【讨论】猎头到底该做什么？

大尾巴的鱼

猎头，除了将企业当客户外，还应该想想将人才当客户，不然如果只对企业负责，而不太管人才或候选人的话，那么你会越来越发现以后你将找不到合适的人能推荐给企业，因为这些人都不想理睬你。

作为企业方和其合作的那次，在签订合同前，MP态度很好，但在合同签订并交付了首期服务费后，情况就不一样了。合同中说好的一周内给予第一批候选人简历，本人等了大半个月也没等到，20天后，那位负责我公司案子的姑娘说她要离职了，会去一家企业从事人力资源工作（后来发现她跳槽到另一家猎头公司去也，每天其MSN名字上都挂着一串不同企业的不同职位），并云已经安排另一位同事接这个案子并会让她主动联系我，我只好表示理解和对她新工作的祝福。不过真正接到其继任者的电话又是一个星期后的事了，同时最后收到他们的第一份简历已经距合同签订超过40天，在这个过程中，并无MP的管理人员表示过一个抱歉的意思，不知道是不清楚还是觉得没必要。



作为被猎的个人，也对他们的前恭后倨深刻领教。一次他们推荐给我一家广告公司HRD的工作机会，我一开始并无意向，但禁不住三番五次的恳切说明和邀请，抱着试试看的态度和对方的老总面谈接触了一次。应该说还是一个不错的工作机会，于是面谈后联系MP，请其不管成不成，都第一时间通知一声，期间也主动询问过两次，回答一直说快了、稍等云云，到后面就直接不回我话，结果等到花儿都谢了好几拨了还是没有等到结果。没有等到结果当然是说明没有结果，看来MP很有老子无为而治的精神。

yolanda_lu

猎头现在的水平就是找到暂时勉强符合公司需要的人，至于大鱼对他们的期望他们不能理解很正常。
但是从长远来看，猎头需要与侯选人建立良好的关系的基础在于平时就要做好侯选人的跟踪、为后续服务带来更多有利条件。

sh1985l

大家的定位是有些偏差的，大鱼的微博上的几点是站在企业的角度提出对猎头的期望，猎头公司的定位自己本身是企业。

乌日娜

猎头是企业与人才之间的桥梁，角色我认为应该是经纪人，全权代表企业挑选合适的人才；又全权代表人才寻找合适的企业！
要把工作做到家，不能在候选人推荐给企业时热情，而候选人未能和企业达成一致后不予理睬！需要长期关注推荐人才的嫁接、培养，使得人才适合企业，企业需要这样的人才。提高专业性，才能为企业推荐适合的人才，才能有效的促进长期的发展！

vvip

首先猎头机构不是慈善机构，是盈利组织。而猎头是组织中的成员，需要对机构和自身负责。追求利润无可厚非，当然前提是不违背相关法律法规、职业操守，又要服务好客户，又不得罪人才。

发掘人才，就像寻宝
1.直接盗墓：哪里有大型古墓哪里就有宝藏。直接挖掘候选企业，是最容易接近客户所需人才的最好途径；
2、民间寻访：通过各种渠道向民间收藏家征集购买。猎头通过自己的人际关系，了解候选人之所在。
3.国宝回归：流走海外国宝通过各种渠道回归。也就是引进海外之人才。
4.地摊检漏：各种古玩市场寻找被遗忘的古董。猎头可能也会通过各种人才网渠道，获取的资源很可能客户也获取了，也可能没获取没被发掘（这就是问题之所在）
5、其他
个人愚见，不代表主流。如有雷同，纯属巧合！

果核

刚好在看一个猎头写的文章。他自己心目中的猎头是什么样的呢。引原文如下

我心目中的猎头，是真正的专业高手。TA们不仅具备高超的寻访技能、测评技能、沟通技能和语言天赋，还拥有深厚的人文底蕴、丰富的行业经验和企业管理及HR知识。TA们不仅有散打的外在功力，更有打通任督二脉后的深厚内功！是发掘人才、识别人才和选拔人才的能手，更是人才领域和HR领域的专家。

    我心目中的猎头是非常受人尊重的。TA必然是某个行业里面的资深人士，拥有某个领域广泛和宝贵的人脉资源，为用人企业推举贤良为经理人指点迷津，是用人企业和人才的良师益友；受人尊重的TA始终自尊自重，坚守着自己的职业操守和做人原则。

风雨竹

好的猎头是一个好的投资者，无论对甲方还是候选人

双人“鱼”

没和猪头接触过。

gfliangshuo

一般企业选择与猎头公司合作有两种情况，一是职位较高，候选人寻访困难；另一种是用人需求紧急，需要借助外部力量。
我认为猎头作为第三方，首先要做到公平公正，保证公司与候选人在招聘与被招聘时的平等地位；二是专业性，专业性很重要，尤其是企业遇到的第一种情况，但是如果是第二种情况，效率往往很重要，如果坚持专业，有可能会失去客户。
分享一个小故事：我在与一家猎头合作的时候，他们每天都给我打电话，销售经理打完后，顾问开始打，问的都是一个问题：深入了解公司需求，但这个职位的JD他们已经拿到了，而且在第一次电话的时候就需求聊了半小时之多（一个职位），这个职位公司是要求3个月内必须搞定，但一个多月过去了，还是没有拿到任何一份简历，现在我开始考虑是否继续合作了，所以做到“知客户（公司和候选人）之所需，急客户之所急“才不失为上策。

张明辉

猎头业务，也是业务。每年也是看最终利润。每个订单的合同额的大小，平均毛利。哪家企业给的订单大，毛利高，那肯定重视。订单小，毛利低，重视程度降低。要是没利可图，估计也不太想做。
企业方，是买家，猎头肯定是重视优先的，毕竟回款是从买家支付。
人才方，是卖家，猎头也重视，但是毕竟是类似产品（代理）。
利益，是企业方，猎头方，人才方的中介。离开利益，大家也就不是朋友。
所以，也正常吧。