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64、市场经理
工作内容:
% g) l6 O5 n7 t3 G* a; l ●编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施;; o2 p4 l0 j" _8 y" A9 { u
●调查公司产品和竞争对手产品在市场上的销售情况,综合客户的反馈意见,撰写市场调查报告并提交公司管理层;
# e& T0 B4 k0 M ●编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交总经理办公司;
# n3 R* X1 Z+ L% O: m' N ●组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;
- _- F9 R' l$ @6 k- G ●制订本部门相关的管理制度和办法并监督检查下属人员的执行情况;
4 k" P5 z B& F ●组织对公司客户的售后服务,与技术部联络以取得必要技术支持;0 v4 q; a0 N& l! u, H0 {+ J" G
●对下属人员进务业务指导和工作考核;
! x" L, p6 i% I ●组织下属人员建立销售情况统计台账,定期报送有关部门;
3 o7 F! p% B: ]: C ●完成直属上级或总经理交办的其他工作。
7 u, T# r4 J# Q7 q权责范围:4 B8 i# S4 e i. P- c% H E: u# H
权力:! G. Y. n W, r0 V
●有权对销售费用的支出进行总体控制;% I) y9 a8 ~. ?2 v, q/ Y
●有权代表公司对外谈判并签订销售合同;/ P! A" e4 S" l8 Y8 c1 D0 u1 j2 H
●对下属人员有考核工业权;0 E. c: A: n5 v
●对公司产品的价格浮动有建议权。+ O7 B+ A; u% ]5 q
责任: X# j T0 ^; Z$ f; r1 \
●对销售计划的完成负组织责任;; `' I5 \$ V6 L0 `6 @' Y* S
●对销售合同的签订、履行和管理负总体责任,如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失,应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任。" c; Y) D& ?) l3 B+ v2 c. A6 N
任职资格:
2 b6 n. a3 x/ j- U2 ]7 p 教育背景:
' o+ C. B/ |9 c6 Y; P0 T I& h 市场营销或相关专业本科以上学历。
" w* u* B! B4 @6 B 培训经历:
- k1 [8 K3 \4 F" [! ? 受不定过管理学原理、合同法、财务基本知识、谈判技巧等方面的培训。
4 s7 v3 }, T+ V 经验:4 H) E4 \7 e$ i0 R; U
从事市面上场营销工作5年以上。/ H, S, ]$ _" ^# N1 k. J9 m$ g
技能:+ U1 j) F8 d# T# I/ r4 c
能够独立从事营销工作,具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人际交往能力及较强的谈判技巧。
9 d1 y$ C) X. M3 u1 s4 @ 个性特征:
) H' ~, v- G, m! o% C e 敬业、良好的沟通、协调各组织能力,善于与人合作。
) q& ?4 M, Y7 L2 _工作环境:
H2 j; Z6 p* E& k8 l 办公室;+ v/ ]1 B6 s+ V8 X! k9 [
工作环境舒适,基本无职业病危险。+ j! t$ \* N' [
9 K8 s0 d I, F! M/ O' n
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