企业培训浅谈【长篇连载】(2010年1月18日更新）

鼎盛尚书

第四章 一半是生意一半是人生-浅析培训市场(六） ! g/ Q( o4 o6 ^/ l& _& H5 P$ b3、来自本土的培训公司。这类企业的形成和发展最早要从本世纪初开始，很多在最早的台资企业、欧美企业从事培训销售工作的人员开始出来单飞，因为这个市场很大，于其给企业打工，不如给自己打工。为什么销售人员能够有这样的资格和条件呢？原因很简单，如果我们把培训也看做一种产品的话（其实这种概念是错误的）。那么销售人员通过在企业的锻炼，就逐步掌握了2个渠道，一个是客户渠道（也就是销售渠道），一个是讲师渠道（也就是产品渠道）。在这个行业，企业的品牌度几乎不太重要，除非你是知名的咨询公司。所以客户是不忠诚于某家培训公司的。而讲师就更不具有忠诚度了，有奶就是娘，有钱赚为啥不赚，除非脑子坏掉了。所以绝大部分讲师也不会只忠诚于一家培训公司（少数知名学者或者讲师例外，对他们来说，名大于利）。有了这样2个条件，本土的培训公司就开始如雨后的春笋，遍地开花了。一个传真机、2个人，一家培训公司就形成了，你说办公室？不一定需要啦，一开始在家办公也可以哦。笔者在十年前接触过的一家企业，电话打过去，就是销售人员（也是老板）的父亲接的。这一类的企业的特点如下： E# Y. Q6 O- s9 M' p0 s8 @: D一、销售既老板，公司人很少，涉及财务、行政全部外包，没有专职讲师，全部是兼职的，课后结款，两不相欠。当然，合作久了，也会签个合同，事前打款。 7 r+ s: a' h. R* [, g. w* P J* M二、公司的灵活性很大，可以更多的满足客户的需求，（当然了，不仅仅是培训需求，更多的是会满足客户的个人利益需求）。 / \; u; c% Q6 h2 c1 j E& B: V三、数量极多，开得快，倒的也快。少数企业已经颇具规模。在完成原始积累后，他们也在思考新的发展方向。

vivilpf

一直关注中，值得收藏细细品味！今天的更新是否重复了？

人资天堂

写得不错，太丰富了

merrytina

好长啊:O

fhhr9999

:rose :share: :strong:

hjde

楼主太辛苦了，加油！

xiewang

真得很佩服尚书大大的无私分享，这是近年来看到的最好一个培训分享。谢谢！

temp44

另外还要考虑调查对象的阶层，如果是高层的管理人员，为了表示尊重及对调查结果的重视程度，最好采用面谈的方式，问卷调查就不太合适了:O

鼎盛尚书

第四章 一半是生意一半是人生-浅析培训市场(七） 1 u7 y! m3 m. _: |2 L三、培训供应商的生存之道 2 \' w' o( A: y3 S( ^4 w, t2 S首先，我们先来了解一下培训供应商的成本构成。通常来说，包括以下几个部分：人员工资、办公费用（含房租、通讯、设备等）、这些费用可大可小，要看企业的规模，但通常来说，这类企业的规模都非常小，在人员和办公成本上的开支不大，有些公司在创建初期，可能连办公室都不需要。人员主要就是销售，一般是底薪加提成的方式，这些人的职责除了负责接触客户，有时候也需要充当讲师的助教，负责整个课程的实施。 2 T7 z0 [% T4 W/ |培训供应商的产品通常来说分为2块，一个是企业内训，一个是公开课程，要说利润的高低，可能公开课程还要高于企业内训，但这是在若干年以前，实际上企业做公开课程，就目前来说是不容易赚钱的，一方面外面的公开课程多如牛毛，企业愿意参加此类培训的兴趣一直都在降低。另一方面，公开课程的针对性会比较差，导致企业的意愿度不高（其实，这个是误解，内训的针对性也一样不高，和公开课程没有差异，关键在于培训供应商在和讲师的合作中，讲师是占主导的，即便讲师表面上会比较听话，但真要让讲师开发有针对性的课程是不现实的）所以，就目前而言，公开课程的目的主要是做宣传，推广新的课程，增加客户资源等。主要还是以企业内训为主。 ( r4 F3 V( P. x& ] Z! x

david_lee

体会和感悟很深刻。一个无私分享的人。建个群和大家交流一下吧，也让我们学习学习。