猎头心得（分享在3/4/6/7/13/21/24/28/34F）

nlhbb

高见，学习了

归零

控制好候选人。
在做项目的过程中，经常遇到这样的情况：候选人通过了客户公司的复试，准备谈工资了，候选人说考虑了一下，不想离开现在的企业；把候选人的简历推荐给客户，客户想约面试，可是候选人总是说没时间，或者干脆不考虑了；谈工资的时候，候选人狮子大开口！；offer已经发了，候选人变卦不入职。如果你偶尔遇到了上面的情况，你不要生气或灰心，完全正常，招聘本来就是个多变化的工作，难免出现点意外。如果你较频繁的出现以上问题，那就说明你在候选人控制上或管理上出现了一些问题，需要改进了。
所以在项目中，你要认真对待和分析候选人，提前发现问题，积极应对：
1、了解候选人的真实动机和意图。他是真的对这个机会感兴趣，还是抱着随便看看的态度？他是已经打算离开现在的公司了吗，还是以现在的公司为依托来个狮子大开口，能成就算得了，不成也没关系；他换工作除了看重钱，还关注什么，还是只看钱？他关注的东西，你的职位具备吗？谈工资时，候选人对客户提供的工资是满意，还是一般，会和别的机会比较吗？候选人是讲信用的人吗，发了offer后，有了别的机会是会积极面试，多方比较，还是会拒绝？
如果对职位感兴趣，或真的想离开现公司的，一般态度会比较积极，问的会比较多，你能感觉到他是想和你保持联系。对于问的比较多的人，也可能问的会比较杂，你别嫌麻烦，尽量帮助解答，尤其是关键性的问题，不要回避，不要含糊。同时你也可以针对性的问一些问题，比如他对你提供给他的这个机会哪方面比较感兴趣，要离职的原因是什么？如果现在公司涨工资留你，你如何考虑？最近是否有时间面试？双方签了offer，你还会比较别的机会吗？如果你遇到的候选人，什么也不问，或态度上很随意，或者是想离职的原因很勉强，或者干脆告诉你他对现有的工作很感兴趣，随便看看，有更好的机会才会考虑，或者即使双方签了offer，也要和现在公司及别的公司进行比较，争取更好的机会。遇到这些，你就要注意了，这个人很可能是意向不大了，或者抱着随便看看的态度。对这样的人，在没有确认他对职位感兴趣的意向前，不要随便的推荐给客户，当你让他感觉到这个机会很随便就能拿到的时候，他不会珍惜，反而也会随便，对于参加面试、offer和入职等关键问题，他都会有无所谓的态度，所以出现约好的面试不参加或发了offer不入职的情况，就不奇怪了。所以你应该向他表明一种态度，在他没有考虑好对这个机会比较感兴趣之前，你不会把他推荐给客户，这样反而会让他重视这个事情，重视你。当然即使不能确定他的态度，你可以和他保持联系，并告诉他这个公司和职位的优点。事情是变化的，人更是如此，没准一件事情的发生（如现在的公司发生了一些不利于他的变化或他留意到了客户公司的优点是他一直想要的）就会直接改变他的想法和态度，使他对这个机会兴趣度大增，这时你就可以推荐。这种事情，我经常会遇到。

归零

控制好候选人（续）
2、对于候选人对工资和职位过高的期望，要压一压。有些候选人现在工资10k,期望是20k；有的现在的职位是个主管，带2个人，就期望能带5个人等等。遇到这种情况你一定要客观的帮助他分析情况，降低他过高的期望，否则很难与客户达成一致，不要轻易地推荐。除非是遇到特殊职位，人才奇缺，客户公司愿意提供高薪。当然有些人工资要的很高，也可能是如第一点所说，意向不大，这样你就用第一点说的办法去对待。同时对于客户提供的薪酬最好是一个范围，而不是一个最高值，一般情况下，大多数人都是自我感觉良好的，都会冲着最高值去，而实际上大多数客户公司是对于水平很高的才会给到最高值，大多数人不会给到最高，这样的情况会给谈工资带来很大的困难。也可以提供的是个固定的工资数，但要向候选人说明，这个是个均值，上下浮动都有空间的，但定这个值也是个艺术，既不能因为太低让候选人感觉没吸引力，也不能太高，让候选人有过高的预期，中等偏上为宜。
3、谈工资时，平衡双方期望，实现双方相对满意。如果候选人的期望有些过高，一定要把他压下来，当然也不能压的太狠了，压到他比较满意，同时愿意入职为准。如果候选人这边确定了，就要劝说客户。如果你遇到愿意提供高工资的客户，很恭喜你，比较容易搞定了。如果客户想在这个基础上再压工资，你一定礼貌的据理力争，不要轻易让步，一般客户会答应的，这样对三方都有好处，工资压的太低对公司也绝对不是福音。当然客户坚持要降一些，你要让客户给出具体的数据，如果太低了，你要尽量帮助候选人争取高些，也是增加你和候选人谈判的成功率，然后就是说服候选人，有的时候这是个需要反复的沟通和博弈的过程，你要有些耐心，有句话你要经常用到“你看对方已经作出让步了，也请你做出个姿态和诚意来”，当然有一点你要明白，是谈判会有失败，不行的话，赶紧准备新的候选人。
4、发offer要谨慎。再发offer前，你要再次确认以下事情：候选人对这个机会和工资是比较满意的，愿意入职；候选人不会做其他的比较，准时入职；offer中要有这样的话，“请候选人于某年某月某日前给明确的回复，否则此offer自动失效。如果候选人同意接受此offer，公司以公司的诚信作为担保，除非发生不可抗力的事情，公司履行此offer，候选人以候选人诚信作为担保，除非发生特殊情况（其他职位机会除外），候选人将履行此offer。
5、offer发出后，做好跟踪。帮助候选人解决离职等问题，如果出现特殊情况，候选人不能入职，也可以第一时间知道，尽快做出应对。

归零

看来大家是只看不顶啊！

haiyuxing86

顶起继续哦

晨晨zz

学习   学习    感谢楼主分享

宝宝贝贝猪

好东西，有启发！楼主如此用心，实在值得学习，认真 ，负责

归零

最近有点忙，好几天没来了，也可能是上两个帖子写的比较多，累的！呵呵！谢谢大家的鼓励啊，我整理一下思路，然后继续写。

归零

别把工资压的太低。
最近做个项目，候选人初试和复试都通过了，在谈工资的时候，后续人提出要14k,用人公司说可以考虑给13.3k，我们劝说候选人同意了。后来客户绕过我们又向候选提出工资给13k,当时候选人说可以过去，但明显不太满意。后来入职的时候，候选人就没去，被别的公司劫走了。
在招聘的时候，尤其是招聘开发人员，不要把工资压的太低了，尤其是有些公司的做法，先问候选人最低期望是多少，然后就按照最低期望的给。这样给人感觉公司很吝啬，印象很不好。同时出现不入职的情况会大增。