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公司就是诸侯—水煮东周列国之HR解读, o8 v( ~" m. q6 V: U7 k% w
4 i1 U( W- C9 R% ?# ~张明辉 7 I% ?, d d2 Q' r( s7 ^/ N! C# K! F
. w# V4 R/ {! A8 ]
第一章 东周组织架构视野130120修改1 M1 I. a8 j6 D% b6 t1 q
! }6 g- Y0 _9 V& b \( ~4 A第1节 李斯抛出大区制
# @- o' a4 g+ c6 J! ?# U( |+ B: l, r& S
话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐,不断竞合。最终被秦公司逐一收购,六家均告破产。秦集团的筹建提上了议事日程。
8 N, a. q, o( s( }, p# a以前,各家公司的老大都叫总经理,老总已经被叫滥了,秦集团老总赢政决定自己担任第一任“老板”,并规定此职务名称不变,由自己的子孙担任第二任、第三任,,,,第N任老板。
. B4 d9 n+ y9 I1 k; _: S& d7 M% E1 S就在会议召开的头几天,原来跟着老板的创业元老尉缭,觉得秦集团虽然统一,但看苗头,企业生命周期估计不长,于是首先离职了。没办离职手续,工资也没结算,不告而别。
; f" S4 y% M4 g0 I老板备感困惑,问其他中高层:你们知道尉总为何要突然离职?大家都猜测说:尉缭因为老板打下江山,但没有及时给与足够的职务和奖励,心生不满,才离职的。
' x+ F M* Y) B4 X% P3 D老板若有所思。又问:既如此,东周集团原来的分封制还可以继续搞吗?
+ U) T. d3 }4 ]* ?" x中高层纷纷表态,都说可以的。理由是燕、齐、楚、代(由赵公司的代事业部独立组建),地处偏远,不分封子公司总经理,恐怕难以管控。
$ B& P9 g8 N) Y& s0 g7 ^老板不响。3 u8 W# p. L( s. y5 Z3 P& R
唯有李斯提出了异议。% {* p( S" e7 O, |8 a4 }1 H& _, e, t& |
李斯说:以前,西周集团分封子公司数百,其后子孙,为扩大市场份额,自相争杀不已。现在老板已经统一集团,可以采取大区制,营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老,只要给予足够的薪资待遇,就可以了。这样对集团管控来说,容易控制。
3 J' H, f4 ?. \3 I; l* |. M; Q对李斯的提议,大家议论纷纷,莫衷一是。老板一下子也没有主意,就让李斯做个集团组织架构方案,下次会议再讨论。- K A: |" @% D* t
会议结束后,李斯心里琢磨:要抛出大区制,先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番,比较各种方案的利弊,才能说服大家。6 }" o/ J6 d) z9 H; _9 Q0 e
于是李斯闭门谢客十日,在书斋用毛笔和直尺勾勒框图,寻找东周组织架构的各种类型。
3 E: O- V" i# s* Q! O4 i0 c( j! A6 K6 f功夫不负有心人。十日之后,李斯终于对东周的组织架构有了了解,提交了一份报告《东周集团组织架构比较》。MBA课程所提及的各种组织架构,除流程制、网络制等以外,包括直线制、职能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包等均有涉及。下面逐一介绍。
* h6 {4 R1 c/ H- S6 w# P$ ?
; _1 O& L% r7 q( w7 f第2节 东周各类公司组织架构
' M0 l: d3 p" s+ ?, G
5 p4 ~# l# H6 _3 n. V. S一、 职能制3 b- U* L7 @& M. T& H
职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。
, m) i$ C6 O/ s; F" Q" J# U- M* _; b; W2 R' o/ d5 ~0 x4 I
2 l. F }7 V. k" D" P图1:职能制-东周集团组织架构$ c7 I8 \" ^: r5 E$ i1 L; R( q; p
9 C/ W* z h) p" I+ T$ \
解读:
) P+ h! ` F0 Y, T! V# C框图表明,周集团的老大是天子/王,下面有职能部门和业务部门。
4 G' Z) U. w d一级职能部门包括:三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。5 N O2 W- d) ] D+ X1 t% b7 O
一级业务部门包括诸侯。
& W# i% l0 m* l' v5 C" Q# q: ?诸侯也就是独立的子公司,内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括:卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门:家臣。二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门:家臣。( W! }3 u, E* N X. `5 J3 X9 W
在天子的旁侧,在三公、九卿、诸侯之上,还有个职位叫方伯。这是由天子授权,拥有征伐权的霸主,可以号令各方诸侯。通俗来讲,类似集团公司的常务副总。当常务副总非常强势的时候,就出现了老板被架空的情形。
, d& |0 G4 B8 e7 P8 }# R' I5 v% o' f" v* q, E' F* s9 G
接着介绍东周各子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的,也有变种的。7 `$ q1 }2 F$ \/ p% h! ]% f% A5 x
先说通用的。/ ], A5 o: k" Z% q: H
2 G5 P1 `' Y% [6 H# K- k7 c4 ]图2:职能制-东周子公司的通用组织架构; T6 E! v8 j2 Y% j& M# r: I# G$ n
; j5 \9 g- g4 s3 Z
解读:; V) A! w& t" P; b3 G4 F0 Y* H
框图表明,子公司的老大是诸侯(按职等可分为公侯伯子男5等)。子公司的部门包括:卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门:家臣。在诸侯的旁侧,在卿大夫、士、附庸之上,有个职位叫上卿。通俗来讲,类似公司的常务副总。常务副总强势的时候,也容易出现子公司老板被架空的情形。
% q! \6 l8 {! y1 y0 K o9 o% x+ c3 F. y2 M
接着说说变种的情况。
7 \& }& {& @4 J; N( s2 E- j6 n% f4 s, ^
举例1:楚公司的变种组织架构图。
$ u1 Q1 G3 K3 f8 {- n( u6 }3 C0 ]& i2 p }+ C1 _8 O7 q0 G& ^
图3:职能制-楚公司的变种组织架构图5 q4 g+ G' o3 f# F" e- j: W! R: C( m
$ v+ E+ q1 i8 k8 o; F# B% Z8 o, a* R3 X解读:
( j, v$ f: W) q- O3 K5 o& `1 O在子公司通用组织架构的基础上,有两点不同:一是业务部门增加了县的设置(老大叫县公,包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公,都是收购东周集团下属子公司而设置的,属于大区制)。二是上卿改叫令尹,这是企业文化的不同之处。) C( g$ P6 X2 k/ z9 E) \* M7 Y
; M0 H5 r; n3 \3 G! A3 f
举例2:鲁公司的组织架构图。
* z9 n( b* u( v, [6 `) R! m
' @% R3 k1 ]4 A$ X! g4 A图4:职能制-鲁公司的变种组织架构
) p1 Q+ _" `4 y- C1 X j$ C' S' g l; K+ ^/ B$ p
解读:
7 a' ^' ^! x! M6 H 鲁公司的情况又不同了。框图表明,鲁公司的老大是鲁侯,但权力被三个卿大夫瓜分,实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏,造成公室弱、卿室强。通俗来讲,就是公司总部弱,三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门:邑宰、家臣。孟孙氏、季孙氏、叔孙氏分别控制自己的邑宰:费宰、成宰、郈宰。鲁候只控制少数的邑宰:中都宰。而且家臣很牛,反过来控制卿大夫,比如孟孙氏的家臣阳虎。所以,鲁公司的组织架构图,出现了奇怪的箭头,是家臣控制三卿,而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
. M3 d) w* L9 e6 U- T. F. t
8 @- Y( J+ A% Y 举例3:晋公司的组织架构图。
5 f* \- a5 o# }" p- ^/ ]' T: p, v# ~, x; C" y; h: V8 @1 A- \
图5:职能制-晋公司的变种组织架构; d+ P5 G9 K" C% v9 c# ]: X
+ l0 l" V1 C* {% v3 v( ^
解读:
+ b+ c& `! b# s% g$ W5 J 框图表明,晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似,晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形,由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是:范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门:家臣。六卿共同来取代晋侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来,六卿火并,范氏、中行氏先灭,剩四卿。又后来,智氏被灭,存三卿:赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司,最后让晋公司破产,三家则升级成为东周集团的子公司。8 z5 N+ w0 W% Z: `' F7 f7 x
7 |; y/ n) ?7 t) A3 X8 d" c
8 ~/ P f {7 ~# o" T二、 直线制9 k, A' e, h" |; Y# E5 J
秦公司最早只是附庸,后来升级为诸侯,伯爵。原来的组织架构也是职能制。商鞅变法时,作了调整,采取了直线制,分秦公司为三十一县。完全采取这种架构的,在东周子公司中很少见,楚公司虽有县,但还是职能制为主+直线制为辅。
% e( o9 F/ j k* f) \7 f
0 L( h0 H$ }( g& y& h 举例:秦公司的组织架构图9 f4 _% ~4 k9 Q4 R1 Y
6 |* D& Z. g' j2 [
7 ]& B8 y0 y( \' s图:直线制-秦公司的组织架构! F7 Z! n" v6 _, {9 G
6 V' `. j8 m: b- u- ]8 {+ U% C
三、 事业部制
" B9 M6 x0 G/ |8 j- D9 x9 @/ f 第三种组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分,其最大的特点是投入产出独立核算,事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说,在集团老总下面,除了总部的职能部门,其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报,对投入产出的经营业绩负责,而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报,虚线向总部的职能部门经理汇报。# @* s2 I4 h, S% b# ]
图:事业部制4 c/ |2 e U I8 q5 c& T& v
* e9 P7 Y) C* J! `. J9 B& b举例:赵公司的组织架构-事业部制。
$ k6 ]/ h$ B$ u1 d' G3 I$ X" K9 I) Z! z/ e
赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。/ D. |; c% h! w6 M+ |7 y9 d
武灵王运用SWOT分析,发现“赵国北边于燕,东边于胡,西边于林胡楼烦,与赵为邻,而秦止一河之隔,居四战之地,恐日就微弱”。8 _* w! h5 }3 M) U- m7 h, j
武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革,又“至于常山,西极云中,北尽雁门,拓地数百里,遂有吞秦之志,欲取路云中,自九原而南,竟袭咸阳”。
6 W$ w7 L- E: V$ }/ L! [在这种背景下,废故太子章为安阳君,立太子何为赵惠王,武灵王自称主父,兼管代地。事实上,形成了两大事业部:赵、代。赵惠王的主要卿大夫有:相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有:相国田不礼。
8 u9 d$ t( h" A2 W3 d( f; i4 p而且武灵王还曾设想,让安阳君(故太子章)担任事业部代的老总,与事业部赵并列。后来被平原君(公子胜)劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩,发生了火并,安阳君被弑,主父饿死离宫,这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后,公子嘉奔代,自立为代王,成为独立子公司了。
* F+ O# \0 `1 O: V
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图:赵公司的组织架构调整:事业部制 z( m0 V! `$ x. [* n/ E4 q
, M) W z5 U+ n4 V/ P2 k
. s/ s0 W% G2 u7 J. j* n3 K2 H图:赵公司的组织架构调整:事业部制的失败
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举例:虢公司的组织架构-事业部制。" a. a2 L3 P' y
% W/ g% C5 p) K& |; a+ t
除赵公司外,虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲,周平王东迁后,在洛邑附近新拓展了一块地盘,叫东虢,形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购,事见假途伐虢。2 ?# c8 `& F$ o: Y5 @
$ W4 ?- T! u9 P% K i" `1 B; Z
) o' z8 F$ A4 j2 P) ^& j图:虢公司的组织架构-事业部制2 Y, d) B+ F( a( [+ Y
3 F/ c: {3 c( c% w) H
四、 矩阵制
; K6 z6 H3 u6 L* k. }# F8 X7 ]矩阵制一般有横向和纵向的双重管理。既可能按产品线管理,也接受职能部门的管理。比如六国合纵、郑分许、韩赵分周。
1 ^ _& ^6 q9 U: W5 ]* v) g d: x! K& J6 x; ^
举例:六国合纵的组织架构-矩阵制。
. i8 d, s) }+ ]: K r六国合纵是由合纵咨询公司总经理苏秦发起的。苏总擅长游说,先后说服燕、赵、齐、韩、魏、楚六国,合纵抗秦。自己担任从约长,挂六国相印。合纵方案设计是很好的,但实施起来困难很多。很快被连横咨询公司总经理张仪给拆分了。不过,合纵的思想一直断断续续被六家公司不时采纳,包括楚王、魏王、齐王等做过从约长,只是很容易被瓦解,不可持续。
4 u3 f% d2 [9 o+ F- F/ G. p6 T) j) k4 H6 [. v" T' q
图:苏秦合纵的组织架构-矩阵制. w6 ?$ s; Q" R# h0 y+ x
- ?+ a) I2 I4 \ 举例2:郑分许的组织架构-矩阵制。/ `9 E- T6 q' `+ Y2 W& Z, U: H
郑公司老总郑伯,联合其他几个公司齐、鲁,征讨许公司,把许拆分为东许、西许。东许由许公司老总许男经营,但西许由郑公司派监事管理。后来,趁郑公司内乱,许男才偷袭东许,又恢复了许公司。3 z1 H+ z/ I8 E6 \6 v4 N
/ d$ ]: [8 y1 [) m6 |( m
图:许公司的组织架构-矩阵制。
4 m) ?% F6 c8 x9 |/ y$ t% w
0 L; l$ d" q" c- M 举例3:韩、赵分周的组织架构-矩阵制。4 i" w# W4 A+ y) n& Q% b
随着东周集团的衰弱,集团管控的市场越来越小。韩公司老总韩王、赵公司老总赵王把周集团分为东周公司、西周公司。集团老总周王也被迫从洛邑王城搬迁到河南王城,依西周公而居。东周公司、西周公司实际被韩、赵两公司控制。
' y( a/ G& d3 l! y0 ]
$ ^+ y* ]! q0 W1 `# G8 V图:韩、赵分周的组织架构-矩阵制。. K+ K( X# y) p) U* b( p1 }- t
3 c4 E2 W3 q3 Q0 s
五、项目制—结盟 C. J; ]3 ?8 C# m% Q U' a
东周各子公司的竞合,通常采取结盟的方式,去攻打某个公司的市场。比如五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦等,最多时甚至有18个公司参与某个项目。不过,这种结盟都是基于各自利益临时组建的项目组。项目做完,就散伙了。有时项目没做完,出现利益上的矛盾,被分化,也会提前散伙。
6 g8 s( W$ R9 p R2 `, ]/ h: m# T$ ~1 Y' C
图:五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦的组织架构-项目制
3 k2 s/ e8 k* H5 L* k" c$ f/ T2 D6 S2 N7 r* d2 }/ t" a
六、虚拟组织:业务外包
7 J+ h7 @; D0 W: m* G' f- L1 a 业务外包,是虚拟组织。就是依靠外部资源,实现经营。比如齐救邢存卫(邢、卫把业务外包给了齐,复国)、郑厉公复国(郑把业务外包给了宋)、陈、蔡复国(陈、蔡把业务外包给了楚)等。' J' u9 D# o/ c7 _
3 R: t4 E$ T( I' K( l图:邢、卫、郑、陈、蔡复国的组织架构-业务外包+ X/ K0 X% c) I, I
* H; K$ s w) s4 j: r* u
/ X, K2 O, D# g z第3节 东周营销体系的组织架构:从文到武7 S0 q+ t* a4 n6 k# ]" B' j
在上述各类公司组织架构中,并没有突出营销体系。实际上,营销体系对于一个公司而言,非常重要。因此,营销体系的组织架构,需要重点探讨。在东周各子公司中,营销体系的演变以晋公司最有代表性。3 {8 V# C% d% R7 {, P
按周集团规定,天子有六军,对子公司规定:大国三军,次国二军,小国一军。而晋公司从二军开始,逐步突破,营销体系的能力大为增强。
- X! C9 q2 H1 f4 X5 y* G4 J5 J6 u2 q e% h: t9 m/ W% m7 O
" z; Z/ d, j# t9 W8 A
图:周集团营销体系:六军5 X5 H3 ~9 F; X$ Y1 T6 I5 s1 R: d; o
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举例:晋公司营销体系的组织架构历次调整
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第一次调整:二军变三军9 o9 p6 w$ k) [$ j
晋文公将二军扩编为三军,迈入大国行列。
( z/ n; D$ b5 U! s8 @
2 K" W! k$ J; V* f, t) N* S
& Q2 q" \( z, X" t! x+ _, m图:晋公司营销体系:二军
# Z1 }1 _+ O; Y% y
+ R) O2 Z; W0 ~2 E* X) Q+ o8 K
- E. v* J8 r; _; Y1 ^0 E2 v9 w( {图:晋公司营销体系:三军
5 m4 h' E% F" X+ E! [$ s
6 \ J, @. O' W% R第2次调整:三军+三行
! z4 g" @6 t/ O* r* g% H" s 新增三行:左行,中行,右行。共六军:上军、中军、下军;左行、中行、右行。
: _" |, k& P/ P4 Z% V2 g0 `
- ?0 U! |; K: k* i图:晋公司营销体系:三军+三行
1 d$ p+ K6 q$ P4 a& B6 J0 y! _2 s# k, c0 \/ j
第3次调整:形成四军3 W: G! L6 M* q9 |0 A7 G
废掉三行,新增一军,叫新军。共有四军:上军、中军、下军、新军。这对周集团大国三军的规定来说,越轨了。在具体市场竞争中,还采取过劳逸结合的四班一运转的制度:就是让第一军与敌对公司肉搏,其他三军休息;过一段时间,换第二军上阵对抗,第一军回来休息,依次类推。搞的楚公司等疲惫不堪。堪称组织架构在市场营销中的创新用法。2 I9 u- R( N" s/ t2 {9 E6 H* f! R1 b
+ H0 }- z4 H5 A& s8 ~图:晋公司营销体系:四军
' G4 ?6 Y; U+ m9 x6 S- }. z0 U
9 R5 C8 ?- D3 n2 `* N" C% l3 L第4次调整:恢复三军: b- E0 J- E$ o$ I+ U9 _
没有多久,废新军并入三军,以守候国之礼。- _( i) k- h6 h; K/ b8 T1 }
/ g" b$ a$ r& L4 e+ S图:晋公司营销体系:三军
% ]' R/ k4 l$ t8 X, t7 j6 D& V1 u5 z& ^/ ?$ S2 q# V" [
第5次调整:形成六军
) e3 d( t! t; Q: M: f 又增加:新上军、新军、新下军,连同原有的上军,中军,下军,共六军。
4 c2 Q& _4 r0 x+ Z/ F) S/ `. X% P9 |
- b2 C- d9 @) y$ @图:晋公司营销体系:三军+新三军
H' Q% K2 B4 i" r# T* ?( I. Z 自是晋有六军,伯业复兴。$ w0 o0 [; [ H3 }% w% \! a
2 ~% z' N/ v) _" N第6次调整:三军+三行
( C8 x/ H0 |% }2 @; t9 M* L/ l. y. A: e! X
图:晋公司营销体系:三军+三行
f5 \; P2 R k" v( v+ J U" v9 L
) o3 v, {' Y* J `第7次调整:五军(三军+两行)
( i( D. t7 J* |3 g- d3 b# i5 D% `2 s5 n# ]3 [, x) U! P$ r
图:晋公司营销体系:三军+二行
0 _" d# K* W5 k E2 Y
. C- g2 x8 o- U# F第8次调整:五军(三军+新两军); P* D9 O3 a7 J9 q) m U0 Y& D
% q% V) g {, g4 ?' K- `0 F复改二行为二军,谓之新上、新下。旧有三军,今又添二军,共是五军,亚于天子之制,豪杰向用,军政无阙。
* u3 @; c% X3 M4 O) E7 ~; J解读:
Y$ a4 w7 U. k* q. Z3 ]无论三行,还是新三军,其地位低于三军。三军分别设置:将(正职)、佐(副职)。而三行、新三军只有大夫,但级别参照卿。. l7 `/ J, x8 U, e4 [
营销体系的组织架构的演变,与之前公司组织架构,最大的不同在于:以前,卿大夫管理营销部门,但营销部门的头头脑脑,不具有卿大夫的级别。后来,营销部门的头头们,直接管理营销部门,级别参照卿,但一般的卿不再管理营销部门了。这就使得职位序列有了文、武两条职业发展通道,而且武的路线更加突出了。9 B% X( W1 z: b8 Q
楚、吴、越等公司,也向晋公司看齐,营销体系也有了三军的编制,东周各子公司的竞争,更多直接依靠营销体系,争夺市场份额了。在销售线混的人,有了更多的资本可以爬上高位。东周后期的职业经理,不是依靠文治,而是依靠武功来获得个人职业生涯的飞跃了。1 B7 ~/ ]9 f0 `: P5 a' A" I, ^. ?
" V$ A8 V- a* o7 N7 P2 k8 `0 Q4 X- X
举例2:楚公司营销体系+ y- J% \; R6 O6 k `
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9 c' V: v& r' [& i; z- x1 e& U
图:楚公司营销体系:三军
6 r2 g1 s) W5 x' [3 u+ l
5 [$ t9 F1 U# L0 ^# V$ L6 s) I举例3:吴公司营销体系:
) e9 ?& |9 r: z4 S/ |2 d$ O2 W2 e% _7 f H5 U
/ X. E: V* _% x- ]7 x/ Z
图:吴公司营销体系:三军
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" S6 N+ q$ x* k# A+ J8 Z; e9 ]
举例4:越公司的案例:
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/ m- c: a5 ?% \) z3 Y. V/ [图:越公司营销体系:三军
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5 h3 z0 T+ B! F
第4节 秦集团组织架构定稿:采取直线制(大区制)
3 X# V7 J9 G3 @% a: L
% a! `- }8 }# a' T; O李斯熬了几个通宵,翻遍了东周列国志的角角落落,方才理出头绪,白头发都新添了不少,出门被人笑称白头翁。
1 X4 u( E% z5 N4 Y李斯综合比较了东周集团组织架构的各种类型,心里有底,诊断出东周集团组织架构的问题出在管控弱化。李斯是法家咨询流派的弟子,自己的祖师爷卫鞅在秦公司就采取了大区制,搞了31个县。后来在营销体系上搞了三帅:孟明视、巫乞术、白乙丙等分管三个独立的营销部门。
/ E d: G+ v& o9 r/ m% b在第二次会议上,李斯提出了自己的观点:东周分封制实际是分权制,主流的组织架构都是子公司的层层承包,形成了很多独立王国。现在秦集团应该采取集权制,加强中央,削弱地方,避免重蹈覆辙。重点要在营销体系上管控。# J( t* @2 O( J; T0 g: ^% z
这话正合老板的心思。老板点头,让他继续讲解。. C& u8 Z! O- q6 G* P
李斯说:在直线制的基础上,本次组织架构的设计,重点是强化集团管控,营销体系要采取大区制。今后,集团不再设立子公司、分公司,全部采取大区制。全国市场分为36个省级区域(郡)、下面设县级办事处(县)。郡守(省级区域经理)、县令(办事处主任)均由集团统一下派,定期轮岗,搓麻将。$ A( M" W9 f8 {/ f9 t6 s/ ~
3 x3 Y3 |8 Y, s; g图:秦集团营销体系:省级区域+县级办事处
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" @6 k+ l) r, |3 L老板立马拍板:就这么办。任命李斯为集团常务副总,分管营销(市场+销售),直接向我汇报。各省级区域经理向李总汇报,各县级办事处主任向省级区域经理汇报。散会。
; @ l7 f. }$ ?次日,秦集团人力资源部发布了1号文件:秦集团组织架构。除一些职能部门外,营销体系的36个省级区域如下:* K% x: O, E& c3 d* v9 J0 a: O
内史郡、汉中郡、北地郡、陇西郡、上郡、太原郡、河东郡、上党郡、云中郡、雁门郡、代郡、三川郡、邯郸郡、南阳郡、颍川郡、齐郡、薛郡、东郡、辽西郡、辽东郡、上谷郡、渔阳郡、巨鹿郡、右北平郡、九江郡、会稽郡、鄣郡、闽中郡、南海郡、象郡、桂林郡、巴郡、蜀郡、黔中郡、南郡、长沙郡
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/ n; e4 G- s1 ]9 v9 w图:秦集团组织架构:营销体系的大区制
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注:齐郡(琅邪郡)、薛郡(泗水郡)
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