【讨论】猎头到底该做什么？

yinger_72

看完贴子后，我这个脸红呀！这么给沈阳人丢脸呢！
我真想问一问，猎头公司除了为企业服务就没有其他的内容了吗？
且不对其谈“伯乐相马”这么大的概念（估计这哥们都不懂），单说招聘的实质：将合适的人放在合适的岗位。连这么基础的内容都不知道吗？
猎头推荐人员给企业，企业买单，这个一点没错。可同时猎头公司也是做服务的吧！除了服务企业，就没有服务社会，服务人才的义务吗？如果一点服务理念都没有，公司的可持续发展让人质疑。
势力、功利、利益为先，，，这样的猎头公司，试问，企业方都是不辨是非吗？人才方只是商品吗？这样公司的专业性得啥样呀！
唉！迷糊

xiaojun22

猎头公司成本太高  但是能招到专业和高级的人才

天枰

猎头公司可以为企业节约成本

csm8099

定位：猎头是中间商，倔是凭借人脉资源在做交易，所以这里一看到他的人脉关系的维护二要看到他的商品交易利益的一面。
所以猎头先有服务和人脉的积累才能谈得上更去赚钱，现在许多猎头的来源来自于那里呢？人才市场的网络以及一些找上门的人。这是不够的，必须拓展才能丰富，尤其是信息的猎取并加以维护。这是前提条件，这里包含了求职者和企业的双方信息，打得是感情战。
第二才是钱的交易，满足企业和求职的需求，这里就须要进行一系列的调研和评估了。这也是专业性的体现和要求，你怎么样让人感觉到你公司的专业性呢？目前猎头公司的销售或是其他人员均是以年轻人为主，说白了，他们可以开拓一点市场，但是他们自己的羽毛还没有丰满，怎么给别人去提供更好的服务呢。我碰到几个人，他连自己到底在做什么都不清楚，别人怎么会满意呢。

it99master

大鱼说的是时下的现状，这是整个猎头行业所不能回避的，就人力资源的合理配置方面，猎头有一定的作用，但是如果存在的问题不能解决，产生的负面影响会更大，更深远，一个简单的例子，为何中国企业多是家族化呢？中国职业经理人为何难以取信资方？猎头的一些短视和急功近利的行为，实际上在一定程度上制约了中国职业经理人队伍的整体发展。

lidatao

从评论中学习``

blockcofee

1、一个人对这个企业不合适，不代表对另外一个企业不合适，猎头平常心对待人才，人才才愿意与猎头公司合作；2、因为手头有很好的资源，企业才会与你这家猎头公司合作；3、猎头要实现的是人才与公司的对接，是伯乐而不是一味的看重某一方

随缘慧

我是一家拥有猎头业务的公司的HR，之前在企业做了近6年的HR，现在在这家公司也做了近一年了，对这个话题我也有一点自己的看法：
1、部分猎头确实势力，这个一方面是跟本人的做事理念和方法有关，说明这个猎头不成熟，另一方面是每个猎头公司都会给猎头制定业绩指标，如果这个人不合适，不成熟的猎头自然而然就会减少联系甚至不联系而把精力放在更有可能产生业绩的候选人上面；我们公司优秀的顾问与一般顾问的区别就在于是否能把这些看似无效的资源有效的利用，他们会花很多业余时间去跟这些人联络感情。个人认为，一定程度上的势力是正常的。
2、猎头与企业的关系，对于我们公司来说，企业和候选人都是猎头的客户，宗旨是为企业寻访最合适的人，为优秀的候选人匹配最合适的平台。所以在双方的沟通中一定是考虑全面的，而不是单方面从企业角度或候选人的角度出发的。猎头在跟企业及候选人的沟通中也会发生信息不对称的情况，比如企业的HR对所猎的职位本身就不了解，企业不允许猎头接触直接的业务部门的决策者，企业不允许猎头参与推荐之后的流程，企业薪资达不到开始的承诺范围等等，对于候选人来说，接触到猎头意味着有更高薪资或者更好的发展机会摆在面前，也会在沟通的过程中想办法隐瞒一些情况影响猎头对其合适性的判断，成熟的猎头对于这些高端人才把握度上面会比较准确，知道哪些是真的哪些是值得推敲的，但是对于从业不久的猎头就有困难了。猎头对于候选人和企业的负责我们公司是要求至少在候选人入职的半年内都保持一个密切的联系，为双方的沟通做一个桥梁。其他的猎头公司也有类似的要求，就是看到公司和猎头个人的执行怎么样了。
   现在中国的猎头市场不成熟，里面良莠不齐，导致口碑并不是很好，我接触到另一家猎头公司的人做法有些过分的，不管候选人是否有意愿，都推到企业，浪费双方的时间，还有某个公司的居然鼓励自己的猎头去隐蔽的挖自己客户的人，这些做法是绝大多数猎头所鄙弃的。具体哪家猎头我就不提了。
3、猎头的操作流程跟企业的招聘人员是很不一样的，但是绝对比一般的招聘人员层次要高许多，所以很多时候猎头转企业招聘人员好转，企业招聘人员转猎头难上加难，很多都死在了试用期。所以很多企业的HR也需要站在猎头的角度换位思考下，不要只站在自己的角度去评判猎头的操作方法和流程，以加深双方的沟通，对企业使用猎头招聘绝对有帮助的。
4、关于企业是否要用猎头，这个我个人认为根据企业的实力来定，不能说非要用或者非不用，只是在用的过程中要注意选择合作的猎头是否专业。
  最后，我很赞成大鱼的一个观点，就是高端的猎头要成为企业和候选人双方的经济人，对所操作的行业一定要有深切的了解，对客户企业的发展和招聘的需求把握非常到位，这样才能造就三赢的局面。
  个人观点，不喜勿喷哈~~~

LL李

目前的猎头公司良莠不齐，我们公司目前接触的，唉！不想说了。

斗草

企业是客户，候选人是产品，猎头得对客户和产品负责。