【讨论】猎头到底该做什么？

大尾巴的鱼

昨天，我在新浪微博上写了一个微博，就个人对当下猎头的现状作了简单的描述和期望，如下：

---猎头需要在以下几方面改善提高：1、不可势利，不能在候选人推荐给企业时热情，而候选人未能和企业达成一致后不予理睬，前恭后倨，体现修养；2、需更专业，不能清楚了解候选人需求和介绍企业及岗位情况，而仅是拣和卖简历；3、角色定位需更清楚，中介？红娘？咨询顾问？经纪人？需要对双方长期负责。---

回复者不少，其中一位沈阳的猎头回复了两条，似乎对我的评价有很不同的意见：

1、沈阳淘智猎头：猎头是为企业招聘，1、必须势力，这是猎头职业的第一条要求，为企业选择目前职业发展好的人选。2、猎头与候选人是面试与被面试关系，绝对不存在前恭后倨，候选人未能与企业达成一致，绝对不能去培训候选人，包装候选人。3，需要专业，这条很对。4、猎头是为企业进行招聘的第三方公司，并不是中介与红娘。

2、沈阳淘智猎头：猎头与人选并不存在合同与合作关系，猎头是纯粹站在甲方企业利益上招聘。难道企业面试一个人，这个人不符合企业要求，企业也要对这个人长期负责？猎头会对符合要求的人长期联系，双方是平等互利关系，但是谈不上负责。猎头并不是社会福利与政府部门。

我看完哈哈一笑而过，不知道大家对目前市场上猎头的现状和猎头的角色定位有什么看法，请畅所欲言。

本人大大的给您加分哦。

炼骑

占个沙发，再看！

jadeshi

猎头找的是人才，因优秀人才而赚钱，它如果不势利确难经营。但话说回来，人才是可变的，今日不优并不代表明天不秀，但猎头又是可扮小的，只要从人才身上可盈利，啥都会做的。

远古遗风

目前接触的猎头良莠不齐，大部分只是起到了筛选简历的阶段，并极力推荐销售候选人的角色。
我理想中的猎头能够：
1，与甲方有充分的沟通。利用专业知识，梳理甲方对于人的要求，对职位本身有非常精准的理解；
2，能够非常迅速推出候选人，并对候选人有不偏不倚的，公正的，专业的评价；
3，能够起到咨询的角色，甚至能够对职位和面试的人有独到的见解；
4，长期的合作关系，而不是推荐的人被fail掉了就再也不联系甲方。

另外，大尾巴的鱼，你的新浪微博是啥呀？我加你。

大尾巴的鱼

我个人觉得：

1、企业是猎头的客户，那么人才是猎头的客户吗？猎头需要对客户（企业、人才）负责吗？

2、猎头公司想要做大做强做久，是否需要调整定位，还是只是企业的编外招聘部？

如烟如梦

在我看来，猎头在企业和应聘者之间起到的是一种桥梁的作用，引导的过程。做猎头要诚信，不能只为了钱就给企业推荐不合适的人，或者这人的简历是虚假的！猎头和企业都相当于伯乐，只是企业委托猎头先进行初步的筛选罢了。
   

海之怀抱

1、猎头就是商人，商人卖的是产品赚利润， 猎头卖的是人。。。，产品销售大多要有好的团队作战，猎头基本上是独立作战，做好的猎头要非常精明有能力
2、有的猎头会真正为双方考虑，有的只为做成单子。大猎头非常在意自己的品牌口碑，竭尽全力，有时并不为一时的佣金，只为成为业内的经典案例，这是更高明的营销方式。优秀的猎头游说能力很强，要善于扑捉对方心里。

billy.liang

同意楼主的观点
本人窃认为，猎头不过就是一种特殊的招聘岗位。是招聘岗位就按照HR招聘模块中的要求去做，“沈阳大哥”代表了大部分猎头从业人员的心态和观点。
国内的人力资源发展现状也是这种观点存在的现实土壤，浮造、追求短期效率是目前大多数HR的现实选择，当然也包括众多的猎头们！特殊的招聘经理（猎头）当然要对客户双方负责。
猎头们强大的部分前提，我觉得应该是整个HR发展强大和专业化的必然趋势。

小狼子、

目前我接触过的猎头也是一样良莠不齐，说是有系统人才测评，其实就起到个筛选简历的作用，一不去了解企业对这个岗位的需求，二不能测评人才的综合能力，三纯粹是为利润，差不多的就会尽力吹虚。。

威哥1号

个人觉得，猎头招聘能不用则不用，并不是说经费的问题，主要通过本人的实际工作中得出的看法
第一，猎头公司跟人的种类一样，良莠不齐。高质量，信誉好的猎头公司不多，质量一般的猎头不少，如果能与高质量的猎头公司合作当然不错，质量一般的还不如公司自己招聘解决
第二，猎头这一行确实是结果导向型，以跟企业成交为准则，目前很多猎头都存在包装人才，成交前热情，积极推荐，成交后，钱到手了，就撒手不管了，我们之前合作过的ManPower，也不过如此
第三，对于大鱼老师说的，猎头是企业的“编外招聘部”呵呵，其实很多猎头都是这么定位自己的，但是企业能这样认同么？事实上，企业跟猎头合作的岗位比较少，合作的机会也比较小，个人建议最好不要跟猎头合作，高端职位也让自己企业内部的HR学习一下高端人才的招聘经验。
以上，个人意见，欢迎指点！