水煮东周列国（HR）

灰灰

; E' Y! \$ W! s# }3 T
接着介绍东周子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的，也有变种的。
先说通用的。框图表明，子公司的老大是诸侯（按职等可分为公侯伯子男4等）。子公司的部门包括：卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门：家臣。在诸侯的旁侧，在卿大夫、士、附庸之上，有个职位叫上卿。这也可以通俗理解为类似民营公司的常务副总。
$ ~/ ?3 J, d9 N图略。

接着说说变种的情况。
举例1：楚公司的组织架构图。
  [& A, q9 L; \' c- w8 b* e在子公司通用组织架构的基础上，有两点不同：一是业务部门增加了县的设置（老大叫县公，包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公，都是收购东周集团下属子公司而设置的，属于大区制）。二是上卿改叫令尹。
; N; S% {- K% K/ ?- Q/ a! J4 D/ r. E图略。

, C4 u# b7 v" R/ b* S举例2：鲁公司的组织架构图。
   鲁公司的情况又不同了。框图表明，鲁公司的老大是鲁侯，但权力被三个卿大夫瓜分，实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏，造成公室弱、卿室强。通俗来讲，就是公司总部弱，三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门：家臣。而且家臣很牛，反过来控制卿大夫。所以，鲁公司的组织架构图，出现了奇怪的箭头，是家臣控制三卿，而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
图略。
; m: ^, l4 K1 U  z* f/ g! k

举例3：晋公司的组织架构图。

   框图表明，晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似，晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形，由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是：范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门：家臣。六卿共同来取代晋侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来，六卿火并，范氏、中行氏先灭，剩四卿。又后来，智氏被灭，存三卿：赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司，最后让晋公司破产，三家成为东周集团的子公司。
图略

灰灰

1 P: A# @0 {8 B' c2 M: P( Q1 z二、事业部制
    另外一种常见的组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分，其最大的特点是投入产出独立核算，事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说，在集团老总下面，除了总部的职能部门，其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报，对投入产出的经营业绩负责，而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报，不向总部的职能部门经理汇报。
图略。
( D% q0 [7 H% Q/ Z! z+ j赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
- r! s1 ^% S# q1 x7 ?武灵王运用SWOT分析，发现“赵国北边于燕，东边于胡，西边于林胡楼烦，与赵为邻，而秦止一河之隔，居四战之地，恐日就微弱”。
武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革，又“至于常山，西极云中，北尽雁门，拓地数百里，遂有吞秦之志，欲取路云中，自九原而南，竟袭咸阳”。
2 s* W% ~7 M9 r) L$ [! u在这种背景下，废故太子章为安阳君，立太子何为赵惠王，武灵王自称主父， 兼管代地。事实上，形成了两大事业部：赵、代。赵惠王的主要卿大夫有：相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有：相国田不礼。
& P1 b9 w( E/ G1 ~; s而且武灵王还曾设想，让安阳君（故太子章）担任事业部代的老总，与事业部赵并列。后来被平原君（公子胜）劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩，发生了火并，安阳君被弑，主父饿死离宫，这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后，公子嘉奔代，自立为代王，成为独立子公司了。
图略。
6 }9 D" ^9 r0 P" W0 ~
除赵公司外，虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲，周平王东迁后，在洛邑附近新拓展了一块地盘，叫东虢，形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购，事见假途伐虢。
/ a5 w8 x$ E1 F1 N; ^& o图略。

灰灰

第3章        孙子的SWOT分析—东周的内忧外患
+ Y  e8 E6 Z1 Q& [1 C( w
  W) L1 T7 T: c# x: K2 i   话说东周时期，企业大学兴起。除东周大学外，另有鬼谷商学院、孙子商学院、孔子学院等，纷纷开班授徒。这些商学院之间，课程虽有竞争，却也互补，彼此之间时有合作。苏秦、张仪在鬼谷商学院读MBA期间，除了得到鬼谷子面授，另有机会聆听了孙子的讲座。
. E7 U  m7 ]. F! B孙子和鬼谷子一样，也喜欢把书读薄，只是角度不同。这东周列国志108回，到了孙子手里，放眼望去，满纸不过四字而已：内忧外患。孙子惯用的分析方法是SWOT分析。
何谓SWOT分析？简而言之，即优势、劣势、机会、威胁。西洋红毛夷译为Strength、Weakness、Oporttunity、Threat，简称SWOT。

灰灰

孙子说，周集团，疆域虽广，却与戎狄蛮夷为邻。戎狄蛮夷，分居周疆之西、北、南、东，并称戎、狄、蛮、夷四大集团，周兴则退，周弱则进，数百年间，互有侵伐。试看历史旧案，以证我所言不虚。
四、        威胁T
1、        北狄獯鬻，逼周太王迁都于岐。
3 A& m! \# {9 T, k: X/ u2 @2、        西周末年，申侯引犬戎入寇镐京，宫室被毁，周平王东迁洛邑，遂称东周。
3、        北戎侵齐。
% [% I  p$ E9 L0 f0 M4 j4、        苏国，其子孙为狄所制，乃叛王而事狄。
5、        赤狄皋落氏侵晋。
$ g3 o% Y8 K0 w. D; q6 ]* A, K$ N8 s$ Z9 q3 V6、        犬戎侵虢。
1 m% S& S( U# y: m8 u, y1 [7、        山戎侵燕。
. W" z( v$ T1 \: W8、        姜戎子吾离，桀骜侵掠秦。
& N6 g4 G' Y% i& \4 Q% _9、        狄侵邢、破卫，卫懿公被害。
10、        周王子带，使伊洛之戎伐京师。
11、        淮夷侵杞。
12、        翟（狄）伐周。
13、        方今为患，南有楚（蛮），北有戎，西有狄，此皆中国之忧。
/ u6 h3 Q( [$ x( N7 W. i5 U# T7 n" c14、        无终国君遣大夫孟乐至晋，曰：山戎之国，近因燕秦微弱，山戎窥中国无伯，复肆侵掠。
15、        晋之东，有国名中山，姬姓，子爵，乃白狄之别种，亦号鲜虞。自晋昭公之世，叛服不常，屡次征讨，赵简子率师围之，始请和，奉朝贡。及三晋分国，无所专属，中山子姬窟，好为长夜之饮，以日为夜，以夜为日，疏远大臣，狎昵群小，黎民失业，灾异屡见。
/ E# |  Z# d# `+ x) m: i

灰灰

三、        机会O
( Y% g- j( U$ a, e; l1、        齐伐徐、戎。
) a. @# w) L6 f6 p0 v: ^' D* Y2、        晋伐骊戎
2 R4 S; }, I3 D+ q* [3、        齐救燕，灭令支、孤竹，辟地五百里，燕始为北方大国。
4、        西戎主降，诸戎称臣纳土。
5、        晋伐周太叔带，借道草中之戎、丽土之狄。
6、        晋灭魏、霍、狄三国。
8 l# h: g5 n9 n$ R% Q9 L7、        楚伐扬越。
, G2 ?3 q7 D5 S

灰灰

一、        优势S
, E2 _. \4 k3 M6 E5 T( @1、名义上的权威尚在
$ e" q2 Q( R: I; B% P- K, G' c6 T( e周虽衰弱，乃天下之共主。
! K- u3 n1 C5 j- W孟尝君谏齐泯王：夫周虽衰弱，然号为共主，七国攻战，不敢于周，畏其名也。
. i0 I2 V( p' n  D- [; Q( x2、王畿方六百里。
( L7 X1 {# r) o  S6 ?. W5 C* }/ b3、王师、虎贲
: ~) F# ?/ [5 ]8 B4、方伯：尊王攘夷

二、        劣势W
; o4 D8 \8 W9 ~& x; o1、        王畿被蚕食
7 R' a/ p9 S* b1 j4 x- C2、        集团管控被弱化：
7 E# C+ t. V$ P" ]1 p3、        企业文化被破坏
6 ]. T$ U6 t+ l* b$ m. gA、郑射王肩，自此王室日益卑弱，诸侯各自擅权，互相侵伐，天下纷纷多事矣。
B、熊通有僭号称王之志，犹怀观望。及周桓王兵败于郑，僭谋遂决。
& p. A) Z0 a+ N, q' ~% tC、随侯自以汉东诸侯之意，请王室以王号假楚。桓王不许。熊通怒曰：吾不加位，是无赏也；郑人射王肩，而王不能讨，是无罚也。无赏无罚，何以为王？遂自立为楚武王。桓王虽怒楚，无如之何。自此周室愈弱，而楚益无厌。
D、若蔑理而可以得志，无一人起而问之，千古是非，从此颠倒，天下不复有王矣。诸公亦何面目号为王朝卿士乎？
E、东迁以来，诸侯不朝，不贡方物，故郑伯射桓王之肩，五国拒庄王之命，遂令列国臣子，不知君父。熊通僭号，宋郑弑君，习以为然，莫敢征讨。
+ H9 z- @& o  k- G& i4 B/ n: bF、齐泯王自孟尝君去后，益日骄矜，日夜谋代周为天子。
: c  N/ U! J9 PG、晋侯主盟践土，周襄王驾幸，曰：自伯舅齐侯即世之后，荆楚复强，凭陵中夏，得叔父仗义剪伐，以尊王室，自文武以下，皆赖叔父之休，岂惟朕躬？
H、时周赧王一向微弱，虽居天子之位，徒守空名，不能号令。韩赵分周地为二，以洛邑之河南王城为西周，以巩附成周为东周，使两周公治之。赧王自成周迁于王城，依西周公以居，拱手而已。
1 \2 p; t( _# d/ X/ G0 I

灰灰

李斯抛出大区制-东周组织架构初探v2.0-121116修改 PDF版只读.

灰灰

人力资源总监绩效管理笔记 [平装]
2 k9 m: h  b; |( E. `: y) V~ 张明辉 (作者)

+ M, N9 W- j1 h+ z; F; m% g2 @5 h分享我的评价 | 亚马逊正品保证 | 分享

+ \  J* Q5 ~. v# h  t9 a4 `2 Z3 d--------------------------------------------------------------------------------
市场价: ￥ 39.80
% m( B' r' R0 n2 q" Z价格: ￥ 35.02 此商品可以享受免费送货 为什么  
. v1 D" G5 d: \  A0 D6 [优惠价格：   
$ E: m. t+ O! U+ c1 f0 j4 ~为您节省: ￥ 4.78 (8.8折)  
( ~+ L$ C# p: A! F! ? o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
7 i8 z6 J6 d; G$ f
& L% L( Q2 W! S8 }6 _# @/ p( A
* C* x, L' t, u7 i* S6 s5 |通常需要11-13天发货。
由亚马逊直接销售和发货。  

大象的HR人生

期待继续哦  ！！高人

灰灰

公司就是诸侯—水煮东周列国之HR解读

张明辉

第一章  东周组织架构视野130120修改

第1节  李斯抛出大区制
  B, g. @" W/ F& F; H5 n4 j
$ v% y* I6 e. O/ P- @( {2 y话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐，不断竞合。最终被秦公司逐一收购，六家均告破产。秦集团的筹建提上了议事日程。
以前，各家公司的老大都叫总经理，老总已经被叫滥了，秦集团老总赢政决定自己担任第一任“老板”，并规定此职务名称不变，由自己的子孙担任第二任、第三任，，，，第N任老板。
就在会议召开的头几天，原来跟着老板的创业元老尉缭，觉得秦集团虽然统一，但看苗头，企业生命周期估计不长，于是首先离职了。没办离职手续，工资也没结算，不告而别。
老板备感困惑，问其他中高层：你们知道尉总为何要突然离职？大家都猜测说：尉缭因为老板打下江山，但没有及时给与足够的职务和奖励，心生不满，才离职的。
老板若有所思。又问：既如此，东周集团原来的分封制还可以继续搞吗？
) W+ j5 r9 }: k" X1 d4 j8 q中高层纷纷表态，都说可以的。理由是燕、齐、楚、代（由赵公司的代事业部独立组建），地处偏远，不分封子公司总经理，恐怕难以管控。
0 s3 }2 W- |* R! i老板不响。
唯有李斯提出了异议。
李斯说：以前，西周集团分封子公司数百，其后子孙，为扩大市场份额，自相争杀不已。现在老板已经统一集团，可以采取大区制，营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老，只要给予足够的薪资待遇，就可以了。这样对集团管控来说，容易控制。
( \& o8 f0 t& o# [7 t4 z& U对李斯的提议，大家议论纷纷，莫衷一是。老板一下子也没有主意，就让李斯做个集团组织架构方案，下次会议再讨论。
. Q4 k' y  k' Z- H& T7 ?: E5 L3 c+ I会议结束后，李斯心里琢磨：要抛出大区制，先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番，比较各种方案的利弊，才能说服大家。
% B6 h! v$ R4 V$ |4 `于是李斯闭门谢客十日，在书斋用毛笔和直尺勾勒框图，寻找东周组织架构的各种类型。
功夫不负有心人。十日之后，李斯终于对东周的组织架构有了了解，提交了一份报告《东周集团组织架构比较》。MBA课程所提及的各种组织架构，除流程制、网络制等以外，包括直线制、职能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包等均有涉及。下面逐一介绍。
  O! E2 B2 i# j6 F; K) h- {( u
% \% _; v5 `+ f第2节        东周各类公司组织架构
, U% @0 f8 ]# y* [
( h; p' N! B$ V9 C一、        职能制
职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。


图1：职能制-东周集团组织架构

8 K0 k) w5 y8 ]) |; D# F解读：
/ l3 Z9 L$ _% r5 @) d+ O+ U框图表明，周集团的老大是天子/王，下面有职能部门和业务部门。
一级职能部门包括：三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。
一级业务部门包括诸侯。
8 t6 \/ z- j# B诸侯也就是独立的子公司，内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括：卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门：家臣。二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门：家臣。
在天子的旁侧，在三公、九卿、诸侯之上，还有个职位叫方伯。这是由天子授权，拥有征伐权的霸主，可以号令各方诸侯。通俗来讲，类似集团公司的常务副总。当常务副总非常强势的时候，就出现了老板被架空的情形。

  E1 V0 N8 S% C9 K' O% o接着介绍东周各子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的，也有变种的。
先说通用的。
: b. w& _. E$ e# U% I& ^
7 O/ `, n. [) l' h. ~: k0 l  p图2：职能制-东周子公司的通用组织架构
7 A. Y, k; l9 S+ b) q
6 g% Y, P( t3 J1 [解读：
. _' h. f( [- p6 A5 K6 N9 d/ B0 }. w框图表明，子公司的老大是诸侯（按职等可分为公侯伯子男5等）。子公司的部门包括：卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门：家臣。在诸侯的旁侧，在卿大夫、士、附庸之上，有个职位叫上卿。通俗来讲，类似公司的常务副总。常务副总强势的时候，也容易出现子公司老板被架空的情形。
$ o" [  q( y' j" F4 m# g! g
接着说说变种的情况。
& j$ k/ {$ U# D0 {
举例1：楚公司的变种组织架构图。
/ `1 M; Q  i6 Q' z% B6 {4 @0 ~
图3：职能制-楚公司的变种组织架构图
9 r# X3 I+ c" e  g# J1 W
解读：
  `. L) M+ s9 ~' t% c, v8 ?! s1 S在子公司通用组织架构的基础上，有两点不同：一是业务部门增加了县的设置（老大叫县公，包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公，都是收购东周集团下属子公司而设置的，属于大区制）。二是上卿改叫令尹，这是企业文化的不同之处。
7 \( P# Y0 ^2 p1 ^" C
  {! J/ z, U( {" m3 X   举例2：鲁公司的组织架构图。
9 i4 X% v/ C) t: a2 L0 D. I+ ]; }
图4：职能制-鲁公司的变种组织架构

   解读：
* X" _) ?8 c3 f+ ^3 ~) J+ O   鲁公司的情况又不同了。框图表明，鲁公司的老大是鲁侯，但权力被三个卿大夫瓜分，实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏，造成公室弱、卿室强。通俗来讲，就是公司总部弱，三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门：邑宰、家臣。孟孙氏、季孙氏、叔孙氏分别控制自己的邑宰：费宰、成宰、郈宰。鲁候只控制少数的邑宰：中都宰。而且家臣很牛，反过来控制卿大夫，比如孟孙氏的家臣阳虎。所以，鲁公司的组织架构图，出现了奇怪的箭头，是家臣控制三卿，而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。

0 U/ M* W  }3 T$ Q; d   举例3：晋公司的组织架构图。
8 M: S( l+ p- W2 E; B( R2 D
" c6 D! Q! ~; k! m- U( h图5：职能制-晋公司的变种组织架构
, d( J! ?7 n0 _5 A
   解读：
   框图表明，晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似，晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形，由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是：范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门：家臣。六卿共同来取代晋侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来，六卿火并，范氏、中行氏先灭，剩四卿。又后来，智氏被灭，存三卿：赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司，最后让晋公司破产，三家则升级成为东周集团的子公司。

/ l# r8 m4 g) k6 V$ J* i
; b0 N: w3 V) i4 k4 D6 R* i二、        直线制
# r% c4 E5 }) o1 p6 z- R秦公司最早只是附庸，后来升级为诸侯，伯爵。原来的组织架构也是职能制。商鞅变法时，作了调整，采取了直线制，分秦公司为三十一县。完全采取这种架构的，在东周子公司中很少见，楚公司虽有县，但还是职能制为主+直线制为辅。
+ C) Y6 c; }2 f' `. `  d! I
' c7 w7 }) x+ H9 \3 s    举例：秦公司的组织架构图

4 C# O/ y/ f8 w1 M6 \5 G
$ u0 k5 W' r7 W" d+ V: t5 R& O+ E图：直线制-秦公司的组织架构
) R8 f/ K% F: T! p+ S9 W
$ Z. J" U4 a$ s三、        事业部制
    第三种组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分，其最大的特点是投入产出独立核算，事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说，在集团老总下面，除了总部的职能部门，其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报，对投入产出的经营业绩负责，而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报，虚线向总部的职能部门经理汇报。
6 }- X$ D3 I1 X$ e1 X8 A' C图：事业部制

举例：赵公司的组织架构-事业部制。

赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
武灵王运用SWOT分析，发现“赵国北边于燕，东边于胡，西边于林胡楼烦，与赵为邻，而秦止一河之隔，居四战之地，恐日就微弱”。
' Z0 j; }+ d) v  G+ p" j! @& Y武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革，又“至于常山，西极云中，北尽雁门，拓地数百里，遂有吞秦之志，欲取路云中，自九原而南，竟袭咸阳”。
在这种背景下，废故太子章为安阳君，立太子何为赵惠王，武灵王自称主父，兼管代地。事实上，形成了两大事业部：赵、代。赵惠王的主要卿大夫有：相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有：相国田不礼。
8 j; X# O- E  l1 \5 U! s, V而且武灵王还曾设想，让安阳君（故太子章）担任事业部代的老总，与事业部赵并列。后来被平原君（公子胜）劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩，发生了火并，安阳君被弑，主父饿死离宫，这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后，公子嘉奔代，自立为代王，成为独立子公司了。
* [5 U2 b1 ]- h

: e% V- e( ~! W4 `图：赵公司的组织架构调整：事业部制

$ V8 v3 _. f! G2 E
图：赵公司的组织架构调整：事业部制的失败
1 N- A2 }* ^5 K5 \2 ^3 h7 M
举例：虢公司的组织架构-事业部制。

    除赵公司外，虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲，周平王东迁后，在洛邑附近新拓展了一块地盘，叫东虢，形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购，事见假途伐虢。

' Z1 @' s7 A/ k+ a+ [
图：虢公司的组织架构-事业部制
# m) Y0 P8 Z$ Z" n* B2 g
: G6 U  {& w+ s2 r! y四、        矩阵制
矩阵制一般有横向和纵向的双重管理。既可能按产品线管理，也接受职能部门的管理。比如六国合纵、郑分许、韩赵分周。
. X$ h4 I- }5 ?. R5 D, s/ h
   举例：六国合纵的组织架构-矩阵制。
, d  G2 u2 G2 J( j! J, D六国合纵是由合纵咨询公司总经理苏秦发起的。苏总擅长游说，先后说服燕、赵、齐、韩、魏、楚六国，合纵抗秦。自己担任从约长，挂六国相印。合纵方案设计是很好的，但实施起来困难很多。很快被连横咨询公司总经理张仪给拆分了。不过，合纵的思想一直断断续续被六家公司不时采纳，包括楚王、魏王、齐王等做过从约长，只是很容易被瓦解，不可持续。

* \/ v& n) ^. ]. p4 w" Y3 |5 g( @图：苏秦合纵的组织架构-矩阵制
6 t  K& I) }) s# J
   举例2：郑分许的组织架构-矩阵制。
; _/ Q; K; a# {0 r& M/ {  I* S, X   郑公司老总郑伯，联合其他几个公司齐、鲁，征讨许公司，把许拆分为东许、西许。东许由许公司老总许男经营，但西许由郑公司派监事管理。后来，趁郑公司内乱，许男才偷袭东许，又恢复了许公司。
8 L! z- M5 ]6 I' e7 ^; ?
图：许公司的组织架构-矩阵制。

    举例3：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。
    随着东周集团的衰弱，集团管控的市场越来越小。韩公司老总韩王、赵公司老总赵王把周集团分为东周公司、西周公司。集团老总周王也被迫从洛邑王城搬迁到河南王城，依西周公而居。东周公司、西周公司实际被韩、赵两公司控制。

. ?& h+ E' j2 |- q& @/ H: G图：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。

3 ?3 j, J" b. ^( c1 f, ]) I五、项目制—结盟
$ f$ y% i4 s" P( R东周各子公司的竞合，通常采取结盟的方式，去攻打某个公司的市场。比如五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦等，最多时甚至有18个公司参与某个项目。不过，这种结盟都是基于各自利益临时组建的项目组。项目做完，就散伙了。有时项目没做完，出现利益上的矛盾，被分化，也会提前散伙。

图：五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦的组织架构-项目制

六、虚拟组织：业务外包
    业务外包，是虚拟组织。就是依靠外部资源，实现经营。比如齐救邢存卫（邢、卫把业务外包给了齐，复国）、郑厉公复国（郑把业务外包给了宋）、陈、蔡复国（陈、蔡把业务外包给了楚）等。

3 D, t: m: B/ X0 h图：邢、卫、郑、陈、蔡复国的组织架构-业务外包


2 {* r. _# A9 Z4 C4 W% d$ q第3节        东周营销体系的组织架构：从文到武
在上述各类公司组织架构中，并没有突出营销体系。实际上，营销体系对于一个公司而言，非常重要。因此，营销体系的组织架构，需要重点探讨。在东周各子公司中，营销体系的演变以晋公司最有代表性。
( g# C  p4 h% X1 T) X; }按周集团规定，天子有六军，对子公司规定：大国三军，次国二军，小国一军。而晋公司从二军开始，逐步突破，营销体系的能力大为增强。


图：周集团营销体系：六军

0 }& a5 B9 y+ G! T/ F2 s    举例：晋公司营销体系的组织架构历次调整

    第一次调整：二军变三军
    晋文公将二军扩编为三军，迈入大国行列。

) `0 X  E8 u3 n7 L+ h) I
4 O4 Z& D3 o$ x4 k' W/ K% z- M图：晋公司营销体系：二军

/ x+ ]: x' g. P5 M/ O( u; T
- S- s8 j# q( _$ R; ~' d图：晋公司营销体系：三军
, K  f! `. Q+ J2 x8 l7 }0 v% T
! A+ s2 S# c% g. y( y* S3 D第2次调整：三军+三行
    新增三行：左行，中行，右行。共六军：上军、中军、下军；左行、中行、右行。
; u+ a! f, A* c% L( h3 C" F) b
图：晋公司营销体系：三军+三行
: X* _& ?6 n) V
2 R$ L- B. |3 r4 k) W; i4 v第3次调整：形成四军
6 ]+ M/ T; p+ T0 V! P; P) V2 ?. A   废掉三行，新增一军，叫新军。共有四军：上军、中军、下军、新军。这对周集团大国三军的规定来说，越轨了。在具体市场竞争中，还采取过劳逸结合的四班一运转的制度：就是让第一军与敌对公司肉搏，其他三军休息；过一段时间，换第二军上阵对抗，第一军回来休息，依次类推。搞的楚公司等疲惫不堪。堪称组织架构在市场营销中的创新用法。

图：晋公司营销体系：四军
! j3 G  u$ }1 l
5 y. \- J( [8 j第4次调整：恢复三军
' a1 E- d" I% T- i3 j   没有多久，废新军并入三军，以守候国之礼。
' P$ ?/ K# z7 n. \
图：晋公司营销体系：三军

第5次调整：形成六军
    又增加：新上军、新军、新下军，连同原有的上军，中军，下军，共六军。

图：晋公司营销体系：三军+新三军
' t& T. S1 j' h    自是晋有六军，伯业复兴。
( T$ J- X0 L% ]) y& ~
第6次调整：三军+三行
: _% D: d: k1 a! i3 A* @6 {
图：晋公司营销体系：三军+三行
) i7 t+ ^) q7 A& X$ M, ?8 d& Y
/ I( ^; g7 |& r. b% V8 d2 J第7次调整：五军（三军+两行）

图：晋公司营销体系：三军+二行
& T. t! ?  J( k; l5 C
第8次调整：五军（三军+新两军）
& Y/ g* {; _- x# s& ?# I9 M* i- U
复改二行为二军,谓之新上、新下。旧有三军，今又添二军，共是五军，亚于天子之制，豪杰向用，军政无阙。
解读：
无论三行，还是新三军，其地位低于三军。三军分别设置：将（正职）、佐（副职）。而三行、新三军只有大夫，但级别参照卿。
7 p+ a: I2 y8 V3 l3 r3 [营销体系的组织架构的演变，与之前公司组织架构，最大的不同在于：以前，卿大夫管理营销部门，但营销部门的头头脑脑，不具有卿大夫的级别。后来，营销部门的头头们，直接管理营销部门，级别参照卿，但一般的卿不再管理营销部门了。这就使得职位序列有了文、武两条职业发展通道，而且武的路线更加突出了。
楚、吴、越等公司，也向晋公司看齐，营销体系也有了三军的编制，东周各子公司的竞争，更多直接依靠营销体系，争夺市场份额了。在销售线混的人，有了更多的资本可以爬上高位。东周后期的职业经理，不是依靠文治，而是依靠武功来获得个人职业生涯的飞跃了。
2 {% Z- Z6 e5 F3 O  p" e9 F/ W$ r# _
6 M/ n% x4 A" W& `; ~& G举例2：楚公司营销体系
: i/ ^9 ~1 ]" b* D7 P. ]: H

& F- K6 j8 O2 ~图：楚公司营销体系：三军

举例3：吴公司营销体系：
" y. {0 |8 D' A) M- G7 ~/ w+ m

图：吴公司营销体系：三军

/ l8 t% M# g2 ]1 c/ [( v2 l
/ ^2 Y  k6 |2 S- K# p举例4：越公司的案例：

图：越公司营销体系：三军
3 d6 c' r$ Z* ?1 o& R$ w# s+ F

, l+ W4 N, g1 @1 P' V
$ s0 y- d2 Q+ h; L0 ]第4节        秦集团组织架构定稿：采取直线制（大区制）

李斯熬了几个通宵，翻遍了东周列国志的角角落落，方才理出头绪，白头发都新添了不少，出门被人笑称白头翁。
李斯综合比较了东周集团组织架构的各种类型，心里有底，诊断出东周集团组织架构的问题出在管控弱化。李斯是法家咨询流派的弟子，自己的祖师爷卫鞅在秦公司就采取了大区制，搞了31个县。后来在营销体系上搞了三帅：孟明视、巫乞术、白乙丙等分管三个独立的营销部门。
2 v# d( |  c9 n/ U在第二次会议上，李斯提出了自己的观点：东周分封制实际是分权制，主流的组织架构都是子公司的层层承包，形成了很多独立王国。现在秦集团应该采取集权制，加强中央，削弱地方，避免重蹈覆辙。重点要在营销体系上管控。
0 e9 W* d4 P$ \; h, m  ^% w这话正合老板的心思。老板点头，让他继续讲解。
5 K9 [7 N8 z( _! }李斯说：在直线制的基础上，本次组织架构的设计，重点是强化集团管控，营销体系要采取大区制。今后，集团不再设立子公司、分公司，全部采取大区制。全国市场分为36个省级区域（郡）、下面设县级办事处（县）。郡守（省级区域经理）、县令（办事处主任）均由集团统一下派，定期轮岗，搓麻将。

图：秦集团营销体系：省级区域+县级办事处

老板立马拍板：就这么办。任命李斯为集团常务副总，分管营销（市场+销售），直接向我汇报。各省级区域经理向李总汇报，各县级办事处主任向省级区域经理汇报。散会。
7 v1 b/ v% k  [- `, A次日，秦集团人力资源部发布了1号文件：秦集团组织架构。除一些职能部门外，营销体系的36个省级区域如下：
6 d' [; {* o) H" a8 G* W6 r内史郡、汉中郡、北地郡、陇西郡、上郡、太原郡、河东郡、上党郡、云中郡、雁门郡、代郡、三川郡、邯郸郡、南阳郡、颍川郡、齐郡、薛郡、东郡、辽西郡、辽东郡、上谷郡、渔阳郡、巨鹿郡、右北平郡、九江郡、会稽郡、鄣郡、闽中郡、南海郡、象郡、桂林郡、巴郡、蜀郡、黔中郡、南郡、长沙郡
: m2 D5 _; Q. f" ]" _

图：秦集团组织架构：营销体系的大区制

注：齐郡（琅邪郡）、薛郡（泗水郡）

! W: p5 q, G  h; X