水煮东周列国（HR）

灰灰

777777777777777

灰灰

门客的绩效考核方案比较130416修改
2 B- {! R9 d- {$ `
$ J( y& T) Y) K5 C# U东周列国公司化运动以后，诸侯，卿大夫在商言商，公司利益最大化成了各家公司的新价值标准。为了扩大地盘，提高市场份额，各公司使出了各种招数，包括人力资源管理。其中，绩效考核也屡屡创新。
一、齐公司小田总的试点
齐公司是公司化试点的始作俑者，在绩效考核方面也是比较领先的。
齐公司创业的老板姓姜，也就是姜太公，N年后，公司重组，老板姓田了。这段公司重组公案暂且不表。
' W/ \7 s8 ?1 P" n; t' j" s) [话说齐公司老总田总的弟弟叫田文，外号孟尝君。公司化后，公司内部习惯称小田总。
小田总是核心家族成员，有独立的业务单元BU（薛邑），职务是独立的大区经理（薛公）。这块地盘是他爹田婴时公司划分的，后来传给了他。
" [+ [" c/ ~: U) n' Q小田总跟田总的关系时好时坏。好的时候，被田总提为常务副总（相国）。不好的时候，被免去常务副总，仍为大区经理。
0 r5 g/ s# k" n0 L经平原猎头公司老总毛遂的背景调查，小田总的履历如下：他爹在世的时候，他当管家，他爹去世后，接班担任大区经理。后任齐公司常务副总（第1次），去秦公司谈业务，回来后还是常务副总，又去了一次秦公司谈业务，这回出事了，回来后，被免去常务副总（第1次），职务仍为大区经理，后来又被任命为常务副总（第2次），没过多久，又出事了，又被免去常务副总（第2次），上、下各2次。后来怕田总处罚，就跑到魏公司去，作为魏公司的代理商，帮魏、赵两家公司谈点业务（魏赵通好，居间为重）。再往后，就单干了，回到薛地，脱离齐公司，独立为薛公司，与魏、齐两公司平起平坐，圈子里也称老总（比于诸侯）。等到田总又想让他当常务副总时，他不去。就一直在齐、魏两家公司跑来跑去，做业务（往来齐魏之间）。等到他死后，薛公司内部斗争，趁乱被齐、魏两家公司拆分了，薛公司直接破产。小微企业，容易被兼并，所以很多公司总是在叫嚷做大做强，其实有一定道理的。
( Z; \: C2 O9 }& {7 K

灰灰

小田总的人力资源管理有自己的一套。
他爹在世时，小田总负责薛地的内部管理，就喜欢招聘员工（宾客）养着，这种做法时称养士。等到他接班做薛公时，员工越来越多，衣食与自己一个标准，人工成本很大，预算费用严重超支。但员工满意度极高。
- b  z( s5 Z) Z5 J, m等到小田总从秦公司谈业务，遇到麻烦，有三个门客运用鸡鸣、狗盗、伪券的技能，顺利逃脱回到齐公司后，田总很高兴，仍继续聘任他做常务副总。这时，来应聘的员工更多了，规模达到了3000人。3000人的员工规模，从今天来看，也是不小的一个厂子了。
为了管理好这3000人，小田总做了个门客绩效考核方案，实际上是3P项目的结合，也就是职位+绩效+薪酬。具体来说是这样的：
1 F( m2 @' F% S1 ^  |; y1、员工划分为三个职等：上客、中客、下客。
' r8 f/ ]7 @$ X: ^/ f& n2、提供集体宿舍，宿舍划分为三个等级，上等叫代舍，中等叫幸舍，下等叫传舍。
! D5 C! L( u7 t3 B: y& e2 X  R7 b3、薪资区别对待：上客住代舍，吃肉乘车；中客住幸舍，吃肉但不乘车；下客住传舍，只管饭，入职离职听其自便。
1 n  l* }# s7 k7 W+ g2 A根据该方案，在从秦公司逃离时，会鸡鸣、够盗、伪券技能的3名员工，因突出贡献，职等晋级为上客（本来是下客），薪资按照代舍-吃肉乘车执行。
/ g; A! P' x; U, `: }该方案实施后，激励作用有的，但人工成本增加不少，薛区域（薛邑）的营业收入，就不够人工成本开支了。
于是小田总搞了个投资业务：在薛区域发行债券，每年收取利息，以消化增加的人工成本。
, E9 @- s  Y& R; g$ ^0 P4 B0 s没多久，有一个叫冯谖的齐公司员工来求职。小田总给他职等下客，安排住在传舍。这人牢骚比较多，住了没多久，就发牢骚：吃饭没有鱼。管集体宿舍的小主管报告了小田总。小田总也算客气，就给他职等中客，安排住在幸舍。没多久，他又发牢骚：出去没有车。管集体宿舍的小主管又来报告。小田总又给他职等上客，安排住在代舍。没多久，这家伙又发牢骚了，说没有家的感觉。管集体宿舍的小主管报告了小田总，小田总火大了：这家伙也太贪心不足了吧。但还是换了个服务人员，老冯总算是不吱声了。
5 T% }- Q8 `5 v" c# R# i0 c( d0 O过了一年多，办公室主任来报告小田总，说资金、存货合计只够一个月的人工成本开支了。小田总查了财务报表，发现很多债券的利息还没收上来，于是问左右：门客中谁能替我去薛区域收利息？管宿舍的小主管推荐说，老冯看上去没其他本事，人倒比较可靠。上回他自荐为上客，您可以试下他是否真有本事。
9 J( y: w& r1 Y, F3 I( x
- ?- c, J! f& j. d, u. f赵平原君
魏信陵君
楚春申君
# E2 U+ _: s" X0 M- b# s. |  A秦吕不韦

灰灰

猎头先驱—评百里奚定向挖角繇余
3 |: S; x1 }/ b  M1 W  x这东周开发区，并非铁板一块，除了区内各家公司的竞争，还时不时受到周边其他开发区的骚扰，因为戎、狄、蛮、夷，四个开发区就在四周，虎视眈眈。
公元前N年，西戎开发区出了个姜戎公司老总吾离（姜戎子吾离）。虽是老总，按东周集团的职位体系来看，这家伙的职等不算高，只是子爵（公、侯、伯、子、男）。吾离总级别不高，脾气很大，据说性格桀骜不驯，攻击性强。这种人，往往适合做销售，或者说，适合做销售副总的人，当了总经理，就千方百计想要市场拓展。姜戎公司与秦公司就起了市场冲突。秦公司老总赢总（秦穆公）派了三大营销总监白乙丙、西乞术、孟明视去抢单，姜戎公司失败，丢了地盘，只好带了销售人马，跑到晋公司的地盘，抢了一个叫瓜州的小区域。
6 I5 w! J: E- M) i( o1 i$ J当时，西戎开发区管委会主任叫赤斑，
" [& n. B/ F3 [1 X& q( Z6 E& k

灰灰

当时，西戎集团老板叫赤斑，也是西戎开发区管委会主任。赤斑总发现与西戎接壤的东周开发区的秦公司已经做大做强，感到有点威胁，就派部门经理繇余去秦公司的工厂参观，目的是摸底，搞清楚秦公司赢总的为人。这其实是一次卧底。
赢总倒也客气，陪繇经理在厂区逛。走着走着，到了一个凉亭，就夸口说本公司的厂区环境如何好，意思是本公司的管理、企业文化如何好。繇经理却看不上，只说一句：劳命伤财。
赢总吃了一惊，觉得他话里有话，想打压他一下，故意问：你们老外（戎夷）公司没有规章制度、企业文化，靠什么进行公司管理呢？
繇经理笑着说：规章制度，企业文化这些玩意，其实是你们东周开发区混乱不断的内因！以前你们开发区的创始人，制定了这些规章制度、企业文化，也就是约束下员工的，管理效果也有一些。但时间长了，你们东周集团的领导班子就逐渐变得自我感觉良好，生活作风腐败，借企业文化的名义，给自己的行为找理由，借规章制度的处罚，打压各级员工。导致员工满意度低，抱怨连连，就产生了各种离职和人事变动的情况。但是老外则不同，公司领导班子以德服人，各级员工也积极做事，做到领导在与不在一个样。这样，公司上下就形成了一个整体，没有上有政策下有对策，搞来搞去的，也没有制度和文化的干扰，看上去，公司没有管理，其实，这才是最好的管理。
" K9 X2 ~& R5 b/ ?7 m赢总听了繇经理的话，半天不吭声。回到办公室，就叫来常务副总百里奚，跟他讲了繇经理的说辞。
) J% {* L: |1 b+ N) N

灰灰

百里总说：这个繇余，原是晋公司的优秀员工，我早就听别人说过的，很有名。
赢总面露不快，说：有个老板跟我说过，A公司有优秀人才，对B公司来说，就是威胁了。现在繇余这么牛B却为西戎集团服务，搞不好以后就成了咱秦公司的后患了，你说咋办？
; z- w7 `  |, y百里总想了一下，想起一个人，就说：办公室负责档案管理和企业报的主管廖奇，平时提了很多合理化建议，脑子活络的，领导，你可把他叫来问问。
) L% _/ {" i) ^2 l& F6 ]赢总就把廖奇叫来，把这事儿跟他说了。
# N* d" K9 x0 P+ n2 u廖主管回答：西戎集团老板生活的地方，很偏远，从来没见识过咱东周开发区的企业文化节目。不如领导派人给他送几个女模特过去，把他的市场拓展思想给灭了。同时，咱们把繇经理扣下，让他超过规定的出差时间。让西戎集团运营出点状况，上下产生猜疑。我看西戎集团都可被咱收购，何况一个部门经理呢？
赢总说：好建议。
( y+ Q7 \7 K" v, B6 x于是赢总与繇经理一起喝茶，吃饭，聊天，平时就让蹇总（另一个常务副总，蹇叔）、百里总、部门经理公孙枝轮流陪着，从他嘴里打探西戎集团的组织架构、市场分布、公司实力和员工规模等内幕。同时，又在开发区组织了一次选秀，选拔了6个女模特（能歌善舞的），派主管廖奇出差到西戎集团，说送给赤斑总做秘书。
* W  S3 a4 i! ^/ m赤斑总缺乏警惕，笑呵呵的收下了。白天听歌，晚上搂着美女，公司经营逐渐甩手不管了。
这边呢，繇经理在秦公司呆了一年才回去。赤斑总怪他这么久才回来。
繇经理说：老板，我天天想回来的，可是秦公司老板就是不让我走。赤斑总就怀疑他有二心，开始疏远他。
9 l) W) p4 r& e& M' o( f2 Q9 N繇经理见老板成天与女模特厮混，公司经营也不打理，难免提些合理化建议，但赤斑总就是不采纳。
到了这个时候，水到渠成，赢总暗地里派人去挖他。繇经理就动摇了。离开西戎集团，跳槽到了秦公司，担任副总经理（亚卿），与另两个常务副总蹇叔、百里奚共事。
' {5 T9 W6 d  l/ _5 K, L4 e繇总很快就提交了伐戎业务的市场调研报告，毕竟西戎集团的底细他清楚啊。
  i8 o2 n3 C$ t4 y% j9 b秦公司三大营销总监带着销售人马，到了西戎集团的地盘，熟门熟路，很快拿下了西戎的市场份额。赤斑总没办法，只好同意被秦公司收购，西戎集团破产了。
" V2 O+ l4 m( T' _西戎集团老板赤斑，是诸戎公司的大股东，以前诸戎公司都受他控股。等听说赤斑总都加盟了秦公司，胆子都吓破了，带着客户和市场清单要求加盟秦公司的，一拨又一拨。秦公司的市场份额一下增加了很多，在东周集团的排名靠前了不少。而东周开发区呢，也向西拓展了地盘。
赢总开了个绩效考核会议，根据业绩贡献实施奖励，请中高层吃饭。大伙轮番敬酒，赢总喝高了，醉的不省人事。
平原猎头公司老总毛遂很多次跟小猎头做业务培训时说：“其实，这件事儿，从头至尾，就是一个定向挖角的猎头项目。而躲在幕后操盘的，其实就是百里奚。说他是猎头先驱，不为过。你们都要好好的学学，怎么做定向挖角。”

灰灰

外派管理不当引发的重大劳资纠纷
3 Z4 `: y8 @3 G$ R+ ~0 Q) t) J% i--齐公司及瓜而代事件回放
9 i, g8 q5 ^- ?  {
齐公司总经理姜总（齐襄公）喜欢做业务，也喜欢玩女人。在当时东周开发区大大小小的公司老板的圈子里，玩女人本来也不算什么稀罕事。只是姜总玩的太过了点，居然玩起了自己的亲妹妹文姜。这就成了当时最大的绯闻之一，东周的娱记们常常以此为头条娱乐新闻，博得眼球。
6 E# j4 E+ S$ I+ @! D1 r闲话少说，言归正传。还是说说姜总做业务扯出来的大麻烦。姜总先是做了单灭纪业务，又做了单伐卫业务。
1 }3 c6 e+ v6 [3 W- T# f灭纪业务是齐公司自己的老单子，很多年前就定了要做这个项目（世仇）。单子不大，相对简单，时机一到，齐公司自己搞定了。
+ n9 Z/ G6 ]! e* m, ~: {! T伐卫业务是新接的单子，是卫公司前任总经理姬总（卫侯朔）提出的客户需求，这单子比较大，也相对复杂。齐公司与宋、鲁、陈、蔡四家公司签了战略合作协议（说白了，就是拉了四家公司老总入伙），才把这个项目搞定，帮前姬总摆平了现任总经理（公子黔牟）。项目完工后，卫侯朔重新担任总经理，并按合同条款支付了项目款。
麻烦的是，这个项目把东周集团给扯进来了，齐公司与集团的关系变坏了。原因出在公子黔牟也是个关系户，是有来头的。
! k5 F7 L; M$ }0 U: ?- F据平原猎头公司老总毛遂的背景调查，黔牟是集团老板（周天子）的女婿，伐卫项目开工时，派部门经理宁跪去集团救急（大夫宁跪告急于周）。集团办公会议讨论时，老板问管理层意见，两个高级副总裁（周公忌父、西虢公伯）因长期一来集团管控变弱，不愿意介入子公司的合同纠纷，被主管（下士）子突骂了一通，说得虢公无言以对。毛遂还找到了当时的档案记录：若蔑理而可以得志，无一人起而问之，千古是非，从此颠倒，天下不复有王矣！诸公亦何面目号为王朝卿士乎？虢公不能答。）大老板点头同意立项，让子突去做救卫业务的项目经理。两副总裁生怕子突项目实施成功，卡了他一下，只给了少量的销售人员（戎车二百乘）。而齐公司的销售人员就出动了2.5倍（出车五百乘），还不算其他四家公司的销售人员（四国之君，各引兵来会），以少博多，项目就搞砸了，子突自杀了。姜总念在连襟（都是周天子的女婿）的情分上，放了公子黔牟回集团总部去了。

* ?9 O5 o) N$ B3 {% V, m) E齐公司姜总自从子突做项目失败，公子黔牟放回集团后，就怕集团老板派人来审计，就派部门经理连称为工程部经理，管至父为副经理，去葵邱管工地，防止集团来人。
6 s/ x/ |' D2 f, X- m出差前，连经理、管经理向姜总请示：领导，驻外管工地很辛苦的，我们不敢推辞，但请明确驻外的起止时间怎么算？
姜总正在吃西瓜，随口说：现在这西瓜熟了，算起点，到明年西瓜再熟了，算结束，我就派人来和你们轮岗。
连经理和管经理就动身去了葵邱工地。一晃，一年过去了。
有一天，工地的民工拿来一筐西瓜给领导尝尝新鲜。两人想起瓜熟的口头约定，说：现在应该到轮岗交接班的时候了，老板怎么不派人来交接啊？于是派了心腹民工去公司总部打听消息。却得知姜总与文姜在谷城风景区游玩，一个月都没回公司办公。
. W; p' n! m2 f' k# {3 Q连称火大了：老板娘（王姬）死后，我妹妹应该接班做老板娘了。这个鸟人，自己在外面快活，让我们弟兄在外面吃苦头。我TMD废了他!就对管至父说：你帮我一起弄。
2 P2 \$ b( w/ ~8 r0 |管经理想了下，说：老大，瓜熟时节来交接，是老板亲口说的。就怕他忘记了，不如咱们去打报告申请交接。如果咱们申请了，他不肯，这些民工兄弟都想反了，咱们才好顺势而为啊。
/ V0 r5 u' [  E5 ^' R  {连经理一想，也对。就派了民工把工地围墙外面自己种的西瓜，拉了一马车，去送给姜总，顺便申请交接。
姜总不高兴，说：交接不交接，我说了算，申请什么。等明年瓜熟再说。
送瓜的民工回来报告，连经理恼火的很。就动了人事变动的念头。联合股东公孙无知、小老板娘连妃，准备里应外合，搞掉姜总。时间定在姜总去外面打猎的时候。
等到农历11月上旬，姜总带着人马去打猎，居然见鬼了。有只野猪挡路，还会站着说人话，把姜总给吓得半死。一只鞋子也被野猪叼走了。
  W5 e$ E3 }* _$ Z只好回到宾馆（离宫）休息。半夜时分，连称带着销售人员杀入。姜总被裁员了（被杀）。
4 S4 [2 n4 r3 m- F7 T姜总被裁员前，连经理照例罗列几条违反公司规章制度和企业文化的违规行为，其中一条就是：老板不管大伙驻外管工地的辛苦，到了外派时间，却不派人按期交接班，就是不讲信用。意思是，活该。
公孙无知接班做了总经理，连妃转正当了老板娘。总经理办公会议上，连称被提拔为常务副总（正卿），外号老娘舅。管至父提拔为副总经理（亚卿）。其他部门经理勉强来参加会议，心里头都不大服气。
管至父当了副总，为新老总无知推荐了一个人才管夷吾（管仲），这是后话。
做HR，涉及不少模块，其中，人事模块通常被认为基础工作，事务性，缺少技术含量，常常被忽视。殊不知，这其中的水深着呢。姜总就是不重视人事，对外地的工地，连个驻外管理规定都没有，口头说说，时间到了，也没人提醒他。他自己也说话不算数，一推再推，搞的下面的人反了，引发了这么重大的劳资纠纷，真是因小失大啊。
很快，东周经营报发布了头条新闻：及瓜而代事件，引发齐公司人事地震，齐公司老总出局！
$ ^' v, r3 |1 r/ R消息传开，各家公司老总纷纷要求人力资源部赶紧制定驻外管理规定，对驻外时间进行节点控制，并发放驻外补贴和高温补贴。
( s" E" \* \5 \其他公司管工地的项目经理和下面的民工，乐了，一时间，各工地的民工都乐呵呵的在吃西瓜，说是公司下发的高温补贴呢。

灰灰

企业文化的较量
( v9 i6 l5 u/ N! E  _- C1 ]-评孔子中都试点与黎弥的棚文化破解术

  P0 W# u" o% ^6 A" D, z一、繇余的企业文化无用论，惨遭失败
前文曾经提过，原晋公司优秀员工繇余跳槽到西戎集团，做职业经理人。后西戎集团与秦公司发生了市场冲突，西戎集团老板赤斑总派部门经理繇余去秦公司工厂卧底参观。秦公司总经理赢总（秦穆公）在接待过程中，本想显摆下公司的制度管理和企业文化，不想繇经理十分轻视。
; o" y0 z* K: F5 g- ~情急之下，赢总想将他一军，反问他外企（戎夷）没有规章制度和企业文化，公司怎么管理的。繇余却说了一通企业文化无用论，说的赢总好没面子。常务副总百里奚推荐了主管廖奇，替老板出主意。
0 U/ q; b  a" e1 E1 g' T廖主管持企业文化有用论。他指出，外企所谓没有文化才是最好的管理其实是个谬论，原因在于西戎开发区经济不发达，公司管理多数处于粗放的初级阶段，西戎集团老板没见识过东周成熟的企业文化节目（尤其是丰富多彩的娱乐项目），就出了个主意，说送几个选秀出来的模特给赤斑总当秘书。这招果然管用，赤斑总被东周特色的企业文化一熏陶，公司运营立马荒废，繇经理一年后出差回到公司，两人产生了不信任。赢总趁机派人挖他。繇经理动摇了，就跳槽到了秦公司。结果意料之中，西戎集团被收购，诸戎公司纷纷加盟秦公司。
8 x! G) Q0 ?3 J7 N8 D这一案例，是东周企业文化与西戎企业文化的第一次较量。繇余的观点，咋一听，令人耳朵一亮，事实证明，还是经不起考验的。
2 {, ]- l7 V% [

灰灰

二、孔子的中都试点，以企业文化推动公司管理
与廖奇一样，孔子也是持企业文化有用论，而且是理论和实践的积极分子。
根据平原猎头公司老总毛遂的背景调查，孔子职业生涯的大部分，跳槽次数很多，这点，毛遂就觉得孔子的简历有瑕疵。
" }+ J8 C6 V4 E在理论方面，孔子在七十古来稀时，结束了自己漂泊不定的职业生涯，开始从事学术著作《春秋》的撰写和修改。孔子在从事教育产业之前，也算是个职业经理人，见多了各公司与集团的矛盾纠葛，十分想改变集团管控弱化的局面。
有次东周集团想做集团管控的咨询项目，好几家咨询公司都纷纷竞标，包括鬼谷子、孙子都进行了诊断，有说体制的问题（家族企业），企业生命周期的问题（衰退期），也有说战略失误的问题（东迁洛邑），内外部环境变化的问题（SWOT分析），管控弱化的问题（子公司竞合不断，集团管控无力）。孔子也参加了项目选型，他的诊断，就是企业文化被破坏是主因（礼乐崩坏）。
& N8 m7 j% ?1 l* N: B% X虽然项目未中标，但孔子始终坚持他的观点，一直尝试在各公司推动企业文化建议。只是，奔波来，奔波去，终其一生，还是没能改变。最后，只好把毕生理想，寄托于对鲁公司的企业史进行了修订，试图运用春秋笔法，把西周集团创业之初制定的企业文化，渗透在字里行间，让各公司老总认识到应该如何正确处理与集团的关系。想法是好的，但实际效果如何，只有历史知道。
不过，在孔子作为职业经理人时，也有一个企业文化建设项目是做的比较成功，这个项目叫中都试点。

灰灰

) h) m  D: U3 Q6 c# t2 @5 @( {0 a0 q77777777777