水煮东周列国（HR）

灰灰

大象的HR人生 发表于 2013-4-9 16:01
; C. {4 z9 \4 K' p) t) \) d灰哥，你可以出书了！

谢谢支持，我继续加油

灰灰

水煮东周列国（公司就是诸侯）
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导读：   
1 {% n2 E( ], P    屈巫，一个楚公司的家族成员、大区经理。在楚公司收购陈公司时，以公司立场劝说老板、以员工角度劝说老板弟弟，放弃对陈公司女职工夏姬的莫大兴趣。却在潜伏数年之后，一夜之间逃奔至郑公司地盘，迎娶了夏姬，成了东周企业界最大的绯闻之一。后投奔楚公司的竞争企业晋公司，担任小部门经理。因其个人选择，触怒了楚公司的利益相关方，屈氏一族，被牵连清算而终结。屈巫写了一封信，发誓要让他们疲于奔命。恰巧，晋公司在与楚公司的市场对抗中，萌发了联吴抗楚的企业战略。屈巫看准了这个战略，向晋公司老板申请自己到吴公司去游说。屈巫与吴公司老板梦寿总相谈甚欢，提出引入车战的培训项目，弥补吴公司在陆地市场营销手段的不足，并亲自担任教练。此后，吴公司不断骚扰楚公司的外围市场，蚕食诸多代理商的地盘，晋公司的联吴抗楚战略得以实现。
+ X, O1 W- B' b4 c' e2 M8 H    以职业经理的标准衡量，屈巫有着男女关系问题的局限性，背叛了家族企业，但是，他也以培训推动战略的手法，实现了晋公司联吴抗楚的企业战略，并通过强吴弱楚，改变了市场竞争的局面，又有其过人之处。

屈巫入吴，以培训推动战略

自从东周列国公司化以后，这很多做法就与以前开始不同。东周市场经济自有其市场经济的特色。
某一年，东周开发区搞“首届十佳培训经理”评选。在众多自荐、推荐的材料中，有一匹黑马，险胜。为了这个人选的去留，评委们闹的脸红耳赤，不可开交。
评选的标准，由周公黑肩组织制定。权重共100分，“才”占70%，主要指标有：培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，另外，“德”占30%，主要指标有：职业道德、贪污腐败、生活作风、违反公司规章制度等，情节严重的，可取消评选资格，云云。
德才皆备，这是中国人惯有的传统标准。本来就是个套话。可是，这玩意套在巫臣经理身上，就引起很大的分歧了。
! d  \) h2 J2 D巫臣，也叫屈巫，是吴公司、晋公司联合申报的唯一人选。
吴晋两公司申报的理由是：
1、巫经理加盟晋公司后，在邢地大夫（主管级）的任上，提出“联吴抗楚”的战略，被晋公司老总姬总（晋侯）欣然采纳，完成了从管理线向营销线转型。为实现这一战略，巫经理，从西到东，不远千里，亲自到吴公司，与梦寿总（吴子梦寿）沟通。
2、在现场诊断吴公司的营销现状后，发现该公司在水面市场很牛B，但在陆地市场完全空白。巫经理创造性的提出了“兵车”的培训项目，与梦寿总一拍即合。
3、巫经理又不远千里，返回晋公司，带了一支团队和先进设备、教材等，回到吴公司，启动了名为“抗楚”的兵车培训项目。该项目为期3月，从头至尾，由巫经理亲自担任教练，采取了师傅带徒弟、模拟演练等培训方法，手把手的分批教会了吴公司的新人，成为技能熟练甚至精通的操作工、辅助工。这样一来，吴公司的兵车一下子从无到有，从有到优，陆地市场的营销能力陡增。
4、随后，吴公司开始不定期的骚扰楚公司的外围市场，那些多年追随的代理商地盘（附庸）不断被吴公司蚕食。楚公司的销售人员叫苦连天，疲于奔命。自此以后，吴公司的市场拓展如日中天，而楚公司的经营状况每况愈下。这正是晋公司早就想看到的战略结果。这是不俗的业绩表现。
5、本来，春秋末期，东周开发区内，楚强而晋弱，楚公司老总熊总甚至一度想取代东周集团姬总开发区管委会主任的位子。正由于巫经理的兵车培训项目，推动了晋公司“联吴抗楚”的公司战略，却取得了意想不到的效果，甚至改变了春秋末期到战国的列国竞争形势和排名。
6、从我们晋吴两家公司而言，无论从培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，“才”的指标，评100分，也是正常不过，按权重70%计，就有70分了。而其亲力亲为的职业精神，“德”的指标，评80分，总有该有的，按权重30%计，也有24分。两项合计，94分。这样的高分，不列十佳，舍我其谁？
推荐材料的单位意见栏，晋公司、吴公司的老总均郑重其事的签名并盖章，予以证明和强烈推荐。
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评委中有一人跳了出来，破口大骂：“巫臣这个鸟人，算什么东西！论德，简直是道德败坏，完全可以一票否决，取消评选资格”。
: P' y2 i2 H0 m2 \, L+ ~此人何许人也？正是楚公司的家族成员、常务副总熊子反。（公子侧，字子反，楚庄王之弟，时任令尹）。
多数评委，不明就里，看熊总情绪激动，面面相觑。
" u0 M' t1 [* D; @: I- B平原猎头公司老总毛遂见多识广，暗地做过背景调查，知道熊总与巫臣有隙的隐情。
“熊总，你说巫臣德有问题，是指他的生活作风吗？”毛遂求证。
熊总倒也不含糊：“毛总，我说巫臣德有问题，也不是胡说，我是有依据的。”
，熊总喝了口茶，继续说道：“现在列国都公司化了，在公司混，自然要有职业道德，对不对？”
% E4 Y+ |6 q* Z! z毛遂和其他评委都点头称是。
熊总又说：“巫臣这厮，跳槽去晋公司前，一直在我们楚公司服务，说起来，他原也是芈姓屈氏，与我们老板熊老大也是一个家族的。私塾毕业后，就担任公族大夫，也算是家族成员。后来，外派到申县担任县公，也算是大区经理了。是不是公司给的机会？”
$ f/ q8 }/ e* b4 q* E' ^9 L* y“后来有一次，开发区另一家公司的老板陈灵公被区域经理夏徵舒杀了（女职工夏姬的儿子），与夏姬有染的两个部门经理孔宁、仪行父跑到我们楚公司虚报案情，让我们老板去摆平，并添油加醋的说那个叫夏姬的女人如何风情万种，搞的我们老大动了心思，就带着一大拨销售人马去要说法，杀的陈公司人马作鸟兽散，这当时东周列国经营报都是有报道的。”
“没想到的是，我们熊老大被陈公司的女职工夏姬这个妖精给迷住了，心头一热，想带回公司做秘书。就是巫臣这小子，说了一通大道理，劝说老板别动邪念，到时候搞的全公司上上下下和社会上都觉得老大灭陈这个业务，全是为了这个女人，到时老板的威望反而下降，不服众。我们老大毕竟是以公司利益为重，觉得这厮提的也是合理化建议，就采纳了。”
/ j, \, U% P* @4 i! v“说实在的，夏姬这女人，的确长的有魅力，我当时也被迷住了。老大不要，我当时就申请，是否可以给我做秘书。老大本来要答应的，没想到，又是巫臣这小子，出来撺掇，说什么这女人克夫，连克好几个男人，是个丧门星，极力劝说我不要动这个心思。当时他说的冠冕堂皇的，说的我也不好意思，只好勉强放弃了。”
“当时我就反问了他一句，屈巫（当时这小子还没改名），你叫老大和我都不要聘夏姬做秘书，莫非你自己想聘不成？”
“你们猜，巫臣怎么答的，他说，熊经理，我自己肯定不要的，我是为了公司，为了老大，为了你好啊。”
, V' b" }5 @5 O& ^; j“看他信誓旦旦的样子，我们都信了。老板知道这个女人不安排好合适的职位，总是个不安定的因素，免得部门经理、员工都心神不定，就直接安排给了一个非核心部门的经理襄老（连尹襄老）。”
" N( p3 i! W3 h# X  g2 @谁能想到啊，巫臣这个表面信誓旦旦对夏姬没有想法的人，背地里去干的什么勾当。我告诉你们，他，在劝说我们老大和我的那一刻，不，那一刻前，他早就自己动心思了。他处心积虑，后来心思根本不在我们楚公司业务上，暗地里就是为了满足他个人的利益，说白了，就是想把那个女人搞到手。
9 L& a  E0 b7 k. ^% A6 y哼，他知道，因为他自己当着众人的面，劝说我们不要聘夏姬做秘书，他自己在楚公司内部是不可能与夏姬有关系的了。他一直在等机会，从来没断过念想。
这个女人真是不要脸。襄经理出差期间，他就与襄经理的儿子黑要通奸。
没多久，如他所愿，襄经理有次与晋公司抢单，压力太大，居然猝死了。于是，他搞了很多小动作，我们都不知道，真当是瞒天过海，暗度陈仓。他居然派手下去暗地里，让夏姬的小保姆传话，意思是巫臣经理其实对她一直很有好感，希望能娶她做老婆。注意，不是聘做秘书，而是直接要娶做老婆了。叫她先找机会回郑公司她的娘家，等着他，不要与别的男人再相亲了。
# p4 O( O$ I' v3 b* q那女人，立即心领神会。要知道，那年灭陈业务的现场，她就看到过巫臣这小子对她恋恋不舍，如饥似渴的眼神。这对狗男女，都是一个心思。于是她就答应了。果然，她来我们熊总办公室，请丧假，要回郑公司去办丧事。我们老大也没多想，看她挺可怜，就答应了。这女人回到郑公司后，后面几年，居然就没与别的男人有什么瓜葛。
后来，我们熊老大去世了，我们新老板小熊总接班（楚共王），也就是我的侄子。有次，开发区北方的齐公司来人，想与我们谈笔业务。巫臣这厮，一听有这事儿，立马跑到小熊总办公室，说他愿意出差去。我们小熊总厚道啊，哪知道他有自己的小算盘，就同意了。
% H" K9 j$ r7 j巫臣这小子，连夜把家里的房子卖了，把金银细软都打包，装了几大箱子，赶着马车，名义上说去齐公司出差，实际偷偷地跑到郑公司与夏姬约会去了。
5 g" E) d! n* e" i! N* w: W人啊，有什么心思，总是藏不住的。巫臣尽管一直遮遮掩掩，但是到了这天，兴奋过头，到了城门外，面有得色。被我们公司出差回来的一个员工看到了，当时他就说，看你这满面春风的样子，莫非是要会情人去不成？真是说者无心，听者有意，巫臣一听这话，以为这个别人已经知道了他的丑事，立马叫车夫快马加鞭，头也不回的奔郑去了。
$ r6 @4 b/ s$ {2 V  I. M到了郑公司地盘，巫臣跟夏姬见面了。两人如饥似渴，好上了。巫臣还隐瞒了代表公司到齐公司出差的背景，告诉郑公司的老板姬总，说要娶他女儿。姬总也不知道我们老熊总和我要聘夏姬做秘书的事情，觉得巫臣也算是大公司的大区经理，就答应了。
这对狗男女，如胶似漆后，就商量以后的出路。巫臣也知道，他背叛了楚公司，没有退路了。就说齐公司出差，就不去了，让下面的人去。那女人问他，以后怎么办。巫臣想了半天，说别的中小企业，就不要去了。要去，就去楚公司的竞争对手-晋公司混，这样老东家也不敢拿他怎么样。
8 ~( _$ t  c& K5 d, x: w你们想想看，晋楚两家公司，那是多年的死对头。我们公司都有竟业限制和保密协议的，他巫臣也签过的，他居然为了自己的利益，把公司给卖了。晋公司老板姬总当然高兴了，竞争对手公司的大区经理，主动应聘，何乐不为。就给他一个2级经理的职位，叫邢地大夫。这小子，真当是，此间乐，不思楚。就此与那狐狸精安居乐业了。
天下没有不透风的墙。这事儿很快就传到了我们楚公司，上上下下都知道了。小熊总面子也挂不住，哪有大区经理去别的公司出差谈业务，中途跑到竞争对手那里去了，而且还是降级使用。我呢，也很气愤，NND的，说了半天，搞来搞去，原来这小子费了这么多功夫，就是为了这个目的啊。我火了，直接做了裁员，说白了，就是就灭了他们全家。
巫臣这小子听到我们做了裁员，他才知道闯祸了。自己为了一个女人，把全家老小的身家性命都搭上了。后悔来不及了。他就写信给我们，说要报仇，要让我们疲于奔命。
这才有了他向晋公司老板姬总提出“联吴抗楚“的什么狗屁战略。才有了你们晋吴两家公司申报材料上写的所谓事迹。也许，从你们晋吴两家的立场来看，他，巫臣，也许是有业绩贡献的，但是，从我们楚公司的立场来看，这家伙不仅是个人生活作风问题，这也罢了，关键在于，他损害了我们楚公司的利益，泄露了我们楚公司的商业机密，违反了竟业限制和保密协议，连离职手续都没办，劳动合同解除证明都没开，就到新东家去上班了，这种人，你们评评理，还有没有一丁点的职业道德？我们东周列国要公司化改革，要不要讲职业道德？
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我的天哪。熊总一激动，足足讲了半个小时。这前因后果，真当是曲折，复杂。这个说辞，与晋吴两家公司申报的材料，真是完全不同的解释啊。
. \! q0 a& K. r* Q7 e6 H! k这可怎么办啊。很多评委都开始摇摆，是否要动用缺德这个标准，直接一票否决了。
这时候，毛遂说话了：“熊总，诸位评委，我觉得呢，巫臣的个人生活作风是不检点，从楚公司的年终考评来说，是否扣分的。巫臣的职业道德，也是有问题的，毕竟，没与老单位正式解除劳动合同，就到新公司去上班，这不符合东周劳动法。而且，他确实泄露了楚公司商业机密，也违反了竟业限制和保密协议。客观说，他是有缺陷的。”
/ p) C7 N+ `+ |2 O“但是，这是他作为楚公司的家族成员，楚公司的员工，违反了公司的规章制度而言的。作为职业经理人，他跳槽到晋公司后，从我的背景调查来看，那还是符合职业经理人的要求的。他夫人后来也一直没出轨过，至少我没调查到。”
“我们东周列国既然提出了公司化运动，那就要按照公司这种商业模式的价值标准来评判一个人。公司是什么？要获取利润，或者说绩效。这么些年，我们东周开发区与其他四个开发区，戎、狄、蛮、夷的竞争还不激烈吗。开发区内，各家公司也是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，根本不把集团放在眼里。这也难怪，各为其主嘛。楚公司，毕竟是南蛮，不是咱东周华夏的嫡系。你们楚公司历任老板，牛B哄哄的，老是想顶替我们集团老大开发区管委会主任的位子。要说德，你们熊老大有没有德？”
“这么些年，你们楚公司不断抢单，搞的我们集团和各子公司、代理商日子都不好过。晋公司算牛B了，也被你们压的喘不过气来。每次市场打单，基本都被你们拿下。没办法，这时候，有人提出联吴抗楚的战略，那自然是晋公司姬总最乐见的事了。换了我也一样欢迎巫臣加盟，并重用他。跳槽，也是需要眼光的，巫臣能够选择大公司，而不去中小企业，那是他的眼光。做大做强，说说容易，其实很难的。而他加盟晋公司后，能够时刻想着晋公司的利益，能够与老板的意图吻合，这就有战略眼光和战略思维了，一般的部门经理，小主管，根本做不到。”
$ f' n5 v7 C! H! B; y0 r5 Z0 M“而且，巫臣不是光说不练，他真的是做到了“上接战略，下接绩效”。他为了推动联吴抗楚的公司战略，还亲自带了团队和设备，教材，去开发区东部的吴公司，启动名为抗楚的兵车培训项目。这个完全摸准了客户的需求。你要知道，吴公司当时还是小微企业，业务也单薄，就是水面市场上与楚公司、越公司等周边公司小小博弈，偶有斩获。员工收入都很低，老板也没有家底，更谈不上享受了。就是因为吴公司底子差，才有提高的空间，这就为绩效的产生定了前提。从无到有，比从有到优，绩效提高的相对分数，肯定要快。”
# Z' {& P: \$ q" {6 V2 a6 [所以，这个培训课程，还真是在认真研究了客户的需求的基础上，提出的。
; K/ O* y- i; z0 g1 u在课程实施环节，巫臣经理还采用了项目的形式。他不向别的讲师，半天，1天，最多2天，讲完拉倒。他直接做了个3个月周期的项目。这就会有效果。培训最难的，就是效果。
9 y- B' V5 N3 Z% _# x培训的实施，他也采取了多种方法的结合。比如，教练技术，新吧。比如，师傅带徒弟，传统吧。比如，模拟练习。比如，顾问式咨询（因为他后来回去，把他儿子留下来，在吴公司做顾问）。
巫臣为吴公司定制的兵车培训项目，关键在于培训的效果，完全超出了吴公司和晋公司的预期。培训满意度什么的，就不要说了，太虚。咱们就说这个培训实施后，对吴公司的绩效怎么样。
' T) @& q8 y* D) j, ^5 y$ E5 {申报材料也讲了，吴公司经过这个培训项目后，营销能力大增，不断蚕食楚公司的代理商的地盘，也就是把楚公司的附庸的单给抢了，人员也给合并了。楚公司本部也被不断骚扰，熊总你自己的人马也被搞的疲于奔命，让你们的营业收入下降，员工满意度降低了，营销团队拆散了，市场份额下降了。
此长彼消。吴公司强了，你们楚公司就弱了。你们楚公司弱了。晋公司自然就强了。晋公司强了，说明我们北方利益集团强了，你们南方利益集团弱了。也就是说，我们华夏文化体系强了，你们南蛮文化体系弱了。
按阶段来看，春秋末期，本来你们楚公司代表的南方势力，那是要搞灭周业务的。经过这一折腾，吴公司（也是我们集团家族势力，姬姓）强了，晋公司强了，春秋就进入战国了。列国的竞争实力和排名就不是原来的情况了。
象这样一个培训，居然能够极大的促进吴公司和晋公司业绩，削弱竞争对手楚公司的业绩，能够改变开发区内各公司的竞争形势，改变市场份额，不仅是培训推动公司内部业绩，简直做到了推动公司外部业绩。你说，这样的培训项目，这样的培训经理，还够不上十佳？所谓业绩论英雄。我看，巫臣的缺点应该放小权重，适当扣分，当时他的优点的权重应该放大，这样才+德的综合得分，我想80分总该有的。且不说十佳是否该名列榜首，我看进三甲应该不在话下。
毛遂一番宏论，说的熊总也无话可说。
* Y1 n$ g' X2 Y  y  \周公黑肩做了老好人，就说：把才的权重提高到80%，德的权重提高都20%，巫臣在德的评分要扣，才的评分要加（按满分算，等于没加），大家再打一次分，去掉最高分和最低分，重新统计下。
3 f- V3 y9 x6 v' c& }( b1 ^其他评委心领神会。自然，毛遂打了最高分，熊子反打了最低分，其他评委打了中间分。按规则，去掉最高分和最低分，巫臣最终得分82分。名列十佳第3名。
3 G5 ]- F3 d0 ^# `  C. A消息传开，东周开发区内各家公司上下都知道了。大家明白，公司化运动是来真的了。业绩论英雄这个新标准，很快占领了思想阵地，逐步内化为各家公司员工的行为准则了。
# v6 m6 n2 s& X7 D$ r( h3 I& G巫臣在晋公司听到自己入选，悲喜交加，落了几滴眼泪。没想到自己，从一个公族大夫到大区经理，为了一个女人，投奔晋公司，搞的全家被裁员，不得已要报仇，才寻思了联吴抗楚的战略和抗楚的兵车培训项目，费了不少周折，最后居然是以培训经理的身份入选十佳。这在自己的职业生涯中，真是没有规划过。
1 e% y4 n, @7 e" n% `看来，培训这玩意，不可小觑啊。

灰灰

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门客的绩效考核方案比较130416修改
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. A3 @1 s7 `6 I7 q! ^东周列国公司化运动以后
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门客的绩效考核方案比较130416修改

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门客的绩效考核方案比较130416修改

东周列国公司化运动以后，诸侯，卿大夫在商言商，公司利益最大化成了各家公司的新价值标准。为了扩大地盘，提高市场份额，各公司使出了各种招数，包括人力资源管理。其中，绩效考核也屡屡创新。
$ p: K2 T9 K' N3 Z- K一、齐公司小田总的试点
齐公司是公司化试点的始作俑者，在绩效考核方面也是比较领先的。
齐公司创业的老板姓姜，也就是姜太公，N年后，公司重组，老板姓田了。这段公司重组公案暂且不表。
! |5 _8 ~3 t# U" Y# l话说齐公司老总田总的弟弟叫田文，外号孟尝君。公司化后，公司内部习惯称小田总。
0 R" c0 H5 _0 A% V小田总是核心家族成员，有独立的业务单元BU（薛邑），职务是独立的大区经理（薛公）。这块地盘是他爹田婴时公司划分的，后来传给了他。
小田总跟田总的关系时好时坏。好的时候，被田总提为常务副总（相国）。不好的时候，被免去常务副总，仍为大区经理。
经平原猎头公司老总毛遂的背景调查，小田总的履历如下：他爹在世的时候，他当管家，他爹去世后，接班担任大区经理。后任齐公司常务副总（第1次），去秦公司谈业务，回来后还是常务副总，又去了一次秦公司谈业务，这回出事了，回来后，被免去常务副总（第1次），职务仍为大区经理，后来又被任命为常务副总（第2次），没过多久，又出事了，又被免去常务副总（第2次），上、下各2次。后来怕田总处罚，就跑到魏公司去，作为魏公司的代理商，帮魏、赵两家公司谈点业务（魏赵通好，居间为重）。再往后，就单干了，回到薛地，脱离齐公司，独立为薛公司，与魏、齐两公司平起平坐，圈子里也称老总（比于诸侯）。等到田总又想让他当常务副总时，他不去。就一直在齐、魏两家公司跑来跑去，做业务（往来齐魏之间）。等到他死后，薛公司内部斗争，趁乱被齐、魏两家公司拆分了，薛公司直接破产。小微企业，容易被兼并，所以很多公司总是在叫嚷做大做强，其实有一定道理的。

灰灰

小田总的人力资源管理有自己的一套。
6 t7 \* i( j- [8 A% B; m- B他爹在世时，小田总负责薛地的内部管理，就喜欢招聘员工（宾客）养着，这种做法时称养士。等到他接班做薛公时，员工越来越多，衣食与自己一个标准，人工成本很大，预算费用严重超支。但员工满意度极高。
' h1 C- j& X! o9 V2 L, M等到小田总从秦公司谈业务，遇到麻烦，有三个门客运用鸡鸣、狗盗、伪券的技能，顺利逃脱回到齐公司后，田总很高兴，仍继续聘任他做常务副总。这时，来应聘的员工更多了，规模达到了3000人。3000人的员工规模，从今天来看，也是不小的一个厂子了。
为了管理好这3000人，小田总做了个门客绩效考核方案，实际上是3P项目的结合，也就是职位+绩效+薪酬。具体来说是这样的：
  c, F+ `* y( j- ?9 P$ Z1、员工划分为三个职等：上客、中客、下客。
2、提供集体宿舍，宿舍划分为三个等级，上等叫代舍，中等叫幸舍，下等叫传舍。
3、薪资区别对待：上客住代舍，吃肉乘车；中客住幸舍，吃肉但不乘车；下客住传舍，只管饭，入职离职听其自便。
5 V- c! S& F# s% P! C& C5 X" F根据该方案，在从秦公司逃离时，会鸡鸣、够盗、伪券技能的3名员工，因突出贡献，职等晋级为上客（本来是下客），薪资按照代舍-吃肉乘车执行。
该方案实施后，激励作用有的，但人工成本增加不少，薛区域（薛邑）的营业收入，就不够人工成本开支了。
于是小田总搞了个投资业务：在薛区域发行债券，每年收取利息，以消化增加的人工成本。
没多久，有一个叫冯谖的齐公司员工来求职。小田总给他职等下客，安排住在传舍。这人牢骚比较多，住了没多久，就发牢骚：吃饭没有鱼。管集体宿舍的小主管报告了小田总。小田总也算客气，就给他职等中客，安排住在幸舍。没多久，他又发牢骚：出去没有车。管集体宿舍的小主管又来报告。小田总又给他职等上客，安排住在代舍。没多久，这家伙又发牢骚了，说没有家的感觉。管集体宿舍的小主管报告了小田总，小田总火大了：这家伙也太贪心不足了吧。但还是换了个服务人员，老冯总算是不吱声了。
过了一年多，办公室主任来报告小田总，说资金、存货合计只够一个月的人工成本开支了。小田总查了财务报表，发现很多债券的利息还没收上来，于是问左右：门客中谁能替我去薛区域收利息？管宿舍的小主管推荐说，老冯看上去没其他本事，人倒比较可靠。上回他自荐为上客，您可以试下他是否真有本事。
5 Q$ O2 d8 k) Q+ l9 n& v
0 m# ~. T1 [* ?1 U2 A. ~赵平原君
' K' q( B9 ?: S$ a+ q4 p% ^3 `3 A魏信陵君
/ b( y4 p0 C$ v/ f+ C楚春申君
秦吕不韦
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灰灰

猎头先驱—评百里奚定向挖角繇余
; k, @7 i% Z& T# f, B这东周开发区，并非铁板一块，除了区内各家公司的竞争，还时不时受到周边其他开发区的骚扰，因为戎、狄、蛮、夷，四个开发区就在四周，虎视眈眈。
; F& x. N8 H) s# `公元前N年，西戎开发区出了个姜戎公司老总吾离（姜戎子吾离）。虽是老总，按东周集团的职位体系来看，这家伙的职等不算高，只是子爵（公、侯、伯、子、男）。吾离总级别不高，脾气很大，据说性格桀骜不驯，攻击性强。这种人，往往适合做销售，或者说，适合做销售副总的人，当了总经理，就千方百计想要市场拓展。姜戎公司与秦公司就起了市场冲突。秦公司老总赢总（秦穆公）派了三大营销总监白乙丙、西乞术、孟明视去抢单，姜戎公司失败，丢了地盘，只好带了销售人马，跑到晋公司的地盘，抢了一个叫瓜州的小区域。
当时，西戎开发区管委会主任叫赤斑，

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当时，西戎集团老板叫赤斑，也是西戎开发区管委会主任。赤斑总发现与西戎接壤的东周开发区的秦公司已经做大做强，感到有点威胁，就派部门经理繇余去秦公司的工厂参观，目的是摸底，搞清楚秦公司赢总的为人。这其实是一次卧底。
赢总倒也客气，陪繇经理在厂区逛。走着走着，到了一个凉亭，就夸口说本公司的厂区环境如何好，意思是本公司的管理、企业文化如何好。繇经理却看不上，只说一句：劳命伤财。
4 [/ J6 o' J5 t' k) I7 w赢总吃了一惊，觉得他话里有话，想打压他一下，故意问：你们老外（戎夷）公司没有规章制度、企业文化，靠什么进行公司管理呢？
; B8 A0 L# l* j( E繇经理笑着说：规章制度，企业文化这些玩意，其实是你们东周开发区混乱不断的内因！以前你们开发区的创始人，制定了这些规章制度、企业文化，也就是约束下员工的，管理效果也有一些。但时间长了，你们东周集团的领导班子就逐渐变得自我感觉良好，生活作风腐败，借企业文化的名义，给自己的行为找理由，借规章制度的处罚，打压各级员工。导致员工满意度低，抱怨连连，就产生了各种离职和人事变动的情况。但是老外则不同，公司领导班子以德服人，各级员工也积极做事，做到领导在与不在一个样。这样，公司上下就形成了一个整体，没有上有政策下有对策，搞来搞去的，也没有制度和文化的干扰，看上去，公司没有管理，其实，这才是最好的管理。
9 Q3 k! r! S( x' e. ?# j( q赢总听了繇经理的话，半天不吭声。回到办公室，就叫来常务副总百里奚，跟他讲了繇经理的说辞。
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百里总说：这个繇余，原是晋公司的优秀员工，我早就听别人说过的，很有名。
$ X# z1 \7 |1 r/ o5 `赢总面露不快，说：有个老板跟我说过，A公司有优秀人才，对B公司来说，就是威胁了。现在繇余这么牛B却为西戎集团服务，搞不好以后就成了咱秦公司的后患了，你说咋办？
( @" s: u; E# c" a百里总想了一下，想起一个人，就说：办公室负责档案管理和企业报的主管廖奇，平时提了很多合理化建议，脑子活络的，领导，你可把他叫来问问。
赢总就把廖奇叫来，把这事儿跟他说了。
廖主管回答：西戎集团老板生活的地方，很偏远，从来没见识过咱东周开发区的企业文化节目。不如领导派人给他送几个女模特过去，把他的市场拓展思想给灭了。同时，咱们把繇经理扣下，让他超过规定的出差时间。让西戎集团运营出点状况，上下产生猜疑。我看西戎集团都可被咱收购，何况一个部门经理呢？
赢总说：好建议。
于是赢总与繇经理一起喝茶，吃饭，聊天，平时就让蹇总（另一个常务副总，蹇叔）、百里总、部门经理公孙枝轮流陪着，从他嘴里打探西戎集团的组织架构、市场分布、公司实力和员工规模等内幕。同时，又在开发区组织了一次选秀，选拔了6个女模特（能歌善舞的），派主管廖奇出差到西戎集团，说送给赤斑总做秘书。
3 V4 C/ Q: @4 n& |赤斑总缺乏警惕，笑呵呵的收下了。白天听歌，晚上搂着美女，公司经营逐渐甩手不管了。
这边呢，繇经理在秦公司呆了一年才回去。赤斑总怪他这么久才回来。
2 z8 W& x" h% _4 x6 c, [1 I繇经理说：老板，我天天想回来的，可是秦公司老板就是不让我走。赤斑总就怀疑他有二心，开始疏远他。
繇经理见老板成天与女模特厮混，公司经营也不打理，难免提些合理化建议，但赤斑总就是不采纳。
到了这个时候，水到渠成，赢总暗地里派人去挖他。繇经理就动摇了。离开西戎集团，跳槽到了秦公司，担任副总经理（亚卿），与另两个常务副总蹇叔、百里奚共事。
繇总很快就提交了伐戎业务的市场调研报告，毕竟西戎集团的底细他清楚啊。
4 f" j  I2 k/ u1 P3 R& z# g秦公司三大营销总监带着销售人马，到了西戎集团的地盘，熟门熟路，很快拿下了西戎的市场份额。赤斑总没办法，只好同意被秦公司收购，西戎集团破产了。
西戎集团老板赤斑，是诸戎公司的大股东，以前诸戎公司都受他控股。等听说赤斑总都加盟了秦公司，胆子都吓破了，带着客户和市场清单要求加盟秦公司的，一拨又一拨。秦公司的市场份额一下增加了很多，在东周集团的排名靠前了不少。而东周开发区呢，也向西拓展了地盘。
; b( u7 i& I3 g  _# V赢总开了个绩效考核会议，根据业绩贡献实施奖励，请中高层吃饭。大伙轮番敬酒，赢总喝高了，醉的不省人事。
平原猎头公司老总毛遂很多次跟小猎头做业务培训时说：“其实，这件事儿，从头至尾，就是一个定向挖角的猎头项目。而躲在幕后操盘的，其实就是百里奚。说他是猎头先驱，不为过。你们都要好好的学学，怎么做定向挖角。”

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