阿强在线——中人网贵宾专栏

冰雪无痕

看了管理员在一楼发的文章,很受启发。最近我们在做培训效果调查，许多人建议培训形式要多样，如娱乐中学，到户外等等，总之不能总坐在教室里听课，要生动活泼。我正在想如何迎合他们，看了此文后不能由着他们。上课就是上课。希望还能看到更多这种切合实际的好文章。

芙子

在总部和分公司的管理方面，我觉得靠单纯的培训是难以达到总部对分部的管理目标的，但是，怎样合理和科学的拟订培训计划和相应的制度确实比较难以作到让人十分满意。

剑试天下

作为分公司，各方面的自主权很是有限。尤其是作为销售公司，销售成绩是第一位的，没有销售业绩，一切都是空话。但是，有些分公司的自主制定权很小，而总公司的销售政策又不一定适合，这样容易造成销售成绩不理想，从而形成恶性循环。请问，有什么样的 方法可以扩大自主权，提升销售成绩？正确处理好分公司与总公司的关系？

yxwzw

强烈支持！！！！！

子林

[em01][em23],鲜花献给你．[em17]

没钱买烟抽

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BYH

时光荏苒，一转眼专栏开通也快一个月了，时刻准备着，为2005冲刺加油！

郝志强

如何正确处理好分公司和总公司的关系，这个问题不是分公司的问题，更多的是总公司的问题，是老板准备把分公司定位在什么方面的问题。 ; w6 K- E/ c2 r G 3 J/ a. [, R5 C ~6 Q老板把分公司定位在执行层面，还是开拓层面？老板对这个分公司的老总信任程度如何？所以我觉得作为下属来探讨这个问题没有多大的意义。你去这个分公司当老总，就首先要知道老板对这个分公司的定位，然后你才接受的，而不是去了才发现：哦，大事不好，原来是这样的。 当然了，如果你已经在分公司了，你为了更好地扩大销量，服务好客户，争取更多的资源，想自主多一些也是正常的。那就要用你的业绩不断地证明，你们分公司有这个能力。你更要向老板证明，你是可以信赖的。这些都要靠时间的积累。 总之这个问题和复杂，很个性化，不是简单能说清楚的，也不是一般人员考虑的问题，更和培训没有多大关系。

郝志强

[quote]以下是引用冰雪无痕在2004-12-23 9:36:00的发言 $ R5 G. c) L; b$ U" E. J+ R看了管理员在一楼发的文章,很受启发。最近我们在做培训效果调查，许多人建议培训形式要多样，如娱乐中学，到户外等等，总之不能总坐在教室里听课，要生动活泼。我正在想如何迎合他们，看了此文后不能由着他们。上课就是上课。希望还能看到更多这种切合实际的好文章。 **************[/quote] 培训经理要有自己的想法，到底是户外还是室内，你要站在专业的角度上考量，要不公司要你这个专职做培训的做什么呢？公司用你，就要你从专业的角度，贡献你的想法！所以你要以学员为中心，考虑他们如何才能学好，还要站在企业的角度上，考虑要让他们学到什么。 ( x) @0 u! v8 }. ^. N ; k) |' K! K7 C* @0 _9 |也就是站在学员的角度思考，站在企业的角度行动。 " G+ r( Z4 m; _/ {; k' I如果都听他们的，我是学员，就要倡导把钱分了，回家睡觉！[EDIT]用户“郝志强”于2005-1-12 23:10:34编辑过此帖。[/EDIT]

郝志强

[quote]以下是引用剑试天下在2004-12-23 22:49:00的发言 ( N( D+ w: O$ B0 j7 T `8 E" ^+ v作为分公司，各方面的自主权很是有限。尤其是作为销售公司，销售成绩是第一位的，没有销售业绩，一切都是空话。但是，有些分公司的自主制定权很小，而总公司的销售政策又不一定适合，这样容易造成销售成绩不理想，从而形成恶性循环。请问，有什么样的 方法可以扩大自主权，提升销售成绩？正确处理好分公司与总公司的关系？ **************[/quote] & w9 M; p& G' ^; K5 r/ c如何正确处理好分公司和总公司的关系，这个问题不是分公司的问题，更多的是总公司的问题，是老板准备把分公司定位在什么方面的问题。 & t9 q$ i8 }" U 老板把分公司定位在执行层面，还是开拓层面？老板对这个分公司的老总信任程度如何？所以我觉得作为下属来探讨这个问题，没有多大的意义。你去这个分公司当老总，就首先要知道老板对这个分公司的定位，然后你才接受的，而不是去了才发现：哦，大事不好，原来是这样子的。 : t, _& Z' B8 A; t* J. g' c当然了，如果你已经在分公司了，你为了更好地扩大销量，服务好客户，争取更多的资源，想自主多一些也是正常的。那就要用你的业绩不断地证明，你们分公司有这个能力。你更要向老板证明，你是可以信赖的。这些都要靠时间的积累。 8 t5 C, g% P- q' g9 U- r / e% c! ?2 w# v# ?3 n0 w总之这个问题和复杂，很个性化，不是简单能说清楚的，也不是一般人员考虑的问题，更和培训没有多大关系。