如何调动业务员的积极性

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• • 2012随笔-HR发展展望
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引用 txww 2012-5-6 07:31

这个跟业务员懂得激励政策有直接关系。利用业绩排名货荣誉版的方式不能起到效果。只有直接设置合理额激励方式才行，比如为了激发他们积极开发新客户，可以提高新客户的提成比例，另外对于老客户，则该规定提成期限为3年货5年，而且提成比例逐年下降，期满后客户由公司接管。这样就逼着他们不断气开发新客户。就我所知，保险业就是用这样的方法不断开发新客户的。

引用 陈端阳 2012-5-6 07:47

尝试根据业务员业务量计提成的办法

引用 绿萝兰hjy 2012-5-6 12:20

陈端阳 发表于 2012-5-6 07:47
尝试根据业务员业务量计提成的办法

谢谢您的参与,业务员的薪资由底薪加抽成构成,抽成已经是很高的比例了

引用 陈端阳 2012-5-6 12:34

绿萝兰hjy 发表于 2012-5-6 12:20
谢谢您的参与,业务员的薪资由底薪加抽成构成,抽成已经是很高的比例了

不知道你所说的业务员的积极性不高有那些具体表现，

引用 stephenzhou 2012-5-6 18:32

把跟单的和开拓业务的分开，跟单的叫业务助理，专门负责老客户的维护和订单，开拓业务的专门负责新客户的开发，新客户稳定后交给业务助理，新客户在3-5年按照一定比例提出，5年之后这家客户交给公司，不再和该业务员有关系。

引用 绿萝兰hjy 2012-5-6 20:21

stephenzhou 发表于 2012-5-6 18:32
把跟单的和开拓业务的分开，跟单的叫业务助理，专门负责老客户的维护和订单，开拓业务的专门负责新客户的开 ...

感谢您的参与,目前公司的客户资源都掌握在业务员的手中,您的思路可以解决此问题

引用 baiyunwangjing 2012-5-7 12:04

给每一位业务员确定每月新开发客户量

引用 绿萝兰hjy 2012-5-11 14:06

baiyunwangjing 发表于 2012-5-7 12:04
给每一位业务员确定每月新开发客户量

谢谢您的意见，那该如何考核？业务员的底薪已经有一部分是有责任的，再与底薪挂钩不合适；抽成是根据到账金额来核算。

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