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[原创] 水煮东周列国(HR)

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发表于 2012-10-20 15:26:38 |只看该作者 |楼主
本帖最后由 灰灰 于 2012-10-20 15:33 编辑 4 g. J: a- e  k' f
8 d* T0 F1 F2 i
接着介绍东周子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的,也有变种的。( j# q" j) E" E, K! h) h
先说通用的。框图表明,子公司的老大是诸侯(按职等可分为公侯伯子男4等)。子公司的部门包括:卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门:家臣。在诸侯的旁侧,在卿大夫、士、附庸之上,有个职位叫上卿。这也可以通俗理解为类似民营公司的常务副总。( E6 o) `/ M* A6 g9 b& a
图略。
4 m1 g% ]2 o! s$ U, w
( C; B( |7 h7 i8 i3 a3 ~接着说说变种的情况。
/ K9 e$ T( ]8 K! m& f4 L: H. Z, T举例1:楚公司的组织架构图。5 v$ k5 z) b3 x; c& g; t9 |5 p
在子公司通用组织架构的基础上,有两点不同:一是业务部门增加了县的设置(老大叫县公,包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公,都是收购东周集团下属子公司而设置的,属于大区制)。二是上卿改叫令尹。, {% W( B, ~; H1 B; _0 l
图略。
4 q! f" }' N/ f' Y5 e* q  o
0 X2 ]% e  \' `9 j- B! h举例2:鲁公司的组织架构图。
- {4 `# ?2 h  v" m, y* b   鲁公司的情况又不同了。框图表明,鲁公司的老大是鲁侯,但权力被三个卿大夫瓜分,实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏,造成公室弱、卿室强。通俗来讲,就是公司总部弱,三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门:家臣。而且家臣很牛,反过来控制卿大夫。所以,鲁公司的组织架构图,出现了奇怪的箭头,是家臣控制三卿,而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。9 i+ w' k8 R4 z" Y  {+ V. h& ?/ g
图略。
% C6 R2 C4 B3 @9 x" `
举例3:晋公司的组织架构图。
   框图表明,晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似,晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形,由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是:范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门:家臣。六卿共同来取代晋侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来,六卿火并,范氏、中行氏先灭,剩四卿。又后来,智氏被灭,存三卿:赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司,最后让晋公司破产,三家成为东周集团的子公司。
) D) _; J3 a& X  W0 o图略
《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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发表于 2012-10-20 16:09:21 |只看该作者 |楼主

5 f( M+ s9 I, c, M& F二、事业部制
' X4 w+ r7 F7 D2 w    另外一种常见的组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分,其最大的特点是投入产出独立核算,事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说,在集团老总下面,除了总部的职能部门,其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报,对投入产出的经营业绩负责,而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报,不向总部的职能部门经理汇报。' x( L4 E& I: @; B
图略。
9 ~( ?/ u! Q! F0 W' K赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。, [, e7 d# G6 f' j" [6 G
武灵王运用SWOT分析,发现“赵国北边于燕,东边于胡,西边于林胡楼烦,与赵为邻,而秦止一河之隔,居四战之地,恐日就微弱”。
7 C4 w. B( ?9 x! [武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革,又“至于常山,西极云中,北尽雁门,拓地数百里,遂有吞秦之志,欲取路云中,自九原而南,竟袭咸阳”。+ [7 m* W( O1 T3 A8 M( y5 E
在这种背景下,废故太子章为安阳君,立太子何为赵惠王,武灵王自称主父, 兼管代地。事实上,形成了两大事业部:赵、代。赵惠王的主要卿大夫有:相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有:相国田不礼。
( q  m" V( s5 m; P* x而且武灵王还曾设想,让安阳君(故太子章)担任事业部代的老总,与事业部赵并列。后来被平原君(公子胜)劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩,发生了火并,安阳君被弑,主父饿死离宫,这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后,公子嘉奔代,自立为代王,成为独立子公司了。. q+ ^& V5 ]' v  w& {' K
图略。' u5 j$ j" \0 s9 D' _; J7 B6 k

4 [. [' D( A4 H1 V2 u除赵公司外,虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲,周平王东迁后,在洛邑附近新拓展了一块地盘,叫东虢,形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购,事见假途伐虢。4 T  `. k5 U3 |
图略。
《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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发表于 2012-10-26 22:47:48 |只看该作者 |楼主
第3章        孙子的SWOT分析—东周的内忧外患, T. g. t1 S! O* v% U
& \# y7 x! |; N, w& q7 U
   话说东周时期,企业大学兴起。除东周大学外,另有鬼谷商学院、孙子商学院、孔子学院等,纷纷开班授徒。这些商学院之间,课程虽有竞争,却也互补,彼此之间时有合作。苏秦、张仪在鬼谷商学院读MBA期间,除了得到鬼谷子面授,另有机会聆听了孙子的讲座。
3 U' A$ r5 `2 v, p' t' ~8 g孙子和鬼谷子一样,也喜欢把书读薄,只是角度不同。这东周列国志108回,到了孙子手里,放眼望去,满纸不过四字而已:内忧外患。孙子惯用的分析方法是SWOT分析。
0 g. I" e# n7 t# w' z何谓SWOT分析?简而言之,即优势、劣势、机会、威胁。西洋红毛夷译为Strength、Weakness、Oporttunity、Threat,简称SWOT。$ [3 }: m2 v% f9 G
《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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发表于 2012-10-26 23:20:28 |只看该作者 |楼主
孙子说,周集团,疆域虽广,却与戎狄蛮夷为邻。戎狄蛮夷,分居周疆之西、北、南、东,并称戎、狄、蛮、夷四大集团,周兴则退,周弱则进,数百年间,互有侵伐。试看历史旧案,以证我所言不虚。
, b  {1 Z1 H* c4 g+ _3 u四、        威胁T
, G+ a$ |- \" D# s: J7 ]1、        北狄獯鬻,逼周太王迁都于岐。! r" j' i# p9 f* P, P
2、        西周末年,申侯引犬戎入寇镐京,宫室被毁,周平王东迁洛邑,遂称东周。
: D* c. k, S. b5 X+ H3、        北戎侵齐。  w8 a! m+ `0 {  O6 Q
4、        苏国,其子孙为狄所制,乃叛王而事狄。/ |9 y9 p6 H+ M0 X, A
5、        赤狄皋落氏侵晋。
0 f. v$ Z& u( p7 k$ L) J6、        犬戎侵虢。
/ a2 k1 u+ V8 U% D; H7、        山戎侵燕。
$ B( n+ ?) t' [1 ^# i9 @8、        姜戎子吾离,桀骜侵掠秦。* [+ V; A* G1 I8 O5 Q# W
9、        狄侵邢、破卫,卫懿公被害。1 ]6 P4 z5 \; G
10、        周王子带,使伊洛之戎伐京师。
: V( D( `- D  S: Z, Z1 e11、        淮夷侵杞。
$ n# t7 b" b. l( I12、        翟(狄)伐周。2 W, v" E) u5 d/ N  C# P
13、        方今为患,南有楚(蛮),北有戎,西有狄,此皆中国之忧。
3 p( X2 e# Q6 D9 m$ W% u  B14、        无终国君遣大夫孟乐至晋,曰:山戎之国,近因燕秦微弱,山戎窥中国无伯,复肆侵掠。
/ N5 O, g) J* I! U7 I! s* I15、        晋之东,有国名中山,姬姓,子爵,乃白狄之别种,亦号鲜虞。自晋昭公之世,叛服不常,屡次征讨,赵简子率师围之,始请和,奉朝贡。及三晋分国,无所专属,中山子姬窟,好为长夜之饮,以日为夜,以夜为日,疏远大臣,狎昵群小,黎民失业,灾异屡见。: k7 l, N1 D, v2 }8 F
《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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发表于 2012-10-26 23:29:33 |只看该作者 |楼主
三、        机会O- b! c5 E! ?' p1 E8 F
1、        齐伐徐、戎。) m0 o+ e" u, r+ d- {
2、        晋伐骊戎) ?. {6 p: k' O$ o- o  I, \
3、        齐救燕,灭令支、孤竹,辟地五百里,燕始为北方大国。
3 Z% ]: ?6 F/ ^5 @( A" Y4、        西戎主降,诸戎称臣纳土。
0 I* c( p/ }. e3 f' y8 ?0 C8 U5、        晋伐周太叔带,借道草中之戎、丽土之狄。  L% K; N+ W5 B+ V+ k
6、        晋灭魏、霍、狄三国。1 N1 u/ m8 T! j# d0 c% k4 u
7、        楚伐扬越。) p- F' E: u; D
《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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发表于 2012-10-26 23:59:57 |只看该作者 |楼主
一、        优势S( L+ d: M! p) o. q& T
1、名义上的权威尚在
5 e/ K# F5 C7 l4 d4 F7 S周虽衰弱,乃天下之共主。1 \" I/ u+ {0 k" b) T) r
孟尝君谏齐泯王:夫周虽衰弱,然号为共主,七国攻战,不敢于周,畏其名也。
  i- v5 z' n) @- p+ P' `2、王畿方六百里。% `, y/ o# ]& P/ j! {4 X! X
3、王师、虎贲( T1 J( Q) _0 |  R* K0 J, |( z+ {
4、方伯:尊王攘夷
& H! P! I0 b% x5 |2 |: b" ]
2 C, w$ ^8 j! a9 h, N" O, g# F二、        劣势W
5 E/ r4 n0 H2 Y, w) i: M: q# d1、        王畿被蚕食( L7 O$ s2 C3 z* R: B2 O' S  N
2、        集团管控被弱化:
; M- I8 d$ {6 f( D: d: k3、        企业文化被破坏5 a5 T5 J7 J' q/ M3 k
A、郑射王肩,自此王室日益卑弱,诸侯各自擅权,互相侵伐,天下纷纷多事矣。
* D, ?7 Q+ ?, N# i% L( qB、熊通有僭号称王之志,犹怀观望。及周桓王兵败于郑,僭谋遂决。
  _1 D' e+ Z& z8 s. W# R4 x1 l1 pC、随侯自以汉东诸侯之意,请王室以王号假楚。桓王不许。熊通怒曰:吾不加位,是无赏也;郑人射王肩,而王不能讨,是无罚也。无赏无罚,何以为王?遂自立为楚武王。桓王虽怒楚,无如之何。自此周室愈弱,而楚益无厌。/ [' x8 w+ I+ p, c
D、若蔑理而可以得志,无一人起而问之,千古是非,从此颠倒,天下不复有王矣。诸公亦何面目号为王朝卿士乎?
2 H: r* L9 Y2 L3 }E、东迁以来,诸侯不朝,不贡方物,故郑伯射桓王之肩,五国拒庄王之命,遂令列国臣子,不知君父。熊通僭号,宋郑弑君,习以为然,莫敢征讨。
3 I, `! {$ [0 ?: k; LF、齐泯王自孟尝君去后,益日骄矜,日夜谋代周为天子。
( f) A) O/ L5 Y. U; j3 JG、晋侯主盟践土,周襄王驾幸,曰:自伯舅齐侯即世之后,荆楚复强,凭陵中夏,得叔父仗义剪伐,以尊王室,自文武以下,皆赖叔父之休,岂惟朕躬?! Z3 F2 T: R) A
H、时周赧王一向微弱,虽居天子之位,徒守空名,不能号令。韩赵分周地为二,以洛邑之河南王城为西周,以巩附成周为东周,使两周公治之。赧王自成周迁于王城,依西周公以居,拱手而已。
) g, ^/ h- n8 v; Q9 L0 D% [+ S; ?
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发表于 2012-11-16 23:23:01 |只看该作者 |楼主
李斯抛出大区制-东周组织架构初探v2.0-121116修改 PDF版只读.

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发表于 2012-11-27 21:13:49 |只看该作者 |楼主
人力资源总监绩效管理笔记 [平装]
( P3 [! N+ ]# d~ 张明辉 (作者)
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发表于 2013-1-20 14:07:25 |只看该作者 |楼主
公司就是诸侯—水煮东周列国之HR解读
( T: ~* L; m3 K8 n: {0 a! n  M& ^& \2 n# y; Q
张明辉 2 e+ I' r0 b( g5 i4 J# b
7 |, m) T/ {7 v# T) G2 G6 A
第一章  东周组织架构视野130120修改3 R1 i; i$ {" s- ^; |+ J9 j
$ c4 P* j, F- U7 d. j/ v: X3 w' M+ X
第1节  李斯抛出大区制
! d; m; C5 v  B4 n3 R2 }
0 e4 L2 Y, ?" h+ K. u- Z话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐,不断竞合。最终被秦公司逐一收购,六家均告破产。秦集团的筹建提上了议事日程。3 k& v/ }* I, h9 Y- k
以前,各家公司的老大都叫总经理,老总已经被叫滥了,秦集团老总赢政决定自己担任第一任“老板”,并规定此职务名称不变,由自己的子孙担任第二任、第三任,,,,第N任老板。" C. S9 x1 r- j, X$ u0 ?
就在会议召开的头几天,原来跟着老板的创业元老尉缭,觉得秦集团虽然统一,但看苗头,企业生命周期估计不长,于是首先离职了。没办离职手续,工资也没结算,不告而别。- k2 ^) O7 a2 V$ s5 G! t
老板备感困惑,问其他中高层:你们知道尉总为何要突然离职?大家都猜测说:尉缭因为老板打下江山,但没有及时给与足够的职务和奖励,心生不满,才离职的。
% i2 O; c+ ^( I6 ^* |7 I老板若有所思。又问:既如此,东周集团原来的分封制还可以继续搞吗?
6 d, k! o. s( ?8 }: R中高层纷纷表态,都说可以的。理由是燕、齐、楚、代(由赵公司的代事业部独立组建),地处偏远,不分封子公司总经理,恐怕难以管控。1 J' ]: z, {9 g- l0 A
老板不响。
6 ?' r$ q2 |0 h& ^" J* ^唯有李斯提出了异议。* ?. r& D- x! o. i0 q6 [' }) l
李斯说:以前,西周集团分封子公司数百,其后子孙,为扩大市场份额,自相争杀不已。现在老板已经统一集团,可以采取大区制,营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老,只要给予足够的薪资待遇,就可以了。这样对集团管控来说,容易控制。7 S6 G. e/ m6 B% ~: |
对李斯的提议,大家议论纷纷,莫衷一是。老板一下子也没有主意,就让李斯做个集团组织架构方案,下次会议再讨论。
2 ~5 j$ @9 b  p# q2 a会议结束后,李斯心里琢磨:要抛出大区制,先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番,比较各种方案的利弊,才能说服大家。
8 K% ]1 S- u4 T) |, \$ Q) A于是李斯闭门谢客十日,在书斋用毛笔和直尺勾勒框图,寻找东周组织架构的各种类型。
+ J- R* f9 ]0 ^& N% s9 P: S功夫不负有心人。十日之后,李斯终于对东周的组织架构有了了解,提交了一份报告《东周集团组织架构比较》。MBA课程所提及的各种组织架构,除流程制、网络制等以外,包括直线制、职能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包等均有涉及。下面逐一介绍。" I! l# J, u9 ~% ?2 E, Y
. i& x! ?* c. _* k; V' ~$ {
第2节        东周各类公司组织架构2 o4 f! b' D! M
+ b  U) K# D0 b4 i5 y8 c; r
一、        职能制
2 f) k/ s+ r  G& m% M& a& l; i8 s职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。
0 {+ i. P2 u8 S( y6 ?% `$ w0 ?' e; V. T; U0 u, }3 y+ e! F
( u; T  N" p! O
图1:职能制-东周集团组织架构1 O! g6 m/ t0 b6 o" A" G2 e1 j

, D& j- I; z% S: t& h9 b0 i解读:
+ [/ {# j; l7 W$ K框图表明,周集团的老大是天子/王,下面有职能部门和业务部门。
* i4 Q1 h/ U' N2 T一级职能部门包括:三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。
8 b- w4 _& `+ @一级业务部门包括诸侯。
. j5 R* @1 C% V6 Q0 x诸侯也就是独立的子公司,内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括:卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门:家臣。二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门:家臣。; v2 Q5 ~/ a+ T# z4 q/ @! Z& D
在天子的旁侧,在三公、九卿、诸侯之上,还有个职位叫方伯。这是由天子授权,拥有征伐权的霸主,可以号令各方诸侯。通俗来讲,类似集团公司的常务副总。当常务副总非常强势的时候,就出现了老板被架空的情形。0 o# \: M( m+ z* B

( z# U+ [- q6 I  ^+ I接着介绍东周各子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的,也有变种的。8 }( K( v: @2 A4 U* X
先说通用的。
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图2:职能制-东周子公司的通用组织架构7 J  U& ?& I4 m7 J0 X& k
/ V4 v  Z& R0 a. G, U
解读:
' k7 j0 D& |% x6 A. v; r8 u框图表明,子公司的老大是诸侯(按职等可分为公侯伯子男5等)。子公司的部门包括:卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门:家臣。在诸侯的旁侧,在卿大夫、士、附庸之上,有个职位叫上卿。通俗来讲,类似公司的常务副总。常务副总强势的时候,也容易出现子公司老板被架空的情形。 ! @$ h# s6 Z5 s
+ {: V7 i1 W5 P- A7 X) U
接着说说变种的情况。- ]' c9 K& F0 s9 m
0 s" l) {3 _1 v) i2 t( L. Q: T
举例1:楚公司的变种组织架构图。
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图3:职能制-楚公司的变种组织架构图- x; [6 m7 |) ]# ^6 ~6 o
3 v! A+ z6 `6 f1 ?7 i
解读:
+ q  X8 {4 L0 e! R5 g在子公司通用组织架构的基础上,有两点不同:一是业务部门增加了县的设置(老大叫县公,包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公,都是收购东周集团下属子公司而设置的,属于大区制)。二是上卿改叫令尹,这是企业文化的不同之处。6 r. z+ n: ~3 ]" ?; }/ t

" f! m3 X! r$ M4 V   举例2:鲁公司的组织架构图。
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" j* G9 |. k7 c7 Z  K图4:职能制-鲁公司的变种组织架构
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( i- c1 D' Y; O   解读:. K" ?$ S7 }) ]2 O
   鲁公司的情况又不同了。框图表明,鲁公司的老大是鲁侯,但权力被三个卿大夫瓜分,实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏,造成公室弱、卿室强。通俗来讲,就是公司总部弱,三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门:邑宰、家臣。孟孙氏、季孙氏、叔孙氏分别控制自己的邑宰:费宰、成宰、郈宰。鲁候只控制少数的邑宰:中都宰。而且家臣很牛,反过来控制卿大夫,比如孟孙氏的家臣阳虎。所以,鲁公司的组织架构图,出现了奇怪的箭头,是家臣控制三卿,而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
0 [8 E6 H8 Z  t% r/ C2 ^# O0 F: t ' S3 X: D3 ^2 q" e  ?. k
   举例3:晋公司的组织架构图。
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图5:职能制-晋公司的变种组织架构
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   解读:
. Q3 X- s( s; I) r1 `7 X   框图表明,晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似,晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形,由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是:范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门:家臣。六卿共同来取代晋侯,管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来,六卿火并,范氏、中行氏先灭,剩四卿。又后来,智氏被灭,存三卿:赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司,最后让晋公司破产,三家则升级成为东周集团的子公司。2 @: t( h, r2 d! i/ f. J* i
0 O- U/ o0 ?" h9 m

" |) j3 S1 \. N二、        直线制5 j1 D8 ?: Z$ M0 j* o
秦公司最早只是附庸,后来升级为诸侯,伯爵。原来的组织架构也是职能制。商鞅变法时,作了调整,采取了直线制,分秦公司为三十一县。完全采取这种架构的,在东周子公司中很少见,楚公司虽有县,但还是职能制为主+直线制为辅。
6 B  m- I, r- s8 K5 m) a; W' |# D; [( i1 j9 t
    举例:秦公司的组织架构图' m/ r# p( U. M1 d2 U9 ?& k  N

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图:直线制-秦公司的组织架构
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' V( C: X6 x6 |5 i: D2 @' h三、        事业部制
: I8 o8 Y' a2 c    第三种组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分,其最大的特点是投入产出独立核算,事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说,在集团老总下面,除了总部的职能部门,其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报,对投入产出的经营业绩负责,而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报,虚线向总部的职能部门经理汇报。# A* P3 U, W9 }5 N% q. y8 _
图:事业部制. Z/ P1 d$ F" k$ A; k$ ^$ H

/ G( E" ^% d8 Z' r1 C举例:赵公司的组织架构-事业部制。
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4 o+ W) n2 |$ _0 H/ u5 @赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。( q; r: s& c, m$ F6 t( v5 [
武灵王运用SWOT分析,发现“赵国北边于燕,东边于胡,西边于林胡楼烦,与赵为邻,而秦止一河之隔,居四战之地,恐日就微弱”。
( W0 h- K# R6 x( s武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革,又“至于常山,西极云中,北尽雁门,拓地数百里,遂有吞秦之志,欲取路云中,自九原而南,竟袭咸阳”。
" k! a: {; @% x% ~6 ^* K0 X在这种背景下,废故太子章为安阳君,立太子何为赵惠王,武灵王自称主父,兼管代地。事实上,形成了两大事业部:赵、代。赵惠王的主要卿大夫有:相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有:相国田不礼。2 l) U. V9 {/ x6 S/ x/ _# h
而且武灵王还曾设想,让安阳君(故太子章)担任事业部代的老总,与事业部赵并列。后来被平原君(公子胜)劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩,发生了火并,安阳君被弑,主父饿死离宫,这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后,公子嘉奔代,自立为代王,成为独立子公司了。, g/ I' Q& U4 J# y: L" ~! k' a& E

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图:赵公司的组织架构调整:事业部制( x/ J7 {8 Z: e2 l6 [1 W4 N$ b
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图:赵公司的组织架构调整:事业部制的失败
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6 ?/ k3 V# s+ o* |  \/ U! T举例:虢公司的组织架构-事业部制。6 K4 P& ^7 I( v  p7 `0 H0 h

* X& Q$ w+ u. ^) Y4 y5 a    除赵公司外,虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲,周平王东迁后,在洛邑附近新拓展了一块地盘,叫东虢,形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购,事见假途伐虢。! c! z1 R' C- L8 w' ]$ Y

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" K4 i/ A$ W5 Z/ `1 b$ n& D图:虢公司的组织架构-事业部制8 f5 @+ Q' D& C
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四、        矩阵制
5 P2 x! c" [4 ^) h3 m3 W矩阵制一般有横向和纵向的双重管理。既可能按产品线管理,也接受职能部门的管理。比如六国合纵、郑分许、韩赵分周。
6 J7 X) f6 j! I# C7 q8 R5 X$ Y
   举例:六国合纵的组织架构-矩阵制。: Q9 ~1 t" {. s8 r
六国合纵是由合纵咨询公司总经理苏秦发起的。苏总擅长游说,先后说服燕、赵、齐、韩、魏、楚六国,合纵抗秦。自己担任从约长,挂六国相印。合纵方案设计是很好的,但实施起来困难很多。很快被连横咨询公司总经理张仪给拆分了。不过,合纵的思想一直断断续续被六家公司不时采纳,包括楚王、魏王、齐王等做过从约长,只是很容易被瓦解,不可持续。
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图:苏秦合纵的组织架构-矩阵制2 C0 v$ q2 u( ~0 {: b& [) t* i
. T: P, {; l4 w3 Q
   举例2:郑分许的组织架构-矩阵制。2 \# j- {* v1 J' m
   郑公司老总郑伯,联合其他几个公司齐、鲁,征讨许公司,把许拆分为东许、西许。东许由许公司老总许男经营,但西许由郑公司派监事管理。后来,趁郑公司内乱,许男才偷袭东许,又恢复了许公司。8 t# N7 J+ K5 g: y0 {, b
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图:许公司的组织架构-矩阵制。& e! e, y5 |% c8 B+ a

4 k8 p9 _0 z: I* E: V  k! g- R    举例3:韩、赵分周的组织架构-矩阵制。+ \- F. d; ^. _: s# b4 F
    随着东周集团的衰弱,集团管控的市场越来越小。韩公司老总韩王、赵公司老总赵王把周集团分为东周公司、西周公司。集团老总周王也被迫从洛邑王城搬迁到河南王城,依西周公而居。东周公司、西周公司实际被韩、赵两公司控制。
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图:韩、赵分周的组织架构-矩阵制。' _# x- }: R/ k9 M. J- N9 @
9 r$ S" N' a+ W
五、项目制—结盟* ~6 u' V, J: ]; _, |
东周各子公司的竞合,通常采取结盟的方式,去攻打某个公司的市场。比如五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦等,最多时甚至有18个公司参与某个项目。不过,这种结盟都是基于各自利益临时组建的项目组。项目做完,就散伙了。有时项目没做完,出现利益上的矛盾,被分化,也会提前散伙。
, K  Z) Z) o: W4 \6 e; U* t! H: o
- @' W+ X8 L& w% a  D( M图:五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦的组织架构-项目制
+ H) d* L: {# `# k  @$ K
( X! g" c4 a" y# O- P六、虚拟组织:业务外包
( S- Z7 s+ w! N* P( e& J    业务外包,是虚拟组织。就是依靠外部资源,实现经营。比如齐救邢存卫(邢、卫把业务外包给了齐,复国)、郑厉公复国(郑把业务外包给了宋)、陈、蔡复国(陈、蔡把业务外包给了楚)等。
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图:邢、卫、郑、陈、蔡复国的组织架构-业务外包
8 C  V# W5 _! N9 o* f; }) {9 m3 h/ E, j- [; }9 N

( H$ R) [( p3 W第3节        东周营销体系的组织架构:从文到武: S/ g0 k& _( L, {! G# k! x. z
在上述各类公司组织架构中,并没有突出营销体系。实际上,营销体系对于一个公司而言,非常重要。因此,营销体系的组织架构,需要重点探讨。在东周各子公司中,营销体系的演变以晋公司最有代表性。/ g( z8 V4 M1 K' S6 z
按周集团规定,天子有六军,对子公司规定:大国三军,次国二军,小国一军。而晋公司从二军开始,逐步突破,营销体系的能力大为增强。8 B+ k- f; \5 p( T2 C9 a5 T

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2 q3 ~! A( F2 f- f/ F4 W图:周集团营销体系:六军1 M, q3 }& J. C1 p2 {& L; `( f1 a

+ ^* P4 N9 s  G- O$ m+ o8 |9 A    举例:晋公司营销体系的组织架构历次调整
( h3 Y6 M9 ]5 E! s( _: }$ m/ H+ g0 y! U9 V
    第一次调整:二军变三军: X4 k) F* X" J1 f; j# D
    晋文公将二军扩编为三军,迈入大国行列。
" n6 D! q9 O9 l, E( q3 ^; |6 u1 x% G( Z5 m4 g; \* x" T
6 }( n- ^/ Y  c# x
图:晋公司营销体系:二军
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图:晋公司营销体系:三军
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第2次调整:三军+三行
" n9 g; J& U# C4 ]    新增三行:左行,中行,右行。共六军:上军、中军、下军;左行、中行、右行。
9 a- {. C3 H  |/ V5 h+ ?9 K% K* B! `. M) D% t# K
图:晋公司营销体系:三军+三行
" k5 j$ T8 F# @% z& ]- E4 |+ c: w& j* N3 w/ Q
第3次调整:形成四军
9 V) _0 O- w, Y& F: i   废掉三行,新增一军,叫新军。共有四军:上军、中军、下军、新军。这对周集团大国三军的规定来说,越轨了。在具体市场竞争中,还采取过劳逸结合的四班一运转的制度:就是让第一军与敌对公司肉搏,其他三军休息;过一段时间,换第二军上阵对抗,第一军回来休息,依次类推。搞的楚公司等疲惫不堪。堪称组织架构在市场营销中的创新用法。: I2 V, @1 e' N6 W

* z" [1 X9 t$ J" Y% Z6 t2 e9 I  I图:晋公司营销体系:四军) b2 T- d! k* G$ N) p6 V
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第4次调整:恢复三军
/ i4 G2 |: z, k( _! ?   没有多久,废新军并入三军,以守候国之礼。1 l% @( O- Q! L9 n$ f* e2 P) _

1 L1 @- j7 p2 y( t. d7 q图:晋公司营销体系:三军4 E- ^+ x* _, Y( N' Q6 `9 b# M# X
% O) F: |: e% s
第5次调整:形成六军
9 [& d+ A1 {* x4 K5 {    又增加:新上军、新军、新下军,连同原有的上军,中军,下军,共六军。  S, p8 ~8 H: s% N! J/ I* ^& D
  t) p3 i8 {8 M+ m- Z
图:晋公司营销体系:三军+新三军
: a/ r/ ^: J9 {' j- V, B    自是晋有六军,伯业复兴。) W2 S& p  [- X1 H
. E5 H/ L' ~; H3 Y+ V. u- b( O
第6次调整:三军+三行  C0 A* H% @6 Q

8 s# A* o: c$ W) \- i图:晋公司营销体系:三军+三行
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/ W! V( P* G5 `: T: A- }3 O第7次调整:五军(三军+两行)3 {4 \, d( D4 l3 g# T
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图:晋公司营销体系:三军+二行
# i/ f5 A) G" i- X) H8 M; E% v" u) z% s' p# H$ D; e
第8次调整:五军(三军+新两军)
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复改二行为二军,谓之新上、新下。旧有三军,今又添二军,共是五军,亚于天子之制,豪杰向用,军政无阙。* Q7 z3 K0 `, K, G
解读:, |5 U/ w, W$ y. q/ @
无论三行,还是新三军,其地位低于三军。三军分别设置:将(正职)、佐(副职)。而三行、新三军只有大夫,但级别参照卿。
$ @: ]- @7 [* V) w$ a1 W8 G. \8 d营销体系的组织架构的演变,与之前公司组织架构,最大的不同在于:以前,卿大夫管理营销部门,但营销部门的头头脑脑,不具有卿大夫的级别。后来,营销部门的头头们,直接管理营销部门,级别参照卿,但一般的卿不再管理营销部门了。这就使得职位序列有了文、武两条职业发展通道,而且武的路线更加突出了。2 u! ~$ ^, n! l; Z+ U3 n, x' [
楚、吴、越等公司,也向晋公司看齐,营销体系也有了三军的编制,东周各子公司的竞争,更多直接依靠营销体系,争夺市场份额了。在销售线混的人,有了更多的资本可以爬上高位。东周后期的职业经理,不是依靠文治,而是依靠武功来获得个人职业生涯的飞跃了。% e5 s0 e+ S; H" I
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举例2:楚公司营销体系
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4 o0 d/ g% ^: s图:楚公司营销体系:三军; q5 b6 K" p3 V* v# k6 N

$ Y/ b/ h5 i: c& U) b% @举例3:吴公司营销体系:
, n% T0 h, r' _! d( {7 D9 C* U; ~: d4 C

* A$ G) Y( z, I' a/ [# _  P图:吴公司营销体系:三军
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4 q- N( [/ V: A( X
) G' Q% L. k4 w5 b9 i" e  O举例4:越公司的案例:
* }+ Q! Q" r: R4 z9 s( J$ A9 v3 n4 B  z9 m, D! D( ?8 z7 Y- p
图:越公司营销体系:三军
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0 }. m$ T, l2 q  X3 D3 }第4节        秦集团组织架构定稿:采取直线制(大区制)
/ u- V  o# A9 e! E, l! {- i; ^* x: C
. y# b& \* L6 Z, ^李斯熬了几个通宵,翻遍了东周列国志的角角落落,方才理出头绪,白头发都新添了不少,出门被人笑称白头翁。! ?6 t3 Z& `: \2 _* ~1 |% Z' n
李斯综合比较了东周集团组织架构的各种类型,心里有底,诊断出东周集团组织架构的问题出在管控弱化。李斯是法家咨询流派的弟子,自己的祖师爷卫鞅在秦公司就采取了大区制,搞了31个县。后来在营销体系上搞了三帅:孟明视、巫乞术、白乙丙等分管三个独立的营销部门。
" e; Q& s/ n5 V5 y在第二次会议上,李斯提出了自己的观点:东周分封制实际是分权制,主流的组织架构都是子公司的层层承包,形成了很多独立王国。现在秦集团应该采取集权制,加强中央,削弱地方,避免重蹈覆辙。重点要在营销体系上管控。
. Q& |3 c# _; G  ?3 x这话正合老板的心思。老板点头,让他继续讲解。6 ]- R4 }3 p% ?9 X8 R& n" |
李斯说:在直线制的基础上,本次组织架构的设计,重点是强化集团管控,营销体系要采取大区制。今后,集团不再设立子公司、分公司,全部采取大区制。全国市场分为36个省级区域(郡)、下面设县级办事处(县)。郡守(省级区域经理)、县令(办事处主任)均由集团统一下派,定期轮岗,搓麻将。
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图:秦集团营销体系:省级区域+县级办事处
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老板立马拍板:就这么办。任命李斯为集团常务副总,分管营销(市场+销售),直接向我汇报。各省级区域经理向李总汇报,各县级办事处主任向省级区域经理汇报。散会。( r. E# V0 W3 P; R6 Q. J4 r5 H- z6 _
次日,秦集团人力资源部发布了1号文件:秦集团组织架构。除一些职能部门外,营销体系的36个省级区域如下:
% C2 H, ~+ M" X: n4 n) [内史郡、汉中郡、北地郡、陇西郡、上郡、太原郡、河东郡、上党郡、云中郡、雁门郡、代郡、三川郡、邯郸郡、南阳郡、颍川郡、齐郡、薛郡、东郡、辽西郡、辽东郡、上谷郡、渔阳郡、巨鹿郡、右北平郡、九江郡、会稽郡、鄣郡、闽中郡、南海郡、象郡、桂林郡、巴郡、蜀郡、黔中郡、南郡、长沙郡
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( |: H. R+ u( w/ X; _# }& F$ i$ z
/ K9 q3 t+ m, L1 z, r图:秦集团组织架构:营销体系的大区制
5 o' S1 {  v8 x  m: [' h( S) l
; _7 F) d6 \. i9 a- X* Z+ |注:齐郡(琅邪郡)、薛郡(泗水郡) , s" W! R" T) s6 M3 C9 `& n

, [0 F8 m7 f# j- n) g: m$ \
《人力资源总监绩效管理笔记》(张明辉著,化学工业出版社),2013年1月首印,11月第3次印刷
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