企业培训浅谈【长篇连载】(2010年1月18日更新）

玉花茶

受益匪浅呀。楼主加油写完

小绵羊@_@

楼主5、6、7章还没有写呢，呵呵期待中，抓紧时间很有指导和借鉴意义！ 我认为你是一个很值得学习培训工作者，能无私的奉献自己的知识。比起那些专家说一半留一半的好多了！ - z+ X9 }% j; `; ^2 y. ^9 s' v 我始终认为带有功利性的东西，都是目的不纯良的。而你是没有任何回报的，希望你继续共享你的工作经验。 也希望你能建一个群和大家一起分享。 9 L. E, u* G# D( H我建议你把帖子发完后，最后综合改进写一本书来，一定很火！ 我目前看到市面上的 书都是理论多于实践的！ ( j0 a- d7 P0 N) I- y6 [- l, f谢谢！！！！！:D :D :D :D :D

鼎盛尚书

谢谢你的鼓励，我会努力的！

鼎盛尚书

第四章 一半是生意一半是人生-浅析培训市场(八） 7 q$ M( A3 i4 M3 Y0 ^- G 那么，培训供应商如何拓展自己的业务呢？因为这个行业，不像制造业或者其它服务业，有自己的核心产品或者核心价值，所以我更认为它类似于信息中介行业，利用了信息的不对称，在绝大部分客户都不了解，或者不掌握讲师信息的前提下，开展自己的培训服务。（要知道，讲师的联系方式一般都是非常敏感的，培训公司之间也不会轻易公布或者传递，除非有利益上的交换）。当然，部分培训公司也承担了讲师的开发与培养的责任，这一点有些类似于娱乐公司，培训企业也需要发现一些有潜力的人选，并通过包装、宣传来提高讲师的知名度，并进一步为企业积累资源。 0 G4 f7 N& ~5 x& d9 H8 L而业务的拓展主要是依靠销售人员来完成的，销售的对象一般是企业的人力资源部负责人或者培训职能负责人（要看企业的规模和大小）。在这个销售的过程中，培训供应商因为不具备核心价值（因为讲师都是以兼职的为主），所以，更多的合作是通过2种模式，第一种是人际关系，如何来理解呢？也就是说当培训公司的销售与企业相关负责人建立起一种友谊的时候，可以容易得到一些课程合作的机会，俗话说：作熟不做生。虽然目前很多企业在寻找培训供应商时，也会采取类似于投标的方式，几家企业竞争，讲师都来做面谈，但是当价格和讲师资质都差不多的前提下，关系就变得更加重要了。第二种是利益交换，这个行业，通常来说，可以有15%-20%的回扣。但除了超大型企业，东则一年上千万的培训经费，通常来说，拿回扣不是一种最好的交易方式，聪明的培训负责人会提出的交换条件不是直接的好处，而是一个给他在外部环境（企业内训或公开课）上课的机会，或者取得某种培训认证的资格。 / |; U# g: M% y/ g0 {

寸草生晖

学习了，一定要好好看看，写的不错！对我们这些初入此行的人提供了很大的帮助，有一定的可操作性！

kinglioner

唉，楼主真是好人啊！我是初学者，已经把你的文字都收下啦，准备仔细学习一下！希望楼主加油，期待中。。。。。。

木梅

楼主，您好。这篇文章我一直在关注，也在随时更新我个人的文档，以便完整的保存，这是一个很生动的培训实践指导手册，加油！！

wlp222222

hao aho aho

鼎盛尚书

第四章 一半是生意一半是人生-浅析培训市场(九） 1 r1 M" P& h% ?& r- ~+ Z' x四、培训供应商和职业讲师的关系 如果一定要说先有鸡还是先有蛋的话，讲师的出现一定比培训供应商要早，但培训供应商又极大的促进了前者的发展。 早期的职业讲师存在于企业内部或者大专院校。企业内的讲师一般都有自己的本职工作，但也同时扮演为人师的角色。大学的管理学院则是最早涉及到企业管理并参与研究的机构，伴随培训供应商的发展，这些最早的讲师成为了培训市场的主角。如果以大陆市场的发展来看，则以台湾地区的讲师为主(前面已经介绍过，就不再阐述)。 至于2者之间的关系，主要有以下几种： 8 F& b; W1 M5 n8 W+ a) C第一种：密切合作者，一般来说，讲师也是培训供应商的合伙人之一，既负责授课，也负责市场销售。最重要的是，他还会根据市场的需要，开发具有核心竞争力的课程，不过具有这种能力的培训供应商很少。这种讲师一般不会为其他公司服务。 + Q5 t' m4 s1 h3 x第二种：纯粹的职业讲师，一般还有自己的助教，每月会把自己的日程表发给若干家培训公司，有他们负责不断排满自己的工作日程。这种讲师一般都比较知名，课程量很大。他可以与任何培训公司合作，只要你的报酬让他满意。前提是时间允许。 % \0 y1 n7 K/ t( ]& y4 I% i) \第三种：有授课潜质且并培训公司看中的，会加以包装和销售，以目前国内培训市场的急功近利来看，培养讲师是不可能的，但是适度的宣传、包装是存在的，但前提是你要不辱使命，肚子里要有些东西。如果几次下来，你的授课能力还是没有得到学员的认可，培训商会立刻抛弃你，毫不犹豫。 8 u) P: v( Q9 u第四种：担任知名企业ceo、销售总监、财务总监和人力资源总监的人士。人、财和销售一直都是市场讨论和学习的核心，所以这些培训也是主流。很多职业经理人会把讲师作为自己的副业经营。但是通常做到这一阶段的人士，要么纯粹是为了赚钱，更多的是已经开始自己新的职业生涯，朝咨询、顾问或者职业讲师开始努力了。

bobo235

哈哈，楼主真强啊。不过能做成PDF的电子格式就更好了，谢谢