【讨论】猎头到底该做什么？

常诚

这个话题，很不错的哦。
可是，对于猎头的讨论，我只能保持沉默。
沉默到无话可说！

碧池生春草

企业不断发展，人才也不断发展，如果以静止或倒退的眼光去看待企业和人才，就好比只想在长好的树上摘果子，但人和企业非果子，谁对他投入，谁能真为他好，会有所判定，有所选择。而且名声都是传出来的，小人的名声总会让人难以信任，失去信任，用什么去“猎”呢？

宠着小猪

由于猎头市场的准入门槛低，导致了市场的参差。我们经常会遇到一些猎头，因为这样或那样的原因，导致我们对猎头行业的不理解。其实真正的猎头还是有所区别的：
　1 、传统职介所和猎头公司的区别 传统职介所和猎头公司最本质的区别并非是服务对象不同，而是方法的不同，职介所提供的是信息服务的，它只负责给用人单位和求职者提供信息，而猎头公司提供的是顾问服务。 猎头要很系统地理解客户提出的要求，配合客户，按照客户的需要筛选人而非职介所的搭配人选。 借助猎头赢得未来是明智的选择。  
　　
　　 2 、中介公司和猎头公司的区别 第一，猎头公司是物色高级人才的，职位都在经理级别以上，年薪在 10 － 15 万左右； 第二，猎头公司是受客户委托的； 第三，猎头公司是有目标地寻找人才； 第四，猎头公司是客户的顾问，要帮助客户了解人才市场，进行职位定位，搜集相关人才的情况，还要为客户面试筛选候选人。总之，要为企业找到需要而又找不到的人才！   

　　 3 、猎头公司是顾问公司，不是中介公司 对人才而言，很多人才对自己的定位不是很准。对此，猎头公司会对他们进行职业咨询、职业规划定位和发展描述以及必要的包装。当然这种包装是在一个真实的基础上。也许他从事过多个行业，可能是一个复合型的人才，但并不清楚自己的核心才能在哪。我们所谓的包装就是提炼核心能力，突出企业所关心的方面，这也是帮他进行一个定位，然后再做推荐。 有时候企业对自己所需要的职位定位也不是很清晰。这也就要求猎头公司对需要人才的企业提供相应的咨询、规划和职位定位服务等。

　 　   4 、猎头公司从属于咨询这个大行业 它应该跟会计师事务所，战略咨询公司，管理咨询公司等紧密结合，甚至组成多业务的咨询服务公司，为企业提供全方位的财务、战略、管理、高端人力资源咨询服务，确保客户能在一个专业的环境中成长与搏杀。他们应该和客户坐下来，探讨一下目前这个阶段管理层需要做什么变动，人员风格该有什么转变，哪些中层人员我们可以重点观察以利提拔，哪些职位可以逐步弱化，哪一块职能应该从不同部门集中到一起等等。   所以，无论对人才还是对企业，猎头公司扮演的不是一个中介的角色，也不是传统职介所的角色，而是一个顾问公司。

摇曳的葵

市面上诸如猎头公司、管理培训公司
虽然都是顶着人力资源行业的头衔
但在我内心 始终有一种难以形容的情绪
不是抵触 也不是偏见 就是不舒服

天天向前

猎头公司就是企业节省人力成本的一个工具，相当于外包公司。

kuai乐

把猎头的核心竞争力和猎头能为企业和人才提供怎样的价值这两个问题搞清楚，所谓的定位就就显得很苍白了；

作为弱势的乙方，作为服务结构，除了几个必备的项目外，猎头需要根据公司和人才的不同需求提供不同的产品。要是硬说定位，那就是做好服务，为他们提供更多的增值，什么有助于于此，就去做什么；

至于行业内公司的良莠不齐，放到哪都是一样的。而过河拆桥和过度包装的问题，则需要向制度和操作寻找答案。

作为hr，需要对猎头的公司的优势和劣势心中有数，在双方签订合同的时候，尽量规避到上述问题，这些都不难做到。

AMUWANG

让我们想想猎头的口碑如何建立？或许就能够知道猎头在简历推荐之外能够如何更好的去做一些可能是“额外”的事情。
即使是公司的招聘人员，也不仅仅是简历搜索，预约面试，向用人部门推荐。做好这些就好。考核都有录用人员转正率等等的考核指标。而这些考核指标才是高效招聘成果的衡量标准。
更何况，当我们把岗位的招聘任务委托给猎头——编外的招聘团队，并且是高价付费的“专业”团队操作。你们必然应该要做得更多。

1234ssss

和猎头公司有过一些接触，而且她们还极力推荐我加入。感觉她们做事方式不能认同。不择手段、不遗余力、不顾一切的达到自己的目的。
也是无语的一位。

一叶碧云

谈谈浅见：
1、企业是猎头的客户，人才是猎头的产品！猎头向企业这个客户提供自己的产品——人才！
2、既然人才是猎头的产品，那么猎头必须按产品的要求生产贮备人才：
一是要确保人才产品的质量。不能苛求猎头像建筑企业那样，对人才产品终身负责。但至少要保证质量过硬，且有一定的使用寿命！
二是如果人才产品不合格，猎头必须包换吧？至少试用期要包换的
三是如果人才产品给客户造成了损失，猎头得包赔吧？或者至少要承担一部分赔偿责任吧？
四是人才产品被你客户使用了，你得做好客服吧？没事到客户那儿做个满意度调查啥的也是必要的吧？
五是………………没想好……嘿嘿

大尾巴的鱼

今年3月写过的一个文章，节选下我认为猎头定位：
在我看来，猎头的现状和发展可以分为三个层次。



第一个最初级的层次，猎头就像拉皮条的。拉皮条的最显著特征是有生意就上，不用对客户双方太了解，只要知道你是想找人他是想换工作就行了，也不必太有责任感，能拉到一个是一个。目前大概有1/3到一半的猎头尚处于这个层次。



第二个层次是红娘。红娘的前期工作还是很多的，首先要对客户双方比较了解，在古代的时候甚至连双方的生辰八字都要清楚，也更加负责，绝大部分很有职业道德，毕竟介绍成一对儿不仅有红包拿，也很有成就感，目的是三方皆大欢喜。目前大概有一小半的猎头处于这个层次，已经比较难能可贵了。



第三个层次是本人认为猎头行业应该发展的方向和目标，就是成为职业经纪人。我们都知道在体育界和文艺界，都有职业的经纪人和经纪人公司，他们是被经纪对象的职业咨询顾问，根据其实际情况（包括能力、兴趣、职业规划等），帮助其找到最合适的工作岗位，他们与被经纪对象利益捆绑，对其长期负责，他们和被经纪对象的关系不仅是合作关系，更像朋友，甚至家人。