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[原创] 水煮东周列国(HR)

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发表于 2012-10-20 15:26:38 |只看该作者 |楼主
本帖最后由 灰灰 于 2012-10-20 15:33 编辑
+ |9 U$ B0 w+ G3 ?5 K( `
; x9 o3 U) l% u# P. ]: Y接着介绍东周子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的,也有变种的。, c! I) A2 H  x7 Y6 k: @/ |0 n7 r
先说通用的。框图表明,子公司的老大是诸侯(按职等可分为公侯伯子男4等)。子公司的部门包括:卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门:家臣。在诸侯的旁侧,在卿大夫、士、附庸之上,有个职位叫上卿。这也可以通俗理解为类似民营公司的常务副总。
5 {( P7 D: O, X' J3 {: m图略。1 D- Q- A( W: s0 M* p1 {: V" p2 g1 O

. |8 J! c& j5 x! @1 _接着说说变种的情况。
8 I$ T/ @% H( {( \8 M举例1:楚公司的组织架构图。
, l- Y% m* J# B3 e( j. V% A$ t0 Z在子公司通用组织架构的基础上,有两点不同:一是业务部门增加了县的设置(老大叫县公,包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公,都是收购东周集团下属子公司而设置的,属于大区制)。二是上卿改叫令尹。9 b- G0 }+ t5 @' X6 K. Z- x
图略。8 P/ x4 O* l' p, ~- Q3 ~

* T% s  i# J5 Q' _举例2:鲁公司的组织架构图。
7 ?+ K' s+ V! m" ?7 s* V5 j1 J   鲁公司的情况又不同了。框图表明,鲁公司的老大是鲁侯,但权力被三个卿大夫瓜分,实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏,造成公室弱、卿室强。通俗来讲,就是公司总部弱,三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门:家臣。而且家臣很牛,反过来控制卿大夫。所以,鲁公司的组织架构图,出现了奇怪的箭头,是家臣控制三卿,而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
7 ?; L- E8 y; H# r% k) h" Q- z* ~图略。- U  N+ d+ `4 g: D1 K
举例3:晋公司的组织架构图。
   框图表明,晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似,晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形,由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是:范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门:家臣。六卿共同来取代晋侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来,六卿火并,范氏、中行氏先灭,剩四卿。又后来,智氏被灭,存三卿:赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司,最后让晋公司破产,三家成为东周集团的子公司。
0 e! ?3 C: |$ J6 O% N图略
《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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发表于 2012-10-20 16:09:21 |只看该作者 |楼主
. u. X: T0 Z5 ]  Y+ t! }; P9 L. n
二、事业部制
% A, @$ i6 e& _    另外一种常见的组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分,其最大的特点是投入产出独立核算,事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说,在集团老总下面,除了总部的职能部门,其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报,对投入产出的经营业绩负责,而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报,不向总部的职能部门经理汇报。
: z) D6 M1 u; `2 ]+ x/ @图略。; x5 p" j9 [( j' e2 `
赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
" A/ N! G! ^( `: N: Y4 T武灵王运用SWOT分析,发现“赵国北边于燕,东边于胡,西边于林胡楼烦,与赵为邻,而秦止一河之隔,居四战之地,恐日就微弱”。1 M8 n: ]- n/ ^; D  W
武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革,又“至于常山,西极云中,北尽雁门,拓地数百里,遂有吞秦之志,欲取路云中,自九原而南,竟袭咸阳”。
. B1 b; N/ ^% v+ f- X在这种背景下,废故太子章为安阳君,立太子何为赵惠王,武灵王自称主父, 兼管代地。事实上,形成了两大事业部:赵、代。赵惠王的主要卿大夫有:相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有:相国田不礼。5 K' N0 U0 X# _* m7 k2 f; O
而且武灵王还曾设想,让安阳君(故太子章)担任事业部代的老总,与事业部赵并列。后来被平原君(公子胜)劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩,发生了火并,安阳君被弑,主父饿死离宫,这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后,公子嘉奔代,自立为代王,成为独立子公司了。
3 T& p# l- o1 e1 V% i图略。
/ w8 x2 {$ r7 J2 ~# H6 N$ V/ c1 A5 H6 d. G
除赵公司外,虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲,周平王东迁后,在洛邑附近新拓展了一块地盘,叫东虢,形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购,事见假途伐虢。5 ^" c4 j4 |" ]9 }( h
图略。
《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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发表于 2012-10-26 22:47:48 |只看该作者 |楼主
第3章        孙子的SWOT分析—东周的内忧外患( j. o( \5 z2 g: i& n+ K7 [' U
4 S) t1 O( \6 t8 _8 p8 H
   话说东周时期,企业大学兴起。除东周大学外,另有鬼谷商学院、孙子商学院、孔子学院等,纷纷开班授徒。这些商学院之间,课程虽有竞争,却也互补,彼此之间时有合作。苏秦、张仪在鬼谷商学院读MBA期间,除了得到鬼谷子面授,另有机会聆听了孙子的讲座。
6 y% Q5 O9 t- n5 p& E, \! E7 R9 O孙子和鬼谷子一样,也喜欢把书读薄,只是角度不同。这东周列国志108回,到了孙子手里,放眼望去,满纸不过四字而已:内忧外患。孙子惯用的分析方法是SWOT分析。7 F2 v" j; R8 G0 \
何谓SWOT分析?简而言之,即优势、劣势、机会、威胁。西洋红毛夷译为Strength、Weakness、Oporttunity、Threat,简称SWOT。
/ i- ]- J7 c, {1 T" L' b/ \" T* a
《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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发表于 2012-10-26 23:20:28 |只看该作者 |楼主
孙子说,周集团,疆域虽广,却与戎狄蛮夷为邻。戎狄蛮夷,分居周疆之西、北、南、东,并称戎、狄、蛮、夷四大集团,周兴则退,周弱则进,数百年间,互有侵伐。试看历史旧案,以证我所言不虚。
4 Z6 R2 k  c  Q四、        威胁T
9 P" e7 T8 k& E7 C1、        北狄獯鬻,逼周太王迁都于岐。9 O2 ^) r. y0 L/ a8 M+ I
2、        西周末年,申侯引犬戎入寇镐京,宫室被毁,周平王东迁洛邑,遂称东周。
2 H, ~9 N2 v+ q4 A( F! I- D3、        北戎侵齐。, s- M) k1 `$ Y6 E/ D# b
4、        苏国,其子孙为狄所制,乃叛王而事狄。0 H2 u# x- m& C6 v$ h  i  Z
5、        赤狄皋落氏侵晋。+ M) ^& B5 G8 e7 h6 H0 q; a
6、        犬戎侵虢。, D0 q! T, Y; s3 o: z# a
7、        山戎侵燕。5 \6 {2 V! u3 u$ s7 H
8、        姜戎子吾离,桀骜侵掠秦。
! G2 F! M. w- F7 m! W0 G' c3 R9、        狄侵邢、破卫,卫懿公被害。
/ {5 n/ F4 j) i7 ~10、        周王子带,使伊洛之戎伐京师。
' F# }) r2 }; c- j- B11、        淮夷侵杞。' Z+ m$ k# s7 M2 o
12、        翟(狄)伐周。
( `; h. g4 D! K2 u1 Q13、        方今为患,南有楚(蛮),北有戎,西有狄,此皆中国之忧。% s( Y5 i0 M7 U( j$ J/ Z8 W3 v
14、        无终国君遣大夫孟乐至晋,曰:山戎之国,近因燕秦微弱,山戎窥中国无伯,复肆侵掠。
$ `$ _$ Q! Z6 \1 n: f15、        晋之东,有国名中山,姬姓,子爵,乃白狄之别种,亦号鲜虞。自晋昭公之世,叛服不常,屡次征讨,赵简子率师围之,始请和,奉朝贡。及三晋分国,无所专属,中山子姬窟,好为长夜之饮,以日为夜,以夜为日,疏远大臣,狎昵群小,黎民失业,灾异屡见。
+ ?) ]5 X! G6 i4 }# W+ B+ F
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发表于 2012-10-26 23:29:33 |只看该作者 |楼主
三、        机会O5 r$ X/ q0 V0 N, R5 Y
1、        齐伐徐、戎。. Y. c$ G9 Y' N/ y/ ]
2、        晋伐骊戎* J# k* N- J0 ]: e
3、        齐救燕,灭令支、孤竹,辟地五百里,燕始为北方大国。" h3 P$ l; _) @( ^, e( d9 F2 X
4、        西戎主降,诸戎称臣纳土。
) G7 V9 m% F& s4 b8 ]3 K1 z5、        晋伐周太叔带,借道草中之戎、丽土之狄。! _5 l' s9 E& u8 q$ q) A
6、        晋灭魏、霍、狄三国。9 P$ V% f4 h. o4 H
7、        楚伐扬越。8 }, k( n+ C0 ^5 ]/ l
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发表于 2012-10-26 23:59:57 |只看该作者 |楼主
一、        优势S
7 B, \( I. r+ |4 Z1、名义上的权威尚在1 o2 |5 T4 h. R/ B' _$ {
周虽衰弱,乃天下之共主。: r1 b5 v1 V8 A1 \
孟尝君谏齐泯王:夫周虽衰弱,然号为共主,七国攻战,不敢于周,畏其名也。
) S  ~; s/ W6 |2、王畿方六百里。9 c5 d( _% I% w4 I! e) ~
3、王师、虎贲  G! U; }  P% v( W6 \5 f
4、方伯:尊王攘夷! q& H, ~' }0 a* B4 }
' V! ?; V) Y" H  {, M; m
二、        劣势W
& f& C' \- {* T1、        王畿被蚕食
# T% q0 t- S4 X7 d2、        集团管控被弱化:$ g* g( h0 L6 ?& ^' u
3、        企业文化被破坏1 E1 a9 b. e) l
A、郑射王肩,自此王室日益卑弱,诸侯各自擅权,互相侵伐,天下纷纷多事矣。
, M9 P& u0 ~7 D3 ?" h3 ]B、熊通有僭号称王之志,犹怀观望。及周桓王兵败于郑,僭谋遂决。0 s- W' g, W+ {
C、随侯自以汉东诸侯之意,请王室以王号假楚。桓王不许。熊通怒曰:吾不加位,是无赏也;郑人射王肩,而王不能讨,是无罚也。无赏无罚,何以为王?遂自立为楚武王。桓王虽怒楚,无如之何。自此周室愈弱,而楚益无厌。
7 h  s1 j: s! p! u6 HD、若蔑理而可以得志,无一人起而问之,千古是非,从此颠倒,天下不复有王矣。诸公亦何面目号为王朝卿士乎?
, p% x1 ]$ A$ Y/ ], n, s8 UE、东迁以来,诸侯不朝,不贡方物,故郑伯射桓王之肩,五国拒庄王之命,遂令列国臣子,不知君父。熊通僭号,宋郑弑君,习以为然,莫敢征讨。+ `# m, D# I- V& Y5 P6 Y, L0 j
F、齐泯王自孟尝君去后,益日骄矜,日夜谋代周为天子。
0 ^# ?' }1 P% [4 U: g* p( iG、晋侯主盟践土,周襄王驾幸,曰:自伯舅齐侯即世之后,荆楚复强,凭陵中夏,得叔父仗义剪伐,以尊王室,自文武以下,皆赖叔父之休,岂惟朕躬?4 X. c! N* @% L" ]+ f+ A6 d) T7 q5 l( W
H、时周赧王一向微弱,虽居天子之位,徒守空名,不能号令。韩赵分周地为二,以洛邑之河南王城为西周,以巩附成周为东周,使两周公治之。赧王自成周迁于王城,依西周公以居,拱手而已。. B! o5 j5 O* C3 k
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发表于 2012-11-16 23:23:01 |只看该作者 |楼主
李斯抛出大区制-东周组织架构初探v2.0-121116修改 PDF版只读.

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发表于 2012-11-27 21:13:49 |只看该作者 |楼主
人力资源总监绩效管理笔记 [平装] 6 n3 I  C8 ^5 k/ d& P
~ 张明辉 (作者)
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发表于 2012-12-5 16:53:31 |只看该作者
期待继续哦  !!高人
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发表于 2013-1-20 14:07:25 |只看该作者 |楼主
公司就是诸侯—水煮东周列国之HR解读, o8 v( ~" m. q6 V: U7 k% w

4 i1 U( W- C9 R% ?# ~张明辉 7 I% ?, d  d2 Q' r( s7 ^/ N! C# K! F
. w# V4 R/ {! A8 ]
第一章  东周组织架构视野130120修改1 M1 I. a8 j6 D% b6 t1 q

! }6 g- Y0 _9 V& b  \( ~4 A第1节  李斯抛出大区制
# @- o' a4 g+ c6 J! ?# U( |+ B: l, r& S
话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐,不断竞合。最终被秦公司逐一收购,六家均告破产。秦集团的筹建提上了议事日程。
8 N, a. q, o( s( }, p# a以前,各家公司的老大都叫总经理,老总已经被叫滥了,秦集团老总赢政决定自己担任第一任“老板”,并规定此职务名称不变,由自己的子孙担任第二任、第三任,,,,第N任老板。
. B4 d9 n+ y9 I1 k; _: S& d7 M% E1 S就在会议召开的头几天,原来跟着老板的创业元老尉缭,觉得秦集团虽然统一,但看苗头,企业生命周期估计不长,于是首先离职了。没办离职手续,工资也没结算,不告而别。
; f" S4 y% M4 g0 I老板备感困惑,问其他中高层:你们知道尉总为何要突然离职?大家都猜测说:尉缭因为老板打下江山,但没有及时给与足够的职务和奖励,心生不满,才离职的。
' x+ F  M* Y) B4 X% P3 D老板若有所思。又问:既如此,东周集团原来的分封制还可以继续搞吗?
+ U) T. d3 }4 ]* ?" x中高层纷纷表态,都说可以的。理由是燕、齐、楚、代(由赵公司的代事业部独立组建),地处偏远,不分封子公司总经理,恐怕难以管控。
$ B& P9 g8 N) Y& s0 g7 ^老板不响。3 u8 W# p. L( s. y5 Z3 P& R
唯有李斯提出了异议。% {* p( S" e7 O, |8 a4 }1 H& _, e, t& |
李斯说:以前,西周集团分封子公司数百,其后子孙,为扩大市场份额,自相争杀不已。现在老板已经统一集团,可以采取大区制,营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老,只要给予足够的薪资待遇,就可以了。这样对集团管控来说,容易控制。
3 J' H, f4 ?. \3 I; l* |. M; Q对李斯的提议,大家议论纷纷,莫衷一是。老板一下子也没有主意,就让李斯做个集团组织架构方案,下次会议再讨论。- K  A: |" @% D* t
会议结束后,李斯心里琢磨:要抛出大区制,先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番,比较各种方案的利弊,才能说服大家。6 }" o/ J6 d) z9 H; _9 Q0 e
于是李斯闭门谢客十日,在书斋用毛笔和直尺勾勒框图,寻找东周组织架构的各种类型。
3 E: O- V" i# s* Q! O4 i0 c( j! A6 K6 f功夫不负有心人。十日之后,李斯终于对东周的组织架构有了了解,提交了一份报告《东周集团组织架构比较》。MBA课程所提及的各种组织架构,除流程制、网络制等以外,包括直线制、职能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包等均有涉及。下面逐一介绍。
* h6 {4 R1 c/ H- S6 w# P$ ?
; _1 O& L% r7 q( w7 f第2节        东周各类公司组织架构
' M0 l: d3 p" s+ ?, G
5 p4 ~# l# H6 _3 n. V. S一、        职能制3 b- U* L7 @& M. T& H
职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。
, m) i$ C6 O/ s; F" Q" J# U- M* _; b; W2 R' o/ d5 ~0 x4 I

2 l. F  }7 V. k" D" P图1:职能制-东周集团组织架构$ c7 I8 \" ^: r5 E$ i1 L; R( q; p
9 C/ W* z  h) p" I+ T$ \
解读:
) P+ h! `  F0 Y, T! V# C框图表明,周集团的老大是天子/王,下面有职能部门和业务部门。
4 G' Z) U. w  d一级职能部门包括:三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。5 N  O2 W- d) ]  D+ X1 t% b7 O
一级业务部门包括诸侯。
& W# i% l0 m* l' v5 C" Q# q: ?诸侯也就是独立的子公司,内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括:卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门:家臣。二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门:家臣。( W! }3 u, E* N  X. `5 J3 X9 W
在天子的旁侧,在三公、九卿、诸侯之上,还有个职位叫方伯。这是由天子授权,拥有征伐权的霸主,可以号令各方诸侯。通俗来讲,类似集团公司的常务副总。当常务副总非常强势的时候,就出现了老板被架空的情形。
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接着介绍东周各子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的,也有变种的。7 `$ q1 }2 F$ \/ p% h! ]% f% A5 x
先说通用的。/ ], A5 o: k" Z% q: H

2 G5 P1 `' Y% [6 H# K- k7 c4 ]图2:职能制-东周子公司的通用组织架构; T6 E! v8 j2 Y% j& M# r: I# G$ n
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解读:; V) A! w& t" P; b3 G4 F0 Y* H
框图表明,子公司的老大是诸侯(按职等可分为公侯伯子男5等)。子公司的部门包括:卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门:家臣。在诸侯的旁侧,在卿大夫、士、附庸之上,有个职位叫上卿。通俗来讲,类似公司的常务副总。常务副总强势的时候,也容易出现子公司老板被架空的情形。
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接着说说变种的情况。
7 \& }& {& @4 J; N( s2 E- j6 n% f4 s, ^
举例1:楚公司的变种组织架构图。
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图3:职能制-楚公司的变种组织架构图5 q4 g+ G' o3 f# F" e- j: W! R: C( m

$ v+ E+ q1 i8 k8 o; F# B% Z8 o, a* R3 X解读:
( j, v$ f: W) q- O3 K5 o& `1 O在子公司通用组织架构的基础上,有两点不同:一是业务部门增加了县的设置(老大叫县公,包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公,都是收购东周集团下属子公司而设置的,属于大区制)。二是上卿改叫令尹,这是企业文化的不同之处。) C( g$ P6 X2 k/ z9 E) \* M7 Y
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   举例2:鲁公司的组织架构图。
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' @% R3 k1 ]4 A$ X! g4 A图4:职能制-鲁公司的变种组织架构
) p1 Q+ _" `4 y- C1 X  j$ C' S' g  l; K+ ^/ B$ p
   解读:
7 a' ^' ^! x! M6 H   鲁公司的情况又不同了。框图表明,鲁公司的老大是鲁侯,但权力被三个卿大夫瓜分,实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏,造成公室弱、卿室强。通俗来讲,就是公司总部弱,三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门:邑宰、家臣。孟孙氏、季孙氏、叔孙氏分别控制自己的邑宰:费宰、成宰、郈宰。鲁候只控制少数的邑宰:中都宰。而且家臣很牛,反过来控制卿大夫,比如孟孙氏的家臣阳虎。所以,鲁公司的组织架构图,出现了奇怪的箭头,是家臣控制三卿,而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
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8 @- Y( J+ A% Y   举例3:晋公司的组织架构图。
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图5:职能制-晋公司的变种组织架构; d+ P5 G9 K" C% v9 c# ]: X
+ l0 l" V1 C* {% v3 v( ^
   解读:
+ b+ c& `! b# s% g$ W5 J   框图表明,晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似,晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形,由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是:范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门:家臣。六卿共同来取代晋侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来,六卿火并,范氏、中行氏先灭,剩四卿。又后来,智氏被灭,存三卿:赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司,最后让晋公司破产,三家则升级成为东周集团的子公司。8 z5 N+ w0 W% Z: `' F7 f7 x

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8 ~/ P  f  {7 ~# o" T二、        直线制9 k, A' e, h" |; Y# E5 J
秦公司最早只是附庸,后来升级为诸侯,伯爵。原来的组织架构也是职能制。商鞅变法时,作了调整,采取了直线制,分秦公司为三十一县。完全采取这种架构的,在东周子公司中很少见,楚公司虽有县,但还是职能制为主+直线制为辅。
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0 L( h0 H$ }( g& y& h    举例:秦公司的组织架构图9 f4 _% ~4 k9 Q4 R1 Y

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7 ]& B8 y0 y( \' s图:直线制-秦公司的组织架构! F7 Z! n" v6 _, {9 G
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三、        事业部制
" B9 M6 x0 G/ |8 j- D9 x9 @/ f    第三种组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分,其最大的特点是投入产出独立核算,事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说,在集团老总下面,除了总部的职能部门,其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报,对投入产出的经营业绩负责,而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报,虚线向总部的职能部门经理汇报。# @* s2 I4 h, S% b# ]
图:事业部制4 c/ |2 e  U  I8 q5 c& T& v

* e9 P7 Y) C* J! `. J9 B& b举例:赵公司的组织架构-事业部制。
$ k6 ]/ h$ B$ u1 d' G3 I$ X" K9 I) Z! z/ e
赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。/ D. |; c% h! w6 M+ |7 y9 d
武灵王运用SWOT分析,发现“赵国北边于燕,东边于胡,西边于林胡楼烦,与赵为邻,而秦止一河之隔,居四战之地,恐日就微弱”。8 _* w! h5 }3 M) U- m7 h, j
武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革,又“至于常山,西极云中,北尽雁门,拓地数百里,遂有吞秦之志,欲取路云中,自九原而南,竟袭咸阳”。
6 W$ w7 L- E: V$ }/ L! [在这种背景下,废故太子章为安阳君,立太子何为赵惠王,武灵王自称主父,兼管代地。事实上,形成了两大事业部:赵、代。赵惠王的主要卿大夫有:相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有:相国田不礼。
8 u9 d$ t( h" A2 W3 d( f; i4 p而且武灵王还曾设想,让安阳君(故太子章)担任事业部代的老总,与事业部赵并列。后来被平原君(公子胜)劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩,发生了火并,安阳君被弑,主父饿死离宫,这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后,公子嘉奔代,自立为代王,成为独立子公司了。
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图:赵公司的组织架构调整:事业部制  z( m0 V! `$ x. [* n/ E4 q
, M) W  z5 U+ n4 V/ P2 k

. s/ s0 W% G2 u7 J. j* n3 K2 H图:赵公司的组织架构调整:事业部制的失败
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举例:虢公司的组织架构-事业部制。" a. a2 L3 P' y
% W/ g% C5 p) K& |; a+ t
    除赵公司外,虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲,周平王东迁后,在洛邑附近新拓展了一块地盘,叫东虢,形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购,事见假途伐虢。2 ?# c8 `& F$ o: Y5 @
$ W4 ?- T! u9 P% K  i" `1 B; Z

) o' z8 F$ A4 j2 P) ^& j图:虢公司的组织架构-事业部制2 Y, d) B+ F( a( [+ Y
3 F/ c: {3 c( c% w) H
四、        矩阵制
; K6 z6 H3 u6 L* k. }# F8 X7 ]矩阵制一般有横向和纵向的双重管理。既可能按产品线管理,也接受职能部门的管理。比如六国合纵、郑分许、韩赵分周。
1 ^  _& ^6 q9 U: W5 ]* v) g  d: x! K& J6 x; ^
   举例:六国合纵的组织架构-矩阵制。
. i8 d, s) }+ ]: K  r六国合纵是由合纵咨询公司总经理苏秦发起的。苏总擅长游说,先后说服燕、赵、齐、韩、魏、楚六国,合纵抗秦。自己担任从约长,挂六国相印。合纵方案设计是很好的,但实施起来困难很多。很快被连横咨询公司总经理张仪给拆分了。不过,合纵的思想一直断断续续被六家公司不时采纳,包括楚王、魏王、齐王等做过从约长,只是很容易被瓦解,不可持续。
4 u3 f% d2 [9 o+ F- F/ G. p6 T) j) k4 H6 [. v" T' q
图:苏秦合纵的组织架构-矩阵制. w6 ?$ s; Q" R# h0 y+ x

- ?+ a) I2 I4 \   举例2:郑分许的组织架构-矩阵制。/ `9 E- T6 q' `+ Y2 W& Z, U: H
   郑公司老总郑伯,联合其他几个公司齐、鲁,征讨许公司,把许拆分为东许、西许。东许由许公司老总许男经营,但西许由郑公司派监事管理。后来,趁郑公司内乱,许男才偷袭东许,又恢复了许公司。3 z1 H+ z/ I8 E6 \6 v4 N
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图:许公司的组织架构-矩阵制。
4 m) ?% F6 c8 x9 |/ y$ t% w
0 L; l$ d" q" c- M    举例3:韩、赵分周的组织架构-矩阵制。4 i" w# W4 A+ y) n& Q% b
    随着东周集团的衰弱,集团管控的市场越来越小。韩公司老总韩王、赵公司老总赵王把周集团分为东周公司、西周公司。集团老总周王也被迫从洛邑王城搬迁到河南王城,依西周公而居。东周公司、西周公司实际被韩、赵两公司控制。
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$ ^+ y* ]! q0 W1 `# G8 V图:韩、赵分周的组织架构-矩阵制。. K+ K( X# y) p) U* b( p1 }- t
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五、项目制—结盟  C. J; ]3 ?8 C# m% Q  U' a
东周各子公司的竞合,通常采取结盟的方式,去攻打某个公司的市场。比如五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦等,最多时甚至有18个公司参与某个项目。不过,这种结盟都是基于各自利益临时组建的项目组。项目做完,就散伙了。有时项目没做完,出现利益上的矛盾,被分化,也会提前散伙。
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图:五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦的组织架构-项目制
3 k2 s/ e8 k* H5 L* k" c$ f/ T2 D6 S2 N7 r* d2 }/ t" a
六、虚拟组织:业务外包
7 J+ h7 @; D0 W: m* G' f- L1 a    业务外包,是虚拟组织。就是依靠外部资源,实现经营。比如齐救邢存卫(邢、卫把业务外包给了齐,复国)、郑厉公复国(郑把业务外包给了宋)、陈、蔡复国(陈、蔡把业务外包给了楚)等。' J' u9 D# o/ c7 _

3 R: t4 E$ T( I' K( l图:邢、卫、郑、陈、蔡复国的组织架构-业务外包+ X/ K0 X% c) I, I
* H; K$ s  w) s4 j: r* u

/ X, K2 O, D# g  z第3节        东周营销体系的组织架构:从文到武7 S0 q+ t* a4 n6 k# ]" B' j
在上述各类公司组织架构中,并没有突出营销体系。实际上,营销体系对于一个公司而言,非常重要。因此,营销体系的组织架构,需要重点探讨。在东周各子公司中,营销体系的演变以晋公司最有代表性。3 {8 V# C% d% R7 {, P
按周集团规定,天子有六军,对子公司规定:大国三军,次国二军,小国一军。而晋公司从二军开始,逐步突破,营销体系的能力大为增强。
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图:周集团营销体系:六军5 X5 H3 ~9 F; X$ Y1 T6 I5 s1 R: d; o
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    举例:晋公司营销体系的组织架构历次调整
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    第一次调整:二军变三军9 o9 p6 w$ k) [$ j
    晋文公将二军扩编为三军,迈入大国行列。
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2 K" W! k$ J; V* f, t) N* S
& Q2 q" \( z, X" t! x+ _, m图:晋公司营销体系:二军
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- E. v* J8 r; _; Y1 ^0 E2 v9 w( {图:晋公司营销体系:三军
5 m4 h' E% F" X+ E! [$ s
6 \  J, @. O' W% R第2次调整:三军+三行
! z4 g" @6 t/ O* r* g% H" s    新增三行:左行,中行,右行。共六军:上军、中军、下军;左行、中行、右行。
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- ?0 U! |; K: k* i图:晋公司营销体系:三军+三行
1 d$ p+ K6 q$ P4 a& B6 J0 y! _2 s# k, c0 \/ j
第3次调整:形成四军3 W: G! L6 M* q9 |0 A7 G
   废掉三行,新增一军,叫新军。共有四军:上军、中军、下军、新军。这对周集团大国三军的规定来说,越轨了。在具体市场竞争中,还采取过劳逸结合的四班一运转的制度:就是让第一军与敌对公司肉搏,其他三军休息;过一段时间,换第二军上阵对抗,第一军回来休息,依次类推。搞的楚公司等疲惫不堪。堪称组织架构在市场营销中的创新用法。2 I9 u- R( N" s/ t2 {9 E6 H* f! R1 b

+ H0 }- z4 H5 A& s8 ~图:晋公司营销体系:四军
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9 R5 C8 ?- D3 n2 `* N" C% l3 L第4次调整:恢复三军: b- E0 J- E$ o$ I+ U9 _
   没有多久,废新军并入三军,以守候国之礼。- _( i) k- h6 h; K/ b8 T1 }

/ g" b$ a$ r& L4 e+ S图:晋公司营销体系:三军
% ]' R/ k4 l$ t8 X, t7 j6 D& V1 u5 z& ^/ ?$ S2 q# V" [
第5次调整:形成六军
) e3 d( t! t; Q: M: f    又增加:新上军、新军、新下军,连同原有的上军,中军,下军,共六军。
4 c2 Q& _4 r0 x+ Z/ F) S/ `. X% P9 |
- b2 C- d9 @) y$ @图:晋公司营销体系:三军+新三军
  H' Q% K2 B4 i" r# T* ?( I. Z    自是晋有六军,伯业复兴。$ w0 o0 [; [  H3 }% w% \! a

2 ~% z' N/ v) _" N第6次调整:三军+三行
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图:晋公司营销体系:三军+三行
  f5 \; P2 R  k" v( v+ J  U" v9 L
) o3 v, {' Y* J  `第7次调整:五军(三军+两行)
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图:晋公司营销体系:三军+二行
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. C- g2 x8 o- U# F第8次调整:五军(三军+新两军); P* D9 O3 a7 J9 q) m  U0 Y& D

% q% V) g  {, g4 ?' K- `0 F复改二行为二军,谓之新上、新下。旧有三军,今又添二军,共是五军,亚于天子之制,豪杰向用,军政无阙。
* u3 @; c% X3 M4 O) E7 ~; J解读:
  Y$ a4 w7 U. k* q. Z3 ]无论三行,还是新三军,其地位低于三军。三军分别设置:将(正职)、佐(副职)。而三行、新三军只有大夫,但级别参照卿。. l7 `/ J, x8 U, e4 [
营销体系的组织架构的演变,与之前公司组织架构,最大的不同在于:以前,卿大夫管理营销部门,但营销部门的头头脑脑,不具有卿大夫的级别。后来,营销部门的头头们,直接管理营销部门,级别参照卿,但一般的卿不再管理营销部门了。这就使得职位序列有了文、武两条职业发展通道,而且武的路线更加突出了。9 B% X( W1 z: b8 Q
楚、吴、越等公司,也向晋公司看齐,营销体系也有了三军的编制,东周各子公司的竞争,更多直接依靠营销体系,争夺市场份额了。在销售线混的人,有了更多的资本可以爬上高位。东周后期的职业经理,不是依靠文治,而是依靠武功来获得个人职业生涯的飞跃了。1 B7 ~/ ]9 f0 `: P5 a' A" I, ^. ?
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举例2:楚公司营销体系+ y- J% \; R6 O6 k  `
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图:楚公司营销体系:三军
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5 [$ t9 F1 U# L0 ^# V$ L6 s) I举例3:吴公司营销体系:
) e9 ?& |9 r: z4 S/ |2 d$ O2 W2 e% _7 f  H5 U
/ X. E: V* _% x- ]7 x/ Z
图:吴公司营销体系:三军
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" S6 N+ q$ x* k# A+ J8 Z; e9 ]
举例4:越公司的案例:
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/ m- c: a5 ?% \) z3 Y. V/ [图:越公司营销体系:三军
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5 h3 z0 T+ B! F
第4节        秦集团组织架构定稿:采取直线制(大区制)
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% a! `- }8 }# a' T; O李斯熬了几个通宵,翻遍了东周列国志的角角落落,方才理出头绪,白头发都新添了不少,出门被人笑称白头翁。
1 X4 u( E% z5 N4 Y李斯综合比较了东周集团组织架构的各种类型,心里有底,诊断出东周集团组织架构的问题出在管控弱化。李斯是法家咨询流派的弟子,自己的祖师爷卫鞅在秦公司就采取了大区制,搞了31个县。后来在营销体系上搞了三帅:孟明视、巫乞术、白乙丙等分管三个独立的营销部门。
/ E  d: G+ v& o9 r/ m% b在第二次会议上,李斯提出了自己的观点:东周分封制实际是分权制,主流的组织架构都是子公司的层层承包,形成了很多独立王国。现在秦集团应该采取集权制,加强中央,削弱地方,避免重蹈覆辙。重点要在营销体系上管控。# J( t* @2 O( J; T0 g: ^% z
这话正合老板的心思。老板点头,让他继续讲解。. C& u8 Z! O- q6 G* P
李斯说:在直线制的基础上,本次组织架构的设计,重点是强化集团管控,营销体系要采取大区制。今后,集团不再设立子公司、分公司,全部采取大区制。全国市场分为36个省级区域(郡)、下面设县级办事处(县)。郡守(省级区域经理)、县令(办事处主任)均由集团统一下派,定期轮岗,搓麻将。$ A( M" W9 f8 {/ f9 t6 s/ ~

3 x3 Y3 |8 Y, s; g图:秦集团营销体系:省级区域+县级办事处
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" @6 k+ l) r, |3 L老板立马拍板:就这么办。任命李斯为集团常务副总,分管营销(市场+销售),直接向我汇报。各省级区域经理向李总汇报,各县级办事处主任向省级区域经理汇报。散会。
; @  l7 f. }$ ?次日,秦集团人力资源部发布了1号文件:秦集团组织架构。除一些职能部门外,营销体系的36个省级区域如下:* K% x: O, E& c3 d* v9 J0 a: O
内史郡、汉中郡、北地郡、陇西郡、上郡、太原郡、河东郡、上党郡、云中郡、雁门郡、代郡、三川郡、邯郸郡、南阳郡、颍川郡、齐郡、薛郡、东郡、辽西郡、辽东郡、上谷郡、渔阳郡、巨鹿郡、右北平郡、九江郡、会稽郡、鄣郡、闽中郡、南海郡、象郡、桂林郡、巴郡、蜀郡、黔中郡、南郡、长沙郡
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5 Z& y% {5 ^7 I) v" v7 W
/ n; e4 G- s1 ]9 v9 w图:秦集团组织架构:营销体系的大区制
; G8 P) B& R/ l* P- K+ O  d% ~) p" V" [: Q" Y& Q
注:齐郡(琅邪郡)、薛郡(泗水郡)
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《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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