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青枫树

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151楼

发表于 2004-6-18 12:55:00 |只看该作者

营销你自己-写给应届毕业生（转）（转）

很多毕业生到一个新单位工作，经常有一些失落感，认为自己不被领导重视，感慨“千里马常有而伯乐不常有”，其实在现实生活中，很多人的成才有其规律可寻的，我一直在关注我系历届毕业生的生存状态，从成功的毕业生中我总结了以下几条，供应届毕业生参考，愿大家早日成才。 1．发散性的思维与坚韧不拨的意志。这是营销人员的基本素质，也是我系一系列素质课程培养的目标。发散性思维就是不墨守成规，目标只有一个，但道路却千条万条；坚忍不拔的意志就是不轻言放弃，最后的努力可能就是你成功的前奏。 2．真诚热爱你的工作单位。不要轻易的抱怨，更不能表现不满，因为现在工作是双向选择的，你既然选择了你的工作单位，你没有理由对它不满，看不起你的单位就是看不起你自己。 3．百分之百的热忱投入到你的工作中去。作为一个新人没有理由偷懒，不要自以为自己聪明，在老板前一套在老板后一套，否则你会有露马脚的那一天的，最后是“聪明反被聪明误”。 4．脚勤手勤嘴巴勤。很多同学养成了“善小而不为”，其实很多人是通过做小事被领导赏识而成才的，比如提早些时间到单位，打打开水，扫扫地，擦擦桌子，洗洗杯子，看见领导和同事多打招呼，有事勤跑腿，这些都是低成本表现自己的好方法，从我系毕业生中，由此而在领导中留下好印象的不在少数，要记住：很多人是“窥一斑而知全貌”的。 5．年轻没有失败。很短的时间里出成绩不容易，但在企业里却存在这样的可能性，特别是在营销岗位。选择一个尚未开发的新市场（包括还没有开发或者不准备开发的市场），或者到一个具有明显发展潜力但已经有人开拓却失败了的市场去开辟。尽管这两类市场都有一定的风险，但风险越大，回报也越大。企业对这些市场的开发一般都给予一定的前期政策支持，一旦政策扶持、个人能力、市场机遇三要素整合一体，那么你的成功就在眼前了。做其他工作也一样，做别人没有做过的事或者别人做过却没有成功的事，成功的概率会比较大。 6．让别人为自己做宣传。营销人员的成功不仅仅表现在销售量上，还体现在对各种客户的细致入微的服务和协调过程中。营销人员通过自己的努力在这些市场朋友中建立的良好口碑，总有一天会传到上级领导的耳朵里。外人的说法领导一般都是比较重视的。做其他工作也同样，如果同事或者相关单位的人对你有良好的口碑，那么领导对你肯定有一天会对你另眼相看的。 7．精心准备每一次重要会议发言。对于任何人来说，企业内部的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。会议上高层领导、部门的负责人一般都会在场。作为企业领导一般是很愿意听取来自基层的各种不同的声音，因此一旦有机会，千万不要放过每一个发言的机会。你的发言实际上反映了你的思维能力、对工作的认识程度。因此必须在会前作充分的准备，尤其是数据的整理挖掘，你的表现就是你成功的第一步，我系校友浙江华润总经理董雅娟就是通过一次发言走上现在的岗位的。 8．抓住和高层领导相处的每一分钟。上级领导一般具有丰富的工作经验，如果你能够抓住和高层领导相处的每一分钟，从与领导简单的交谈中突出你的闪光之处，充分展现自己，则会给领导留下深刻的印象。 9．在媒体上展现你的才华。普通工作人员与高层领导接触的机会是非常少的，所以寄希望于一次偶遇无异于“守株待兔”。积极的做法是拓宽让高层领导发现自己的渠道。而在公司领导关注的媒体上展现你的才华就是一种不错的选择，如内部报纸、企业网站论坛等。如果你确实对工作有深刻的认识，对工作的实际操作有心得，就可以分类投射于媒体之上，一方面锻炼自己的思维能力，另一方面也可以借助这个平台来展示自己的才华。 10．有选择地交朋友。到一个新单位有选择地交一些对你工作有帮助或能给你忠告的朋友，可以让你少走好多弯路。

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