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公司就是诸侯-水煮东周列国之HR解读
: [/ f8 O, C% @/ F5 {! i) A* ]0 n1 p
- a/ Y& a$ z7 f# V1 z6 f# t& O张明辉( ]6 i; |0 K, C$ ]8 Y( E
: R, N: w( i! [ k$ I第二章 东周职位体系视野130120修改
3 F" m8 n. O- p1 z. Z9 W: m9 Z! t
5 c) X( h: o. r6 C0 b( B9 C/ T第1节 苏秦的实习烦恼:诸侯的职等大小0 ?4 V) ?! q4 Q. ~$ v# [3 w
. Z8 b1 `! d8 B; ^% Q+ O
按鬼谷商学院惯例,MBA第二学年结束,学分基本都修完了,就剩下毕业论文和实习环节。
, f0 ?3 X: k* Y苏秦、张仪读的是游说专业(亦称公共关系,但偏人力资源管理方向)。开题报告时,导师鬼谷先生照例罗列了一批题目,供学生选择,主要是人力资源管理的六大模块:劳动人事、招聘、培训、绩效考核、薪酬,再加上两大基础:人力资源规划和职位分析。张仪选了绩效考核,苏秦选了职位分析。
+ c A8 A; L. N& S, e6 O0 j苏秦的选题,无疑受了毛遂名片的影响和暗示了。
7 ]- e5 t& x7 V9 A* ?苏秦和张仪对MBA论文如何撰写的套路尚不清楚,于是抽空到图书馆去查找往届MBA论文,以便模仿。还真找到了上届的师兄庞涓、孙膑的论文,不过他们两个读的是兵法专业(亦称市场营销)。听说他们都去了东周集团的全资子公司,庞涓先去了魏公司,混了个营销总监,孙膑后去,混了个大区经理。后来,孙膑被庞涓排挤,跳槽去了齐公司,先做客卿(顾问),后来做军师(营销总监)。魏、齐公司市场竞争非常激烈,两人又是仇人相见分外眼红,市场冲突很厉害。
# Y$ X, Q8 K" a5 H5 t暑假的时候,按惯例,鬼谷商学院都要组织MBA学员去企业挂职锻炼,作为实习环节。张仪回老家,到魏公司人力资源部去实习,苏秦也回老家洛邑,到东周集团人力资源部实习。
: e9 p8 E. t/ F2 {% [5 x时任集团人力资源总监的是周公黑肩的子弟,周公X(位居三公九卿之一,相当于政府部门的常委,企业的经营班子)。6 s) P! G; h8 `& G- ?, n
人力资源部有几十号人,其中不乏关系户。比如有个人事经理,叫王子虎。苏秦听毛遂说过,叫王子X、王孙Y的,肯定是家族成员,也就是公族大夫,不可小觑。但职位只是个XX经理(亦称下士),估计血缘关系远了点,肯定是庶出。还有个负责培训的,叫王孙满,有个负责薪资的,叫王孙骆,职位均是部门副总经理(亦称中大夫),这血缘估计就近了,应该是嫡出。
6 t# g" R. |' G/ F
3 }" E) o4 ~' a7 B苏秦挂职锻炼的课题是:东周集团职位体系现状。
. N$ a# f4 o z. c1 F第一周,王子虎给了苏秦一堆材料,如组织架构图、通讯录、员工花名册、部门职责、职位说明书等。苏秦白天打杂,晚上才有时间翻看。无奈这东周集团员工上万,职位头衔名目繁多,又杂乱无序,看的是云里雾里,了无头绪。一周下来,苏秦又累又乏,思路全无。问问王子虎,只笼统的说了一些大道理,也没什么可以借鉴之处。苏秦不免有些心虚。于是趁周末,雇了马车,一路从洛邑疾驰到阳城,回鬼谷去咨询导师了。8 q9 D3 s% k! j" j
苏秦到了鬼谷先生的书斋,脸色憔悴,一筹莫展的样子。$ J" r3 U, i( Q. u- ~5 S
鬼谷先生是何等人物,能掐会算,观其脸色,便知一二。于是笑问:有何困难?" U" C3 C* Y$ ]' M+ i
苏秦就把东周集团职位体系混乱的情况说了一遍,又直说自己没有思路,正不知如何切入,郁闷至极,还望老师点拨。) ^; ?7 `4 t* Z. t5 o& O7 O
9 K, ?) _* w6 F0 V" i* e* Q
第2节 鬼谷子的职位分析三步曲
) L$ ?0 z6 q% B+ N. k e/ O5 s! T3 s' N0 \, M& T; H) d( B8 Z4 c
鬼谷先生从书斋取出一书,名叫《人事》,边翻阅,边说明:
( q p5 e1 K2 q) r8 h. w职位体系的整理,一般可以总结为三步曲。第一步:表格设计, 第二步:职位套入, 第三步:职位运用。
: ]7 s$ [+ `# {- m9 S( A+ |( q5 d7 g4 R! m: s* L0 v" X- @0 K1 _
眼看苏秦尚未入其门道,鬼谷先生又细说开来:
g5 N D5 a, W; r第一步,所谓表格设计,就是用EXCEL画个表。
[+ A5 z/ k) e- D! H3 R表分纵向、横向。7 D) k: [0 M9 { t8 S" J/ C
这纵向,关键是列出职等、职等名称。职等就是从1至N,比如13,从高到低写。职等名称就是职等1-13对应的典型名称级别,比如王级(天子级)、公级、侯级、伯级、子级、男级、附庸级、皂级、舆级、僚级、仆级、台级等。通俗的说,就类似老板、总经理、经理、主管、员工这些叫法。7 q" `. Z& P, Y# H" s. s
这横向,关键是列出职位族、职位序列。
9 r8 q3 K( D, N* R职位族,一般包括管理类、营销类、研发类、技术类、生产类、辅助类。职位序列,一般分管理序列+技术业务序列。- ^5 \9 t3 [" t
不过,象东周集团的职位族,可以简化,分文臣、武将即可。
2 W* U5 O( G3 ~. ]另外,就集团公司来说,有总部和子公司、代理商的区别,同样叫经理的,集团公司的部门经理和子公司的部门经理,实际上在集团统一的职等体系上,其职等是不同的。所以,最好表格横向要有总部、公司、代理商的类别。, C4 i* {- ~$ j1 q0 Z# M1 d# a% y- T
就东周集团而言,就是朝廷、诸侯、附庸的类别。
6 }- c. A Z% I苏秦听了,似懂非懂。
9 ?; {* y. D' B) n' |鬼谷先生又说:我知道用文字说来说去,不直观。咱们就画个表吧。你看表1:
0 N! i( i" Z# D: p7 B- [& `# x) B% @表:职位体系表示例
" j0 i! g; ]$ g6 m" w4 J' z0 ^职等 职等名称 朝廷 诸侯 附庸 g0 S! j: j7 _
文 武 文 武 文 武
- g% I- ]* O/ u, m5 Y/ p7 b1 王/天子级 ; K% w8 A H. p p' w' ^
2
1 z6 F' d) v: t3 J2 O3 i6 O6 N6 M3 ]3 公级 . ?) A4 v0 C( M, J
4 侯级 * u) o' `7 t0 o' `2 I8 \
5 伯级
: E( ^; Y$ C! ~8 u% T9 e6 子级 6 v8 l! _# B6 E4 s
7 男级
/ F9 e9 F& I7 e1 i8 附庸级
) N- E* y- N4 w/ j a* t& U9 皂级
( I2 B, O% M$ n10 舆级 5 t- _% B& O% i/ R5 g' M5 y
11 僚级
% ^- X% u" P3 u' _12 仆级 " [6 @0 {: n7 Y, Q, n7 |
13 台级 0 m' z( l& H% {" t0 c' u8 d
( H" P9 r2 _* ^, A R* ]
苏秦看了表格,果然直观。只是看到一处空白,忙问:先生,职等2为何空缺名称?0 P0 r/ @ {; k. _' q
噢,你果然仔细。鬼谷先生笑着说:这个可以写上方伯级。
, B A" t6 C* f; i# ~' [4 y噢,我知道了。方伯就是有征伐权的诸侯,也就是霸主,对吧?苏秦想起了毛遂介绍名片时说过的。
* b& i" `, Q$ e5 ?' f. i/ ^' S鬼谷先生笑说:孺子可教。
4 i; c1 {( v* K1 ~9 h于是苏秦在职等2补上了方伯级,就成了下表,完整了:( a4 R/ E+ i7 J
表:职位体系表示例
1 C/ L9 ]& d' O: i/ K/ P8 r% g1 K职等 职等名称 朝廷 诸侯 附庸% F5 e* h) t0 u5 m- t, H( G% x
文 武 文 武 文 武% K1 ]1 D- Y b+ a
1 王/天子级 : G( z1 [. g) M" _& C% ~- z0 A$ ?! D
2 方伯级
* n8 h% A) K2 \0 `& h0 _3 公级
1 Y% Z; C7 w6 s q7 N% l7 R4 侯级 0 ~! H4 V S6 f$ L3 {8 w# X' U
5 伯级
0 K) k0 X2 _$ B3 t: E( M6 子级
$ @- m" W6 w% c, I8 R: [& a7 男级
2 D# B& p; [$ A0 P# R0 h! Z" ^0 p8 附庸级
! A( W6 ?, E k9 B9 皂级
4 \9 Z' K& a8 c; `: G3 n10 舆级
& j0 q4 F4 M+ F# i11 僚级
: p3 _" U ?3 i8 O6 u. b& t4 w12 仆级
3 Q5 @% ?" Z/ R u13 台级 & J6 @3 e' t- S0 x2 W. M
6 L' k0 n# M' A- ~' _5 }* r9 h4 n: V# Q& V$ Z& W+ r9 {+ f. F2 m
鬼谷子提醒说:小苏,这个13等的职等表,就是东周集团的统一职位体系了。将来,你碰到各子公司的职位体系或社会上应酬时交换的名片,看似混乱,不知其虚实,大小,其实,你熟读此表,烂熟于胸,就似火眼金睛一般,心里清楚的很。4 ?5 y5 r9 h0 d; F& E$ {
据我推算,东周宗室愈弱,而诸侯愈强。将来,必然会有公司化改革运动发生。到那时,你可将名头转化为那时候流行的词,就像下表的左边到右边。但究其实质,真是换汤不换药,道理还是一样的。8 I3 `. B, ]& C
表:东周集团统一职位体系古今对照表% R) w2 r& Y: E7 I5 B4 Z# v# N6 {
古 今1 k% j8 A# _9 [) ]# @; ]
职等 职等名称 朝廷 诸侯 附庸 集团 公司 分公司/代理商
# I( r- R5 k6 e: R& R' C1 王级 周王(天子) 董事长级 董事长 2 n/ b4 I% H7 Z# t
2 方伯级 方伯 副董事长级 副董事长
6 J( A) ?2 y; x$ ?2 K* Y* o: y3 公级 三公 公 总裁级 总裁 * X) `% d9 z9 i+ y0 h: T
4 侯级 侯 副总裁级 副总裁
- g+ Q: p5 Z; p3 D `% P5 伯级 九卿 伯 总经理级 部门总经理 总经理
! y. P0 X9 M* \# ]+ X6 子级 大夫 子 副总经理级 部门副总经理 副总经理 ( c7 Q& s' r9 Y* q F
7 男级 男 部门经理级 部门总经理助理 总经理助理 + T) ~$ A5 ?5 _& T$ G$ Z' j- G( k
8 附庸级 元士 君 部门副经理级 资深主管 部门经理 总经理! |8 I) U2 u* r/ V" C! E' s
高级主管 部门副经理 副总经理1 w6 t$ ]6 D3 Y- ^
主管 部门经理助理 总经理助理
& g6 K i+ G- ^: u6 m2 w/ M 民级 皂 皂 皂 员级 员工 主管 经理/ o& c3 e' g6 g) j3 m( N
舆 舆 舆 员级 员工 员工 主管
, V: A. e; O: m) X. W$ Z- t) ` 僚 僚 僚 员级 员工 员工 员工; s* m( K: l5 v# {! A- O
仆 仆 仆 员级 员工 员工 员工. D& {/ e: k. O: O$ N
台 台 台 员级 员工 员工 员工
! s. R4 n* I& x, J: e
# p/ ~3 h r2 B$ v; s# e苏秦一一记下。
# c+ s& J2 z4 u/ A/ v1 U5 x5 X( d: c2 b
5 s6 @1 g+ j: ]$ b; j鬼谷子又说:0 i9 F) h. i! Z0 q; C! @
第二步,职位套入。
$ s; s5 D' @- h6 e假如,东周集团有800家子公司和代理商,员工规模10万人,职位1000个。你可将不同职位,按下表归类。先做典型职位,选个100个左右的职位进去。其他的,将来碰到,都可以类推。+ [% H0 H% U. ]3 v" k2 G" z
7 { w7 {% L, {2 ^6 T表:东周集团职位套入举例
. h# q, }8 X E& | 这个表,适合你将来进东周集团总部。据我推算,你将来很可能要在各子公司跳槽发展。所以,你还必须掌握子公司的职位套入。见下表。对诸侯、卿大夫、士的职等大小,可以快速切入和判断。
4 |" l4 r1 ?* [- @/ ?' n& u" `0 l% `* j2 { C# x# n
还有:东周集团,及各子公司,均是家族企业性质,对家族成员万不可小觑,要注意识别,按血缘关系,事先有数,工作中要注意原则性+灵活性,给与特殊关照。要不然,你碰到个职位不大,因为是个小角色,按照政策处理,结果矛盾搞大了,才知道人家是有来头的,你就被动了。说不定,还要卷铺盖走人。切记。/ Q7 d3 n4 w; t4 F9 y* l
第三步,就是职位管理,也就是运用了。# T! c( J4 u" d% [ C' l
一般来说,职位管理可以有:晋级,降级,平级调动等。
8 J# R* Y [/ |2 N3 ~: G( y4 s 职位晋级举例:
# J. I! O1 ]; O [ 屠岸夷:上士-下大夫-中大夫
+ ~ P0 m+ X# k# t& x; Q* M3 h 崔夭:下士-下大夫: {2 l1 | Z; r" u" j9 t
施伯:下士-中大夫。3 T5 E6 l) ~7 z) y0 T9 U4 |3 q* J
介子推:不仕。
9 W4 E7 v; e! R4 C" H' Y A 解张:民-下大夫。; Y2 g/ C* Y3 d8 e. Y' N1 a& B. Y% O
有些职位是世袭的:齐公司的高虎、国懿仲两大家族。8 U) E7 r& Y! O3 R; ]
4 G) t+ L4 E$ Y: X7 q" i 临别之际,鬼谷子又取出一本书,叫《阴符》,讲天时,地利,人和的各种因素和时机的判断,以推动项目实施,让其收好,说日后自有用处。2 [- z$ J8 t- [, ~7 F/ T' S5 P
从鬼谷先生的书斋出来,苏秦有种豁然开朗的感觉,这一番教导,十分受用。( _1 F" ]* Q0 o! W' v0 j% W
; \& e; G% V' r& P# c3 i1 [/ M第3节 苏秦的笔记:简易对照表$ H1 {: e% F0 R: F& P- V
/ z# p: K$ }, h9 F% [$ K% ?! }回到宿舍后,苏秦作了笔记,作了些简表,放在包袱中,以便时常翻看。
- |( F' y2 ^3 V" N: }. E4 S$ s2 ]$ M3 Z- K+ S
对比1:
( [0 m) B; l8 i, f0 ~" U1、王/天子--好比董事长,俗称老板. V" `3 R: w2 x. Z: v0 u
2、诸侯--好比子公司总经理,俗称老总$ J4 P5 [0 ?5 [! |# W
3、卿大夫--好比部门经理,俗称经理$ n$ t& O$ P4 _% \
4、元士--好比主管,- O) a. v# M. |$ [$ M7 ]
5、民(庶人)--好比正式员工/ P. i5 ~* W6 v8 ]* P2 e
6、皂舆隶仆台-(野人)-好比临时工
! Y- q9 X, ~( Y; \1 H, y( Z7 e) t7 o! a2 r+ L; P+ T, k- C
对比2:细分扩展:, D5 f: I$ C N1 r/ @
集团:
2 o! d1 ~2 [) s, p; `% N上大夫—部门总经理(总监) & @/ R, d9 \) o: s$ l; [
中大夫—部门副总经理 2 Z4 C5 N9 e- s) f# Y7 g
下大夫—部门总经理助理
: q2 ^4 e# s4 ]. ?# _* l& w上士—资深XX经理
* `1 O5 _4 F' M. E4 K/ w v中士—高级XX经理' Z5 q- B! g7 F2 t; O+ r7 T2 l3 T4 i
下士—XX经理
. V4 ^- k1 L* b' V$ b
}! y: s& N0 @3 @. H& r4 K! m+ M公司:
6 o2 \2 N# u) u2 [3 {上大夫—部门经理" c+ V3 m, r9 K
中大夫—部门副经理1 A- E$ R; L" w3 f3 q( y. l" e
下大夫—部门经理助理
# D6 p4 ^# D* ^8 {. b8 h$ h) n上士—资深XX主管 l4 ?/ n+ w6 H4 v: q4 T
中士—高级XX主管. ]8 i1 V( S( n
下士—XX主管
( A- i- S. Z. }' F j$ v2 R! y; \/ ]" ] C
! b( r; f4 r; `4 z
表:东周各子公司的职位套入举例( G' Q& k8 m$ Z3 y& w* e
表:东周各子公司的公族大夫职位套入举例
3 d9 D: K9 B* \) T4 s |
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