甚是繁华。但东周人才大厦早已破旧，门口挂着两块牌子：东周人才交流中心、东周人才市场。
苏秦转了一圈，发现很多摊位都是东周集团旗下各子公司的易拉宝，比如秦、楚、齐、赵、魏、韩、燕等，挂出的招聘职位倒是不少，应聘的人也不少。可是没看到东周集团总部招聘的。
　　苏秦不甘心，又转了两圈，才在一个角落看到东周集团的摊位，招聘广告极其简单，一张普通的麻布，用毛笔字歪歪扭扭的写着：招宫女若干，包吃住。应聘者寥寥无几，招聘人员神情慵懒，偶尔打个哈欠。这让苏秦心里凉了大半截。
在东周人才市场逛了半天，收获不大，胡乱投了几份简历，就先回府了。

回到家，苏秦就跟弟弟苏代、苏厉说了人才市场看到的情况，对于东周集团招聘的冷落很是纳闷，好好的一个大企业，怎么就没什么人才招聘，反倒是各地子公司的人才招聘需求多。
　　苏代、苏厉毕竟久在老家，道听途说，对东周集团的情况也算有些了解。原来，东周集团的前身系西周集团。自从西周集团的老板平王东迁以后，总部就日渐衰弱，各地子公司逐渐强大。各子公司在市场上互相侵伐，市场早就乱了。各子公司的利润也不上缴集团，集团其实每年都亏损的，只是在吃老本。集团业务萎缩，人才需求自然也减少了；反倒是有些大的子公司，业务不断扩张，地盘大了，人才需求自然也增加了。
　　苏秦听后，明白了大半，心中闷闷不乐。所谓男怕入错行，为了掌握对东周集团及下属各子公司的经营状况，苏秦觉得有必要走亲访友，通过熟人进行摸底调查，以便决定今后投奔哪个单位合适。

过了两日，有人前来投帖，自称是某猎头公司，请苏秦到平原酒肆聊聊。苏秦尚无合适的东家，正发愁，见猎头公司来访，自乐得前去一见。
平原酒肆也在洛邑繁华街市，离苏家倒也不远，苏秦徒步前去，不过一刻钟的功夫。
到了约好的包厢，小厮端茶上来，闭门退出。
不一会，门帘掀开，进来一人，五短身材，其貌清瘦，口称“苏经理，久仰久仰”，自称毛遂，并递上名片一张。
苏秦接过一看，头衔是平原猎头公司总经理毛遂。
这毛遂倒也是业界名人，曾为齐孟尝君门客，通过自荐成名。后见列国纷争，人才流动活跃，于是辞职创业，请孟尝君投资，开了个猎头公司，人称毛总。

苏秦忙起身，笑迎说：“毛总，客气客气”。
宾主双方重新落座，边喝茶边闲聊。
苏秦对着毛遂的名片，神情中流露出羡慕之色。毛遂眼尖，全看在眼里。于是毛遂自嘲说：名片这玩意，不可不信，也不可全信。
苏秦问：此话怎讲？
毛遂说：我们做猎头的，有个职业习惯，就是喜欢收集名片。这些年来，我见过不少的名片。其实，名片上的头衔多少都有些水分。
名片是对外的，方便市场拓展，但头衔往往夸大。现在老总、经理的头衔鱼目混珠，帽子都很大，不仔细研究，很容易被唬住。但做猎头的，履历分析和背景调查是必不可少的。比如诸侯的名片，同样是诸侯，其实大小不同，需要调查核实。其实，每家公司内部都有一套自己的职位体系，人分三六九等，职务大小，级别高低，是有讲究的。
苏秦十分好奇，就趁机毛遂讨教起来。
毛遂抿了口茶，就向苏秦介绍起东周名片的门道来。

一、王的名片
毛遂从旁边的包内捧出几幅扑克牌。苏秦以为要打牌。
毛遂笑道：表面看，这是牌。反过来看，其实是名片。
苏秦一看，果然是扑克名片。有名字，头衔，还有联系方式。
毛遂说：咱们就边打牌，边聊聊这些名片吧。这可都是我这些年收集的宝贝啊。
苏秦忙说，好啊好啊，请毛总赐教。
毛遂随手洗出13张牌，说：这是第一类名片，头衔都是王。
苏秦接过来细看，分别是：周王、楚王、吴王、越王、秦王、齐王、韩王、赵王、魏王、燕王、宋王、中山王、代王。
毛遂取回牌，说：可是你知道吗，这些王的职等实际是不同的。
苏秦好奇的问：有何不同？
毛遂又抿了口茶，说：王有真王与假王之分。咱们先说周王，职等最高，实为天子，是真王，也称周天子。
苏秦点头。
毛遂又说：咱们再说楚王，他是自封王号，实为子爵，是假王。
苏秦又点头。
毛遂又说：春秋时期，吴王、越王，职等实为子爵。战国时期，秦、齐、韩、赵、魏、宋、中山都称王。其实呢，秦王实先为附庸，后为伯爵。齐王、韩王、赵王、魏王，皆为侯爵。而宋王，为公爵。中山王，实为子爵。赵太子在代地称王，也是自封，无爵位可言。
苏秦被毛遂这一点拨，觉得很有道理。又向毛遂讨教：即如此，这些头衔在东周集团内部应如何称呼呢?
毛遂说：这其实也简单，周王就是周王或周天子，其他诸侯分别称宋公、齐侯、韩侯、赵侯、魏侯、秦伯、燕伯、吴子、越子、中山子、代君即可。我画个表格，就清楚了。
表1：王的名片
名片头衔实际职等规范称呼
周王王/天子周平王/周天子
楚王子楚子
秦王伯秦伯
齐王侯齐侯
吴王子吴子
越王子越子
燕王伯燕伯
宋王公宋公
韩王侯韩侯
赵王侯赵侯
魏王侯魏侯
中山王子中山子
代王附庸代君

二、方伯的名片
毛遂又说：接下来，咱们来切磋下诸侯的名片。诸侯，爵位有公、侯、伯、子、男五等。诸侯之上有方伯，诸侯之下有附庸。
苏秦问：何谓方伯？
毛遂说：能称方伯的，关键是要有征伐权，方伯就是霸主，春秋五霸听说过吧，齐桓公小白、晋文公重耳、楚庄王熊旅、吴王阖闾、越王勾践。另外还有小霸郑庄公寐生、假霸宋殇公与夷，谈不上真正的方伯。

三、附庸的名片
苏秦又问：何谓附庸？
诸侯之下，比于附庸，其国君一般称君，也有称子的。比如：秦君、卫君、鄣君（纪）、遂君（鲁）、萧君（宋）、东周君等。还有些是戎狄蛮夷来附，比如：翟君（狄）、无终子（戎）、令支子、孤竹君（戎）、卢子（戎）等。

苏秦十分佩服，说：毛总真是厉害，苏某受教了。那么公侯伯子男又如何理解呢？
毛遂说：莫急，咱们按职等高低，逐一分析。先说公。

四、诸侯的名片

1、公的名片
比较常见的有周公黑肩，他兼王卿士。还有假途伐虢提到的虢公（兼王卿士）、虞公。宋公是周灭商时封的。周平王东迁时，卫侯和勤王有功，晋公爵。东周末期，周赧王最后一次分封东周公、西周公。见表2.
表2：公的名片:
名片头衔举例实际职等规范称呼
虢公虢公忌父公王卿士、虢公忌父
虞公　公虞公
宋公宋殇公公宋殇公与夷
卫侯卫侯和公王卿士、司徒卫侯和
东周公　公、附庸东周公、东周君
西周公　公西周公

2、侯的名片
侯的名片最多了，更要注意鉴别职等高低。常见的有鲁侯、晋侯、齐侯、卫侯、陈侯、蔡侯、息侯、随侯、纪侯、邢侯、邓侯等。有些头衔叫公的，其实是虚高了1级，只是侯爵。见表3。
表3：侯的名片
名片头衔举例实际职等规范称呼
陈公陈宣公侯陈侯
蔡侯蔡哀侯侯蔡侯
息侯息侯侯息侯
纪侯纪侯侯纪侯
随侯随侯侯随侯
鲁公鲁隐公侯鲁侯
邢侯　侯邢侯
卫公卫懿公侯卫侯
齐公　侯齐侯
晋公晋献公侯晋侯

3、伯的名片
接着聊伯的名片。常见的有郑伯、秦伯、曹伯、燕伯、梁伯等。

4、子的名片
子的名片也比较多。比如：徐子、江子、黄子、邾子、糜子、陨子、胡子、顿子、莒子、夔子、舒子等。

5、男的名片
男的名片不多见。比如：戴男、许男。

毛遂一口气讲完了诸侯的名片，令苏秦耳目一新。
毛遂说：这些诸侯，好比公司的老总。公司有大有小，老总只是一个含混的称呼。有的是集团总裁、副总裁，有的只是总裁助理、总监；有的是公司总经理、副总，有的只是总经理助理。有些部门经理，也叫部门总经理。于是叫老总就泛了。
苏秦点头称是。又问：你前面提到，现在公司老总、经理头衔满街走。那么，经理、主管头衔的，有什么需要加以区别的吗？
毛遂说：莫急，我正要跟你说卿大夫和士的职等问题。
毛遂又开始介绍卿大夫的名片。

五、卿大夫的名片

毛遂说：东周集团规定，卿大夫分上大夫、中大夫、下大夫三等。上大夫有的又叫上卿（正职）、亚卿（副职），有时为了权力平衡，也设置左卿士、右卿士等。
苏秦问：诸侯国各有哪些上卿？能否举些例子，让我熟悉下。
毛遂一一举例。比如上卿：
王卿士：郑伯友、虢公忌父。郑上卿：公子吕、祭足。晋上卿：荀息、高虎。秦上卿：蹇叔、百里奚。齐上卿：连称、鲍叔牙、管仲。宋上卿：公子目夷、华督。卫上卿：左公子泄、右公子职。鲁上卿：孟孙氏、叔孙氏、季孙氏。
楚国有些不同，上卿叫令尹，如：斗伯比、子元、子文。

苏秦又问：亚卿呢？
毛遂又举例。郑亚卿：高弥渠。晋亚卿：狐突、虢射、梁五、东关五。秦亚卿：繇余。齐亚卿：管至父。

苏秦又问：中大夫呢？
毛遂又举例。郑中大夫：颖叔考、公孙於等。晋中大夫：里克、屠岸夷等。秦中大夫：公孙枝等。齐中大夫：宁戚、雍廪、易牙等。虞中大夫：百里奚。鲁中大夫：施伯。卫中大夫：石祁子。
楚国又有不同之处，叫县公：申公、邓公、权公、陈公、息公、白公、叶公。

下大夫举例：晋下大夫：原繁、屠岸夷、解张。齐下大夫：崔夭。

六、士的名片

毛遂抿了口茶：好了，卿大夫都讲完了，最后简单说下士的职等问题。士也分上士、中士、下士三等。我也给你举些例子。
上士举例：周下士：王子虎。晋上士：屠岸夷。鲁中士：施伯。齐下士：崔夭。
至此，卿大夫、士的职等问题也讲完了。

七、公族大夫的名片

最后毛遂又提醒苏秦：另外，因为东周集团其实是个家族企业，还有不少家族成员的名片头衔要注意。这些家族成员也叫公族大夫。一般分太子、王子、王孙，这是集团的；世子（适子）、公子、公孙，这是子公司的。
比如周：太子申、王子克、王子带、王孙骆、王孙满。比如诸侯国：郑世子掘突、世子寐生、世子忽。晋世子申生、世子奚齐。郑公子共叔段、公子突、公子仪、公子亳。卫公子州吁。郑公孙滑。楚王孙游、王孙善。

苏秦顿觉受益匪浅，向毛遂道谢：毛总，听君一席话，胜读十年书。我们读MBA课程，也学过人力资源管理，其中也讲到过职位体系，但是比较理论。今天被你这扑克名片一串，对名片头衔背后的职等大小加深了理解。尤其是，用人力资源管理的架构和语言方式来解读东周列国的人事，很有创意。我回去后，准备好好的分析下东周集团的职位体系。另外，我MBA毕业了，有好的工作机会，也烦请毛总帮我留意。
毛遂说：好说，好说。今天也是闲聊，也算交了个朋友。以后等你当了HR，咱们还是会继续打交道的。
毛遂叫来小厮，买单走人。两人在酒肆道别。

《人力资源总监绩效管理笔记》（张明辉著，化学工业出版社），2013年1月首印，11月第3次印刷

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57楼

发表于 2013-2-15 21:13:15 |只看该作者 |楼主

第三节屈巫入吴：以培训推动战略

导读：
屈巫，一个楚公司的家族成员、大区经理。在楚公司收购陈公司时，以公司立场劝说老板、以员工角度劝说老板弟弟，放弃对陈公司女职工夏姬的莫大兴趣。却在潜伏数年之后，一夜之间逃奔至郑公司地盘，迎娶了夏姬，成了东周企业界最大的绯闻之一。后投奔楚公司的竞争企业晋公司，担任小部门经理。因其个人选择，触怒了楚公司的利益相关方，屈氏一族，被牵连清算而终结。屈巫写了一封信，发誓要让他们疲于奔命。恰巧，晋公司在与楚公司的市场对抗中，萌发了联吴抗楚的企业战略。屈巫看准了这个战略，向晋公司老板申请自己到吴公司去游说。屈巫与吴公司老板梦寿总相谈甚欢，提出引入车战的培训项目，弥补吴公司在陆地市场营销手段的不足，并亲自担任教练。此后，吴公司不断骚扰楚公司的外围市场，蚕食诸多代理商的地盘，晋公司的联吴抗楚战略得以实现。
以职业经理的标准衡量，屈巫有着男女关系问题的局限性，背叛了家族企业，但是，他也以培训推动战略的手法，实现了晋公司联吴抗楚的企业战略，并通过强吴弱楚，改变了市场竞争的局面，又有其过人之处。

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58楼

发表于 2013-4-9 15:49:16 |只看该作者 |楼主

水煮东周列国（公司就是诸侯）

序曲东周列国公司化运动

公元前N年，岁末。

通往洛邑的大道，马车络绎不绝。

地方上的各路人马，自东、西、南、北四面，向中原进发。

又到了诸侯向周天子年终述职的时候了。

诸侯朝贡周天子，是个惯例。这是规矩。

当然，也有不守规矩的。楚王就是典型个案。

南方的市场，本来就薄弱，属于蛮荒之地。周天子心里虽然不高兴，转念一想：不来也罢，无妨。

因为，北方的地盘，才是重点。

自从郑国被边缘化以后，这么些年，替周天子号召诸侯来朝贡的，数晋侯、齐侯最为积极，两家几乎轮流坐庄。

晋侯也姓姬，算是本家。

齐侯姓姜，算是外戚。

虽然大家都想做大做强，但具体来说，还是有所区别。

晋国的扩张，靠打仗。这就是做大。

齐国的富强，靠经济。这就是做强。

从周边形势来看，东周开发区的地盘不太巩固。外围的其他开发区，戎、狄、蛮、夷，不断侵削东周地盘。周天子的屁股坐的不太稳定。

齐侯有自己的算盘，打出了个“尊王攘夷”的旗帜，以号召诸侯。

这时候，齐侯的战略口号，就显得与时俱进，深得周天子垂爱：真是为寡人分忧啊。

N年下来，齐侯与周天子、三公九卿的关系就不一般了。够铁。

周公黑肩自然心里有数，在年终述职考评时，KPI的选择和权重就向经济类指标倾斜。其他三公九卿也是人精，无不想做个顺水人情。这导向一改，加上人情分因素，齐侯名列第一，自然不在话下。

齐侯的述职报告，其中一个亮点，就是齐国这几年的公司化改革试点。公司这个概念，是管仲捣鼓出来的。所谓靠山吃山，靠海吃海。齐国坚持渔盐之利，走富强之路。N年下来，不仅国强，民也富。于是，老百姓的满意度指标飙升很快。齐侯的口碑，渐渐传遍诸侯，知名度和美誉度同时增长。

齐国的事实就摆在那里，公司化试点被周天子欣然接纳。

周公黑肩很快拟定了一个文件，题目是“齐国公司化改革试点的样板”，要求东周开发区内的诸侯国向齐国学习经验。

诸侯都是人精，一看集团发文，纷纷表示领会。

于是，东周列国忽然掀起了一股公司化运动。诸侯国纷纷改制，改称公司，诸侯的头衔，也纷纷换成了老总。

所谓上行下效。卿大夫们自然也不含糊，纷纷改称经理。

士随后跟上，纷纷改称主管。

民随大流，改称员工。

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59楼

发表于 2013-4-9 15:49:56 |只看该作者 |楼主

导读：

屈巫，一个楚公司的家族成员、大区经理。在楚公司收购陈公司时，以公司立场劝说老板、以员工角度劝说老板弟弟，放弃对陈公司女职工夏姬的莫大兴趣。却在潜伏数年之后，一夜之间逃奔至郑公司地盘，迎娶了夏姬，成了东周企业界最大的绯闻之一。后投奔楚公司的竞争企业晋公司，担任小部门经理。因其个人选择，触怒了楚公司的利益相关方，屈氏一族，被牵连清算而终结。屈巫写了一封信，发誓要让他们疲于奔命。恰巧，晋公司在与楚公司的市场对抗中，萌发了联吴抗楚的企业战略。屈巫看准了这个战略，向晋公司老板申请自己到吴公司去游说。屈巫与吴公司老板梦寿总相谈甚欢，提出引入车战的培训项目，弥补吴公司在陆地市场营销手段的不足，并亲自担任教练。此后，吴公司不断骚扰楚公司的外围市场，蚕食诸多代理商的地盘，晋公司的联吴抗楚战略得以实现。

以职业经理的标准衡量，屈巫有着男女关系问题的局限性，背叛了家族企业，但是，他也以培训推动战略的手法，实现了晋公司联吴抗楚的企业战略，并通过强吴弱楚，改变了市场竞争的局面，又有其过人之处。

水煮东周列国（公司就是诸侯）

屈巫入吴，以培训推动战略

自从东周列国公司化以后，这很多做法就与以前开始不同。东周市场经济自有其市场经济的特色。

某一年，东周开发区搞“首届十佳培训经理”评选。

在众多自荐、推荐的材料中，有一匹黑马，险胜。

为了这个人选的去留，评委们闹的脸红耳赤，不可开交。

评选的标准，由周公黑肩组织制定。权重共100分，“才”占70%，主要指标有：培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，另外，“德”占30%，主要指标有：职业道德、贪污腐败、生活作风、违反公司规章制度等，情节严重的，可取消评选资格，云云。

德才皆备，这是中国人惯有的传统标准。本来就是个套话。

可是，这玩意套在巫臣经理身上，就引起很大的分歧了。

巫臣，也叫屈巫，是吴公司、晋公司联合申报的唯一人选。

吴晋两公司申报的理由是：

1、巫经理加盟晋公司后，在邢地大夫（主管级）的任上，提出“联吴抗楚”的战略，被晋公司老总姬总（晋侯）欣然采纳，完成了从管理线向营销线转型。为实现这一战略，巫经理，从西到东，不远千里，亲自到吴公司，与梦寿总（吴子梦寿）沟通。

2、在现场诊断吴公司的营销现状后，发现该公司在水面市场很牛B，但在陆地市场完全空白。巫经理创造性的提出了“兵车”的培训项目，与梦寿总一拍即合。

3、巫经理又不远千里，返回晋公司，带了一支团队和先进设备、教材等，回到吴公司，启动了名为“抗楚”的兵车培训项目。该项目为期3月，从头至尾，由巫经理亲自担任教练，采取了师傅带徒弟、模拟演练等培训方法，手把手的分批教会了吴公司的新人，成为技能熟练甚至精通的操作工、辅助工。这样一来，吴公司的兵车一下子从无到有，从有到优，陆地市场的营销能力陡增。

4、随后，吴公司开始不定期的骚扰楚公司的外围市场，那些多年追随的代理商地盘（附庸）不断被吴公司蚕食。楚公司的销售人员叫苦连天，疲于奔命。自此以后，吴公司的市场拓展如日中天，而楚公司的经营状况每况愈下。这正是晋公司早就想看到的战略结果。这是不俗的业绩表现。

5、本来，春秋末期，东周开发区内，楚强而晋弱，楚公司老总熊总甚至一度想取代东周集团姬总开发区管委会主任的位子。正由于巫经理的兵车培训项目，推动了晋公司“联吴抗楚”的公司战略，去取得了意想不到的效果，甚至改变了春秋末期到战国的列国竞争形势和排名。

6、从我们晋吴两家公司而言，无论从培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，“才”的指标，评100分，也是正常不过，按权重70%计，就有70分了。而其亲力亲为的职业精神，“德”的指标，评80分，总有该有的，按权重30%计，也有24分。两项合计，94分。这样的高分，不列十佳，舍我其谁？

推荐材料的单位意见栏，晋公司、吴公司的老总均郑重其事的签名并盖章，予以证明和强烈推荐。

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