【讨论】猎头到底该做什么？

LiuLiu168

目前国内猎头公司的专业能力和职业素养有待提高，之前碰到过帮助候选人修改简历的，伤不起啊，有木有！

一锋化千羽

在我的印象中，猎头其实就是做销售。哈哈，很多时侯，不管质量怎样，只要把自己手里的资源做成单，就OK。目前，在国内，很多猎头都是这样撒。随着人力资源的发展，猎头是保持现状还是通过努力提高自己的技能，使角色发生转换，有待观察

上善若水2010

曾经的一位同事去做了猎头，她说和她之前做业务是一样的，到处收集信息、约访、拜访、攻关谈判，只是目标客户群体和销售的产品不同而已。从这一点来看，用单纯的销售关系来定位猎头的工作性质，感觉偏颇甚至有些反感了。

猎头为什么就一定必须势利呢？
做生意的还知道买卖不成仁义在的道理啊，没有绝对的优秀与不优秀，只是暂时没有找到可以匹配的精密坐标而已。认为必须势利，也充分说明了大部分猎头公司只重视眼前利益忽略长远规划的管理缺陷。

猎头为什么就可以“谈不上负责”呢？
这是一起由猎头而起的合作谈判，不管是否达成双方合作的双赢意项，作为中间方，都有责任和义务对后续的沟通负责。如果把负责理解为必须要为应聘方找到一份满意的工作，那猎头也真的太高估自己的能力了。至少应该要做到的是，充分沟通造成目前无法合作的障碍和深度原因，同时，对应聘方表示会根据他的优势和职业定位，继续关注可以合作的机会。也能充分体现猎头的职业精神，为自己的品牌树立良好的口碑效应。谁能说今天的应试失败者绝对不会是明天那个找你猎人的客户呢？

感谢大鱼总的专业分享，对猎头行业有了新认识。

wushijun

猎头，接触不多，不能随意发表评论，个人认为猎头需要经营人才和客户。

素素丁

希望猎头做得专业一些，给候选人一些职业指导意见就更好了。

zjd700723

我的公司在沈阳，但目前我在上海选择了一家猎头公司，我认为：
1.猎头是经营性的，所以可以势利，但问题是企业是猎头的客户，另一方面人才也是猎头的客户，猎头只有同时拥有两者，才可能赢利。如果猎头不具备自己的人才库，不得到人才的认可，是没有办法实现双赢的。
2.猎头公司应该了解自己的角色，现在很多猎头公司在接到企业的需求时，急于着手找人，而不是真正把自己当成企业的门户，充分了解企业对岗位的需求，才能找到真正适合企业的人员，提高成功率。
3.猎头公司应该建立自己的人才信息库，目前很多招聘公司的人员来源都是网络，其实各企业也有自己的网络招聘渠道，唯一的不同是企业可能只有一个或几个地区的频道，而猎头公司选择的范围大了一些罢了。
以上是我跟猎头接触中的一些感受。

清妙

猎头，形像好比高端产品供应商。其作用承担了人才的输入与输出。
可是，目前市场上，刚毕业的大学生都有成为猎头的可能性，其质量令人堪忧啊。

vvip

zjd700723 发表于 2011-12-3 22:11
我的公司在沈阳，但目前我在上海选择了一家猎头公司，我认为：
1.猎头是经营性的，所以可以势利，但问题是 ...

我想你说的第三点确切的说是人才网资源，比如51JOB、智联等，个人认为有点不准确。
很多信息来源网络一点不假，但网络资源分很多种，不单只是传统意义的招聘网。猎手很可能通过媒体的一次采访，一篇报道简单掌握目标人的位置；目标人在媒体、专业领域的一个学术文章的发表也可以让猎手获取有价值的线索；参加的各种会议也会留下线索；广播的一次微薄也可能留下对猎手有用的信息；总之，只要有人在网络出现，总会留下蛛丝马迹，怎么检索汇总这些资讯，猎手的工作更多一些。这是企业招聘的同志基本没法做的。


另外补充一点，猎头公司人才库的建立以及长时间的积累，它的规模大与小不一定能说明什么问题，简历有个时效性，比如库里找到的一份简历，一两年前入库的，现在有个和TA过往背景相匹配的职位（只是过往经历，不是职业操守和其他的），现在联络TA时，这人已经升职了，又或者TA眼下的职业目标更高了，现在同等职业已经吸引不了TA了。我想猎头应该更注重寻访和挖掘的能力。

HNA2009

曾经和猎头公司实习的MM聊天，她说一句话很好玩：中国的公司岂止是猎“头”啊，简直都猎到“脚”了。
中国的猎头公司起步晚，专业性及可靠性还远远达不到企业的预期。

肥仔杰

看一看``