结合个人应聘和招聘的经历，有以下拙见：
一、一般与应聘者的薪资协商都是放在面试的最后阶段，经过面试过程的相互沟通，面试官一般应聘者基本情况作了相对比较全面的了解，同时应聘者也对企业和所应聘的岗位有了一定的了解，这个时候面试官一般对应聘者有了初步的判断，大致有三种情况：不符合录用条件、基本符合录用条件和高于录用条件，对于第一种情况，应聘者不询问薪资则不告知，对于第二种情况结合应聘者的上一家单位的薪资情况，如果在公司提供岗位的薪资区间之内，则告知其可能的薪酬区间，若上家单位薪资不在公司的薪资区间之内，低于的好办，高于的情况可以如实告知公司能提供的薪酬，适当描绘他原来的岗位所没有的优势，以及探询他离职的原因，借力打力；对于第三种情况，如果是公司急缺或关键岗位，可以特例特办，设置人才特区，薪资特区，同时为了实现内部公平的考虑可以采用协议工资制度，以非显性的方式体现。
二、对于有差距的情况，上面有所提及，前提是要对应聘者是否是公司需要的人有准确判断，对于优秀人才且是公司急切需要的，从理论上说就是通过其他的价值体现形式弥补其期望与现实的差距，作为面试官这个时候要善于多渠道了解应聘者薪酬之外的需要层次，逐个提供解决方案，前面很多筒子们提到的职业晋升、培训、环境氛围等等都是，但是并不是每一个应聘者都可以用这写东西来说服，薪酬之外的话术不具有普适性，因应聘者的需求动机不同要随时应变。不过个人感觉，对于核心岗位最好还是能有人才特区和薪酬特区的机制。
总之，人力资源的各模块之间都是环环相扣的，不置于具体情境系统思考，有可能产生隔离部分、偏离整体的问题，所以上述回答有可能片面。
回复 69楼 HR-妞 的帖子
如果我是你提到的楼上的话，好像你理解错了我的观点吧
实话实说比什么花架子都来的实在，能够选择留下来的人，必定不是直接冲着薪资来的，走掉的人再好也不必去可惜，一个只是奔着高薪资而去的人，即使勉强留下来不用太长太长的时间一样会走掉，实说，HR的心理还可以得到安宁！
电话里面如果说什么都不问，上来就问薪资的，一般可能不是我们公司的候选人。当然薪资有时候必然要回答的，包括我自己有时候也问，因为毕竟来讲，应聘的人员来面试也是有成本的，这些我们一定程度上也要考虑的。通常我的做法：
1、先简单的了解一下这个人的基本情况，和我的疑问之处，觉得基本上已经可以进入我的面试对象了，如果问到薪资问题，我适当的情况下可以给出一个范围，当谈同时也将公司的福利抛出去，以便能对基本满意的候选人有更多的吸引。（当然在我初步了解他个人的情况时，也了解他的待遇需求了）。
2、通过适当的市场薪酬调查，将调查的结果提交给高层（一般是总经理），并针对于现实情况动之于情、晓之于理。当然可能也会碰到隔岸这样的副总，不过他如果实在决定不了，我也不会一根绳让吊死，影响我的工作进度的。（但是也要看公司的内部流程是什么样的，不能一概而论）如果确实通不过，那只能更多的通过营销公司有利点，把我们公司的有利卖点推销给别人了。（所有的业务人员推销的产品不可能都是性价比最低的，这个我们做hr的也要牢记和学习）
3、当然hr本身在电话预约过程中的态度和语速、以及电话沟通的方式也很重要，你这个窗口也决定着候选人通过你考核公司的管理水平，所以自己本身也要下足功夫。这样电话预约面试成功率会高很多。
1、作为HR，应该如何和应聘者讨论薪资问题？
（1）了解应聘者原来的薪资水平及薪资结构
（2）向应聘者介绍公司的薪资及福利
（3）重点介绍公司的发展前景，职业发展，晋升空间及公司每年的加薪机会
（4）了解应聘者对于这份工作看中是哪一方面
2、当双方的期望有差距时，HR又应该如何处理呢？
（1）如果应聘者确定很优秀，那跟公司审请能不能提高标准。
（2）如果应聘者一般水平，那只能继续招咯
先了解一下对方期望工资水平，然后直接告知公司的待遇水平啦；有差距的话，就谈一下公司的优势及个人发展的希望。
作为HR本身肯定是很了解薪酬体系构架的。一般岗位都是HR自身可以确定薪酬，当应聘者期望薪酬高于我们的范围的时候，首先应该告诉他，我们的薪酬水平达不到他的期望值，但是可以通过介绍企业文化，活动，福利待遇，辅助的基础设施等等进行留人。
1、先询问面试者期望薪资待遇，比较之后抛出我的筹码，相差不大的话找他的关注点勾引他，相差太大只能储备，保持联系，留待来日
2、尽自己的努力去为应聘者争取，做HR 的肯定会知道自己公司的弹性空间，没办法只能放弃
哈哈 这个案例不错哦 偶一般这样处理的：
1、公司注重对人才的培养，工资的多少实际上由员工自己决定的，能力上去了薪资自然会有所浮动的，鉴于目前薪资比较低，是需要大家有个相互了解的过程。
2、如果员工确实很有能力，试用期可以缩短。
3、公司为员工提供了广阔的发展平台，晋升通道很快。
4、偶公司比较小，给他讲明大公司和小公司的区别，客观的分析小公司的利弊，当然主要是利喽，小公司灵活，哈哈
最终还是要沟通要谈出来结果
每个公司不同{:4_75:}
使用的方法也是不同的