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公司就是诸侯—水煮东周列国之HR解读
( T: ~* L; m3 K8 n: {0 a! n M& ^& \2 n# y; Q
张明辉 2 e+ I' r0 b( g5 i4 J# b
7 |, m) T/ {7 v# T) G2 G6 A
第一章 东周组织架构视野130120修改3 R1 i; i$ {" s- ^; |+ J9 j
$ c4 P* j, F- U7 d. j/ v: X3 w' M+ X
第1节 李斯抛出大区制
! d; m; C5 v B4 n3 R2 }
0 e4 L2 Y, ?" h+ K. u- Z话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐,不断竞合。最终被秦公司逐一收购,六家均告破产。秦集团的筹建提上了议事日程。3 k& v/ }* I, h9 Y- k
以前,各家公司的老大都叫总经理,老总已经被叫滥了,秦集团老总赢政决定自己担任第一任“老板”,并规定此职务名称不变,由自己的子孙担任第二任、第三任,,,,第N任老板。" C. S9 x1 r- j, X$ u0 ?
就在会议召开的头几天,原来跟着老板的创业元老尉缭,觉得秦集团虽然统一,但看苗头,企业生命周期估计不长,于是首先离职了。没办离职手续,工资也没结算,不告而别。- k2 ^) O7 a2 V$ s5 G! t
老板备感困惑,问其他中高层:你们知道尉总为何要突然离职?大家都猜测说:尉缭因为老板打下江山,但没有及时给与足够的职务和奖励,心生不满,才离职的。
% i2 O; c+ ^( I6 ^* |7 I老板若有所思。又问:既如此,东周集团原来的分封制还可以继续搞吗?
6 d, k! o. s( ?8 }: R中高层纷纷表态,都说可以的。理由是燕、齐、楚、代(由赵公司的代事业部独立组建),地处偏远,不分封子公司总经理,恐怕难以管控。1 J' ]: z, {9 g- l0 A
老板不响。
6 ?' r$ q2 |0 h& ^" J* ^唯有李斯提出了异议。* ?. r& D- x! o. i0 q6 [' }) l
李斯说:以前,西周集团分封子公司数百,其后子孙,为扩大市场份额,自相争杀不已。现在老板已经统一集团,可以采取大区制,营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老,只要给予足够的薪资待遇,就可以了。这样对集团管控来说,容易控制。7 S6 G. e/ m6 B% ~: |
对李斯的提议,大家议论纷纷,莫衷一是。老板一下子也没有主意,就让李斯做个集团组织架构方案,下次会议再讨论。
2 ~5 j$ @9 b p# q2 a会议结束后,李斯心里琢磨:要抛出大区制,先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番,比较各种方案的利弊,才能说服大家。
8 K% ]1 S- u4 T) |, \$ Q) A于是李斯闭门谢客十日,在书斋用毛笔和直尺勾勒框图,寻找东周组织架构的各种类型。
+ J- R* f9 ]0 ^& N% s9 P: S功夫不负有心人。十日之后,李斯终于对东周的组织架构有了了解,提交了一份报告《东周集团组织架构比较》。MBA课程所提及的各种组织架构,除流程制、网络制等以外,包括直线制、职能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包等均有涉及。下面逐一介绍。" I! l# J, u9 ~% ?2 E, Y
. i& x! ?* c. _* k; V' ~$ {
第2节 东周各类公司组织架构2 o4 f! b' D! M
+ b U) K# D0 b4 i5 y8 c; r
一、 职能制
2 f) k/ s+ r G& m% M& a& l; i8 s职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。
0 {+ i. P2 u8 S( y6 ?% `$ w0 ?' e; V. T; U0 u, }3 y+ e! F
( u; T N" p! O
图1:职能制-东周集团组织架构1 O! g6 m/ t0 b6 o" A" G2 e1 j
, D& j- I; z% S: t& h9 b0 i解读:
+ [/ {# j; l7 W$ K框图表明,周集团的老大是天子/王,下面有职能部门和业务部门。
* i4 Q1 h/ U' N2 T一级职能部门包括:三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。
8 b- w4 _& `+ @一级业务部门包括诸侯。
. j5 R* @1 C% V6 Q0 x诸侯也就是独立的子公司,内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括:卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门:家臣。二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门:家臣。; v2 Q5 ~/ a+ T# z4 q/ @! Z& D
在天子的旁侧,在三公、九卿、诸侯之上,还有个职位叫方伯。这是由天子授权,拥有征伐权的霸主,可以号令各方诸侯。通俗来讲,类似集团公司的常务副总。当常务副总非常强势的时候,就出现了老板被架空的情形。0 o# \: M( m+ z* B
( z# U+ [- q6 I ^+ I接着介绍东周各子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的,也有变种的。8 }( K( v: @2 A4 U* X
先说通用的。
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图2:职能制-东周子公司的通用组织架构7 J U& ?& I4 m7 J0 X& k
/ V4 v Z& R0 a. G, U
解读:
' k7 j0 D& |% x6 A. v; r8 u框图表明,子公司的老大是诸侯(按职等可分为公侯伯子男5等)。子公司的部门包括:卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门:家臣。在诸侯的旁侧,在卿大夫、士、附庸之上,有个职位叫上卿。通俗来讲,类似公司的常务副总。常务副总强势的时候,也容易出现子公司老板被架空的情形。 ! @$ h# s6 Z5 s
+ {: V7 i1 W5 P- A7 X) U
接着说说变种的情况。- ]' c9 K& F0 s9 m
0 s" l) {3 _1 v) i2 t( L. Q: T
举例1:楚公司的变种组织架构图。
: ]- u( J9 s" B( V1 f2 }( h9 i8 x) N. _
图3:职能制-楚公司的变种组织架构图- x; [6 m7 |) ]# ^6 ~6 o
3 v! A+ z6 `6 f1 ?7 i
解读:
+ q X8 {4 L0 e! R5 g在子公司通用组织架构的基础上,有两点不同:一是业务部门增加了县的设置(老大叫县公,包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公,都是收购东周集团下属子公司而设置的,属于大区制)。二是上卿改叫令尹,这是企业文化的不同之处。6 r. z+ n: ~3 ]" ?; }/ t
" f! m3 X! r$ M4 V 举例2:鲁公司的组织架构图。
: r, j) ?- ]9 @5 c8 `) d+ N
" j* G9 |. k7 c7 Z K图4:职能制-鲁公司的变种组织架构
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( i- c1 D' Y; O 解读:. K" ?$ S7 }) ]2 O
鲁公司的情况又不同了。框图表明,鲁公司的老大是鲁侯,但权力被三个卿大夫瓜分,实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏,造成公室弱、卿室强。通俗来讲,就是公司总部弱,三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门:邑宰、家臣。孟孙氏、季孙氏、叔孙氏分别控制自己的邑宰:费宰、成宰、郈宰。鲁候只控制少数的邑宰:中都宰。而且家臣很牛,反过来控制卿大夫,比如孟孙氏的家臣阳虎。所以,鲁公司的组织架构图,出现了奇怪的箭头,是家臣控制三卿,而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
0 [8 E6 H8 Z t% r/ C2 ^# O0 F: t ' S3 X: D3 ^2 q" e ?. k
举例3:晋公司的组织架构图。
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图5:职能制-晋公司的变种组织架构
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解读:
. Q3 X- s( s; I) r1 `7 X 框图表明,晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似,晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形,由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是:范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门:家臣。六卿共同来取代晋侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来,六卿火并,范氏、中行氏先灭,剩四卿。又后来,智氏被灭,存三卿:赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司,最后让晋公司破产,三家则升级成为东周集团的子公司。2 @: t( h, r2 d! i/ f. J* i
0 O- U/ o0 ?" h9 m
" |) j3 S1 \. N二、 直线制5 j1 D8 ?: Z$ M0 j* o
秦公司最早只是附庸,后来升级为诸侯,伯爵。原来的组织架构也是职能制。商鞅变法时,作了调整,采取了直线制,分秦公司为三十一县。完全采取这种架构的,在东周子公司中很少见,楚公司虽有县,但还是职能制为主+直线制为辅。
6 B m- I, r- s8 K5 m) a; W' |# D; [( i1 j9 t
举例:秦公司的组织架构图' m/ r# p( U. M1 d2 U9 ?& k N
2 ]1 `9 ]$ D/ V5 i/ K$ H& q0 G: e& \4 g* p
图:直线制-秦公司的组织架构
. K+ T7 p# X/ a( N9 U/ b$ a2 S
' V( C: X6 x6 |5 i: D2 @' h三、 事业部制
: I8 o8 Y' a2 c 第三种组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分,其最大的特点是投入产出独立核算,事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说,在集团老总下面,除了总部的职能部门,其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报,对投入产出的经营业绩负责,而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报,虚线向总部的职能部门经理汇报。# A* P3 U, W9 }5 N% q. y8 _
图:事业部制. Z/ P1 d$ F" k$ A; k$ ^$ H
/ G( E" ^% d8 Z' r1 C举例:赵公司的组织架构-事业部制。
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4 o+ W) n2 |$ _0 H/ u5 @赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。( q; r: s& c, m$ F6 t( v5 [
武灵王运用SWOT分析,发现“赵国北边于燕,东边于胡,西边于林胡楼烦,与赵为邻,而秦止一河之隔,居四战之地,恐日就微弱”。
( W0 h- K# R6 x( s武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革,又“至于常山,西极云中,北尽雁门,拓地数百里,遂有吞秦之志,欲取路云中,自九原而南,竟袭咸阳”。
" k! a: {; @% x% ~6 ^* K0 X在这种背景下,废故太子章为安阳君,立太子何为赵惠王,武灵王自称主父,兼管代地。事实上,形成了两大事业部:赵、代。赵惠王的主要卿大夫有:相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有:相国田不礼。2 l) U. V9 {/ x6 S/ x/ _# h
而且武灵王还曾设想,让安阳君(故太子章)担任事业部代的老总,与事业部赵并列。后来被平原君(公子胜)劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩,发生了火并,安阳君被弑,主父饿死离宫,这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后,公子嘉奔代,自立为代王,成为独立子公司了。, g/ I' Q& U4 J# y: L" ~! k' a& E
% U2 s. Y7 S% f$ I0 {- L4 x1 Q3 ^( l
图:赵公司的组织架构调整:事业部制( x/ J7 {8 Z: e2 l6 [1 W4 N$ b
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5 o2 W% O9 q( I, h" ]( a0 c
图:赵公司的组织架构调整:事业部制的失败
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6 ?/ k3 V# s+ o* | \/ U! T举例:虢公司的组织架构-事业部制。6 K4 P& ^7 I( v p7 `0 H0 h
* X& Q$ w+ u. ^) Y4 y5 a 除赵公司外,虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲,周平王东迁后,在洛邑附近新拓展了一块地盘,叫东虢,形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购,事见假途伐虢。! c! z1 R' C- L8 w' ]$ Y
, Y' T- Y9 v! _/ y/ C
" K4 i/ A$ W5 Z/ `1 b$ n& D图:虢公司的组织架构-事业部制8 f5 @+ Q' D& C
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四、 矩阵制
5 P2 x! c" [4 ^) h3 m3 W矩阵制一般有横向和纵向的双重管理。既可能按产品线管理,也接受职能部门的管理。比如六国合纵、郑分许、韩赵分周。
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举例:六国合纵的组织架构-矩阵制。: Q9 ~1 t" {. s8 r
六国合纵是由合纵咨询公司总经理苏秦发起的。苏总擅长游说,先后说服燕、赵、齐、韩、魏、楚六国,合纵抗秦。自己担任从约长,挂六国相印。合纵方案设计是很好的,但实施起来困难很多。很快被连横咨询公司总经理张仪给拆分了。不过,合纵的思想一直断断续续被六家公司不时采纳,包括楚王、魏王、齐王等做过从约长,只是很容易被瓦解,不可持续。
: A2 [* h. E1 d2 [7 S* x- H& `& {2 @ j. E; l; X
图:苏秦合纵的组织架构-矩阵制2 C0 v$ q2 u( ~0 {: b& [) t* i
. T: P, {; l4 w3 Q
举例2:郑分许的组织架构-矩阵制。2 \# j- {* v1 J' m
郑公司老总郑伯,联合其他几个公司齐、鲁,征讨许公司,把许拆分为东许、西许。东许由许公司老总许男经营,但西许由郑公司派监事管理。后来,趁郑公司内乱,许男才偷袭东许,又恢复了许公司。8 t# N7 J+ K5 g: y0 {, b
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图:许公司的组织架构-矩阵制。& e! e, y5 |% c8 B+ a
4 k8 p9 _0 z: I* E: V k! g- R 举例3:韩、赵分周的组织架构-矩阵制。+ \- F. d; ^. _: s# b4 F
随着东周集团的衰弱,集团管控的市场越来越小。韩公司老总韩王、赵公司老总赵王把周集团分为东周公司、西周公司。集团老总周王也被迫从洛邑王城搬迁到河南王城,依西周公而居。东周公司、西周公司实际被韩、赵两公司控制。
' K; U# I! @1 `3 Y, t+ t1 u- B6 I, |+ d+ i. t' d7 @4 W6 b
图:韩、赵分周的组织架构-矩阵制。' _# x- }: R/ k9 M. J- N9 @
9 r$ S" N' a+ W
五、项目制—结盟* ~6 u' V, J: ]; _, |
东周各子公司的竞合,通常采取结盟的方式,去攻打某个公司的市场。比如五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦等,最多时甚至有18个公司参与某个项目。不过,这种结盟都是基于各自利益临时组建的项目组。项目做完,就散伙了。有时项目没做完,出现利益上的矛盾,被分化,也会提前散伙。
, K Z) Z) o: W4 \6 e; U* t! H: o
- @' W+ X8 L& w% a D( M图:五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦的组织架构-项目制
+ H) d* L: {# `# k @$ K
( X! g" c4 a" y# O- P六、虚拟组织:业务外包
( S- Z7 s+ w! N* P( e& J 业务外包,是虚拟组织。就是依靠外部资源,实现经营。比如齐救邢存卫(邢、卫把业务外包给了齐,复国)、郑厉公复国(郑把业务外包给了宋)、陈、蔡复国(陈、蔡把业务外包给了楚)等。
1 w% J2 G" }3 F- I) Q" c6 Y8 @4 E, \$ |
图:邢、卫、郑、陈、蔡复国的组织架构-业务外包
8 C V# W5 _! N9 o* f; }) {9 m3 h/ E, j- [; }9 N
( H$ R) [( p3 W第3节 东周营销体系的组织架构:从文到武: S/ g0 k& _( L, {! G# k! x. z
在上述各类公司组织架构中,并没有突出营销体系。实际上,营销体系对于一个公司而言,非常重要。因此,营销体系的组织架构,需要重点探讨。在东周各子公司中,营销体系的演变以晋公司最有代表性。/ g( z8 V4 M1 K' S6 z
按周集团规定,天子有六军,对子公司规定:大国三军,次国二军,小国一军。而晋公司从二军开始,逐步突破,营销体系的能力大为增强。8 B+ k- f; \5 p( T2 C9 a5 T
! q! c5 ~" j' t- N+ t ^4 D" V1 _
2 q3 ~! A( F2 f- f/ F4 W图:周集团营销体系:六军1 M, q3 }& J. C1 p2 {& L; `( f1 a
+ ^* P4 N9 s G- O$ m+ o8 |9 A 举例:晋公司营销体系的组织架构历次调整
( h3 Y6 M9 ]5 E! s( _: }$ m/ H+ g0 y! U9 V
第一次调整:二军变三军: X4 k) F* X" J1 f; j# D
晋文公将二军扩编为三军,迈入大国行列。
" n6 D! q9 O9 l, E( q3 ^; |6 u1 x% G( Z5 m4 g; \* x" T
6 }( n- ^/ Y c# x
图:晋公司营销体系:二军
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* J9 e6 A& M6 p! T" Z" w+ m- }6 I3 C i! U
图:晋公司营销体系:三军
8 N/ c( n% O2 l+ ?4 z4 {. K+ p% J/ b X* @8 z2 T6 _
第2次调整:三军+三行
" n9 g; J& U# C4 ] 新增三行:左行,中行,右行。共六军:上军、中军、下军;左行、中行、右行。
9 a- {. C3 H |/ V5 h+ ?9 K% K* B! `. M) D% t# K
图:晋公司营销体系:三军+三行
" k5 j$ T8 F# @% z& ]- E4 |+ c: w& j* N3 w/ Q
第3次调整:形成四军
9 V) _0 O- w, Y& F: i 废掉三行,新增一军,叫新军。共有四军:上军、中军、下军、新军。这对周集团大国三军的规定来说,越轨了。在具体市场竞争中,还采取过劳逸结合的四班一运转的制度:就是让第一军与敌对公司肉搏,其他三军休息;过一段时间,换第二军上阵对抗,第一军回来休息,依次类推。搞的楚公司等疲惫不堪。堪称组织架构在市场营销中的创新用法。: I2 V, @1 e' N6 W
* z" [1 X9 t$ J" Y% Z6 t2 e9 I I图:晋公司营销体系:四军) b2 T- d! k* G$ N) p6 V
. V% _! v0 \2 M, `% J
第4次调整:恢复三军
/ i4 G2 |: z, k( _! ? 没有多久,废新军并入三军,以守候国之礼。1 l% @( O- Q! L9 n$ f* e2 P) _
1 L1 @- j7 p2 y( t. d7 q图:晋公司营销体系:三军4 E- ^+ x* _, Y( N' Q6 `9 b# M# X
% O) F: |: e% s
第5次调整:形成六军
9 [& d+ A1 {* x4 K5 { 又增加:新上军、新军、新下军,连同原有的上军,中军,下军,共六军。 S, p8 ~8 H: s% N! J/ I* ^& D
t) p3 i8 {8 M+ m- Z
图:晋公司营销体系:三军+新三军
: a/ r/ ^: J9 {' j- V, B 自是晋有六军,伯业复兴。) W2 S& p [- X1 H
. E5 H/ L' ~; H3 Y+ V. u- b( O
第6次调整:三军+三行 C0 A* H% @6 Q
8 s# A* o: c$ W) \- i图:晋公司营销体系:三军+三行
! G# G0 ^- ~9 x" N/ z+ A u
/ W! V( P* G5 `: T: A- }3 O第7次调整:五军(三军+两行)3 {4 \, d( D4 l3 g# T
/ e3 {+ i. j1 z+ V' y: E) }
图:晋公司营销体系:三军+二行
# i/ f5 A) G" i- X) H8 M; E% v" u) z% s' p# H$ D; e
第8次调整:五军(三军+新两军)
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复改二行为二军,谓之新上、新下。旧有三军,今又添二军,共是五军,亚于天子之制,豪杰向用,军政无阙。* Q7 z3 K0 `, K, G
解读:, |5 U/ w, W$ y. q/ @
无论三行,还是新三军,其地位低于三军。三军分别设置:将(正职)、佐(副职)。而三行、新三军只有大夫,但级别参照卿。
$ @: ]- @7 [* V) w$ a1 W8 G. \8 d营销体系的组织架构的演变,与之前公司组织架构,最大的不同在于:以前,卿大夫管理营销部门,但营销部门的头头脑脑,不具有卿大夫的级别。后来,营销部门的头头们,直接管理营销部门,级别参照卿,但一般的卿不再管理营销部门了。这就使得职位序列有了文、武两条职业发展通道,而且武的路线更加突出了。2 u! ~$ ^, n! l; Z+ U3 n, x' [
楚、吴、越等公司,也向晋公司看齐,营销体系也有了三军的编制,东周各子公司的竞争,更多直接依靠营销体系,争夺市场份额了。在销售线混的人,有了更多的资本可以爬上高位。东周后期的职业经理,不是依靠文治,而是依靠武功来获得个人职业生涯的飞跃了。% e5 s0 e+ S; H" I
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举例2:楚公司营销体系
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4 o0 d/ g% ^: s图:楚公司营销体系:三军; q5 b6 K" p3 V* v# k6 N
$ Y/ b/ h5 i: c& U) b% @举例3:吴公司营销体系:
, n% T0 h, r' _! d( {7 D9 C* U; ~: d4 C
* A$ G) Y( z, I' a/ [# _ P图:吴公司营销体系:三军
; K: N, m K9 F" c* i8 S
4 q- N( [/ V: A( X
) G' Q% L. k4 w5 b9 i" e O举例4:越公司的案例:
* }+ Q! Q" r: R4 z9 s( J$ A9 v3 n4 B z9 m, D! D( ?8 z7 Y- p
图:越公司营销体系:三军
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6 d+ g" s/ \" z& g9 j+ h
$ r' }* \: h" n- }. X- P
0 }. m$ T, l2 q X3 D3 }第4节 秦集团组织架构定稿:采取直线制(大区制)
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. y# b& \* L6 Z, ^李斯熬了几个通宵,翻遍了东周列国志的角角落落,方才理出头绪,白头发都新添了不少,出门被人笑称白头翁。! ?6 t3 Z& `: \2 _* ~1 |% Z' n
李斯综合比较了东周集团组织架构的各种类型,心里有底,诊断出东周集团组织架构的问题出在管控弱化。李斯是法家咨询流派的弟子,自己的祖师爷卫鞅在秦公司就采取了大区制,搞了31个县。后来在营销体系上搞了三帅:孟明视、巫乞术、白乙丙等分管三个独立的营销部门。
" e; Q& s/ n5 V5 y在第二次会议上,李斯提出了自己的观点:东周分封制实际是分权制,主流的组织架构都是子公司的层层承包,形成了很多独立王国。现在秦集团应该采取集权制,加强中央,削弱地方,避免重蹈覆辙。重点要在营销体系上管控。
. Q& |3 c# _; G ?3 x这话正合老板的心思。老板点头,让他继续讲解。6 ]- R4 }3 p% ?9 X8 R& n" |
李斯说:在直线制的基础上,本次组织架构的设计,重点是强化集团管控,营销体系要采取大区制。今后,集团不再设立子公司、分公司,全部采取大区制。全国市场分为36个省级区域(郡)、下面设县级办事处(县)。郡守(省级区域经理)、县令(办事处主任)均由集团统一下派,定期轮岗,搓麻将。
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图:秦集团营销体系:省级区域+县级办事处
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老板立马拍板:就这么办。任命李斯为集团常务副总,分管营销(市场+销售),直接向我汇报。各省级区域经理向李总汇报,各县级办事处主任向省级区域经理汇报。散会。( r. E# V0 W3 P; R6 Q. J4 r5 H- z6 _
次日,秦集团人力资源部发布了1号文件:秦集团组织架构。除一些职能部门外,营销体系的36个省级区域如下:
% C2 H, ~+ M" X: n4 n) [内史郡、汉中郡、北地郡、陇西郡、上郡、太原郡、河东郡、上党郡、云中郡、雁门郡、代郡、三川郡、邯郸郡、南阳郡、颍川郡、齐郡、薛郡、东郡、辽西郡、辽东郡、上谷郡、渔阳郡、巨鹿郡、右北平郡、九江郡、会稽郡、鄣郡、闽中郡、南海郡、象郡、桂林郡、巴郡、蜀郡、黔中郡、南郡、长沙郡
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( |: H. R+ u( w/ X; _# }& F$ i$ z
/ K9 q3 t+ m, L1 z, r图:秦集团组织架构:营销体系的大区制
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; _7 F) d6 \. i9 a- X* Z+ |注:齐郡(琅邪郡)、薛郡(泗水郡) , s" W! R" T) s6 M3 C9 `& n
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