设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
查看: 12005|回复: 56
打印 上一主题 下一主题

“不安分”的员工如何才能留得住?(求教)

[复制链接]

10

主题

33

听众

12万

积分

府丞

Rank: 38Rank: 38Rank: 38Rank: 38Rank: 38

该用户从未签到

注册时间
2014-12-12
最后登录
2021-10-11
积分
123246
精华
1
主题
10
帖子
153
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2016-4-20 13:25:46 |只看该作者 |倒序浏览
( q$ G5 g# j) ]; S( w# h
我们是一家销售型企业,总部在深圳,目前在扩展北方市场,需要招聘一名熟悉北京情况的销售经理。我们的销售总监收到一名应聘者B的简历,B是由我们的一名地区销售经理A极力推荐的。* R  n7 l0 e: e0 C/ `/ k

* Q7 Q- x. |7 M7 K: a5 t从简历上看,B是一个十分爱折腾的人,工作8年换了不少工作。通过测评和面试也显示出这个人不容易安顿下来,缺乏对企业的忠诚度。但是从销售能力、工作经验、地方资源等方面都十分优秀,和我们的岗位需求十分匹配。2 a& v: G# L0 v( j. N  S

! X  H5 f$ m. \) k同时考虑到是A的极力推荐,我们最终决定录取B担任销售经理一职。现在我们要考虑的就是如何能让这个人在企业里安顿下来,发挥自己的价值。
) c; E/ i6 _9 L7 k4 X: l$ L; C- c# X9 Z$ Q# A3 g
问题:想让此类员工在企业里安顿下来,HR和用人部门分别该从哪些方面着手?
0 T( Y7 E% |2 Z- {* a- q5 V2 u
7 f( p  ^* @: Q4 Z. r
4 ~4 l& o, C9 `3 l% R
1 p( \. Q; d4 N( ?非常感谢中人网家人们的精彩分享,本话题内容经编辑于2016年4月21日推荐在中人网官方微信(微信号:HR90000)上,于2016年04月22日推荐在中人网首页头条位置。中人网家人sdkjrzb、丙饼、王包子的精彩回答已被编辑推荐到头条内容里。希望以后继续参与我们的社区话题讨论。
已有 2 人评分金钱 贡献 收起 理由
超逸绝尘 + 30 赞一个!
懒猫琪琪 + 100 + 50 首页话题奖励

总评分: 金钱 + 130  贡献 + 50   查看全部评分

640

主题

228

听众

47万

积分

管理员

Rank: 50Rank: 50Rank: 50Rank: 50Rank: 50

签到天数: 148 天

[LV.7]常住居民III

注册时间
2012-9-20
最后登录
2021-10-27
积分
472166
精华
5
主题
640
帖子
8545
沙发
发表于 2016-4-20 14:36:42 |只看该作者
欢迎大家参与讨论啊
回复

使用道具 举报

0

主题

6

听众

2012

积分

举人

Rank: 8Rank: 8

该用户从未签到

注册时间
2015-8-31
最后登录
2016-12-27
积分
2012
精华
0
主题
0
帖子
90
板凳
发表于 2016-4-20 14:40:26 |只看该作者
满足B的动力和欲望有哪些
回复

使用道具 举报

55

主题

62

听众

4万

积分

版主

Rank: 30Rank: 30Rank: 30Rank: 30Rank: 30Rank: 30

签到天数: 640 天

[LV.9]以坛为家II

注册时间
2012-5-22
最后登录
2020-1-15
积分
49784
精华
2
主题
55
帖子
1811

2012中人社区群英谱勋章

地板
发表于 2016-4-20 15:06:59 |只看该作者
我首先要给楼主灌输一个理念:用人并非必须把这个人弄到公司来。
: ]( |. ~5 v/ L% J% w众所周知,销售人员的离职率在所有的工作岗位里面是最高的。随着销售技能的不断提升,个人需求层次也得到了大幅提升。所以销售人员并不一定非得让他到这个公司来才行。' t3 {3 m" A" l3 Y* y  b5 x, m
公司招聘销售人员无非就是销售公司的产品。只要能够达到这个目的就行了。只要给他足够的需求让他完成公司的销售目标即可,毕竟公司还有那么一批正式的员工。) i5 r* u: o+ k& E& _3 y& o
所以我的结论是,与B签订软性的聘用合作协议,明确好合作分成的比例,剩下的交给他去做就好了。
已有 4 人评分金钱 收起 理由
超逸绝尘 + 30 赞一个!
爆炸的荷兰豆 + 20 这个方法很有意思,感谢感谢。.
懒猫琪琪 + 25 很给力!
丙饼 + 30 感谢精彩分享

总评分: 金钱 + 105   查看全部评分

回复

使用道具 举报

12

主题

11

听众

1万

积分

会元

Rank: 19Rank: 19Rank: 19Rank: 19

签到天数: 307 天

[LV.8]以坛为家I

注册时间
2014-2-15
最后登录
2016-12-6
积分
11450
精华
0
主题
12
帖子
766

最佳话题勋章

5
发表于 2016-4-20 15:20:07 |只看该作者
为什么能力优秀,可是8年间换了不少地方?5 y8 u2 z; \: ^2 A) a/ q+ Y3 N
应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧,换句话说就是只要他完成销售目标,就应该满足他的一些要求,比如弹性啊、福利啊等等,这个得通过沟通了解才能制定吧。, ~0 j- }/ I* w* r) [! n
赞同楼上的说法,既然如此优秀,为何一定要在企业里安顿下来,只要完成企业期望的就可以了,不必用一般员工的方法进行管理。
已有 3 人评分金钱 收起 理由
超逸绝尘 + 20
爆炸的荷兰豆 + 15 赞一个!
懒猫琪琪 + 20 感谢参与讨论

总评分: 金钱 + 55   查看全部评分

回复

使用道具 举报

20

主题

18

听众

5万

积分

版主

Rank: 30Rank: 30Rank: 30Rank: 30Rank: 30Rank: 30

签到天数: 703 天

[LV.9]以坛为家II

注册时间
2015-3-12
最后登录
2021-8-16
积分
52317
精华
1
主题
20
帖子
1552

9月征文勋章 晒图达人勋章

6
发表于 2016-4-20 16:01:01 |只看该作者
   企业想要留人可以不仅仅从员工本身出发,也可以尝试下从该员工周边的人入手。
5 T* d  N$ v) o5 V$ R6 z1 B, n  不过首先得弄清楚这名员工在这8年来不断地换工作,最后换到你们公司的原因是什么。如果就是钱的问题,那么采用楼上sdkjrzb前辈的建议,我觉得是十分切实可行的。如果说是亲人、朋友的因素的话,那么我建议从这名员工的亲人、朋友入手也许效果更好些。比如逢年过节的时候,可以发一些时令性的水果什么的,直接快递送到该名员工的父母家中,但是其中一定要注明这是公司给的福利。虽然这样会产生一定的成本,但是这其实也在无形中拉了员工的父母站在公司的这一边,而且也在一定程度上增加了公司的好口碑。就算员工后来想要离职,那他也会三思而行的。! @5 C  N; o: k6 X
个人浅见,不喜可喷哈~2 b' j. V' `! f: G6 F$ A
已有 3 人评分金钱 收起 理由
超逸绝尘 + 25 赞一个!
爆炸的荷兰豆 + 20 感谢分享,很有价值的建议。
懒猫琪琪 + 25 感谢参与讨论

总评分: 金钱 + 70   查看全部评分

个人想法,如有幼稚之处,还请各位路过的大神见谅~~~
回复

使用道具 举报

34

主题

98

听众

2万

积分

进士出身

Rank: 24Rank: 24Rank: 24

签到天数: 48 天

[LV.5]常住居民I

注册时间
2013-5-22
最后登录
2017-4-13
积分
24148
精华
4
主题
34
帖子
806
7
发表于 2016-4-21 09:08:16 |只看该作者
钱一定要给够,其他的都好说
一个读书爱好者一生大概会看完3000册书,面对数以百万的浩瀚书海,看好书成为我们必须的选择,老杨看书每天为您一本好书,让您拥有丰富多彩的智慧人生。
好书推荐请关注微信号:laoyangkanshu 微信名:老杨看书
回复

使用道具 举报

640

主题

228

听众

47万

积分

管理员

Rank: 50Rank: 50Rank: 50Rank: 50Rank: 50

签到天数: 148 天

[LV.7]常住居民III

注册时间
2012-9-20
最后登录
2021-10-27
积分
472166
精华
5
主题
640
帖子
8545
8
发表于 2016-4-21 09:35:29 |只看该作者
351304869 发表于 2016-4-21 09:08 + ~0 V1 K1 Z( `, p8 o. n8 v. F
钱一定要给够,其他的都好说

4 m% {$ I! z" y0 ~; i6 T赞一个,大实话呀,哈哈
回复

使用道具 举报

640

主题

228

听众

47万

积分

管理员

Rank: 50Rank: 50Rank: 50Rank: 50Rank: 50

签到天数: 148 天

[LV.7]常住居民III

注册时间
2012-9-20
最后登录
2021-10-27
积分
472166
精华
5
主题
640
帖子
8545
9
发表于 2016-4-21 09:36:14 |只看该作者
sdkjrzb 发表于 2016-4-20 15:06
$ x4 L( G9 m) q" B5 H* D/ d# G我首先要给楼主灌输一个理念:用人并非必须把这个人弄到公司来。, |: A' ]! q2 r! \$ ?. c; Z# d
众所周知,销售人员的离职率在所有的工作 ...
  F1 v$ L% E5 }. C2 ?& \& p5 d3 e
也是不错的建议啊,感谢分享
回复

使用道具 举报

640

主题

228

听众

47万

积分

管理员

Rank: 50Rank: 50Rank: 50Rank: 50Rank: 50

签到天数: 148 天

[LV.7]常住居民III

注册时间
2012-9-20
最后登录
2021-10-27
积分
472166
精华
5
主题
640
帖子
8545
10
发表于 2016-4-21 09:37:02 |只看该作者
王包子 发表于 2016-4-20 15:20
0 H- f% y. q8 p. i9 }8 I为什么能力优秀,可是8年间换了不少地方?
5 g* b! J" X+ ]9 b$ C# p/ T. H应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧,换句话说就是 ...
1 U. ?. }7 r5 N+ O3 m
分析的有道理
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册