水煮东周列国（HR）

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接着介绍东周子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的，也有变种的。
先说通用的。框图表明，子公司的老大是诸侯（按职等可分为公侯伯子男4等）。子公司的部门包括：卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门：家臣。在诸侯的旁侧，在卿大夫、士、附庸之上，有个职位叫上卿。这也可以通俗理解为类似民营公司的常务副总。
图略。
4 m1 g% ]2 o! s$ U, w
( C; B( |7 h7 i8 i3 a3 ~接着说说变种的情况。
/ K9 e$ T( ]8 K! m& f4 L: H. Z, T举例1：楚公司的组织架构图。
在子公司通用组织架构的基础上，有两点不同：一是业务部门增加了县的设置（老大叫县公，包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公，都是收购东周集团下属子公司而设置的，属于大区制）。二是上卿改叫令尹。
图略。
4 q! f" }' N/ f' Y5 e* q  o
0 X2 ]% e  \' `9 j- B! h举例2：鲁公司的组织架构图。
- {4 `# ?2 h  v" m, y* b   鲁公司的情况又不同了。框图表明，鲁公司的老大是鲁侯，但权力被三个卿大夫瓜分，实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏，造成公室弱、卿室强。通俗来讲，就是公司总部弱，三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门：家臣。而且家臣很牛，反过来控制卿大夫。所以，鲁公司的组织架构图，出现了奇怪的箭头，是家臣控制三卿，而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
图略。
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举例3：晋公司的组织架构图。

   框图表明，晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似，晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形，由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是：范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门：家臣。六卿共同来取代晋侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来，六卿火并，范氏、中行氏先灭，剩四卿。又后来，智氏被灭，存三卿：赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司，最后让晋公司破产，三家成为东周集团的子公司。
) D) _; J3 a& X  W0 o图略

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5 f( M+ s9 I, c, M& F二、事业部制
' X4 w+ r7 F7 D2 w    另外一种常见的组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分，其最大的特点是投入产出独立核算，事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说，在集团老总下面，除了总部的职能部门，其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报，对投入产出的经营业绩负责，而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报，不向总部的职能部门经理汇报。
图略。
9 ~( ?/ u! Q! F0 W' K赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
武灵王运用SWOT分析，发现“赵国北边于燕，东边于胡，西边于林胡楼烦，与赵为邻，而秦止一河之隔，居四战之地，恐日就微弱”。
7 C4 w. B( ?9 x! [武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革，又“至于常山，西极云中，北尽雁门，拓地数百里，遂有吞秦之志，欲取路云中，自九原而南，竟袭咸阳”。
在这种背景下，废故太子章为安阳君，立太子何为赵惠王，武灵王自称主父， 兼管代地。事实上，形成了两大事业部：赵、代。赵惠王的主要卿大夫有：相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有：相国田不礼。
( q  m" V( s5 m; P* x而且武灵王还曾设想，让安阳君（故太子章）担任事业部代的老总，与事业部赵并列。后来被平原君（公子胜）劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩，发生了火并，安阳君被弑，主父饿死离宫，这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后，公子嘉奔代，自立为代王，成为独立子公司了。
图略。

4 [. [' D( A4 H1 V2 u除赵公司外，虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲，周平王东迁后，在洛邑附近新拓展了一块地盘，叫东虢，形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购，事见假途伐虢。
图略。

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第3章        孙子的SWOT分析—东周的内忧外患

   话说东周时期，企业大学兴起。除东周大学外，另有鬼谷商学院、孙子商学院、孔子学院等，纷纷开班授徒。这些商学院之间，课程虽有竞争，却也互补，彼此之间时有合作。苏秦、张仪在鬼谷商学院读MBA期间，除了得到鬼谷子面授，另有机会聆听了孙子的讲座。
3 U' A$ r5 `2 v, p' t' ~8 g孙子和鬼谷子一样，也喜欢把书读薄，只是角度不同。这东周列国志108回，到了孙子手里，放眼望去，满纸不过四字而已：内忧外患。孙子惯用的分析方法是SWOT分析。
0 g. I" e# n7 t# w' z何谓SWOT分析？简而言之，即优势、劣势、机会、威胁。西洋红毛夷译为Strength、Weakness、Oporttunity、Threat，简称SWOT。

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孙子说，周集团，疆域虽广，却与戎狄蛮夷为邻。戎狄蛮夷，分居周疆之西、北、南、东，并称戎、狄、蛮、夷四大集团，周兴则退，周弱则进，数百年间，互有侵伐。试看历史旧案，以证我所言不虚。
, b  {1 Z1 H* c4 g+ _3 u四、        威胁T
, G+ a$ |- \" D# s: J7 ]1、        北狄獯鬻，逼周太王迁都于岐。
2、        西周末年，申侯引犬戎入寇镐京，宫室被毁，周平王东迁洛邑，遂称东周。
: D* c. k, S. b5 X+ H3、        北戎侵齐。
4、        苏国，其子孙为狄所制，乃叛王而事狄。
5、        赤狄皋落氏侵晋。
0 f. v$ Z& u( p7 k$ L) J6、        犬戎侵虢。
/ a2 k1 u+ V8 U% D; H7、        山戎侵燕。
$ B( n+ ?) t' [1 ^# i9 @8、        姜戎子吾离，桀骜侵掠秦。
9、        狄侵邢、破卫，卫懿公被害。
10、        周王子带，使伊洛之戎伐京师。
: V( D( `- D  S: Z, Z1 e11、        淮夷侵杞。
$ n# t7 b" b. l( I12、        翟（狄）伐周。
13、        方今为患，南有楚（蛮），北有戎，西有狄，此皆中国之忧。
3 p( X2 e# Q6 D9 m$ W% u  B14、        无终国君遣大夫孟乐至晋，曰：山戎之国，近因燕秦微弱，山戎窥中国无伯，复肆侵掠。
/ N5 O, g) J* I! U7 I! s* I15、        晋之东，有国名中山，姬姓，子爵，乃白狄之别种，亦号鲜虞。自晋昭公之世，叛服不常，屡次征讨，赵简子率师围之，始请和，奉朝贡。及三晋分国，无所专属，中山子姬窟，好为长夜之饮，以日为夜，以夜为日，疏远大臣，狎昵群小，黎民失业，灾异屡见。

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三、        机会O
1、        齐伐徐、戎。
2、        晋伐骊戎
3、        齐救燕，灭令支、孤竹，辟地五百里，燕始为北方大国。
3 Z% ]: ?6 F/ ^5 @( A" Y4、        西戎主降，诸戎称臣纳土。
0 I* c( p/ }. e3 f' y8 ?0 C8 U5、        晋伐周太叔带，借道草中之戎、丽土之狄。
6、        晋灭魏、霍、狄三国。
7、        楚伐扬越。

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一、        优势S
1、名义上的权威尚在
5 e/ K# F5 C7 l4 d4 F7 S周虽衰弱，乃天下之共主。
孟尝君谏齐泯王：夫周虽衰弱，然号为共主，七国攻战，不敢于周，畏其名也。
  i- v5 z' n) @- p+ P' `2、王畿方六百里。
3、王师、虎贲
4、方伯：尊王攘夷
& H! P! I0 b% x5 |2 |: b" ]
2 C, w$ ^8 j! a9 h, N" O, g# F二、        劣势W
5 E/ r4 n0 H2 Y, w) i: M: q# d1、        王畿被蚕食
2、        集团管控被弱化：
; M- I8 d$ {6 f( D: d: k3、        企业文化被破坏
A、郑射王肩，自此王室日益卑弱，诸侯各自擅权，互相侵伐，天下纷纷多事矣。
* D, ?7 Q+ ?, N# i% L( qB、熊通有僭号称王之志，犹怀观望。及周桓王兵败于郑，僭谋遂决。
  _1 D' e+ Z& z8 s. W# R4 x1 l1 pC、随侯自以汉东诸侯之意，请王室以王号假楚。桓王不许。熊通怒曰：吾不加位，是无赏也；郑人射王肩，而王不能讨，是无罚也。无赏无罚，何以为王？遂自立为楚武王。桓王虽怒楚，无如之何。自此周室愈弱，而楚益无厌。
D、若蔑理而可以得志，无一人起而问之，千古是非，从此颠倒，天下不复有王矣。诸公亦何面目号为王朝卿士乎？
2 H: r* L9 Y2 L3 }E、东迁以来，诸侯不朝，不贡方物，故郑伯射桓王之肩，五国拒庄王之命，遂令列国臣子，不知君父。熊通僭号，宋郑弑君，习以为然，莫敢征讨。
3 I, `! {$ [0 ?: k; LF、齐泯王自孟尝君去后，益日骄矜，日夜谋代周为天子。
( f) A) O/ L5 Y. U; j3 JG、晋侯主盟践土，周襄王驾幸，曰：自伯舅齐侯即世之后，荆楚复强，凭陵中夏，得叔父仗义剪伐，以尊王室，自文武以下，皆赖叔父之休，岂惟朕躬？
H、时周赧王一向微弱，虽居天子之位，徒守空名，不能号令。韩赵分周地为二，以洛邑之河南王城为西周，以巩附成周为东周，使两周公治之。赧王自成周迁于王城，依西周公以居，拱手而已。
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李斯抛出大区制-东周组织架构初探v2.0-121116修改 PDF版只读.

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人力资源总监绩效管理笔记 [平装]
( P3 [! N+ ]# d~ 张明辉 (作者)
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大象的HR人生

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公司就是诸侯—水煮东周列国之HR解读
( T: ~* L; m3 K8 n: {0 a
张明辉

第一章  东周组织架构视野130120修改

第1节  李斯抛出大区制
! d; m; C5 v  B4 n3 R2 }
0 e4 L2 Y, ?" h+ K. u- Z话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐，不断竞合。最终被秦公司逐一收购，六家均告破产。秦集团的筹建提上了议事日程。
以前，各家公司的老大都叫总经理，老总已经被叫滥了，秦集团老总赢政决定自己担任第一任“老板”，并规定此职务名称不变，由自己的子孙担任第二任、第三任，，，，第N任老板。
就在会议召开的头几天，原来跟着老板的创业元老尉缭，觉得秦集团虽然统一，但看苗头，企业生命周期估计不长，于是首先离职了。没办离职手续，工资也没结算，不告而别。
老板备感困惑，问其他中高层：你们知道尉总为何要突然离职？大家都猜测说：尉缭因为老板打下江山，但没有及时给与足够的职务和奖励，心生不满，才离职的。
% i2 O; c+ ^( I6 ^* |7 I老板若有所思。又问：既如此，东周集团原来的分封制还可以继续搞吗？
6 d, k! o. s( ?8 }: R中高层纷纷表态，都说可以的。理由是燕、齐、楚、代（由赵公司的代事业部独立组建），地处偏远，不分封子公司总经理，恐怕难以管控。
老板不响。
6 ?' r$ q2 |0 h& ^" J* ^唯有李斯提出了异议。
李斯说：以前，西周集团分封子公司数百，其后子孙，为扩大市场份额，自相争杀不已。现在老板已经统一集团，可以采取大区制，营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老，只要给予足够的薪资待遇，就可以了。这样对集团管控来说，容易控制。
对李斯的提议，大家议论纷纷，莫衷一是。老板一下子也没有主意，就让李斯做个集团组织架构方案，下次会议再讨论。
2 ~5 j$ @9 b  p# q2 a会议结束后，李斯心里琢磨：要抛出大区制，先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番，比较各种方案的利弊，才能说服大家。
8 K% ]1 S- u4 T) |, \$ Q) A于是李斯闭门谢客十日，在书斋用毛笔和直尺勾勒框图，寻找东周组织架构的各种类型。
+ J- R* f9 ]0 ^& N% s9 P: S功夫不负有心人。十日之后，李斯终于对东周的组织架构有了了解，提交了一份报告《东周集团组织架构比较》。MBA课程所提及的各种组织架构，除流程制、网络制等以外，包括直线制、职能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包等均有涉及。下面逐一介绍。

第2节        东周各类公司组织架构

一、        职能制
2 f) k/ s+ r  G& m% M& a& l; i8 s职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。
0 {+ i. P2 u8 S( y6 ?% `$ w0 ?

图1：职能制-东周集团组织架构

, D& j- I; z% S: t& h9 b0 i解读：
+ [/ {# j; l7 W$ K框图表明，周集团的老大是天子/王，下面有职能部门和业务部门。
* i4 Q1 h/ U' N2 T一级职能部门包括：三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。
8 b- w4 _& `+ @一级业务部门包括诸侯。
. j5 R* @1 C% V6 Q0 x诸侯也就是独立的子公司，内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括：卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门：家臣。二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门：家臣。
在天子的旁侧，在三公、九卿、诸侯之上，还有个职位叫方伯。这是由天子授权，拥有征伐权的霸主，可以号令各方诸侯。通俗来讲，类似集团公司的常务副总。当常务副总非常强势的时候，就出现了老板被架空的情形。

( z# U+ [- q6 I  ^+ I接着介绍东周各子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的，也有变种的。
先说通用的。
% g$ H9 N. ^: _
图2：职能制-东周子公司的通用组织架构

解读：
' k7 j0 D& |% x6 A. v; r8 u框图表明，子公司的老大是诸侯（按职等可分为公侯伯子男5等）。子公司的部门包括：卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门：家臣。在诸侯的旁侧，在卿大夫、士、附庸之上，有个职位叫上卿。通俗来讲，类似公司的常务副总。常务副总强势的时候，也容易出现子公司老板被架空的情形。

接着说说变种的情况。

举例1：楚公司的变种组织架构图。
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图3：职能制-楚公司的变种组织架构图

解读：
+ q  X8 {4 L0 e! R5 g在子公司通用组织架构的基础上，有两点不同：一是业务部门增加了县的设置（老大叫县公，包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公，都是收购东周集团下属子公司而设置的，属于大区制）。二是上卿改叫令尹，这是企业文化的不同之处。

" f! m3 X! r$ M4 V   举例2：鲁公司的组织架构图。
: r, j) ?- ]9 @5 c8 `) d+ N
" j* G9 |. k7 c7 Z  K图4：职能制-鲁公司的变种组织架构
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( i- c1 D' Y; O   解读：
   鲁公司的情况又不同了。框图表明，鲁公司的老大是鲁侯，但权力被三个卿大夫瓜分，实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏，造成公室弱、卿室强。通俗来讲，就是公司总部弱，三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门：邑宰、家臣。孟孙氏、季孙氏、叔孙氏分别控制自己的邑宰：费宰、成宰、郈宰。鲁候只控制少数的邑宰：中都宰。而且家臣很牛，反过来控制卿大夫，比如孟孙氏的家臣阳虎。所以，鲁公司的组织架构图，出现了奇怪的箭头，是家臣控制三卿，而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
0 [8 E6 H8 Z  t% r/ C2 ^# O0 F: t
   举例3：晋公司的组织架构图。
$ Y; j0 F' M# H  J, P* C1 c# H
图5：职能制-晋公司的变种组织架构
$ ]# j6 w# F" W
   解读：
. Q3 X- s( s; I) r1 `7 X   框图表明，晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似，晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形，由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是：范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门：家臣。六卿共同来取代晋侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来，六卿火并，范氏、中行氏先灭，剩四卿。又后来，智氏被灭，存三卿：赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司，最后让晋公司破产，三家则升级成为东周集团的子公司。


" |) j3 S1 \. N二、        直线制
秦公司最早只是附庸，后来升级为诸侯，伯爵。原来的组织架构也是职能制。商鞅变法时，作了调整，采取了直线制，分秦公司为三十一县。完全采取这种架构的，在东周子公司中很少见，楚公司虽有县，但还是职能制为主+直线制为辅。
6 B  m- I, r- s8 K
    举例：秦公司的组织架构图

2 ]1 `9 ]$ D/ V5 i/ K$ H
图：直线制-秦公司的组织架构
. K+ T7 p# X/ a( N9 U/ b$ a2 S
' V( C: X6 x6 |5 i: D2 @' h三、        事业部制
: I8 o8 Y' a2 c    第三种组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分，其最大的特点是投入产出独立核算，事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说，在集团老总下面，除了总部的职能部门，其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报，对投入产出的经营业绩负责，而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报，虚线向总部的职能部门经理汇报。
图：事业部制

/ G( E" ^% d8 Z' r1 C举例：赵公司的组织架构-事业部制。
! w8 {. e0 x" ?7 D4 U+ c
4 o+ W) n2 |$ _0 H/ u5 @赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
武灵王运用SWOT分析，发现“赵国北边于燕，东边于胡，西边于林胡楼烦，与赵为邻，而秦止一河之隔，居四战之地，恐日就微弱”。
( W0 h- K# R6 x( s武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革，又“至于常山，西极云中，北尽雁门，拓地数百里，遂有吞秦之志，欲取路云中，自九原而南，竟袭咸阳”。
" k! a: {; @% x% ~6 ^* K0 X在这种背景下，废故太子章为安阳君，立太子何为赵惠王，武灵王自称主父，兼管代地。事实上，形成了两大事业部：赵、代。赵惠王的主要卿大夫有：相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有：相国田不礼。
而且武灵王还曾设想，让安阳君（故太子章）担任事业部代的老总，与事业部赵并列。后来被平原君（公子胜）劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩，发生了火并，安阳君被弑，主父饿死离宫，这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后，公子嘉奔代，自立为代王，成为独立子公司了。

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图：赵公司的组织架构调整：事业部制


图：赵公司的组织架构调整：事业部制的失败
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6 ?/ k3 V# s+ o* |  \/ U! T举例：虢公司的组织架构-事业部制。

* X& Q$ w+ u. ^) Y4 y5 a    除赵公司外，虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲，周平王东迁后，在洛邑附近新拓展了一块地盘，叫东虢，形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购，事见假途伐虢。

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" K4 i/ A$ W5 Z/ `1 b$ n& D图：虢公司的组织架构-事业部制

四、        矩阵制
5 P2 x! c" [4 ^) h3 m3 W矩阵制一般有横向和纵向的双重管理。既可能按产品线管理，也接受职能部门的管理。比如六国合纵、郑分许、韩赵分周。
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   举例：六国合纵的组织架构-矩阵制。
六国合纵是由合纵咨询公司总经理苏秦发起的。苏总擅长游说，先后说服燕、赵、齐、韩、魏、楚六国，合纵抗秦。自己担任从约长，挂六国相印。合纵方案设计是很好的，但实施起来困难很多。很快被连横咨询公司总经理张仪给拆分了。不过，合纵的思想一直断断续续被六家公司不时采纳，包括楚王、魏王、齐王等做过从约长，只是很容易被瓦解，不可持续。
: A2 [* h. E1 d2 [7 S
图：苏秦合纵的组织架构-矩阵制

   举例2：郑分许的组织架构-矩阵制。
   郑公司老总郑伯，联合其他几个公司齐、鲁，征讨许公司，把许拆分为东许、西许。东许由许公司老总许男经营，但西许由郑公司派监事管理。后来，趁郑公司内乱，许男才偷袭东许，又恢复了许公司。

图：许公司的组织架构-矩阵制。

4 k8 p9 _0 z: I* E: V  k! g- R    举例3：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。
    随着东周集团的衰弱，集团管控的市场越来越小。韩公司老总韩王、赵公司老总赵王把周集团分为东周公司、西周公司。集团老总周王也被迫从洛邑王城搬迁到河南王城，依西周公而居。东周公司、西周公司实际被韩、赵两公司控制。
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图：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。

五、项目制—结盟
东周各子公司的竞合，通常采取结盟的方式，去攻打某个公司的市场。比如五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦等，最多时甚至有18个公司参与某个项目。不过，这种结盟都是基于各自利益临时组建的项目组。项目做完，就散伙了。有时项目没做完，出现利益上的矛盾，被分化，也会提前散伙。
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- @' W+ X8 L& w% a  D( M图：五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦的组织架构-项目制
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( X! g" c4 a" y# O- P六、虚拟组织：业务外包
( S- Z7 s+ w! N* P( e& J    业务外包，是虚拟组织。就是依靠外部资源，实现经营。比如齐救邢存卫（邢、卫把业务外包给了齐，复国）、郑厉公复国（郑把业务外包给了宋）、陈、蔡复国（陈、蔡把业务外包给了楚）等。
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图：邢、卫、郑、陈、蔡复国的组织架构-业务外包
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( H$ R) [( p3 W第3节        东周营销体系的组织架构：从文到武
在上述各类公司组织架构中，并没有突出营销体系。实际上，营销体系对于一个公司而言，非常重要。因此，营销体系的组织架构，需要重点探讨。在东周各子公司中，营销体系的演变以晋公司最有代表性。
按周集团规定，天子有六军，对子公司规定：大国三军，次国二军，小国一军。而晋公司从二军开始，逐步突破，营销体系的能力大为增强。

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2 q3 ~! A( F2 f- f/ F4 W图：周集团营销体系：六军

+ ^* P4 N9 s  G- O$ m+ o8 |9 A    举例：晋公司营销体系的组织架构历次调整
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    第一次调整：二军变三军
    晋文公将二军扩编为三军，迈入大国行列。
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图：晋公司营销体系：二军
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图：晋公司营销体系：三军
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第2次调整：三军+三行
" n9 g; J& U# C4 ]    新增三行：左行，中行，右行。共六军：上军、中军、下军；左行、中行、右行。
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图：晋公司营销体系：三军+三行
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第3次调整：形成四军
9 V) _0 O- w, Y& F: i   废掉三行，新增一军，叫新军。共有四军：上军、中军、下军、新军。这对周集团大国三军的规定来说，越轨了。在具体市场竞争中，还采取过劳逸结合的四班一运转的制度：就是让第一军与敌对公司肉搏，其他三军休息；过一段时间，换第二军上阵对抗，第一军回来休息，依次类推。搞的楚公司等疲惫不堪。堪称组织架构在市场营销中的创新用法。

* z" [1 X9 t$ J" Y% Z6 t2 e9 I  I图：晋公司营销体系：四军

第4次调整：恢复三军
/ i4 G2 |: z, k( _! ?   没有多久，废新军并入三军，以守候国之礼。

1 L1 @- j7 p2 y( t. d7 q图：晋公司营销体系：三军

第5次调整：形成六军
9 [& d+ A1 {* x4 K5 {    又增加：新上军、新军、新下军，连同原有的上军，中军，下军，共六军。

图：晋公司营销体系：三军+新三军
: a/ r/ ^: J9 {' j- V, B    自是晋有六军，伯业复兴。

第6次调整：三军+三行

8 s# A* o: c$ W) \- i图：晋公司营销体系：三军+三行
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/ W! V( P* G5 `: T: A- }3 O第7次调整：五军（三军+两行）

图：晋公司营销体系：三军+二行
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第8次调整：五军（三军+新两军）
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复改二行为二军,谓之新上、新下。旧有三军，今又添二军，共是五军，亚于天子之制，豪杰向用，军政无阙。
解读：
无论三行，还是新三军，其地位低于三军。三军分别设置：将（正职）、佐（副职）。而三行、新三军只有大夫，但级别参照卿。
$ @: ]- @7 [* V) w$ a1 W8 G. \8 d营销体系的组织架构的演变，与之前公司组织架构，最大的不同在于：以前，卿大夫管理营销部门，但营销部门的头头脑脑，不具有卿大夫的级别。后来，营销部门的头头们，直接管理营销部门，级别参照卿，但一般的卿不再管理营销部门了。这就使得职位序列有了文、武两条职业发展通道，而且武的路线更加突出了。
楚、吴、越等公司，也向晋公司看齐，营销体系也有了三军的编制，东周各子公司的竞争，更多直接依靠营销体系，争夺市场份额了。在销售线混的人，有了更多的资本可以爬上高位。东周后期的职业经理，不是依靠文治，而是依靠武功来获得个人职业生涯的飞跃了。

举例2：楚公司营销体系
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4 o0 d/ g% ^: s图：楚公司营销体系：三军

$ Y/ b/ h5 i: c& U) b% @举例3：吴公司营销体系：
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* A$ G) Y( z, I' a/ [# _  P图：吴公司营销体系：三军
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) G' Q% L. k4 w5 b9 i" e  O举例4：越公司的案例：
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图：越公司营销体系：三军
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0 }. m$ T, l2 q  X3 D3 }第4节        秦集团组织架构定稿：采取直线制（大区制）
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. y# b& \* L6 Z, ^李斯熬了几个通宵，翻遍了东周列国志的角角落落，方才理出头绪，白头发都新添了不少，出门被人笑称白头翁。
李斯综合比较了东周集团组织架构的各种类型，心里有底，诊断出东周集团组织架构的问题出在管控弱化。李斯是法家咨询流派的弟子，自己的祖师爷卫鞅在秦公司就采取了大区制，搞了31个县。后来在营销体系上搞了三帅：孟明视、巫乞术、白乙丙等分管三个独立的营销部门。
" e; Q& s/ n5 V5 y在第二次会议上，李斯提出了自己的观点：东周分封制实际是分权制，主流的组织架构都是子公司的层层承包，形成了很多独立王国。现在秦集团应该采取集权制，加强中央，削弱地方，避免重蹈覆辙。重点要在营销体系上管控。
. Q& |3 c# _; G  ?3 x这话正合老板的心思。老板点头，让他继续讲解。
李斯说：在直线制的基础上，本次组织架构的设计，重点是强化集团管控，营销体系要采取大区制。今后，集团不再设立子公司、分公司，全部采取大区制。全国市场分为36个省级区域（郡）、下面设县级办事处（县）。郡守（省级区域经理）、县令（办事处主任）均由集团统一下派，定期轮岗，搓麻将。
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图：秦集团营销体系：省级区域+县级办事处
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老板立马拍板：就这么办。任命李斯为集团常务副总，分管营销（市场+销售），直接向我汇报。各省级区域经理向李总汇报，各县级办事处主任向省级区域经理汇报。散会。
次日，秦集团人力资源部发布了1号文件：秦集团组织架构。除一些职能部门外，营销体系的36个省级区域如下：
% C2 H, ~+ M" X: n4 n) [内史郡、汉中郡、北地郡、陇西郡、上郡、太原郡、河东郡、上党郡、云中郡、雁门郡、代郡、三川郡、邯郸郡、南阳郡、颍川郡、齐郡、薛郡、东郡、辽西郡、辽东郡、上谷郡、渔阳郡、巨鹿郡、右北平郡、九江郡、会稽郡、鄣郡、闽中郡、南海郡、象郡、桂林郡、巴郡、蜀郡、黔中郡、南郡、长沙郡
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/ K9 q3 t+ m, L1 z, r图：秦集团组织架构：营销体系的大区制
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; _7 F) d6 \. i9 a- X* Z+ |注：齐郡（琅邪郡）、薛郡（泗水郡）

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