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[原创] 水煮东周列国(HR)

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发表于 2013-4-20 12:04:03 |只看该作者 |楼主
本帖最后由 灰灰 于 2013-4-20 12:06 编辑 # ?2 U+ H/ ?- H) y' A

% i) N9 b8 ]9 m, n" u3 b中都是鲁公司的一个区域,属于鲁公司总经理姬总(鲁侯)直管。这样的区域,仅此一个。为什么这么说呢?因为鲁公司历史上有个“三桓”问题,导致了组织架构很不寻常。总经理实际被三大部门经理架空了,分别是季孙氏,孟孙氏,叔孙氏。这三人都是某任总经理鲁桓公的后代,习惯称三桓。他们有独立的业务单元BU,费邑、成邑,郈邑,有权任命区域经理(邑宰或宰公),营业收入又不上缴公司。这么一来,公司总经理不被架空才怪。
/ z7 F& `+ Z- a$ w4 X+ f更奇怪的是,后来这三大部门经理,又被下属的区域经理(山不狃、敛阳、若藐)架空,其中季孙经理下属的费邑区域经理山不狃最为牛B,不服管。除此之外,季孙经理有个管家,叫阳虎的,也很牛B,反过来控制了季孙经理。. @1 v+ I% b9 W7 p& T6 W7 E( `
一般公司组织架构,都是自上而下进行层级控制,鲁公司的组织架构,表面看也是自上而下,实际却是自下而上,显得非常奇怪。
0 q; r! H8 @) h1 \$ D- h再加上,当时鲁公司有个部门经理少正卯,嘴巴很能说,公司员工给他取了绰号“万事通”(闻人),三大部门经理都想拉拢他。少正经理表面一套,背后一套,两面三刀,见到三大部门经理,就吹捧他们协助总经理负责公司运营的业绩,见到阳虎,又抬出强化公司总部弱化部门经理的说法,让他借总经理的名义控制三大部门经理,搞的公司上上下下,矛盾很深,而很多人都说少正经理口才好,没有意识到他的狡猾之处。9 d7 |3 z; g1 C/ h, u1 \
在这种情况下,只有公司总部直属的区域-中都邑才是总经理直管的。孔子名声在外,在东周开发区内各公司参观交流(周游列国),各公司的总经理都挺欣赏他,只是实际负责公司运营的高管有顾忌,竟然没有一家公司录用。. }6 w/ A3 }' N: g3 [2 W
到一家公司混,除了投简历,有时也是需要托关系的。孔子进入鲁公司,就是靠熟人推荐,这人就是孟孙经理。孔子办培训班时,名气已经不小,孟孙经理把他儿子送去培训,两人就认识了。孔子办培训班时,少正卯也在办班招生,有阵子,少正卯的公司挖墙角,把孔子这边的学员都挖去了不少,两家培训公司就积下了矛盾,孔子与少正卯成了死对头。
( J3 q9 w6 I' ^8 a3 b" }. x2 m正好那段时间,孔子在鲁公司讲课,孟孙经理跟季孙经理说,要想摆平鲁公司内外的各种变局,孔子是唯一的人选。季孙经理就面试了他。& R( @3 Q" G% t& l- l3 K' y
面试过程中,孔子侃侃而谈,思路非常发散,谈了一天,搞的季孙经理,摸不着头脑。正好费邑区域的员工前来汇报工作,说管工地的民工在施工时,挖到一个土缸,里头居然有只羊,不知道什么东西。季孙经理灵机一动,现场出了这道面试题给孔子。还好孔子博览群书,居然知道答案,说:这东西叫羵羊,俗称土怪。季孙经理大为惊讶,说:孔经理确实才学过人,厉害啊!于是季孙经理推荐给姬总任命孔子为区域经理(中都宰)。
. f! M; \. M  p' P+ k  o: t3 C' o季孙经理与孔子的面试情况,很快就传了出去。远在开发区南面的楚公司总经理熊总(楚昭王)也知道了,就派人请孔子做个咨询项目,主要是咨询他渡江时捡到的东西什么来历。孔子居然知道,直接给出了咨询结果:叫萍实,可以剖开来直接吃的。而且孔子还拍了一下客户的马屁,说:这萍实,可遇而不可求,象征着公司复兴的预兆,熊总真当是可喜可贺。(萍者,漂泛不根之物,乃结而成实,虽千百年不易得也。此乃散而复聚,衰而复兴之兆,可为楚王贺矣。)谈项目的人回去一汇报,熊总乐不可支,对孔子的咨询水平十分佩服(叹服不已)8 |+ r7 Z" n0 M/ d; b
《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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发表于 2013-4-20 12:35:48 |只看该作者 |楼主
本帖最后由 灰灰 于 2013-4-20 23:04 编辑 ; ~7 P3 |: U: f: I. v6 X

+ G) t; @( J$ d, e2 E) V( w9 c  h( U有了这块地盘,等于给了孔子一块试验田。孔子迫不及待的推行了自己的理念:企业文化建设,推动公司管理。他制定了区域的规章制度,定期培训,对做的好员工,及时表扬,奖励,对做的不好,也不处罚,还是继续教育,引导。一年下来,中都区域的员工行为十分规范,做事中规中矩,工作态度很好,工作业绩也不错。中都区域在各区域年度考核中,经营业绩名列前茅,员工满意度也极高。这事传的很快,开发区内其他公司老总也知道了,纷纷派人来学习取经,回去制定相关制度。(孔子在中都大治,四方皆遣人观其政教,以为法则)。
  N, d9 o' q2 {孔子志得意满,觉得企业文化建设,确实能推动公司运营,至少在区域层面是这样的。
1 q9 m8 |' r  p, n8 G* h+ y, g8 \8 Q姬总十分满意,以业绩论英雄,提拔孔子为部门经理(司空)。孔子的职位等级从小主管(区域经理,邑宰)变为部门经理了,从鲁公司组织架构来说,应该与三大部门经理(卿大夫)平级了。这是孔子作为职业经理人的一个亮点。2 N" O0 I$ \7 o5 b) ]
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发表于 2013-4-20 14:29:06 |只看该作者 |楼主
本帖最后由 灰灰 于 2013-4-20 23:05 编辑 2 o  w1 W9 f) ?( B3 d+ n

5 i+ n! Z  s  V1 C7 s5 v2、夹谷山会议事件( a  J  X( z" F4 _9 N& B: N# N
阳虎事件刚过,又发生了一件夹谷山会议事件。9 t" Q0 [/ e, k4 F  {' S# g
《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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发表于 2013-4-20 14:30:59 |只看该作者 |楼主
3、砍围墙事件
& ^7 i, {/ s9 ~9 r/ k) Q9 x春秋多事。夹谷山事件刚结束,又发生了砍围墙事件(堕城之争),这回,孔子把死对头少正卯给搞掉了。' v' r8 D' ~  Q& h5 u' h
原来,季孙经理要孔子推荐人才,孔子的学员仲由、冉求都到季孙经理下面任职了。季孙经理自阳虎离职后,觉得费邑区域经理山不狃还不老实,又嚣张起来,不知道如何对付。孔子还是企业文化的套路,他说:先明确制度,用制度约束他。以前的规矩,区域经理的办公楼的围墙(城墙)不能那么高,应该砍掉几层。季孙经理觉得这办法可以,就转告孟孙经理、叔孙经理。两人表示同意。& F5 S; q2 ^( e% |2 F- n4 m2 b
当时,少正经理看到孔子师徒都职场得意,就想搞掉他,就派叔孙辄秘密送信给区域经理山不狃。山经理准备搞独立。但他知道孔子在鲁公司上下威信很高,就想借势,派人送信,说了一通鲁公司总经理被三大部门经理架空,下面员工都很不服气,自己也是希望恢复总经理负责制,而且希望孔子能够去直接管理费邑,意思是想请孔子出山。孔子当然不会做公司叛徒,但他本来亲自去一趟,与山经理当面沟通下,说服他服从公司管理。但姬总不同意。
( U7 C- S0 k4 u: i! B3 M5 d/ Y+ B山不狃很快发动了人事变动,但被孔子搞定了。山经理和叔孙辄没法混了,就跑路到吴公司去了(出奔吴国)。出奔,这种事,在春秋战国,屡见不鲜,奔的人多了,慢慢地,人才市场就起来了。; G* E5 u, U" ]* }- {- @
山经理离职后,叔孙经理回到鲁公司,说郈邑区域的围墙已经砍掉部分了。季孙经理也让下面砍掉了费邑区域的围墙,恢复到原来的高度。
/ u6 @5 @0 q1 F* t6 l$ y3 H孟孙经理也想砍围墙,成邑区域经理敛阳咨询少正经理,他说:郈邑区域是因为背叛公司而被砍围墙的,要是成邑区域也同时看围墙,你不也成了公司叛徒吗?你就说,成邑区域是齐公司的北部办事处门户,围墙被砍,要是齐公司来攻市场,叫我们办事处怎么抵抗?你坚持这个理由,就算不执行公司政策,也不能把你算公司叛徒。敛经理就跟叔孙经理照样说了一通。孔子得知,大笑:敛经理没文化,这肯定是“百事通”教他的。季孙经理表扬了孔子搞定费邑区域的业绩,觉得自己不如他,让他代理副总经理的角色(使摄行相事),公司有事就找他咨询商量再定政策。! P+ m+ s1 ]( Q9 Y1 b1 p
孔子的职业生涯又有了新高度,进入高管行列了。
" \7 X) A5 l# n) S. q; ?/ ~2 r5 q0 s. m孔子每次出台政策,少正经理就曲解政策,下面的员工都被搞糊涂了。孔子暗地汇报姬总:鲁公司经营状况不佳,是人事任免不分好坏,绩效考核没有奖罚。老板,你要下决心了。明天,我搞个现场办公会议,对个别闹事的,直接解除劳动合同。老板同意了。: y) T$ j# M5 n. o; q3 G/ G. d- g
第二天,办公现场,让各部门经理、区域经理等大讨论,主题就是砍围墙的利弊,但由孔子裁决。大伙有说应该砍的,也有说不应该砍的。
0 O6 M% w6 ^' Y5 d少正经理比较狡猾,想迎合孔子的心思,就说了砍掉成邑区域的围墙有六大好处。不想孔子不上当,说:少正经理错了。成邑区域已经孤立了,有什么好怕的。况敛阳经理一贯拥护公司政策,哪有过分的动作?你胡说八道,曲解公司政策,离间老总与部门经理、主管、员工的信任度,按公司制度,应该直接解除劳动合同(按法当诛)。- e$ n4 P* u2 Q- c$ K
各部门经理一听,都劝:少正经理是公司有名的百事通,说话可能是不对,但也没有到解除劳动合同的地步啊。  [  v$ w) h" W& `( l
孔子又说:少正经理徒有虚名,不解除劳动合同,公司运营就没法管了。我作为人力资源部经理(大司寇),在其位谋其职,按公司制度执行。于是叫下面的人事专员直接与少正卯解除了劳动合同。各部门经理吓的脸色都白了(群臣莫不变色)。三大部门经理心里也有点怕。0 X9 `' U% f* g4 }
少正卯被裁员(被诛)后,孔子的管理理念才得以全面实施(孔子之意始得发舒),鲁公司姬总与三大部门经理才全盘接受孔子的决策。孔子于是全面推行制度建设,强化制度和企业文化的培训,培养员工的职业道德,于是员工安心工作,公司运营步入正常状态。三个月下来,公司氛围大有好转(风俗大变)。包括买卖东西,不乱报价,男女员工走路,也分左右,路上看到丢失的东西,不会拿走。其他公司来谈业务或工厂参观的客户、供应商,一到鲁公司,衣食住行,均有提供,好像在家里一样舒服(宾至如归)。9 X. }: T/ N- u1 M
有流浪歌手写了曲子,歌颂孔子的业绩。传到齐公司总经理耳朵,姜总吃了一惊:孔经理这么搞下去,本公司以后要被鲁公司收购了!
3 t4 v2 M& t5 f- p& V) _" u
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发表于 2013-4-20 15:14:35 |只看该作者 |楼主

" \3 y6 n& }* z三、黎弥的棚文化破解术
' |& |2 D4 A8 B8 h在公司或社会上混,总是有竞争的。孔子在中都的试点,和成功处理了阳虎事件、夹谷山会议事件、砍围墙事件后,通过企业文化建设促进了公司经营,也改变了鲁公司的企业文化,这就引起了公司内外有些人的嫉妒,羡慕,恨。齐公司的部门经理黎弥,感到孔子上位了,很不服气,对孔子提出的企业文化有用论很不在意,就想把孔子拉下马。他天天琢磨,怎么可以破解孔子的企业文化建设之道。
1 h% `3 }6 d) L话说齐公司总经理姜总从夹谷山会议回来后,常务副总晏婴死了,姜总伤心了好几天,正担心公司运营没有人做,又听到孔子在鲁公司当副总经理,鲁公司经营业绩飙升,大惊:孔子当副总,鲁公司肯定要牛B起来的,牛B了,肯定会先抢市场,我们齐公司与鲁公司市场接近,估计要先要轮到倒霉了。怎么办呢。
4 U, }3 v8 f% a$ l# `" @部门经理黎弥建议说:老板,你怕孔子被重用,就想办法搞掉他啊。0 R3 E" K) z& P% w5 y
姜总说:鲁公司老总刚任命他负责公司运营,正在热头上,我怎么能搞掉他。% e( Y6 a2 `# O% b% F
黎经理说:有人说过,公司业绩好了,时间一长,领导班子就会腐败。咱们送些女模特给鲁公司老总,要是姬总收了,一定会不打理公司经营,疏远孔子的。孔子这个人,性子清高,被老板一疏远,肯定会离职,跳槽去其他公司的。老板,你就可以高枕无忧了。呵呵。黎经理这招,就是从廖奇对付赤斑总那里学来的。1 A. K' P1 d/ h+ \( n+ G
姜总很满意这个合理化建议,就派黎经理选了80个女职工,分为10队,培训歌舞,舞曲名“康乐”,这个节目很有创新,阵容华丽,前所未有。培训完毕,又选了良马120匹,毛色各别,看上去就想绸缎一样光滑,同时派人送给鲁公司姬总。
7 N, z  v* I; ^! |& C( S负责送美女和良马的项目经理,在鲁公司厂区的南门口,搭了两个大棚,东棚安放马群,西棚陈列女乐。先写了一封公函给姬总,转达齐公司姜总希望恢复关系的良好愿望。4 H; O& l+ ]7 t% m% r
鲁公司常务副总季孙(此时,以由部门经理提拔为相国)太平日子过久了,心里就开始想那些低级趣味的东西了。突然听说齐公司送来这么多美女,场面非常大,非常羡慕。于是脱了公司制服,换上便装,带了几个心腹员工,赶着马车溜出南门去看。" c$ g3 p$ R4 T0 G  [
模特们正在走T台练习。季总看得意乱神迷。姬总有事一天连叫他三次,他为了看女模特的表演,竟然都不去见老板的面。
& m; T/ W, {' ]. y第二天,才到总经理办公会。姬总把姜总的公函拿出来给他看。季总说:姜总美意,不好推掉的。姬总也动了心思,问:女模特在哪里,可以试看下吗?季总说:就在厂区南门口,如坐马车去,就怕惊动了各部门经理,不如换上便服,方便点。0 P; E0 @# }0 S) e% A1 }: M
于是总经理,常务副总两人,脱去公司制服,各乘小车,出了南门,跑到西棚之下。
6 _. t& D* y: ~% b群众的眼睛是雪亮的。早有人传出:总经理也换了便服亲自来看女模特啦。6 y1 o, f6 b, C( Y0 b
齐公司的项目经理会心一笑,大鱼终于上钩了。吩咐女模特好好表演。十队女模,轮番上阵,节目真当是应接不暇,好看。把鲁公司总经理,常务副总两人,高兴的手舞足蹈,不知所以了。/ s) H+ G% c; H. y5 L3 {" l
几个随行人员又说东棚的良马如何好。姬总说:就看这里的美女,已经够好了,马就不用提了。
6 e, \+ u- T% v  I* M6 P2 `* \当晚,姬总回到家里,一夜没睡,耳旁不时响起白天的音乐声,彷佛美女就在枕边。又怕部门经理们意见不统一,第二天一早,就单独叫季总进来,草草拟定了答复公函,表示十分感谢姜总的美意,又给了齐公司的项目经理奖励黄金百镒(一镒=24两,百镒就等于2400两了)。姬总把80个女模全部收下做秘书,其中30个奖励给季总,马全部交给养马的专员喂养。5 ^  f$ c" C; G& U/ Y4 R
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发表于 2013-4-20 16:31:57 |只看该作者 |楼主
本帖最后由 灰灰 于 2013-4-20 23:03 编辑 - [* z' \( T/ S3 {* R3 }: u
0 A/ v( e, R. |+ _3 N* X
总经理与常务副总两人一连三天,不去公司上班。孔子听说此事,凄然长叹。当时弟子仲子路在旁边,就劝老师:总经理不管公司运营,老师您可以辞职了。孔子说:公司纪念历代创业元老的活动(祭祖)就要到了,要是这种大事还是不废止,公司管理还是可以继续搞的。到了纪念活动那天,仪式刚办完,姬总就回家了,连按惯例要做的鸡肉(祭肉)也无心分了。负责分鸡肉的主管去请示,姬总说让季总办理,季总又委托管家办理。% _) H8 B- Z! P" p" U7 ]
孔子从纪念活动回家,等到吃晚饭时分,也不见鸡肉分到,就告诉子路:唉,我的管理理念还是行不通啊,这是命吗。于是边拉二胡,边唱了一首歌,很是无奈。孔子觉得跟着这样的领导,没有意思,自己也没有前途,就打了辞职报告,想到别的公司去发展。唱完,就收拾了下行李,离开鲁公司了。& o  ^$ L) g9 L* K( M+ @9 U# W- X6 T4 U
子路、冉有也离职,跟随孔子出走。从此以后,鲁公司业务又衰退了。
( @0 ?& h9 l1 n% G& u黎弥的招术奏效了。孔子就郁闷了。本来搞的好好的企业文化建设,就这样被破解了。
$ \% y, @; w# _1 b$ j. r; F5 r你说,企业文化到底是有用还是没用呢?还真不好说。真是魔高一尺,道高一丈,反过来说,道高一尺,魔高一丈,也对。
. [! f5 I" l6 f+ n1 X8 N
1 R: N& Z0 x5 W& p2 [5 j, H% y4 J四、孔子的职业生涯转折点! k& l( R$ _  W' E' F( ~
这一去,就经历了很多次频繁的跳槽,与很多家公司接触,试图找到新的发展平台,再尝试推动企业文化建设,但是,几十年下来,几乎没有这样的公司平台了。
7 e# K) S/ R$ t* ], R! \7 U7 I" [
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发表于 2013-4-23 23:09:53 |只看该作者 |楼主
01 资金链断裂,做老板真难啊2 d8 C( E/ ]* Y6 n! l
--评周天子的债务风波
1 Z7 t! k2 `- K3 \* `) s
* {2 v/ `0 S$ W" e+ o2 ?东周开发区内,各子公司分分合合,有的变大,有的变小,有的破产了。秦公司在做大做强的道理上,一路狂奔,到了战国阶段,就迈入TOP7公司的行列,傲视群雄了。秦公司变得非常具有攻击性,市场拓展,可以说是攻城略地,无往不胜。各子公司老总都很怕,连集团老板也忧心忡忡起来。: g+ N( O" g" d2 u( H2 ?. W6 y7 g( ~
这种担心,不是没道理的。因为,秦公司在虎狼文化的熏陶下,正把矛头转向集团。! a; F, ]9 {& ^) T+ ]9 D
危险的时刻,终于要到了。
& i: v: t3 X# I3 K; {公元前N年,秦公司的大区经理郑安平被迫加盟(投降)了魏公司,常务副总范睢(应侯)负有推荐的连带责任,按秦公司制度,应当从重处理,还好,总经理赢总不怪他,说是自己任命郑安平当大区经理的,再三安慰他,仍保留原职务。
! i3 e( A5 m3 S& _# ~; ?% Z4 a其他副总、各部门经理对此引论纷纷。赢总怕范总心理不安,就下了个文件,再说郑安平事件的人,直接裁员。公司上上下下都不敢吱声了。' M' _. ^9 e  {! \
总经理对范总比以前更好。这引起了范总的更加不安,很过意不去,想投桃报李,就提了个极具煽动性的建议,劝说总经理发起灭周业务,直接做集团老板兼开发区管委会主任。, ?! G2 G5 e( K7 z/ k
赢总同意了,其实这也是历任总经理的心思。于是派张唐为营销总监,先做灭韩业务,想先搞掉韩公司的阳城办事处,以打通西北通往中原市场的渠道(通三川)。
  \2 @; a6 m. J2 y; c$ B再说楚公司总经理熊总(楚考烈王)听到魏公司副总魏无忌(信陵君)狠狠打击了秦公司的销售人马,本公司副总黄歇(春申君)无功而返,叹气说:赵胜(平原君)提出的合纵战略,一点不虚。我真恨不得黄总兼营销总监,还怕秦公司?" _$ W! e# ?, r  b7 q
黄总当时面子就挂不住了,十分惭愧。就建议说:老大,以前合纵战略,你是主席(合纵长)。现在秦公司业务受挫,销售人员积极性低落,假如老板你发邀请函给其他公司,联合对付秦公司,劝说集团老板,由他牵头,咱们挟天子以令诸侯,以前TOP5最牛总经理(五伯)的业绩和威信,算啥?您比他们牛多了。熊总非常高兴,就派人去集团,通报灭秦业务的想法。. e$ |2 w" P) j2 W+ n9 f
东周集团总经理姬总(周赧王)也听说了秦公司想打通三川渠道,目的是冲着集团来的,现在发起伐秦业务,正好符合孙子兵法先发制人的原则啊。立马就批准了。熊总就与其他五家公司(韩、赵、魏、齐、燕)签订了又一次的合纵战略框架协议,到了时间就准备出发,搞大项目。( k* \8 C6 E! r; ~. G& u+ ?: t$ f$ B
当时,姬总的影响已经比较弱了,虽然职位是集团总经理,但只是个虚名,压根就没有号召力。韩、赵两家公司,把集团总部的地盘一分为二,以洛邑的王城(黄河南岸)叫西周,以成周(巩附)为东周,分别让两个集团副总裁(两周公)负责管理。这两集团副总裁实际降级为子公司总经理了。姬总也从成周搬迁到了王城,依附于西周公司总经理,没有实际控制权,平时也就是签个字,走下流程而已。到了这地步,想发动伐秦业务,让西周公司老总招聘销售人员,仅有5000-6000人报名,而且财务部还说没有支付车马费的资金。& X) @3 C1 _' h* e! F! \
于是姬总就打听集团总部有资金的员工,集资作为营销费用,并签订了借款合同,约定顺利拿下伐秦业务之日,将营业收入剔除成本、费用后的毛利,提出来偿还债务。
  R- T" U5 t" }) `" }0 C  _3 ]西周公司老总自己也带了一拨销售人马,在伊阙办事处驻扎,等候其他公司老总的到来。只是,韩公司自己也面临秦公司的市场攻击,自己都忙不过来。赵公司刚从上次与秦公司的市场冲突中摆脱出来,还是很害怕。齐公司与秦公司恢复合作关系,不愿介入。只有燕公司营销总监乐闲,楚公司营销总监景阳,两支销售团队先到,都作观望。
4 J1 Y# p: @, ]! x- B' c1 r秦公司赢总打听到各公司态度不统一,没有进攻的真实想法,就派更多的销售人马支持张唐打掉阳城办事处。另派了个大区经理,带了十万的销售人马,到函谷关办事处门口显摆。燕、楚两公司的销售团队,等了3个月,看见其他公司的销售团队按兵不动,人心涣散,于是就回公司交差了。西周公司老总一看燕公司、楚公司的销售人马都回去了,也带着销售人马返回了。
3 _+ O4 p% l: g姬总市场拓展了一回,白花了不少营销费用,啥好处也没搞到。集团总部的员工拿着借条索赔,每天在集团总部办公大楼面前聚众闹事,声音大得都传到了集团总经理的家里(厂区内)。姬总十分难为情,没有办法应对,只好跑到厂区宿舍楼最高的的阳台上抽烟。后人就管这个阳台,叫避债台。* ?: \1 P' l' d
秦公司赢总听到燕、楚两公司的销售团队返回,就命令大区经理与张唐联合,通过阳城办事处,攻打西周公司的地盘。姬总掌握的销售人马和资金都不多,不能抵抗,就想逃到韩、赵、魏三家公司去。西周公司总经理引用宿命论,劝说集团老板主动接受被收购,好歹在新集团中混个职位。姬总没办法,到集团展厅(存放历代创业原来的照片)哭了三天,然后亲自捧着客户清单、组织架构图、员工花名册、重要档案文件等,向秦公司沟通,愿意去秦公司总部咸阳上班。大区经理赢经理接受了这些资料,一共36个办事处,员工3万户。西周公司的地盘全丢了,只有东周公司仅存。
4 s# [3 Q* P7 L5 p; w$ n) \; l秦公司总经理比较可怜姬总,把梁城办事处给他做办公地,职务降级为代理商,勉强也可称老总,只是虚名头罢了(降为周公,比于附庸)。原西周公司总经理降级为梁城代理商的总经理助理(家臣)。把东周公司总经理降级为东周区域经理(东周君)。没过多久,姬总就病死了。梁城代理商撤销。又命令大区经理赢经理把东周集团展厅的九大纪念杯(九鼎)搬迁到了咸阳。原周集团员工不愿意加盟秦公司的,都逃到了巩附,在东周公司总经理的领导下工作。可见员工的心里还是没法忘记老东家啊。( O2 ]3 W0 j8 \& v. {: G8 @
公司的管理,很多都在探讨副总、经理,主管,员工的难处,都抱怨老板抠门,奖金发的少。谁能想到,环境不好的时候,老板也很难。业务不好做不说,资金链出现断链,真的是要命啊。很多有规模的集团公司,本来名头也响当当的,一碰到经济危机,资金链一断,就玩完了,要么老板跑路,要么公司破产被清算,真是一个字:难!
1 L4 |6 a* c* t1 V' @3 u7 `
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发表于 2013-4-24 08:53:50 |只看该作者
引经据典,论证现实,谢谢分享
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发表于 2013-5-19 10:06:32 |只看该作者 |楼主
水煮东周列国之公司就是诸侯' g5 I; O" D8 j9 C
张明辉
& P1 ?3 u, T" H" X% M
2 O2 i8 D5 A  Q/ ~" e子贡守墓日记(代自序)$ Z( Y( X  l( A( S1 z" s
-东周列国公司化运动的成败
# P' L7 ~2 N7 M4 G7 [" q) O  W3 I' J8 ]& q- Q. ~0 F+ `- ?2 @
我叫端木赐。端木是复姓,就跟欧阳、司徒一样,只是不太常见,估计你们会觉得陌生些。
$ C0 z9 A2 |* `. U! b: H" L我在这里已经六年了,陪着一位老人,他是我的先生。确切地说,我在给他守墓。因为六年前,他已经去世了。1 M& _$ U! i7 |% J% ~% k6 H7 r
先生有很多学生,其中学业有成的有72个。承蒙先生厚爱,我也算其中之一。" k  Y) b! e) Y; i+ g! {8 C
六年前,先生去世,71个学生和其他学生都来奔丧,唯独我除外。当时,我还在四处做生意,没来得及赶回来。为此,我很内疚,一直未能释怀。$ {- S2 l1 t) y
按规矩,先生过世,我们做学生的,要守墓三年。我们72个同门就这样安安静静地度过了前三年。三年后,大家都要谋生,在先生墓前拜别,就各自离去了。  n0 }6 D* T( N; d
我呢,因为没能见先生最后一面,这种愧疚感一直缠绕在我心头。为此,我决定用实际行动来弥补。我又为先生守墓三年,前后算起来,一共六年了。( S5 S- E9 o- R; M. a& V/ u. x6 o
在这六年中,我想了很多事情,包括先生的职业生涯、我们的学院、我们的咨询,也包括我自己的职业生涯、我做过的咨询项目。一幕幕的过往,成败得失,就象放皮影戏一样,历历在目。+ R( b0 d6 Y/ w  u. k( _

, j  z- u5 t- x3 \6 B8 c+ L1 b* [这六年,我与外界基本没有来往,只有我的门客定期来汇报工作,主要是各类报表,需签字的文件,还有开发区的各种动态。因为我有一家公司。
: _$ F4 f( @, z% g虽然我不在,但是公司的运营不能停顿,我就遥控管理,公司经营状况倒也还过得去。. Y" s$ Y" u4 L% D+ i4 Q& c
我的公司叫儒商公司,我是公司总经理,公司门客都习惯叫我端木总。/ C' ]% y& p7 u6 a
这年头,公司林立,老总都已经叫滥了。生意场上见面,大家彼此投刺(发名片),很多人的头衔都印着总经理,副总经理,总经理助理,总监等,你也搞不清楚他的公司到底多大,级别多高。估计也只有毛遂这种猎头公司的背景调查才能搞清楚。' n: c8 r* s9 X" n
不过,在开发区内,真正个人创业成立公司的,也不多,除了我们儒商公司,比较有名的,也就是陶朱公司了。
8 c- [( \4 ]' O! ?/ C5 x, i陶朱公司老板姓范,叫范蠡,原来是越集团的部门经理,与另外一个部门经理文种,跟着总经理勾践一起做了件很大的公司并购案,把竞争对手吴集团收购了,吴集团总经理夫差自杀。每个老板都有不同的领导风格,勾践总就很小气,这么大的项目,这么好的投资收益,居然不分红,只给了范经理一个虚的头衔:“上将军”(也就是销售副总)。范经理也是人精,看明白了老板的为人,就自动离职,走上了创业的道路,做生意去了。范总颇具商业头脑,N年下来,生意越做越大,最后索性成立了陶朱公司,自称“陶朱公”。* m7 `0 w& V& M4 F* b3 {
在开发区,有不少著名的职业经理人。象齐公司的常务副总管仲,就很厉害,协助总经理姜小白,打着“尊王攘夷”的口号,四十年下来,把齐公司做强了,在集团和各子公司的影响力很大,姜总被集团任命为集团常务副总裁,号称“方伯”,还曾经九次召开子公司总经理联席会议,也就是“九合诸侯”。集团管控因此得到加强。集团也不含糊,这里头有管总的业绩,所以还特意把他叫到集团总部,要任命他为集团副总裁(上卿),只是管总谦虚,只接受了集团总裁助理(下卿)的职位。而且,“公司”这个概念,就是管总提出来的。集团因此发起了公司化运动,诸侯国纷纷改制为公司,诸侯改称老总。但是,即使象管总这样牛的,也只是职业经理人,说到底,也是打工。他和好友鲍叔牙年轻时也做过买卖,但那只能算个体户,算不上公司。
# F7 Q. w" p. }2 m5 H- R开发区内的公司,就向前面说的,绝大多数,都是诸侯国改制的。改制前,他们都是体制内的,改制后,慢慢走上了独立经营的道路,逐步私有化,才算体制外的公司了。而我们个人创业的公司,一开始,就是体制外的,纯粹的民营企业(民企)。& h6 G7 K4 y9 n; d
改制前,诸侯国的上面,是王室;改制后,叫集团,最早叫西周集团,后来因为外企犬戎公司不断骚扰,总部东迁到洛邑,改名东周集团。改制前,老板号称“周天子”,其实老板姓姬;改制后,习惯称姬总。
$ n( p3 D9 f% t7 f# r. Z4 g2 W东周集团,要说企业体制,其实就是个家族企业,按理说,也是民企的一类。但是,东周集团却比较特殊,叫国营家族企业,简称国企。这是因为,偌大一个东周开发区,从建区开始,很长一段时间,集团公司就独此一家。另外号称集团公司的,还有西戎集团、北狄集团、南蛮集团、东夷集团,简称“戎、狄、蛮、夷”,但那属于另外四大开发区的集团公司,只能归入外企了。
, M& b/ a( P) |/ m- a* K东周集团的各子公司,在早期,要说企业体制,应该算国企。因为大家都是东周集团的控股子公司。后来,集团管控弱化,控股就变成名义上的了,各子公司逐步走向了私有化道路,变相独立经营,慢慢就变成了民企,甚至产生了好多个集团公司,前后有楚集团、吴集团、越集团、秦集团、齐集团、魏(梁)集团、宋集团、韩集团、赵集团、燕集团、中山集团、代集团等,规模大小不同,企业生命周期也有长短,但都曾号称集团。东周集团老板也不敢管,实际上也管不了,直到被新兴的秦集团收购,东周集团破产了。5 j6 ]7 O4 b! `
我说了这么多,简而言之,“公司”这个概念是管总先提出,在齐国做试点,被集团采纳,发起了东周列国公司化运动,诸侯国纷纷改制为公司。东周集团是国企(国营家族企业),各子公司最早也是国企(控股子公司),后来变成民企。另外四大开发区还有不少外企。而真正个人创业成立的公司,也就是我们儒商公司、陶朱公司最有名,算是真正的草根民企,一直在体制外折腾。
$ B; v1 n7 X/ d& T: Y) B8 w- s东周企业史,对外而言,是开发区、集团之间的竞争,就是东周与戎狄蛮夷“1+4”的竞争,或者说一个衰退期的国企与外企的竞争。对内而言,是集团与子公司的管控与反管控、各子公司之间的不断竞合,形成了错综复杂的多边公司关系。或者说衰退期的国企与逐步私有化的民企、民企之间的竞合。
, N" `/ @* b: \: [7 o9 q( z0 D
9 ]- p. w3 l, s6 ?' ]# C2 r) R在东周开发区,在折腾的不只是我们,很多公司都在折腾。自从公司化以后,公司利益最大化成了主流价值观。在商言商,成了卿大夫的口头禅。做大做强,成了很多公司的目标和口号。多数公司,首先追求扩大市场份额,攻城略地,也就是做大,比如晋公司等。也有少数公司,只追求公司利润,也就是做强,同时谋求市场领袖的行业地位(图霸),比如齐公司。图霸事业,也成就了五个子公司总经理的行业声誉,号称“春秋五霸”。) z) g6 G  ?5 ]3 p4 u! I3 B, Q
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发表于 2013-5-23 09:55:51 |只看该作者 |楼主
子贡守墓日记-水煮东周列国
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  01 人员安置难题--谁杀了“甬东君”
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  在东周混,谁也不能免俗,甚至背负良心债。我也一样。
! m- r% `% z$ u  N9 w+ X! R! F6 w+ T  存鲁咨询项目做成后,很多人对我刮目相看,儒家咨询的声誉,甚至一度盖过了纵横和法家这两个老对手。我回去做项目汇报后,先生十分满意,当场做了点评:孺子可教。71个同门都投来羡慕的眼光,看得我都有点不好意思。当时,我也颇有点志得意满。
4 g6 v  D1 B! ?/ {4 P; R  这只是阶段性的评价和感受。0 }3 G' V& X+ H# \
  N年以后,情况就不同了。时间是一剂良药,有时更是一个魔鬼。; o% t/ J+ }& M
  越集团并购吴集团后,形势急转直下。有人开始指责我:借刀杀人,背地使阴招,缺德。原吴集团上上下下,恨我入骨。有阵子,门客带来的消息,都是传闻有刺客要刺杀我,劝我随身带着匕首防身。
, l. u( v( {4 x! J  我的心理负担很重,有阵子,十分焦虑,自责,心力憔悴。
) Z# ], ]9 R5 }) g/ C8 r  这是因为,门客带来了一个坏消息-“甬东君”事件。
+ b" d5 y$ v3 T( {6 K+ ]8 Z5 s3 L. s4 J" n
  门客探听到的“甬东君”事件是这样的:8 K+ A: ~8 C1 j; a) L4 |
  公元前N年,越集团的海岛办事处-甬东,500户员工正翘首以待,因为他们听说,甬东办事处要升级为甬东分公司,总经理居然是原吴集团总经理夫差。上头还拨了安家费,指派民工给吴总提前盖房子。甬东这个地方,经常刮台风,但是包工头盯的紧,“吴榭”很快落成了。
8 j$ `  y0 O- T  甬东,这个弹丸之地,偏处东海,一向不入中原卿大夫的法眼,恰在此时,以此种方式与东周开发区接轨了。- x  [9 z2 f( ^
  办事处的员工都很好奇,想看看曾经牛B烘烘的吴老板究竟是何方神圣。- j$ u3 `' s8 h$ U+ y1 Z) _) ~4 b
  而远在会稽山的越集团总部,和姑苏的吴集团总部,两拨不同立场的人马正在暗室磋商,一方制定人员安置方案,另一方讨价还价。
# ~7 `' f/ t+ u3 {) v/ W+ \夫差面临着职业生涯的重大选择。他的选择本来有五种以上的可能:% n3 {8 L4 b, ?2 u9 Q6 x" l7 X
  第一种,直接被裁员(被杀)。这条,他不想。5 _% F! }! [$ e+ e
  第二种,做临时工。放弃名分,放下身段,到越集团总部,如同以前勾践去吴集团总部做临时工一样。这条,他十分想。/ ~$ W9 [" s4 E  h. ?6 q
  但是,历史不能重演,这个方案被越集团部门经理范蠡直接否决了。老板勾践虽然动了恻隐之心,但也没办法。' J( A$ _$ A6 h6 F+ p0 e$ k
  第三种,降级使用,比于附庸。部门经理文种看出了老板勾践此时的微妙心理,想做个和事佬,出面斡旋,建议把夫差安置到甬东,担任甬东分公司总经理,号称“甬东君”。管理员工500户。文种的意思,海岛偏处一隅,交通不便,人手也少,量他也不能咸鱼翻身。& |  a2 I; A8 K( I
  第四种,出奔。东周开发区,公司内部发生人事斗争,或被别的公司收购,失败方出奔到有关系的公司,司空见惯。但是,很奇怪,夫差没有这样做。可能市场上冲冲杀杀,仇家太多,没有公司肯收留了。
9 ?; Z2 |8 x& H2 \, v: P0 V- z  第五种,自杀。对于第三种方案,看上去充满人性化管理,温情脉脉,但是,他心理上无法承受。屈辱,年迈,心力憔悴,纠结了几个夜晚,犹如最后一根稻草,彻底崩溃了。夫差作出了最终的选择:自杀。0 S) r" U3 ^3 }! F
  甬东君没来报到。消息传来,越集团发文,撤销甬东分公司。“
% C9 F0 w2 m) }! P0 g6 u, g  500户仍为越集团的海岛办事处,在东周开发区的边缘,旁观这动荡的时代。
8 \, h" B0 T; |9 u! f) Z7 \' C5 v. ?  有些结果,我预料过,比如吴集团可能会被收购;有些结果,我真的没有想过,比如闹出人命。
' ^( G2 |+ C. p2 T$ I* ]5 B) ^$ T  我以为,夫差总也应该能屈能伸,就如勾践总卧薪尝胆一样,虽然会没地位,伤自尊,但总会活下去。
; N0 d7 u; P( q7 C" g' Q  夫差的性格,其实很刚性,没有柔性。这是他的悲剧性格。9 O" A( Z- t& ?% I; p
  虽然如此,我仍然失眠了。在义和利之间,我原本因为平衡的很好,只是改变下各公司的市场排名,却没想到,事实如此残酷。2 G- o( d3 N6 X
  夫差的死,有他自己的原因,有西施,伯嚭的原因,也有勾践、范蠡的原因,而我,也逃不脱干系。借刀杀人的骂名,我知道,推脱不掉了。
( [% }. f  ]& H
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