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公司就是诸侯-水煮东周列国之HR解读 T, I" |/ N6 d6 i" c( W' j
+ I- w+ ~5 a1 c6 d' l D9 }1 b张明辉
' w7 g: @1 r; I* Q2 m/ g. u! U) V9 ~) v$ L/ B& V0 l3 x+ ^
引子 诸侯的名片(毛遂打牌论名片)130120修改2 e6 [2 Y- K! S9 G2 c: O
' D4 r* L/ Z, _
话说苏秦自鬼谷下山,在家休息,转眼两月光景过去了。苏秦本是随性之人,本想先调整一番,再寻思入哪个行当。不想,老母、寡嫂、妻子都劝他谋份差事,好贴补家用。这让苏秦颇有压力,心生烦恼。
+ \* Q* E& L* |这一日,老母又说:阿二,你父、兄早逝,你们三兄弟,你是老大,家里的经济来源要靠你了。三年前,你东周大学本科毕业,正赶上经济萧条,你说去读个MBA,我也支持你。现如今,你也从鬼谷商学院MBA毕业了,也该尽早去应聘才是。/ |' ~$ ~9 P8 O U/ B. a- S7 P
苏秦连连称是。吃过中饭,带上简历、学历、学位证书等,就去人才市场碰碰运气。/ T0 }+ |3 a/ E9 h$ Z1 g6 H
4 C( |5 R2 n) l; b w: f东周人才大厦坐落在洛邑的中心地段,甚是繁华。但东周人才大厦早已破旧,门口挂着两块牌子:东周人才交流中心、东周人才市场。6 y- d, Y' Y! h& K* q
苏秦转了一圈,发现很多摊位都是东周集团旗下各子公司的易拉宝,比如秦、楚、齐、赵、魏、韩、燕等,挂出的招聘职位倒是不少,应聘的人也不少。可是没看到东周集团总部招聘的。
* X; S# ~) n9 z( E6 u1 ] 苏秦不甘心,又转了两圈,才在一个角落看到东周集团的摊位,招聘广告极其简单,一张普通的麻布,用毛笔字歪歪扭扭的写着:招宫女若干,包吃住。应聘者寥寥无几,招聘人员神情慵懒,偶尔打个哈欠。这让苏秦心里凉了大半截。
7 k; A Q8 I# ?* [- _- W! F在东周人才市场逛了半天,收获不大,胡乱投了几份简历,就先回府了。 A) } z* N1 v; w' y& i+ u
" L* L m7 Z- |
回到家,苏秦就跟弟弟苏代、苏厉说了人才市场看到的情况,对于东周集团招聘的冷落很是纳闷,好好的一个大企业,怎么就没什么人才招聘,反倒是各地子公司的人才招聘需求多。
0 Z; T& @( c" `6 z( a. a6 { 苏代、苏厉毕竟久在老家,道听途说,对东周集团的情况也算有些了解。原来,东周集团的前身系西周集团。自从西周集团的老板平王东迁以后,总部就日渐衰弱,各地子公司逐渐强大。各子公司在市场上互相侵伐,市场早就乱了。各子公司的利润也不上缴集团,集团其实每年都亏损的,只是在吃老本。集团业务萎缩,人才需求自然也减少了;反倒是有些大的子公司,业务不断扩张,地盘大了,人才需求自然也增加了。( [! B# f' o1 m: ~! d& j8 q* \
苏秦听后,明白了大半,心中闷闷不乐。所谓男怕入错行,为了掌握对东周集团及下属各子公司的经营状况,苏秦觉得有必要走亲访友,通过熟人进行摸底调查,以便决定今后投奔哪个单位合适。) A* x% O) B! z; T* B" M
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过了两日,有人前来投帖,自称是某猎头公司,请苏秦到平原酒肆聊聊。苏秦尚无合适的东家,正发愁,见猎头公司来访,自乐得前去一见。
+ p+ U, [: z1 c' W; \6 x平原酒肆也在洛邑繁华街市,离苏家倒也不远,苏秦徒步前去,不过一刻钟的功夫。# k5 A: { _& C G4 ]: H, e! O/ t
到了约好的包厢,小厮端茶上来,闭门退出。+ F. T# B3 B* b, x3 k3 v$ K- |
不一会,门帘掀开,进来一人,五短身材,其貌清瘦,口称“苏经理,久仰久仰”,自称毛遂,并递上名片一张。
/ ~0 O5 ]! S1 u苏秦接过一看,头衔是平原猎头公司总经理毛遂。8 L o6 r" L9 d) t& O; O
这毛遂倒也是业界名人,曾为齐孟尝君门客,通过自荐成名。后见列国纷争,人才流动活跃,于是辞职创业,请孟尝君投资,开了个猎头公司,人称毛总。: G, B+ V/ c! S ~
2 _. A# z) X6 _ X! b苏秦忙起身,笑迎说:“毛总,客气客气”。, I* z3 r9 Y# L6 C0 G
宾主双方重新落座,边喝茶边闲聊。
$ w) c( h% f5 m) W8 V$ A0 v5 v& s8 |苏秦对着毛遂的名片,神情中流露出羡慕之色。毛遂眼尖,全看在眼里。于是毛遂自嘲说:名片这玩意,不可不信,也不可全信。/ {! C9 ]) s S3 m
苏秦问:此话怎讲?7 k& j3 r9 t" Q0 P' e* \
毛遂说:我们做猎头的,有个职业习惯,就是喜欢收集名片。这些年来,我见过不少的名片。其实,名片上的头衔多少都有些水分。4 H) t1 q7 ]2 B
名片是对外的,方便市场拓展,但头衔往往夸大。现在老总、经理的头衔鱼目混珠,帽子都很大,不仔细研究,很容易被唬住。但做猎头的,履历分析和背景调查是必不可少的。比如诸侯的名片,同样是诸侯,其实大小不同,需要调查核实。其实,每家公司内部都有一套自己的职位体系,人分三六九等,职务大小,级别高低,是有讲究的。* s+ x$ j, z1 w r3 d; ~9 T7 ?& l
苏秦十分好奇,就趁机毛遂讨教起来。' s# @7 w6 z( e! Q
毛遂抿了口茶,就向苏秦介绍起东周名片的门道来。- z% P. h! H3 T3 {" `
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一、 王的名片- r! a, W! d4 w1 L3 ?
毛遂从旁边的包内捧出几幅扑克牌。苏秦以为要打牌。: U3 _) {2 I. j" _& F
毛遂笑道:表面看,这是牌。反过来看,其实是名片。1 z, [8 [0 `. W ]5 b. v
苏秦一看,果然是扑克名片。有名字,头衔,还有联系方式。
: W; V* V( P! x& G& D6 y$ A毛遂说:咱们就边打牌,边聊聊这些名片吧。这可都是我这些年收集的宝贝啊。$ n4 I9 T9 v0 F2 e7 L
苏秦忙说,好啊好啊,请毛总赐教。
% X, n3 j7 U; [$ e毛遂随手洗出13张牌,说:这是第一类名片,头衔都是王。
# u( d E: F, L' l% t苏秦接过来细看,分别是:周王、楚王、吴王、越王、秦王、齐王、韩王、赵王、魏王、燕王、宋王、中山王、代王。8 y( C. j4 Y& z' i
毛遂取回牌,说:可是你知道吗,这些王的职等实际是不同的。: T1 A7 P% e3 f& [3 J; p
苏秦好奇的问:有何不同?! g* U( h3 s$ W+ k1 \
毛遂又抿了口茶,说:王有真王与假王之分。咱们先说周王,职等最高,实为天子,是真王,也称周天子。/ s% b5 }- V+ d" D# ^
苏秦点头。/ U) X, w: b: G& {* `' o" h- P
毛遂又说:咱们再说楚王,他是自封王号,实为子爵,是假王。* v; ^! W3 O- {/ M" U" k$ }5 z, ?
苏秦又点头。
& K. ^: M" ?% e1 M; y; I毛遂又说:春秋时期,吴王、越王,职等实为子爵。战国时期,秦、齐、韩、赵、魏、宋、中山都称王。其实呢,秦王实先为附庸,后为伯爵。齐王、韩王、赵王、魏王,皆为侯爵。而宋王,为公爵。中山王,实为子爵。赵太子在代地称王,也是自封,无爵位可言。
t. W( X2 u5 y ^苏秦被毛遂这一点拨,觉得很有道理。又向毛遂讨教:即如此,这些头衔在东周集团内部应如何称呼呢?
2 z% ?9 r, }2 x毛遂说:这其实也简单,周王就是周王或周天子,其他诸侯分别称宋公、齐侯、韩侯、赵侯、魏侯、秦伯、燕伯、吴子、越子、中山子、代君即可。我画个表格,就清楚了。4 |3 a0 D9 y- }
表1:王的名片$ y( y* T+ V; g5 p
名片头衔 实际职等 规范称呼% e3 c8 _! L) W! P) ^ z
周王 王/天子 周平王/周天子
' A: `: H! D6 P3 L8 g" g! [0 G楚王 子 楚子$ G- T/ W# r7 x0 V! j1 F( ~! {$ R
秦王 伯 秦伯( Y) T( ~8 { Z3 a# i
齐王 侯 齐侯
, f' |- V, R: \6 F! a吴王 子 吴子
6 }6 |/ g8 s8 [' O6 f越王 子 越子
. }. O% s9 X+ N+ ?1 @( ~6 d( w燕王 伯 燕伯
3 A# [' V/ \) p, W1 o% X宋王 公 宋公: M3 N/ b, M* ]* p& f+ q5 z @
韩王 侯 韩侯
2 i0 T* c$ @8 N I, {& a赵王 侯 赵侯
1 z0 Q" S H0 k y2 F/ @. E& _魏王 侯 魏侯
1 N/ h" c4 m1 f4 y4 W中山王 子 中山子
R9 A" j' e! e8 Z: c7 `/ P代王 附庸 代君
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二、 方伯的名片9 t. U2 g! C- f4 D7 O
毛遂又说:接下来,咱们来切磋下诸侯的名片。诸侯,爵位有公、侯、伯、子、男五等。诸侯之上有方伯,诸侯之下有附庸。* W* q0 S" r9 H( g' Q
苏秦问:何谓方伯?
4 j, Y4 l4 M @3 `# J毛遂说:能称方伯的,关键是要有征伐权,方伯就是霸主,春秋五霸听说过吧,齐桓公小白、晋文公重耳、楚庄王熊旅、吴王阖闾、越王勾践。另外还有小霸郑庄公寐生、假霸宋殇公与夷,谈不上真正的方伯。" V( j2 l) Y" C( q: O. R
& J8 t7 ?' w1 ~/ U9 @三、 附庸的名片* x) v6 O1 s4 i% z5 a4 V# B1 ~
苏秦又问:何谓附庸?
# |3 _; a9 ^4 o9 n4 L诸侯之下,比于附庸,其国君一般称君,也有称子的。比如:秦君、卫君、鄣君(纪)、遂君(鲁)、萧君(宋)、东周君等。还有些是戎狄蛮夷来附,比如:翟君(狄)、无终子(戎)、令支子、孤竹君(戎)、卢子(戎)等。3 r1 h! p( `+ n
" X: y8 u# N) G6 C. E苏秦十分佩服,说:毛总真是厉害,苏某受教了。那么公侯伯子男又如何理解呢?$ \9 @0 D0 B! ~, ^
毛遂说:莫急,咱们按职等高低,逐一分析。先说公。
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5 Q% u* ?) p; z) U$ r四、 诸侯的名片
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1、公的名片
% D6 n! e7 X0 F" F3 j6 h# M$ n比较常见的有周公黑肩,他兼王卿士。还有假途伐虢提到的虢公(兼王卿士)、虞公。宋公是周灭商时封的。周平王东迁时,卫侯和勤王有功,晋公爵。东周末期,周赧王最后一次分封东周公、西周公。见表2./ E. g- a7 B1 L2 y$ H3 I
表2:公的名片:% K/ k1 |! N7 P1 r* a( J) e
名片头衔 举例 实际职等 规范称呼. V5 z7 M( S+ A" K* h# c$ `
虢公 虢公忌父 公 王卿士、虢公忌父
2 k+ C# x3 P# I. I0 \% Y虞公 公 虞公
4 \& L4 @. n! z j' p4 m) ]3 u宋公 宋殇公 公 宋殇公与夷: k: g$ X' P/ }4 z) p0 n
卫侯 卫侯和 公 王卿士、司徒卫侯和) T# G" V ]& g
东周公 公、附庸 东周公、东周君
+ D1 I, i' F1 t6 u西周公 公 西周公
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5 W9 J' z. J0 j. B. K/ Z* G" _2、 侯的名片
" t" {! {8 S3 G1 _* ]3 a$ H 侯的名片最多了,更要注意鉴别职等高低。常见的有鲁侯、晋侯、齐侯、卫侯、陈侯、蔡侯、息侯、随侯、纪侯、邢侯、邓侯等。有些头衔叫公的,其实是虚高了1级,只是侯爵。见表3。0 s7 ~' H$ c9 W" Y2 ^' M; e: s: j
表3:侯的名片
/ ^/ _' q) ^3 r# k* G# Y名片头衔 举例 实际职等 规范称呼
# E2 r( d* A$ D: Q' J! H; p% V陈公 陈宣公 侯 陈侯9 ^6 I; A* J/ ?9 k
蔡侯 蔡哀侯 侯 蔡侯
* D/ x: {5 h. ]& \: f, Q' V4 q7 L M息侯 息侯 侯 息侯7 p' ]! x" K' A) Q& H
纪侯 纪侯 侯 纪侯
' N9 M6 U( U/ V3 @+ f" b3 r随侯 随侯 侯 随侯
" I: `+ W: E$ e5 y) x x: C$ r! ~鲁公 鲁隐公 侯 鲁侯
* \. ], D( T/ _5 p* H邢侯 侯 邢侯
# v3 b. t: L. k+ ]% T5 f卫公 卫懿公 侯 卫侯4 k- `4 u d9 j& z
齐公 侯 齐侯) M6 ?6 X: |% F
晋公 晋献公 侯 晋侯
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* |1 D4 r e( b# W" \3、 伯的名片4 \* h( b5 A' c7 A& s. {* o; o+ n
接着聊伯的名片。常见的有郑伯、秦伯、曹伯、燕伯、梁伯等。
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; O4 _# m; a& B; E4、 子的名片; O1 t3 Z6 ^$ J) [
子的名片也比较多。比如:徐子、江子、黄子、邾子、糜子、陨子、胡子、顿子、莒子、夔子、舒子等。: n$ H' M4 R2 ]
1 k( p4 l% s1 |) b- @8 s! l
5、 男的名片6 }# P0 {+ h9 P7 C) v2 S! n
男的名片不多见。比如:戴男、许男。, @4 w+ Z" g* d7 r# E! K I
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1 ^! @9 W; t) S' e3 o6 H5 K e
毛遂一口气讲完了诸侯的名片,令苏秦耳目一新。
$ g6 } F/ J* K j# O毛遂说:这些诸侯,好比公司的老总。公司有大有小,老总只是一个含混的称呼。有的是集团总裁、副总裁,有的只是总裁助理、总监;有的是公司总经理、副总,有的只是总经理助理。有些部门经理,也叫部门总经理。于是叫老总就泛了。
+ r1 K' ~& e1 \+ ]0 y苏秦点头称是。又问:你前面提到,现在公司老总、经理头衔满街走。那么,经理、主管头衔的,有什么需要加以区别的吗?
- G0 m. x4 ]3 j0 j2 p3 \: H毛遂说:莫急,我正要跟你说卿大夫和士的职等问题。
: n5 j* `, H' Q8 }. g毛遂又开始介绍卿大夫的名片。
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五、 卿大夫的名片
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) G: D- I- W' |4 n% b" g5 I/ g毛遂说:东周集团规定,卿大夫分上大夫、中大夫、下大夫三等。上大夫有的又叫上卿(正职)、亚卿(副职),有时为了权力平衡,也设置左卿士、右卿士等。9 G$ ]9 j& C8 ?3 g8 C, T- P) C
苏秦问:诸侯国各有哪些上卿?能否举些例子,让我熟悉下。+ X# l, k- E: G3 u2 w8 ^& m
毛遂一一举例。比如上卿:( Y' [1 b8 C! p/ C
王卿士:郑伯友、虢公忌父。郑上卿:公子吕、祭足。晋上卿:荀息、高虎。秦上卿:蹇叔、百里奚。齐上卿:连称、鲍叔牙、管仲。宋上卿:公子目夷、华督。卫上卿:左公子泄、右公子职。鲁上卿:孟孙氏、叔孙氏、季孙氏。
0 Y2 W8 H, o6 v9 o楚国有些不同,上卿叫令尹,如:斗伯比、子元、子文。
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- U: V( l' c. ?( H苏秦又问:亚卿呢?) M3 V/ a& A6 G! s* Z9 |- B3 A
毛遂又举例。郑亚卿:高弥渠。晋亚卿:狐突、虢射、梁五、东关五。秦亚卿:繇余。齐亚卿:管至父。# M v2 c( T8 D" R; f: `5 H
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苏秦又问:中大夫呢?
# o9 y1 h# ~6 S0 E: S1 E, I毛遂又举例。郑中大夫:颖叔考、公孙於等。晋中大夫:里克、屠岸夷等。秦中大夫:公孙枝等。齐中大夫:宁戚、雍廪、易牙等。虞中大夫:百里奚。鲁中大夫:施伯。卫中大夫:石祁子。- S, z8 \- b6 r/ x, v
楚国又有不同之处,叫县公:申公、邓公、权公、陈公、息公、白公、叶公。' i2 G3 y# Y( n
: D) o. r1 J. H2 i& W ]
下大夫举例:晋下大夫:原繁、屠岸夷、解张。齐下大夫:崔夭。( N. A8 j8 M. E; u: K2 Q
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2 k0 C) Y" f3 V+ u& |: g六、 士的名片4 t# {3 j8 n1 M" [* s
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毛遂抿了口茶:好了,卿大夫都讲完了,最后简单说下士的职等问题。士也分上士、中士、下士三等。我也给你举些例子。% P0 o. } p' q2 ]! N& B
上士举例:周下士:王子虎。晋上士:屠岸夷。鲁中士:施伯。齐下士:崔夭。
4 S6 m1 q* D. q至此,卿大夫、士的职等问题也讲完了。4 u! J& B0 }) z
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七、 公族大夫的名片
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, ^ ~/ \0 ~ v: e& U2 l8 ~7 o0 i最后毛遂又提醒苏秦:另外,因为东周集团其实是个家族企业,还有不少家族成员的名片头衔要注意。这些家族成员也叫公族大夫。一般分太子、王子、王孙,这是集团的;世子(适子)、公子、公孙,这是子公司的。. G, c# Z4 n2 e6 T
比如周:太子申、王子克、王子带、王孙骆、王孙满。比如诸侯国:郑世子掘突、世子寐生、世子忽。晋世子申生、世子奚齐。郑公子共叔段、公子突、公子仪、公子亳。卫公子州吁。郑公孙滑。楚王孙游、王孙善。
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3 T+ h# F0 B% q0 l$ g* v苏秦顿觉受益匪浅,向毛遂道谢:毛总,听君一席话,胜读十年书。我们读MBA课程,也学过人力资源管理,其中也讲到过职位体系,但是比较理论。今天被你这扑克名片一串,对名片头衔背后的职等大小加深了理解。尤其是,用人力资源管理的架构和语言方式来解读东周列国的人事,很有创意。我回去后,准备好好的分析下东周集团的职位体系。另外,我MBA毕业了,有好的工作机会,也烦请毛总帮我留意。' |1 ~$ j# P' Z9 ]
毛遂说:好说,好说。今天也是闲聊,也算交了个朋友。以后等你当了HR,咱们还是会继续打交道的。8 c) O0 F/ Y" g+ q I- v% w- r
毛遂叫来小厮,买单走人。两人在酒肆道别。9 J, b5 E3 _+ `$ ^5 h _. V
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